FORMACIÓN EMPRESARIAL
PLANIFIQUE DOS PRESENTACIONES
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MELALEUCA: UN RESUMEN
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Lo primero que hace en una sesión estratégica es sacar su calendario y agendar dos días para dar presentaciones Melaleuca: Un resumen. “Les digo que si ya estamos reunidos, mejor aprovechemos para elegir dos días que sean convenientes para que ambos podamos hablar sobre Melaleuca con sus amigos”, dice Sabrina. Fijar las fechas cumple con tres objetivos: Primero, brinda confianza al nuevo compañero al ver que es un negocio real y que se lo toma en serio. Segundo, el nuevo emprendedor del negocio tiene un plazo para hacer acercamientos y extender invitaciones. Tercero, tener las fechas agendadas es de gran ayuda durante los acercamientos, ya que es más probable que un cliente potencial se comprometa a asistir a una presentación Melaleuca: Un resumen si se le presentan dos opciones diferentes. Obtendrá mejores resultados al preguntar: ¿Prefieres que nos juntemos un martes por la tarde o un sábado por la mañana?, que si les pregunta cuándo es más conveniente para ellos. LISTA DE CONTACTOS La mayoría de los matriculadores asignan a sus nuevos inscritos la tarea de crear una lista de contactos antes de la sesión estratégica. Pero, ¿qué sucede si el inscrito no llega a la sesión estratégica con la lista de contactos preparada? Sabrina dice que esto le pasa el 70 % de las veces. “Si dice que aún no ha preparado la lista de contactos, dile que no se preocupe”, aconseja. “Dile: ‘¿Sabes qué? Todavía no he agregado nombres a mi lista de contactos el día de hoy, así que tomémonos cinco minutos para agregar nombres a nuestras listas’. Y dentro de cinco minutos estará con su lista en lo alto para que la veas. Incluso cambia de postura y se le nota el entusiasmo, porque se da cuenta de que no era tan difícil como pensó”.
ELIJA BIEN LAS PALABRAS
Una buena sesión estratégica ayudará al nuevo integrante de su equipo a sentir la confianza de acercarse a los demás para invitarlos a una de las presentaciones Melaleuca: Un resumen que usted planeó. Sabrina aprovecha este momento para hablar sobre la elección de palabras. “Me gusta comenzar diciendo que no me estoy disculpando ni pidiendo favores”, aclara. “Es más, lo incluyo en mis acercamientos. De hecho, digo: ‘No te quiero pedir un favor. Tengo algo que creo que será una bendición para tu familia’”. Si un acercamiento incluye una disculpa o un favor, el valor del mensaje pierde su efecto de inmediato. Sabrina también enseña a su equipo a evitar la palabra interesado . En lugar de preguntarles a los clientes potenciales si están interesados en saber más sobre el club de compras, dígales directamente que quiere platicarles sobre un estupendo club de compras. La mayoría de las personas están dispuestas a escuchar ideas y recomendaciones de la gente que conocen, así que es mucho más probable que acepten una invitación si es presentada de esta manera. “Jamás usamos la palabra vender , porque no vendemos nada”, enfatiza. “Melaleuca vende. Nosotros promocionamos y damos a conocer lo que es Melaleuca, pero no vendemos nada”.
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Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 58 para ver los resultados típicos.
38 MAYO 2023 | MELALEUCA.COM
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