De top 9 tips van Patricia Hoogervorst voor het bouwen van een bollenmerk Starbucks verkoopt ook maar gewoon koffie!
Keuzes maken Jos heeft ook geleerd dat niet alle kansen die op het Tommies-pad komen, bij Greenco passen en dus tot een succes te maken zijn. Jos: ‘De marktvraag buiten Europa naar snoeptomaatjes is groot en groeiende. Toen we in 2012 in Amerika de Innovation Award wonnen, besloten we op die vraag in te spelen.We hebben twee jaar lang tomaatjes geproduceerd in Mexico en afgezet bij de Amerikaanse retailketen Walmart. Maar de afstand en aandacht die dat vroeg, braken ons op.We konden niet de kwaliteit leveren waar we voor staan. Sindsdien concentreren we ons volledig op de Europese markt, dat is voorlopig uitdagend genoeg.’ Daarover doorpratend zegt Jos: ‘Ik denk dat Tommies ons, naast een verbreding van de afzetmarkt van tomaten en dus omzet, vooral passie en ontwikkeling heeft gebracht: in ons bedrijf, in onze samenwerkingen en persoonlijk. We mogen en kunnen doen wat bij ons past en waar we goed in zijn.’ Aangekomen bij het einde van Jos zijn verhaal, legt Diane nog één laatste, prangende vraag aan hem voor. ‘In de bollensector zijn er wel handelsmerken geïntroduceerd, maar nog geen consumentenmerken. Geloof jij dat het makkelijk, maar uiteindelijk is het ons ook gelukt. Met creativiteit, gezond verstand, een open blik naar buiten en met hulp van de juiste samenwerkingspartners. De crux is dat je de behoeften en het gedrag van bollenconsumenten leert kennen. Als daaruit blijkt dat een consumentenmerk zinvol is, kan je een onderscheidend product of concept ontwikkelen. Daarvoor moet je samenwerken, de markt in gaan en dus van je bedrijf afkomen. Nederland heeft als bollenland internationaal een grote, goede naamsbekendheid, ik denk dat bollentelers daar absoluut iets mee kunnen doen.’ mogelijk is om die creëren?’ Jos zijn antwoord is klip en klaar. ‘Het is niet
Patricia Hoogervorst werkt als agrarisch projectmanager en teamcoach onder de vlag van haar eigen bedrijf Phoocus. In haar ruim 25-jarige carrière in de agrarische sector heeft zij regelmatig te maken gehad met het bouwen en lanceren van een merk. Puttend uit die ervaring zette zij speciaal voor jou de top 9 merkentips op een rij. 1 Verdiep en verplaats je in de doelgroep(en) Zoek ze op, ga in gesprek en leer wat ze belangrijk vinden en waarom en hoe ze bollen kopen. onderscheidende elementen van je product en/of concept in een verhaal en in een herkenbare vormgeving (verpakking) aansluitend bij de taal van je doelgroep. 3 Zorg dat het merk en het verhaal dat je erbij vertelt, passen bij de manier waarop jullie in het bedrijf bezig zijn Als je een gezond merk lanceert, maar in de bedrijfskantine alleen vette snacks verkoopt, klopt dat niet met elkaar. 4 Ga de boer op met je merk, zowel online als offline 2 Ontwikkel je merk Verwerk de kernwaarden en
Zorg dat je overal waar je doelgroep komt, zichtbaar en herkenbaar bent.
5 Blijf trouw aan de kernwaarden en het verhaal van je merk, ook als dat niet direct tot het gewenste resultaat leidt Als je tussentijds concessies gaat doen, verwatert de boodschap en de herkenbaarheid in de markt.Word geen V&D, maar een HEMA. 6 Zoek samenwerkings- partners die je aanvullen in kennis, ervaring en netwerken Je hoeft echt niet alles zelf te doen. 7 Zorg dat één partij de centrale regie houdt op het gebruik en de ontwikkeling van het merk Die partij moet ingrijpen als er bijvoorbeeld afgeweken wordt van kwaliteitscriteria of verpakkingsafspraken. 8 Vertrouw erop dat het kan! Het is mogelijk om van een generiek, agrarisch product een handels- of consumentenmerk te maken. Starbucks verkoopt ook maar gewoon
koffie. Maar wel koffie met een herkenbare, unieke beleving.
9 Registreer je merk Voor je het weet doet iemand anders het.
CNB 100 magazine 91
Made with FlippingBook - Online magazine maker