NOUVEL AVANCEMENT
DIRECTEURS EXÉCUTIFS 2
Paolo et Faye Torres ONTARIO Renoncer ne fait pas partie de notre vocabulaire
directrice 8 à directrice principale 3, et Abundio " Abondance " et Gina Arreza sont passés de directeurs 7 à directeurs principaux 2. « Je suis très fière d'eux, déclare Faye. Ils l'ont bien mérité, car ils ont tous travaillé très dur. » Lorsqu'il s'agit d'aider les autres à réussir, Faye et Paolo s'accordent à dire que les séances de stratégie sont essentielles. Mais ces séances n'ont pas toujours été aussi fructueuses qu'elles le sont aujourd'hui. « Avant de participer au programme Route vers directeur exécutif, nous organisions souvent des séances de stratégie en groupe, explique Faye. Par la suite, nous avons appris que les séances de stratégie individuelles étaient plus efficaces. » Aujourd'hui, ils considèrent les séances de stratégie non pas comme un événement unique, mais comme un processus continu. « La première rencontre est centrée sur eux, explique Faye. C'est là que vous apprenez à les connaître et que vous découvrez ce qui leurs motive. Au cours de cette étape, on ne parle pas beaucoup, mais on écoute beaucoup et on les laisse s'exprimer. La deuxième partie est comme une cérémonie d'inauguration, poursuit Faye. C'est là que nous lançons officiellement leur entreprise et que nous commençons à faire des approches et à leur enseigner les différents types d'approches. » « En réalité, la séance de stratégie est un processus sans fin, ajoute Paolo. Nous continuons à prendre contact avec eux et nous apprenons tous en cours de route. Nous établissons un véritable lien avec eux, et nous ne sommes plus seulement leur recruteur, mais aussi leur ami, et nous sommes vraiment là pour les aider. C'est tellement agréable de les voir réussir. C'est ce qu'il y a de mieux. Notre propre avancement n'est qu'un effet secondaire. »
C'est le deuxième mois consécutif que Paolo et Faye avancent. Si leurs activités quotidiennes n'ont pas changé, ils ont en revanche changé d'objectif. « Nous nous sommes vraiment intéressés à ceux qui, à l'origine, s'étaient fixé pour objectif de créer une entreprise, explique Faye. Nous avons tendu la main à ceux qui nous ont dit appartenir à la catégorie 2 ou 3, mais qui n'ont pas été très actifs dans leur entreprise au cours des derniers mois. » L'approche des Torres était simple. « Nous leur avons simplement rappelé que nous étions là pour eux, explique Faye. Nous leur avons rappelé leur désir initial de créer une entreprise Melaleuca et leur avons demandé ce que nous pouvions faire pour les aider à atteindre cet objectif. » « Nous leur avons dit que nous ne les abandonnions pas, ajoute Paolo. Renoncer ne fait pas partie de notre vocabulaire. J'aime parler aux membres de notre équipe et leur donner de l'espoir et de la confiance. Prendre cette initiative nous donne vraiment l'impression d'avoir accompli quelque chose. » Cette attention sincère et cette volonté d'aider ont eu un impact réel, et Faye et Paolo voient les leaders de leur équipe avancer à nouveau après des mois d'inactivité. D'autres leaders ont connu de multiples avancées ce mois-ci. Helen Dilag est passée de
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