Wie? Diane Gortzak, manager communicatie & promotie van CNB en Jos van Mil, Managing Partner Product- en Marktinnovatie Greenco
Over? Consumentenmerken
Jos geeft Diane eerst een rondleiding door Tomatoworld, het belevingscentrum over de Nederlandse glastuinbouw in het algemeen en tomaten in het bijzonder. Het centrum is mede tot stand gekomen op initiatief van Greenco en bevindt zich naast de verwerkings- en verpakkingslocatie van ditWestlandse bedrijf. Aangekomen in de skybox, boven in de showkas met tachtig tomatensoorten, wijst Jos naar de gewassen beneden en zegt: ‘We ontvangen hier doorgaans onze klanten. Je kunt je voorstellen dat we dan meteen met 1-0 voor staan.’ Het belevingscentrum blijkt een direct gevolg te zijn van de succesvolle introductie van Tommies in 2005 en de naamsbekendheid die dat Greenco opleverde. Jos: ‘Innovatie zit in ons DNA, we zijn altijd op zoek naar nieuwe ontwikkelingen. Zelf had ik het idee om later, zo ongeveer op mijn 60ste, een tomatencentrum te openen, waar te zien is hoe Nederland op een innovatieve, duurzame manier helpt bij het voeden van de wereld. Het is mooi dat het ons in 2008 al gelukt is om, samen met een veertigtal partners, dit centrum op te richten en als zelfstandige stichting te laten bestaan.’ Innovatie als basis onder het merk Diane: ‘Als ik zo naar dit verhaal luister, kan het niet anders zijn dan dat het merk Tommies uit productinnovatie is ontstaan.’ ‘Klopt’, zegt Jos. ‘Tijdens een marktbezoek in Engeland ontdekten mijn zwager Ab van Marrewijk en ik bij een Engelse tomatenkweker een klein, zeer smakelijk tomaatje.We waren erg enthousiast, zonder dat we op dat moment al wisten wat we ermee konden doen. Met de zaadjes, afkomstig van een Japans zaadbedrijf, zijn we volop gaan testen.’ De testen resulteerden na twee jaar in een mini- tomaatje dat er snoeperig uitziet én smaakt: zoet, met een klein zuurtje en een bite waardoor je door wilt eten. Jos: ‘Op een goed moment zeiden Ab en ik tegen elkaar: dit tomaatje moeten we niet als een gewone tomaat gaan verkopen, maar als een gezonde snack. De naamTommies en de verpakking met een clowntje erop, hebben we vervolgens bij wijze van spreken aan de keukentafel bedacht. Pas in 2015, tien jaar na de introductie, hebben we het clowntje vervangen door een ander, meer volwassen beeldmerk.’ Samenwerken in de verkoop en marketing ‘Dan heb je een merk met potentie, maar hoe hebben jullie retailers zover gekregen dat ze het merk Tommies opnamen in hun schappen?’ vraagt Diane. Jos. ‘Omdat we niet alles zelf kunnen en willen doen, besloten we om in de marketing en verkoop van Tommies richting de Europese retailers nauw samen te werken met The Greenery. Zij hebben er mede voor gezorgd dat Tommies vanaf 2005 in alle Nederlandse supermarkten verkrijgbaar was. We hadden het geluk dat het snoeptomaatje een volledig nieuw product was dat in supermarkten voor afzetverbreding kon zorgen.’
‘Tomatoworld, het belevings- centrum over de Nederlandse glastuinbouw in het algemeen en tomaten in het bijzonder.’
Greenco De geschiedenis van Greenco begint nog voor zijn oprichting met de samenwerking tussen vijf Westlandse tomatentelers op het gebied van productie en verpakken. Nadat twee van hen, Jos van Mil en Ab van Marrewijk, in 2005 het merk Tommies gelanceerd hadden, nam de omzet en daarmee ook de samenwerking en onderlinge afhankelijkheid een enorme vlucht. Daarop besloten de ondernemers in 2009 hun bedrijven samen te voegen tot één bedrijf, Greenco. Onder begeleiding van een coach brachten ze elkaars kwaliteiten in kaart en verdeelden ze de management- aandachtsgebieden.
Anno 2019 wil Greenco met plantaardige, natuurlijke producten een bijdrage leveren aan gezonde voeding en een bewuste leefstijl. Passie, innovatie en samenwerking zijn de belangrijkste pijlers onder deze missie. Greenco heeft 26 hectare teeltoppervlakte, waarop jaarrond tomaten geproduceerd worden. Daarnaast beschikt het bedrijf over een eigen verwerkings- en verpakkingslocatie en werkt het samen met twee contracttelers (14 hectare). De eigen sales- afdeling werkt nauw samen met The Greenery (marketing en verkoop). Bij Greenco werken, afhankelijk van het seizoen, tussen de 300 en 500 mensen.
CNB 100 magazine
88
Made with FlippingBook - Online magazine maker