富機會。美樂家大學副理廖彗雯 強調所有持續收入的累積，來 自於每位優惠顧客在每月持續 購買美樂家優質產品。所以「續 訂率」、「 ARI 」、「 APN 」與 持續收入密不可分；懂得解讀這 些組織內的相關數據，就是解開 成功密碼的關鍵。執行總監 4 謝 獻璋針對如何提高續訂率分享他 的成功經驗：成為產品代言人、
學會推廣營養品、保養品，讓新人第一個月入會點數拉高， 同時舉辦家庭聚會，並把握公司贈品月，讓組織內經營者變 多，總監數拉高。全國資深業務經理蔡瓊英則強調重視組織 領導比率的重要性，並利用報表工具 ( 跟進中心、 M.O.R.E 報 表 ) 來瞭解組織狀況。因為清楚每一項數字背後的意義，才能 做有效的組織成長計劃。隨著科技進步，經營工具同樣日新 月異。全國資深業務經理呂理守呼籲經營者絕對要善用社群 網站等網路工具，同時清楚推薦人所需負起監督與領導的責 任。他強調：建立良善的事業道德規範，是經營美樂家事業 重要的原則。 以身作則 帶領夥伴成功 「萬丈高樓平地起」，組織架構夠穩固、體質夠健康，自 然走往執行總監的方向。執行總監 4 傅怡琄分析：從總監 3 開 始培養下一個資深總監，專注目標、培養三力 ( 學習力、合作 力、策動力 ) 。要打破組織停滯，必須努力打電話邀約，不要 害怕被拒絕、持續發展總監，在組織裡頭不斷培養領導人晉 階，才能讓組織架構健康穩固。執行總監 6 林任科分享建立領 導力的成功心法，是從以身作則開始，確實了解自己的經營 動機，相信自己、團隊、公司，並從當下開始養成個人持續 成長的習慣。領導發展經理李靜怡教導大家邁向全方位財務
富足的七個步驟： 1. 建立緊急預備金 2. 減少支 出 3. 增加收入 4. 持續清償債務 5. 儘早還清房屋 貸款 6. 每月固定投資儲蓄 7. 明智投資並 10% 回 饋社會。 結業致詞時，業務副總經理魏悰暉勉勵全體 學員：所有偉大成功的領導者都具備兩個成功 的關鍵因素──誠信與正直。美樂家已經幫助 許多真正的永續企業家成功，更期勉所有學員 「建立一個可以一輩子經營的事業 」。
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MELALEUCA
DEC 2017
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