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MANEUVRES STRATÉGIQUES Les séances de stratégie se déroulent toujours en privé avec le nouveau Membre - il n'y a pas de réunions de groupe ici. Les séances de stratégie en personne sont les plus efficaces. Faites le suivi de la vidéo Fondations , passez en revue sa liste de contacts et vérifiez qu'il a bien passé sa commande. S'il n'a pas accompli les tâches, réévaluez sa catégorie de participation. S'il dit toujours qu'il fait partie de la catégorie 2 ou 3, réengagez-le à accomplir les tâches en suspens. Un véritable membre de la catégorie 2 ou 3 passe à l'action ! Fixez une date d'achèvement et demandez-lui comment vous pouvez l'aider au mieux. « Si le nouveau Membre remet en question son niveau de participation, dit Jeff, c'est normal. Rappelez-lui que vous êtes là et prêt à tout moment. Ne mettez pas votre relation à rude épreuve. N'oubliez pas que 81 % des inscriptions se traduisent par des clients fidèles qui ne recommandent jamais Melaleuca - et ce sont ces clients qui génèrent des revenus importants et récurrents. » Une fois que votre client a terminé les tâches qui lui ont été assignées, il est temps de se précipiter vers le statut de directeur. Voici à quoi devrait ressembler votre séance de stratégie : • Discuter de son « pourquoi » • Fixer des objectifs qui correspondent à sa catégorie de participation. • Créer un plan pour atteindre ces objectifs • Discuter du programme Pacesetter • Élaborer une stratégie pour atteindre le statut de Directeur 3 dans le délai Pacesetter • Planifier son premier Survol de l'entreprise • Entraîner le client aux approches et lui faire faire sa première approche alors que vous êtes encore ensemble.
POUR COMMENCER Lorsque vous inscrivez une personne qui se dit intéressée à bâtir sa propre entreprise Melaleuca, vous pourriez bien avoir un nouveau partenaire d'affaires entre les mains. Quelle aubaine ! Lorsqu'un nouveau Membre indique que son niveau d'intérêt pour la création d'une entreprise correspond à la catégorie 2 ou 3, c'est vraiment intéressant. Mais que se passe-t-il ensuite ?
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UN NOUVEAU PARTENAIRE
Votre nouveau Membre a décidé qu'il fait partie de la catégorie 2 ou 3 en raison du Survol de l'entreprise Melaleuca que vous avez présenté. Vous avez réussi à démontrer la valeur d'une adhésion à Melaleuca et l'importance du programme de recommandation des clients de Melaleuca. Vous avez fait en sorte que votre client personnel rêve d'un revenu supplémentaire. Il pense déjà aux personnes qu'il peut recommander et il croit qu'il est capable de bâtir une entreprise - il ne s'identifierait pas à la catégorie 2 ou 3 autrement.
PROGRESSER ET RÉPÉTER
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Aidez votre nouveau partenaire commercial à poursuivre ses approches, à organiser des présentations et à apprendre le reste des Sept activités essentielles au développement de l'entreprise. Avec seulement huit inscriptions, il deviendra un directeur Melaleuca ! En répétant le processus, il continuera à monter en grade - et vous et votre nouveau partenaire aiderez également ses clients à monter en grade jusqu'au statut de Directeur et plus. « Ne perdez jamais de vue la formation des directeurs, dit Jeff. C'est le seul moyen de faire croître votre entreprise. Si vous parvenez à faire passer vos nouveaux bâtisseurs au statut de directeur, vous pourrez aider certains d'entre eux à passer au statut de directeur 3, et votre activité ne cessera de croître. » LH
MAI 2023 | MELALEUCA.COM 9
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