BES Örnek Sorular

Üst Kategori Adı

Üst Kategori Adı

Kategori Adı

Soru Metni

Cevap 1

Cevap 2

Cevap 3

Cevap 4

Doğru Cevap

Belirli bir pazarda sadece tek toptancı veya perakendeci vasıtasıyla mamulün dağıtımıdır.

Belirli bir bölgede sınırlı sayıda toptancı ve perakendeci veya sadece perakendeci kullanma politikasıdır.

Belirli bir pazarda sadece tek toptancı veya perakendeci vasıtasıyla mamulün dağıtımıdır.

Mamulün alıcısının bulunabileceği her yerde satışa sunulmasıdır.

Tam hizmet veren toptancılardır.

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi tekelci dağıtımı en iyi şekilde tanımlar?

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Hangisi pazarlamanın dış çevresini oluşturan bir faktör değildir?

Demografik çevre

Ekonomik çevre

Politik ve hukuki çevre

Kuruluş yeri

Kuruluş yeri

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Motivasyon sürecinin doğru sıralaması aşağıdakilerden hangisidir?

İhtiyaç-Güdü-Davranış-Doyum Davranış-İhtiyaç- Güdü-Doyum İhtiyaç-Güdü-Doyum-Davranış Doyum-İhtiyaç-Güdü-Davranış İhtiyaç-Güdü-Davranış-Doyum

Sadece daha çok mal/hizmet satabilmek

Müşteri memnuniyetini arttırmak

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi satış bölgeleri kurmanın temel amacıdır?

Satışları ve karı arttırmak

Maliyetleri çoğaltmak

Satışları ve karı arttırmak

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Bireysel emeklilik hedef pazarı aşağıdaki hangi gruptan oluşmaz?

Tüm ülke

Aileler, ev hanımları

KOBİ’ler

Yurt dışında yaşayan yabancılar Yurt dışında yaşayan yabancılar

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi satış sürecinin aşamalarından değildir?

Ön yaklaşım

Satış görüşmesi

Potansiyel alıcıları belirleme

Üretim planlama

Üretim planlama

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümlendirme değişkeni değildir?

Coğrafik bölümlendirme

Demografik bölümlendirme

Fiziksel bölümlendirme

Psiko-grafik bölümlendirme

Fiziksel bölümlendirme

İhtiyaçlar tatmin edildikçe şiddetini kaybeder.

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi ihtiyaçların özelliklerinden değildir?

İhtiyaçlar sonsuzdur.

İhtiyaçlar devamlıdır.

İhtiyaçlar giderek azalır.

İhtiyaçlar giderek azalır.

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi, örgütsel pazarlar arasında yer almaz?

Aracılar pazarı

Üreticiler pazarı

Kurumlar pazarı

Tüketiciler pazarı

Tüketiciler pazarı

Kendini tanıtmak ve kartvizit vermek

Genel konular hakkında konuşmak

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Açılış konuşmasında göz önünde tutulması gerekenler nelerdir?

Müşterinin adı ile hitap etmek

Seçeneklerin hepsi

Seçeneklerin hepsi

Satış sonrası müşteri memnuniyetini ölçümlemek

Bireysel Emeklilik Aracıları

Satış Yönetimi ve Pazarlama Satış Yönetimi ve Pazarlama

Potansiyel müşteri yaratmak için en önemli kriter hangisidir?

Müşteri veri tabanı oluşturmak

Rakipleri iyi analiz etmek

Maliyetleri sıkı kontrol etmek

Müşteri veri tabanı oluşturmak

Genele Açık / Public Kişisel Veri İçermez

Made with FlippingBook - Online catalogs