22/FINANZAS
el horizonte
Martes 9 de diciembre de 2025
EN NOVIEMBRE, CAÍDA DE 8.4% RESPECTO A 2024 ‘Freno’ automotriz en México: producción y ventas bajan
Producción de vehículos ligeros El mercado automovilístico empeoró sus ventas en el penúltimo mes
noviembre de cada año
322,205
400,000
EL DATO
Durante 2025 se ensamblaron 322,205 autos, MENOS QUE LOS 351,586 DEL AÑO PASADO , de acuerdo con el Inegi
en México fue de 279 mil 342 uni- dades en el onceavo mes de 2025, un retroceso de 3.5% a tasa anual, lo que significó su tercer caída consecutiva. En enero-noviembre, las ex- portaciones de autos cayeron 1.6%, con 3.16 millones de vehícu- los. Estados Unidos fue el princi- pal destino (2.48 millones, 78.6%), seguido de Canadá (346,000, 11 por ciento). El mercado automovilístico empeoró sus ventas en el penúltimo mes del año e interrumpió la racha de dos lecturas anuales con avances, en medio de la cautela de los consumidores ante el contexto económico nacional e internacional y del arancel al acero y aluminio.
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FUENTE: INEGI Y BANCO BASE 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2005
tres millones 709,533 vehículos, lo que representó una disminu- ción de 1.5% respecto a igual ci- clo del año pasado, según el Re- gistro Administrativo de la Indus- tria Automotriz de Vehículos Lige- ros (RAIAVL). En el acumulado, los camiones ligeros representaron el 77.2% del total producido, con dos millones 862 mil 230 unidades; el resto co- rrespondió a automóviles. En dicho ciclo, Toyota fue la mar- ca con mayor crecimiento en su producción, con un alza de 27.5 por ciento. Le siguió KIA con un aumen- to de 6.4%, Ford con 5% y JAC con un incremento del 2.1 por ciento. En tanto, la exportación de ve- hículos ligeros manufacturados
REDACCIÓN El Horizonte
En noviembre de 2025, la produc- ción y exportación de vehículos siguió con la tendencia a la baja re- gistrada en octubre pasado, debi- do a una ralentización de la eco- nomía mexicana y a los arance- les impuestos por Estados Unidos. De acuerdo con el Instituto Na- cional de Estadística y Geografía (Inegi), la fabricación de automó- viles en México durante noviem- bre fue de 322,205 unidades, una caída de 8.4% en comparación con el mismo mes de 2024, cuan- do se produjeron 351,586 coches. En el periodo enero-noviem- bre de 2025 se manufacturaron
COLUMNA
¿Eres Tortuga o Gallo? Descubre qué frena tu empresa
CRECE O MUERE. VENTAS CON ESTRATEGIA
POR ALBERTO CÁRDENAS
CÓMO SALIR DE LA PARÁLISIS: 3 PASOS La cura no es valentía ciega ni azar: es metodología. Este marco corrige ambos sesgos: el que acelera sin pensar y el que piensa sin moverse. 1) Identifica tu sesgo y aterriza la realidad. Re- conocer si eres Tortuga o Gallo te da contexto. • Tortuga: Sube la claridad para ver que no necesita más información. • Gallo: Baja la velocidad para ver el ries- go que está ignorando. Pequeñas pruebas de mercado o indica- dores de demanda le darán a la Tortuga la seguridad que requiere y al Gallo le ayu- darán a medir los riesgos y consecuencias antes de su decisión. 2) Define una acción mínima obligatoria (y límites de riesgo). La acción mínima debe ser peque- ña para quien se frena y contenida para quien se acelera. • Tortuga: Un microexperimento con pér- dida limitada y fecha de fin. • Gallo: Un filtro que le obligue a pen- sar antes de actuar (una pequeña hipóte- sis con criterio). Los límites (¿cuánto arriesgo?) tranquili- zan a la Tortuga y disciplinan al Gallo. 3) Mide con pocos indicadores bien enfo- cados y corrige en marcha.
