L'UNIVERS DES TPME
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FINANCES NEWS HEBDO JEUDI 23 JANVIER 2025
fonction d’une multitude de datas analysées en temps réel (météo, surface, taux d’occu- pation, orientation, horaires, datas énergétiques historisées, maintenances enregistrées...) • l’audit énergétique simplifié, avec recommandations auto- matiques issues de l’outil, per- mettra à l’exploitant du site de prendre la mesure de ce qui se passe sur son site et d’agir directement. F.N.H. : Quels types de financement avez-vous privilégiés pour déve- lopper Visioprocess et SmartGlobe ? W. R. : Nous avons à ce jour travaillé via nos fonds propres, mais avons besoin maintenant de financements externes pour accélérer le délai de sortie des nouvelles fonctionnalités et embaucher sur la partie inté- gration opérationnelle, mais également dans la force de vente. F.N.H. : Dans un contexte de grands chantiers à venir au Maroc, quelles sont les principales ambi- tions de VisioProcess pour les cinq prochaines années, et comment la solution SmartGlobe s’inscrit-elle dans cette vision stratégique ? W. R. : Nous avons récem- ment remporté le 1er prix du programme Cleantech dans la catégorie «Efficacité énergé- tique», organisé par le ministère de la Transition énergétique et du Développement durable et Unido (branche industrie des Nations unies). Nous espérons qu’avec cette reconnaissance d’entités au plus haut niveau, les exploitants, donneurs d’ordre, installateurs verront dans notre logiciel SmartGlobe un atout pour répondre aux enjeux énergétiques et de lon- gévité des ouvrages tertiaires et industriels (infrastructures sportives, administratives, pla- teaux de bureaux, hôtels, mall, usines, entrepôts…)
des installations de climatisa- tion. A cet effet, nous accompa- gnons nos clients installateurs et maîtres d’ouvrage dès le dimensionnement, puis lors de l’installation, et nous réalisons avec eux les mises en service. Ce service «au plus près» nous permet de maîtriser toute la chaîne de valeur des projets et une satisfaction de nos clients, une performance avérée et une longévité optimum de nos produits et des ouvrages plus globalement. A mon sens, un service de qualité avec des pro- duits de qualité, c’est ce que le Maroc et les projets ambitieux en cours exigent et, surtout, méritent. ◆
La SmartGlobe a remporté le 1 er prix du programme CleanTech dans la catégorie «Efficacité énergétique», organisé par le ministère de la Transition énergétique et du Développement durable et Unido.
cela que les produits que nous proposons de cette marque haut de gamme japonaise sont dotés de SmartGlobe pour le pilote GTC, l’Energy management et la GMAO. Et, surtout, nous nous positionnons avec «Air Trade Solutions» dans la haute couture
F.N.H. : Vous avez créé «AiR Trade Solutions», spéciali- sée dans la distribution de matériel haut de gamme de climatisation orienté vers la performance éner- gétique. Pouvez-vous nous parler de l’accompagne- ment que vous proposez ? W. R. : Un rapport de la Banque mondiale explique qu’à l’horizon 2030, dans le cas d’un scénario sans changement de l’efficacité énergétique des nouveaux cli- matiseurs installés, le besoin en capacité de production d’électri- cité pour satisfaire la demande serait de l’ordre de 42 GW. Dans le cas d’un scénario avec amé- lioration de l’efficacité énergé- tique, la capacité de produc- tion d’électricité nécessaire pour satisfaire la demande liée à la climatisation serait d’environ 34 GW en 2030. Nous avons eu l’opportunité, via une grande marque japonaise, de faire entrer au Maroc des produits et systèmes de clima- tisation pour le secteur tertiaire et industriel qui allient perfor- mance et efficacité énergétique. Le Maroc a un besoin grandis- sant de climatisation et subit des changements climatiques impor- tants. Quand nous avons eu avec mes associés cette oppor- tunité, nous n’avons pas hésité longtemps, car le Royaume et les projets en cours exigent pour les besoins actuels et futurs, des produits performants, qui durent et permettent de réduire l’empreinte carbone. C’est pour
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