ATA 启动团队——全面启动晋升能量 P12
DECEMBER 2020 12
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
通往成功的秘诀
首席执行官 范德士先生 致辞
美乐家的事业蒸蒸日上！美乐家 伙伴不懈地努力工作和热忱投入，和 我们每天见证伙伴们的个人成长和成 功，这些都不断地给我留下深刻印象。 我亲眼目睹了成千上万人的成功，我 确信，没有什么能取代坚持不懈地努 力工作，努力工作是成功的主要因 素——而非智力、教育、战略、知识 和个性。 根据我多年的观察，很明显，持 续努力工作，对自己充满信心，专注 于正确的事情上是建立成功的美乐家 事业最不可或缺的要诀。这对于那些 想要一夜致富的人来说是个坏消息， 但对于那些寻找零风险，愿意付出代 价换得美好生活的人来说，这是个好 消息，这里没有噱头，没有秘密系统， 没有等待天时地利人和。而是一句老 话：努力工作！这让每一个愿意付出 努力的人都能获得成功。
任何人都可以做到：无论他们是老 人还是年轻人，富人还是穷人，受过教 育还是没有受过教育。只要他们愿意投 身工作，而且对自己充满信心。当然， 把努力放在不对的地方是没有效果的，
很简单——坚持不懈地努力工作就对 了！ 我从商 48 年了。我发现各行各业 中，经营事业所用的原则其实大同小 异。首先，必须确定驱动事业的关键要 素，然后持续践行这些要素。这就是为 什么多年来，我们一直在教导大家践行 成功七要素来推动自己的美乐家事业。 当我在各地出差并与我们的伙伴会面 时，我惊讶地发现许多想要成功的人， 甚至不能告诉我成功七要素是什么。这 就代表我们没有尽责地解释这些要素 有多重要，尤其是第一和第二要素：持 续增加新顾客名单和不断进行邀约。 这是我们的事业！身为事业的经营 者必须知道、了解并践行这些推动我们 事业前进的成功七要素。我们必须要严 格要求自己每天都持之以恒。那些总想 着投机取巧或依靠所谓的“秘密系统” 来推动他们行动起来的人，永远不会体
建立伟大且成功的 美乐家事业的秘诀， 就是我们所说的 努力工作！做正确的事！ 每一天都持续行动！ 这真是太神奇了， 而且过程也非常有趣。
而学习和践行成功七要素却是很简单的 事情。 35 年来，当我关注那些成功的 人们，很明显发现，那些持续践行成功 七要素的人往往会获得成功，而那些被 其他事情干扰的人则无法成功。这道理
2
DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
7 美乐家事业 成功七要素
验到成功的真谛。没有什么能取代努力 工作！绝对没有！当然，努力也有可能 搞错方向。这就是为什么我们每个人都 必须了解成功七要素是什么。去学习它 们，把它们教给你的团队。每天都践行 它们，并彼此信守承诺。 SD 和 ED 领 导人们能取得今天的成就并没有什么 秘密，他们了解成功七要素，并且坚持 不懈地践行它们。建立伟大且成功的美 乐家事业的秘诀，就是我们所说的努力 工作！做正确的事！每一天都持续行 动！这真是太神奇了，而且过程也非常 有趣。 当然，成功七要素中最关键和最重 要的是前两条。如果没有前两条，其余 的五条都不会发生。一切都是从创建名 单和邀约开始。创建名单很容易！也是 最精彩的一步！第一要素是简单的！ 我的建议是每天在名单上添加一个名 字。只要告诉自己：除非添加了一个名 字，否则就不会去睡觉。我也会向自己 保证，我会试着每天至少邀约一次。我 会试着每天给我的名单上的人打电话。 如果他们不在家，我还是会把它算作一 次尝试。很多很多的伙伴都在这样做。 那些市场成长速度惊人的伙伴每天做 的比这还要多。一切都从前两条要素开 始的，然后才可以做其余五条。建立美 乐家事业并不容易，但也绝对没有你想 象中那么复杂！
1 持续增加新顾客名单
不断进行邀约 2
分享美乐家：《认识美乐家》 3
48 小时跟进 4
为伙伴的成功庆贺 5
积极参与快速列车 6
以身作则 7
美乐家首席执行官 范德士先生
3
DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家《富足人生》杂志读者邮箱正式上线 啦！想把你的美乐家故事分享给更多的伙伴么？ 动动手指，快来投稿 ! 我们将每期推出一个趣味 话题，供大家投稿互动。如果你的故事够精彩， 就有机会登上《富足人生》杂志，让更多的伙伴 看到你的存在，了解你的故事！ 精彩故事，等你分享！
