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LA VOIE À SUIVRE Les Sept activités essentielles au développement des entreprises sont conçues pour vous aider à former des directeurs de manière répétée. En ajoutant continuellement des noms à votre liste de contacts, en fixant des rendez-vous, en présentant Melaleuca : Un Survol de l'entreprise , et en suivant les autres activités essentielles au développement des entreprises, vous aurez toutes les cartes en main pour développer les directeurs l'un après l'autre.
GARDER LE CAP « Mon recruteur, directeur d'entreprise 9, Ed Bestoso, m'a toujours enseigné que c'est celui qui a le plus de directeurs qui gagne, explique Jeff. Il en est un excellent exemple, et j'ai pris cela à cœur au fur et à mesure que je bâtissais mon entreprise de directeur présidentiel. La façon de bâtir une entreprise solide et de profiter des généreux revenus récurrents de Melaleuca est de développer autant de directeurs que possible et d'enseigner à vos directeurs à faire de même. C'est tout ce qu'il faut pour gagner ici. Et en gagnant ici, vous aidez les autres à gagner aussi. »
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LA STRATÉGIE Il est important de créer une dynamique pour ce nouveau Membre et le moment est crucial. Les premières émotions ressenties sont puissantes et importantes, mais elles sont également fragiles. Le doute va de pair avec le fait d'essayer de nouvelles choses. Le temps presse avant qu'un pessimiste ne dise à votre nouveau partenaire commercial qu'il est stupide d'avoir essayé. Vous êtes le premier soutien de votre nouveau partenaire, et vous serez peut-être même son seul soutien pendant un certain temps. L'objectif est de faire en sorte que votre nouveau bâtisseur devienne directeur le plus rapidement possible. En prenant quelques mesures immédiates, vous pouvez transformer l'étincelle d'enthousiasme en une flamme d'engagement qu'une brise de doute ne pourra pas étouffer.
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TOUTE HISTOIRE DE RÉUSSITE A UN DÉBUT Dès que votre nouveau Membre vous dit qu'il appartient à la catégorie 2 ou 3, c'est à vous d'agir. Tout d'abord, planifiez une séance de stratégie qui aura lieu le lendemain ou le surlendemain - pas plus de 48 heures après le Survol de l'entreprise. Une fois cette session programmée, confiez à votre partenaire les trois tâches suivantes : 1. Passer une commande. 2. Visionner la vidéo « Fondations ». 3. Établir une liste de contacts avec un minimum de 20 noms (de nombreux Responsables du marketing mettent au défi leurs nouveaux partenaires de trouver 50 ou même 100 noms pour leur liste de contacts). Dites au nouveau bâtisseur qu'il doit accomplir ces tâches avant la session de stratégie. Un calendrier précis et l'obligation de rendre des comptes sont des gages de réussite. Rappelez-lui que vous l'aiderez à chaque étape du processus et que vous êtes prêt à aller aussi vite qu'il le souhaite pour développer son entreprise.
IL EST TEMPS DE PASSER À L'ACTION Votre nouveau partenaire commercial sait maintenant ce qu'il doit faire. Il peut être prêt à accomplir ses trois tâches immédiatement avec vous à ses côtés après le Survol de l'entreprise. Il peut aussi avoir besoin de travailler de manière autonome. Offrez-lui votre soutien et encouragez-le à chaque étape qu'il franchit.
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