Esto evita que la Tortuga se quede anali- zando eternamente y que el Gallo disper- se energía. Un par de indicadores simples (por ejemplo: leads cualificados/sema- na, monto de cotizaciones o porcentaje de margen) obliga a aprender rápido y a ajus- tar sin perfeccionismo. La Tortuga debe decidir. El Gallo debe sos- tener. La perfección paraliza, pero la impul- sividad también destruye. Por eso funcio- na este modelo: Decisión rápida + Ejecución pequeña + Co- rrección ágil. Como herramienta práctica, antes de la próxima gran decisión pregúntate: CONCLUSIÓN: DECIDE, EJECUTA, CORRIGE • ¿Qué problema específico resuelvo? • ¿Qué evidencia mínima necesito para validar la apuesta? • ¿Cuál es el pequeño experimento que puedo ejecutar hoy con límites claros? Tú también tienes una decisión posterga- da: ¿es por miedo o por falta de claridad? Investiga, asesórate, prueba y decide. En tu empresa y en tu vida: creces o mueres. Tú decides. www.salexperts.com Facebook: @Salexperts, @ACAldrete. Linkedin: Alberto Cárdenas Aldrete
Justo ahora, cuando LAS EMPRESAS ESTÁN DEFINIENDO SUS PRIORIDADES RUMBO AL 2026 , la parálisis estratégica está marcando la diferencia entre las que avanzan y las que solo sobreviven. E l martes pasado tuve dos reun- iones seguidas que parecían po- los opuestos, pero acabaron en el mismo lugar: estancamien- Porque tanto el que no quiere avanzar como el que avanza en todas direcciones, termina sin avanzar.
EL EMPRESARIO TORTUGA El Empresario Tortuga, como Pablo, se esconde en su caparazón por miedo. Sufre lo que llamo Foxitis (ver artículo anterior): la tendencia a culpar al contexto (el go- bierno, la crisis, el mercado). Su parálisis nace del miedo a perder lo ganado y el miedo al riesgo. Pablo no está protegiendo su empresa: la está adminis- trando rumbo a la decadencia. EL EMPRESARIO GALLO SIN CABEZA El caso de Jorge es distinto: él sí decide, pero sin pensar. Su vicio no es el miedo, sino la impulsividad estratégica. Decide sobre modas o corazonadas y confunde actividad con avance. Cambia de rumbo tan rápido que su equipo no alcan- za a ejecutar nada. Su empresa no necesi- ta más energía: necesita dirección. “Tácticas sin estrategia son ruido antes de la derrota” (Sun Tzu).
to empresarial. A las 9:00 am me encon- tré con Pablo, dueño de una fábrica de muebles con 20 años en el mercado. Em- presa sólida; facturación idéntica desde hace cinco años. Le propuse invertir en una línea que co- nectara con un segmento joven en creci- miento y respondió con un catálogo de ex- cusas: “La economía está inestable”, “es- peremos a ver qué pasa en las elecciones”, “no quiero arriesgar el flujo de efectivo”. Tiene recursos, pero no quiere decidir. A las 11:00 a.m. entró Jorge, emprende- dor tecnológico con energía desbordante. Su empresa crece, pero es un caos. “Alberto, tengo tres opciones: entrar a Colombia, lanzar una app o comprar un competidor. Siento que debo hacer algo ya, pero me da pánico equivocarme. Al final apago fuegos operativos y no de- cido nada”. Jorge tiene voluntad; no tiene norte. Dos extremos, un mismo síntoma: parálisis estratégica.
ALBERTO CÁRDENAS ALDRETE: Hace 19 años funda la firma de consultoría Salexperts, que ha ayudado a más de 200 empresas de 8 países en Latinoamérica a crecer. Ha desarrollado modelos estratégicos comerciales que comparte a través de artículos, conferencias y su libro CRECE O MUERE, que hoy conforman la metodología pro- pia de la firma. Participa en varios consejos de administración y en fundaciones sin fines de lucro como Ser Filán- tropo, Comunidar y Comunalia.
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