目 录
DECEMBER 2020
范德士箴言 通往成功的秘密 ··················································· 02 目录 ..................................................................... 04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 许下承诺，达成梦想 ··········································· 06 新达成 ED 专访 ............................................ 08 业务工具 & 资讯 首设独立展台，全球新品首发 美乐家再度亮相进博会 ········································ 10 各大权威媒体报道 见证美乐家参展盛况 ·········· 11 ATA 启动团队——全面启动晋升能量 ············· 12 回首 2020 ，展望 2021 ·································· 18 12 月新人训练营 ············································· 20 从现在开始，我和美乐家共成长 ·······················22 《认识美乐家》——伙伴们的万能事业工具书 ····24 成功的循环 ····························································26 关注续订 收获成长 ············································· 30 2020 年 8 月续订成长奖 ···································32 美乐家自然环保基金 ···········································36 美乐家（中国）志愿者服务队
本期话题：你是如何理解 ATA 的？ 请在本月底前发送稿件至： LIAChina@melaleuca.com 邮箱， 并附上个人信息（姓名 + 会员号 + 电话号码）即可。
是不是超级简单？那还不快快行动！ 你的故事，值得分享！我们期待你的来信！
【春晓】支教再出发 ················································37
2020 年度特别奖项 ········································38 真实分享产品 ——事业成功的第一步！ ······················· 40 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ·········································41 新达成 SD 及以上表彰 ········································42 业务菁英表彰 ························································43 2020 年 8 月“月度之星” ······························· 44 2020 年 8 月月荣誉榜 ·······································45 2020 年业务区域 ··············································· 46 美乐家大学 2020 年 12 月线下线上课程安排 · 50 美乐家财务自由奖 ................................................. 封底
成功的循环
回首 2020，展望 2021
ATA 启动团队 全面启动晋升能量
时光匆匆， 2020 年已进入倒数 30 天， 美乐家与各位会员、伙伴们一起又度 过了不平凡的一年。 2021 年即将到来， 美乐家与诸位一起，怀念过往，展望 将来，迎接 2021 ！ PAGE 18
