專 科畢業後就開始做業務，在陳耿銓眼裡，業務就是最能 賺到錢的工作，「我還特別挑了金融業，金融嘛，錢應 該比別的產業多得多，」他就是這麼直率的一個人，而且，還 有顆大膽的心臟！ 做的是金融商品，陳耿銓不但幫助客戶理財，也理自己的 財。他經常盯著大盤，連廁所都不敢上，曾經一個禮拜賠掉六 百萬，也曾一個月賺兩千萬。「有一位客戶一年賠掉兩億來找 我，希望可以反敗為勝，你說這壓力大不大？」陳耿銓表示， 在這樣的壓力下做了二十年，特別到了四十歲左右，他開始覺 得愈來愈不對勁。一切好像跟當初想得不太一樣，雖然有賺一 點錢，但卻要拿許多更有價值的東西來交換，這樣的生活要過 到什麼時候？ 「五年前母親大腸癌過世，我覺得很遺憾。一來當時還沒有 小孩，沒辦法讓老人家含飴弄孫，二來家人的身體也沒照顧 好。」愈來愈多的事讓陳耿銓重新思考健康、家庭與賺錢之間 的平衡點。剛好在2016年5月，一位好朋友跟他分享美樂家的 事業。其實早年陳耿銓就加入過美樂家，但是當初一直是抱著 看直銷的角度來看待，想都什麼年代了還有人做直銷，心裡頗 排斥！後來是自己實在很想改變原本的生活，而這位朋友又比 較細心地解釋美樂家的運營邏輯、價值觀跟傳統直銷非常不一 樣，所以就這樣因緣際會，陳耿銓為自己開啟了另一扇窗。 懂分享：先創造感受，再傳遞價值 「我自己是業務出身，當然會用投資的觀點來看這個選擇正 不正確。」陳耿銓指出，對業務來說時間就是最大的敵人，沒 有投入的那一小時，收入就是零！美樂家關於「辛苦是可累積 的」、「持續性收入」的概念非常吸引他，加上自己後來又有 了小孩，不再像以前一樣能夠忍受時間全盤被工作佔據，所以 在與太太溝通過後，就決定放手一搏投入這個嶄新的事業。 陳耿銓的太太在知名的餐飲集團擔任主管，原本一個餐飲， 一個金融，在工作上完全沒有交集，但在共同經營美樂家後， 兩個人反而重新有了共同的重心。太太一方面照顧小孩，讓先 生無後顧之憂，另一方面也總是在陳耿銓忙完後，陪伴在身邊 聊聊組織與夥伴們的狀況。漸漸地，隨著兩人的討論愈來愈 多，陳耿銓夫妻也愈來愈有共識，開始不是用賺錢來看待所有 的事情。 美樂家的經營理念原本就是助人，賺錢是為了健康生活，這 一點跟他們的想法不謀而合。所以在一開始，陳耿銓就選擇從 分享健康的角度切入。例如他很清楚在金融圈裡討生活的人通 常都有睡眠問題，所以就經常分享自己使用的「易舒寧」。通 常有睡眠障礙的人，安眠藥的劑量都會愈來愈高，但是「易舒 寧」沒有這樣的問題，再加上效果好成份又是純天然的，所以 一分享後果然大受朋友們青睞。
下定決心全力以赴，贏得 參加美國年會與參觀美國 總公司的榮耀．
帶夥伴參觀全球化的 生活館，體驗美樂家 優質產品。
「等對方有了感受，再導入優質的產品，相對就比較容易接 受。」陳耿銓指出，美樂家的產品屬性是日常生活必需品，因 為每天都可以使用，所以只要習慣它，認同它的品質，那麼消 費者就會持續購買，而經營者的佣金收入也會慢慢積累起來。 做引導：先溝通心態，再傳遞技巧 之前在銷售金融商品時，陳耿銓就很清楚許多事的本質其實 是「供需」，如果硬是提供了對方不需要的商品，那過程一定 會受挫。很多人在溝通的時候，硬要把自己的觀點塞給對方， 陳耿銓認為要用引導的方式，「先瞭解對方的需求，再去設計 要提供什麼，當你一提供時，對方就已經沒有拒絕的理由。」 在經營夥伴方面，陳耿銓也是抱持同樣的概念，認為成功經 營美樂家的關鍵，首先就是健康良好的心態。有些人業務能力 很強，可是就做自己的事，不願分享，也不想協助別人經營。 但美樂家的文化是「助人達成目標，共創美好未來」，如果了 解這樣的文化，再去看美樂家的制度，就會知道為什麼會有 「快速進階獎金」、「親推輔導獎金」這些設計。因為美樂家 希望大家節省時間與倍增收入，但決不是自私自利。 在未來，陳耿銓希望持續這樣的模式—也是跟以前當業務最 大的不同：以前是把時間花在賺錢，現在則是轉變為花在輔導 夥伴，不斷運用美樂家大學的課程、以及公司的獎金制度來傳 遞美樂家的核心價值。他認為這樣的方式不但能使組織結構健 康、速度加快，更重要的是自己的家庭與生活也重新有了更健 康的選擇，改變，讓全家人都能受益。
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MELALEUCA
DEC 2017
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