BES Örnek Sorular

Üst Kategori Adı

Üst Kategori Adı

Kategori Adı

Soru Metni

Cevap 1

Cevap 2

Cevap 3

Cevap 4

Doğru Cevap

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Öğrenme yoluyla sonradan kazanılmamış, biyolojik temelli güdülere ne ad verilir?

Esas güdüler

Birincil güdüler

İkincil güdüler

Seçeneklerden hiçbiri

Birincil güdüler

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi insan ilişkilerinin temel unsurlarından birisi değildir?

İnsan

Çevre

Ortak geçmiş

İletişim

Ortak geçmiş

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın gelişimindeki dönemlerden birisi değildir?

Pazarlama Anlayışı Dönemi

Satış Anlayışı Dönemi

Üretim Anlayışı Dönemi

Fiyatlandırma Anlayışı Dönemi Fiyatlandırma Anlayışı Dönemi

Pazarlama, insanların gereksinimlerinin doyurulmasına yöneliktir.

Pazarlamaya sadece ürünler konu olurlar.

Pazarlamanın temel hedefi şirketi pazar lideri yapmaktır.

Pazarlamanın temel hedefi şirketi pazar lideri yapmaktır.

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi pazarlama tanımlarında vurgulanan noktalardan biridir?

Pazarlama değişimi zorlaştırır.

Pazara yeni ürün ve yüksek fiyatla girmek ve rakipler piyasaya girene dek yatırımın geri dönüşümünü sağlamak

Pazara yeni ürün ve yüksek fiyatla girmek ve rakipler piyasaya girene dek yatırımın geri dönüşümünü sağlamak

Pazara düşük fiyatla girip rakipleri piyasadan çekilmeye zorlamak

Rekabete yönelik fiyatlandırma yapmak

Pazarın taleplerine uygun fiyatlandırma yapmak

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Pazarın kaymağını alma stratejisini aşağıdakilerden hangisi en iyi açıklar?

Müşteri ihtiyaçlarının tespit edilmesi

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi iyi bir satış elemanının özelliklerinden değildir?

Ürün bilgisine sahip olmak

Rakip firma bilgisi

Reklam yapma

Reklam yapma

Araştırma raporunun hazırlanması

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi pazar araştırma sürecinin aşamalarından değildir?

Problemin tanımlanması

Verilerin analizi ve yorumu

Satışın gerçekleştirilmesi

Satışın gerçekleştirilmesi

Alıcıların, satış görevlisinin çabaları karşısında satın alma zorunluluğu duyması.

Satış görevlisinin gerekli bilgileri kolaylıkla toplayabilmesi.

Olumlu bir satış ortamının yaratılması.

Alıcı ile satıcı arasında yeterli iletişimin kurulamaması.

Alıcı ile satıcı arasında yeterli iletişimin kurulamaması.

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın üstün yönleri arasında yer almaz?

Her satış elemanının farklı mesaj aktarması ile mesaj bütünlüğünün bozulması

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın güçsüz yönlerinden biri değildir?

Az sayıda müşteriye ulaşabilme Birebir iletişime dayalı olma

Yüksek maliyetli olması

Birebir iletişime dayalı olma

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi temel veri toplama yöntemlerinden biri değildir?

Anket

Gözlem

Satış geliştirme teknikleri

Deney

Satış geliştirme teknikleri

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi dışsal motivasyonu destekleyici etmenlerdendir?

Rekabet

Bilgi edinme arzusu

Yeterlilik

Merak

Rekabet

Genele Açık / Public Kişisel Veri İçermez

Made with FlippingBook - Online catalogs