成功的美乐家伙伴都是如何做到的？ 答案就是一个“循环的过程”；其中 包括采取正确行动、努力不懈、成为 产品的最佳代言人。
启动团队（ Activate The Army, ATA ）——启动自己，启动你的 团队。 建立以晋升为导向的辅导 流程，让我们平时的辅导更有效 , 建立以发展事业为主，坚强且具 有建设性的真正伙伴关系。
PAGE 12
PAGE 26
2020 年第十二期 总刊第一零一零期 发行日期： 2020 年 12 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 顾思嘉 曹静 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2020 年 8 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
1
2
3
4
李正蕾
轩莉
李艳艳 & 史源
徐艳虹 & 曲家胜
5
6
7
8
汪雅平
黎敏 & 孔嘉
郑冰蕾
高蓉晖
9
10
11
12
范培培 & 邢树彪
陆景博
蔡丽平 & 洪建忠
吴政
13
14
15
16
孙晓华
刘建坤
杨冬华
张雄基 & 卢驰
5
DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
许下承诺，达成梦想
落的家庭，并且仍然持续为小人物提供一个真正的 机会，让他们更好地掌控自己的健康、财务和未来， 35 年来，我们始终在保持进步！在此我也和大家汇 报下“我和美乐家共成长”项目的进度，美乐家中 国总部园区自 2019 年年底开工以来，进程过半， 截至 11 月已完成活动中心和商场的地下土建工程， 工厂的建设规模初见雏形，我想说，在搭建梦想的 路上，公司始终一步一个脚印，脚踏实地为伙伴提 供全方位的支持！期待美乐家中国总部园区落成的 一天！ 今年马斯克上了很多次热搜，其中最引人瞩目 的是 5 月份，马斯克把两名宇航员送上了太空。他 是人类历史上第一个完成这一壮举的民营企业家， 但这并不是马斯克第一次震惊世界，也不会是最后 一次。在此之前，他曾经用 Paypal 重新定义了支 付方式；用特斯拉重新定义了电动车、甚至重新定 义了汽车；在此之后，他还想在火星上建立一个 百万居民的人类城市……也许，很多人会对这些宏 伟的计划将信将疑。但是，看惯了马斯克创造奇迹， 我倾向于相信，或许他真的能成功。正如美乐家首 席执行官范德士先生曾经说过“信念会引领我们行 动。信念是每一个人都可以拥有的最强大的特质”， 马斯克这样的人，拥有超强的信念，他的特点是： 许下承诺，达成梦想！先看清楚自己想要什么，然 后再去创造条件实现这个梦想。 马斯克的梦想很大，大到普通人无法想象。所 以当他说出梦想时，总是会遭到质疑，甚至嘲笑。 人们从现有的资源和条件出发，看不到任何成功的 可能性。而成功的人有一个共同点，他们曾经一无 所有，但在路上，不断地找到志同道合的人，陪伴 伙伴成长，提升团队能力……在梦想和现实之间构 建连接的路径，越具体越好。两点之间，必有一条 路径相连，你要做的就是把这条路找出来，然后形 成一种循环。 而作为平凡的小人物，梦想的力量同样是巨大 的。让我们一起行动起来，为自己的梦想制定行动
美乐家中国区总裁 许玮先生
2020 年注定是不平凡的一年，站在今天，驻 足回首，这一年，我们共同经历了许多，一起见证 了 2020 年美乐家（中国）夏季云峰会，全民线上 参与，宠粉花样不断，一起参与了睽违已久的杭州 秋季服务商会议和成都执行服务商策略研讨会，现 场气氛热烈，伙伴们迎来了面对面的交流！值得一 提的是，在刚过去的 11 月，美乐家（中国）又一次 参加了在上海举办的第三届中国国际进口博览会， 今年我们首次设立了自己的独立展台，并在进博会 上全球首发了两款新品，全新低糖配方玫瑰荔枝味 胶原蛋白肽果味饮料和低糖配方红藜果味饮料，这 两款新品都是为中国市场的消费者独家定制。同时， 我们还展示了旗下营养辅助食品系列逾 20 款产品， 满足消费者对日常健康与营养的管理。这是美乐家 对中国消费市场充满信心的体现，并希望能够借助 这一世界级的大舞台，把握中国消费持续升级的机遇。 今年还是美乐家的 35 周年，回顾我们从创立之 初仅仅拥有 8 款产品，到如今已经有近 400 款产品， 并已将超过 60 亿美金的利润分配给了世界各个角
