FORMACIÓN EMPRESARIAL
en la sesión estratégica. Hazlos soñar y ayúdalos a que capten la visión de a dónde pueden llegar, y toma nota de todo. En mi caso, todo lo apunto en un formato que creé, el cual me ayuda a recordarles sus metas, guiarlos y ayudarlos a tener una buena experiencia en el negocio. El apuntar todo me ayuda a recordar los detalles para poder dar un buen seguimiento y saber cuáles son los siguientes pasos. Enséñales los tres pasos para llegar a Director 3. Deja bien en claro que su objetivo es tener 30 clientes en los próximos tres meses. Cuando alguien tiene 30 clientes, la magia sucede; llegan los promotores por estadística, aunque no los busques. Además, puedes ganar la bonificación por realizar las actividades básicas, que todavía estoy que no me la creo. Es una bonificación increíble que nos aumenta el cheque de una manera extraordinaria. Yo te invito a que todos los días, cada semana o cuando decidas meditar, pienses en cómo ha cambiado tu vida gracias a Melaleuca. Si muy seguido piensas en esto, los desafíos del día a día se vuelven más llevaderos. Recuerda que antes no tenías una tienda como Melaleuca, ni los ingresos que recibes. Hay que agradecer por eso. La sesión estratégica realmente puede impactar la vida de tus nuevos promotores y ayudarlos a crecer como líderes. Te invito a aprovecharla al máximo para potenciar a los miembros de tu equipo y guiarlos hacia sus metas y sueños. Hoy márcale a esa persona que en algún momento te dijo que quería trabajar y que por alguna razón no lo hizo, y programa una sesión estratégica. El momento es hoy.
El chiste es qué vas a hacer con los promotores que quieren trabajar. ¿Qué hago yo como líder para ayudarlos a avanzar a Director 3 y seguir progresando? En la sesión estratégica empieza esa actividad de crecimiento de tu negocio. Cuando alguien me dice que quiere hacer el negocio y se inscribe en la categoría 2 o 3, me aseguro de hablarle rápido para tener una sesión estratégica antes de que pasen 48 horas. En la sesión estratégica, le pregunto a la persona que está frente a mí: ¿Qué necesitas tú? ¿Qué sueño quieres cumplir? Tenemos un vehículo para ayudarte a cumplir esos sueños. Se oye muy cliché, pero es una realidad. Cuando tú le muestras a alguien el camino, generas confianza y lo ayudas a ver que sus metas están al alcance de la mano. Es importante que la sesión estratégica sea personal e íntima. No es algo para hacer en grupo, sino que es un momento para conectar con la persona. Así que asegúrate de que sea personal. Primero, escucha su situación y sus necesidades, y en base a eso, tú le vas a plantear lo que van a hacer. Porque no toda la gente quiere correr a la misma velocidad, y hay que respetarlo. Haz preguntas que generen reflexión y que inviten a la otra persona a platicarnos de su vida. Yo les pregunto: ¿Cuáles son tus valores? ¿Qué es importante para ti en la vida? ¿Qué quieres lograr? Y les digo que ese sueño que tienen se va a convertir también en el mío. Desde el principio, me aseguro de empezar a crear un vínculo de amistad. Un negocio Melaleuca es algo único, y tenemos que mostrárselo a la gente
PRESENTADO POR Jeanett Rodríguez Directora Nacional
Formar líderes por medio de la sesión estratégica Cuando comencé mi negocio no sabía lo que estaba haciendo. Nomás estaba muy contenta compartiendo la tienda, y cuando compartes con emoción, la gente se contagia. Con el paso del tiempo se me dificultó un poquito encontrar con quien trabajar. Pero de repente encuentras a alguien que te da su voto de confianza y empiezas a formar Directores y todo va excelente. El problema pasa después de que crece el equipo porque ya no tienes control de tanta gente. Me di cuenta de que yo podía formar Directores 3, pero los miembros de mi equipo no. Me decía: “Estoy fallando como líder, porque quiero ayudar a la gente a que también avance como yo en el negocio”. Con el tiempo aprendí que una de las claves para formar líderes es la sesión estratégica. Es la actividad más subestimada, pero de mayor impacto en tu negocio. Para mí, es la actividad más importante, en especial cuando se trata de formar líderes. Claro que, si no hacemos citas y presentaciones, no tendremos clientes ni promotores.
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 32 para ver los resultados típicos.
40 MAYO-JUNIO 2023 | MX.MELALEUCA.COM
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