العميل المثالي مشكلته هي مفتاح نجاحك
الاعتقاد بأن أي شخص يمتلك : ّو اد الأعمال يقع في فخ خطير في بداياتهم كثير من ر ليس كل من : لكن الحقيقة التي يجب أن ترسخ في ذهنك هي . المال هو عميل محتمل . عنده مال هو عميلك ما يصنع الفرق هو مدى ارتباط العميل . المال لا يعني الجاهزية، ولا يدل على الاهتمام . بما تقدمه من حل . كـلـمـا فــهـــمــت عــمــيــلــك أكــثــر، رسـالـتـك التسويقية تصبح أقـوى فكلما تعمقت في معرفة مشكلاته، احتياجاته، وطريقة تفكيره، استطعت أن توصل له الناس لا يشترون المنتجات، بل يشترون الحلول التي تعني لهم . رسالتك بوضوح وإقناع . ًئ ا شي . اعــرض عليه الـحـــل وليس المنتج : ًم ا على تقديم القيمة الحقيقية ّكز دائ ولهذا، ر . المنتج هو الوسيلة، أما النتيجة فهي ما يهمه فعًلا : ُتحدد من هو العميل المثالي ومن هنا، يصبح من الضروري أن مستعد يدفع ليأخذ النتيجة، لا – يعرف أنه يحتاج حل – هو شخص عنده مشكلة مؤلمة . الخدمة ، ويصبح " إيصال رسالة " إلى " محاولة بيع " حين تفهم هذا المبدأ، يتحول تسويقك من . ًبا، وأنت أكثر ثقة مشروعك أكثر جذ
04
Made with FlippingBook Learn more on our blog