FORMACIÓN EMPRESARIAL
ESCUCHE SU TONO DE VOZ
PROMOCIONE AL PRESENTADOR
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Sabrina insta a los miembros de su equipo a grabar sus acercamientos para escucharlos más tarde. “Es importante que hagas buenos acercamientos”, exhorta. “Y que los hagas con tu propia voz. No estás repitiendo un libreto. Tienes que ser tú mismo. Al escuchar tu acercamiento, no te fijes en la calidad de este. ¿Puedes oir tu tono de voz cálido y amable al hablar con la otra persona? Si alguien más te dejara a ti un mensaje de voz como ese, ¿dirías que sí a la cita?”.
Un acercamiento fácil para los principiantes es promocionar al presentador. “Al principio no sabía cómo acercarme a los clientes potenciales, así que me enfocaba en hablarles acerca del presentador”, explica. “Eso me quitó un peso de encima. Empezaba por contar que mi amiga Sherry era fisioterapeuta y que me ha dado muchos consejos de salud que han sido de gran ayuda, y que pensaba invitar a algunos amigos a mi casa. Luego les diría: ‘Me gustaría mucho que vengas a conocerla’. Creo que te encantaría escucharla. Luego de un acercamiento así podrías ofrecer las dos fechas que fijaste en el calendario”.
UN NO NO ES EL FINAL
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NO RESPONDA A MEDIAS
Para muchos Promotores Independientes es de gran ayuda pensar que el desarrollo del negocio es como un juego de números. Si bien es imposible que un 100 % de sus acercamientos resulten en un sí , también es imposible que el 100 % de sus acercamientos resulten en un no . Cada no lo acercará más a un sí . Y cada no es una oportunidad para reevaluar su acercamiento. Sabrina pide a todos los integrantes de su equipo que llamen por teléfono o envíen un mensaje de texto a su equipo de apoyo cuando alguien les diga que no . “Profundicemos en ello”, dice Sabrina. “Debes estar dispuesto a oír críticas constructivas y a que te digan lo que debes hacer de diferente manera la próxima vez”. Este paso ha sido crucial para Sabrina y su equipo. Cada uno está dispuesto a brindar apoyo mutuo y a aprender de los demás para luego salir exitoso gracias a eso. LH
Durante un acercamiento es común que el cliente potencial haga preguntas sobre Melaleuca. Debido que el cliente potencial podría juzgar muy rápido a Melaleuca sin ver la imagen completa, es mejor evitar dar una minipresentación Melaleuca: Un resumen . Entonces: ¿Qué hacer con ese tipo de preguntas? “Digo que no quiero responder a medias”, explica Sabrina. “Es algo que deben ver por sí mismos. También puedes decir: ‘Quiero que veas esto de la manera en que yo lo vi. No quiero dejar nada afuera. De verdad, tienes que verlo por completo’. Ten una respuesta preparada para cuando empiecen a hacer preguntas”.
ESTRATEGIA PARA EL ÉXITO Una buena sesión estratégica dejará a sus inscritos nuevos con una visión clara de lo que está por venir. Se sentirán preparados. Y a pesar de estar nerviosos , se sentirán empoderados por su compañerismo y compromiso para con ellos. A medida que continúe poniendo en
prácticas las siete actividades básicas para desarrollar el negocio y ayudando a su equipo de la misma manera, su negocio crecerá. Usted maximizará el potencial de sus inscritos categoría 2 y 3 y verá un influjo de Directores y estatus más altos en su negocio.
MAYO 2023 | MELALEUCA.COM 39
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