6
DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
正在建设中的美乐家中国总部园区，拍摄于 2020 年 9 月。
计划，并落实到每一天的行动中。公司的活动也会 助力您梦想成真——本月已经迎来梦想 FTT 最后一 个挑战月，我很欣喜地看到伙伴们纷纷许下承诺， 达成梦想，比如来自呼和浩特的 SD 杨玉梨积极参 与梦想 FTT 挑战，为自己设定目标，每周六下午带 领伙伴举办产品嘉年华，教会伙伴用好《认识美乐 家》，做优质推荐与跟进，让市场续订率达到 90% 以上的健康值！ 伙伴们，你需要不断思考想达成梦想，还欠缺 什么条件，从而去不断地创造条件。如果是缺人脉， 你就去开拓人脉；缺能力，你就去锻炼能力。如果 你已经万事俱备，只是欠缺一个机会，那你就做好 万全准备，等待机会到来。更重要的是，你需要马 上行动，而不是让这件事一直停留在脑海中。想得 再好，不行动都等于零。在行动过程中，你还需要 坚持不懈地循环这一过程，日复一日，朝着梦想努力， 达成你的成功循环，如果你想做的事情是一个伟大 的事业，那么你还需要找到伙伴来帮你，同时你也 要给到他们帮助。而要找到这些人，要靠你自己坚 定不移的信念，以及已经付出的努力和已经得到的 成绩，感染伙伴，让他们可以和你一起相信。 正如美国的 CD6 Erin Clark 所说“有多少人 曾经告诉过你，拥有你这样的榜样如何让他们的人 生改观？倘若不是因为你，他们今天也不可能立足 于此！”
本月初，我们将在云南昆明迎来冬季服务商会 议，我们将再一次见证各类新品的惊喜上市，本月「浴 厕强效清洁剂 - 清雅花香」全新上市，为岁末做好 除旧迎新的准备，打造怡人的卫浴空间；「易舒宁 饮料」重磅升级，每袋添加 200 毫克 GABA( γ - 氨基丁酸 ) ，和 100 毫克专利萃取香蕉粉（含血清素） 有助于舒缓情绪，放松身心，让您不再畏惧于寒冷 冬夜，独立小条包，方便您在旅游出差也能随时饮用； 「纤倍力全谷亚麻籽燕麦片」正式回归，精选全燕 麦片，搭配可口蓝莓冻干，同时还有「纤倍力全谷 亚麻籽燕麦片双胞组」套组上线；全新冬季限定「太 妃榛果风味拿铁」圣诞特饮，感受浓浓的幸福味道！ 伙伴们，让我们一起期待在“花都”昆明再聚首！ 12 月是检视自己过去一年的耕耘、收获和成长， 以及制定全新一年的个人规划的最佳时机。就让我 们紧跟时间的步伐，抓紧最后 30 天，许下承诺，落 实雏鹰计划，通过启动团队 ATA 建立以晋升为导向 的辅导流程，为自己的 2020 年画上一个圆满的句号， 并以崭新积极的姿态来开启精彩的 2021 年！
7
DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
许秋菊 崭新生活，幸福绽放
尊荣白金卡会员
动，决定尝试经营美乐家。在这期间，确实很有 挑战，刚开始她连微信朋友圈都不会发，课件也 听不懂，一年的时间都只是个 D2 。后来在一次参 加季度服务商会议的过程中，她看懂了美乐家的 价值，决定全力以赴，从经营到现在四年多的时 间里，许秋菊记了 40 多本笔记。功夫不负有心人， 在女儿达成 ED 之后的第二年，许秋菊也达成了 ED ，并且成为呼伦贝尔大草原的第一个 ED 。 如今许秋菊的生活轻松自在，在经营美乐家 的这几年里，她去过国内近 20 多个城市旅游，第 一次走出国门也是跟着美乐家到了迪拜。在她 50 多岁的人生之后，才知道原来生活可以这样的美 好。 如今，她的家族里很多人都在美乐家经营， 她经常对他们说：“一定要感恩美乐家公司，因 为我们现在的美好生活都是公司给我们的，我们 一定要努力，不断成长，带领更多的伙伴，达成 他们的目标。”
能 坚持 10 年冬泳的许秋菊是一个非常坚强且有毅力的女 人。从 18 岁出校门进家门，她就开始和老公一起做买卖挣钱 养家。在市场里卖牛肉，一卖就是 26 年，起早贪黑吃了很多苦， 但她从来不会抱怨一句。她总说：“我自己没有文化，但我一 定要让我的女儿出人头地。“母爱是伟大的，虽然她奉献了自 己的青春，但是女儿很争气，获得国家全额奖学金公派留学。 女儿完成学业回国后，许秋菊转行开了饭店。 2014 年， 因为在饭店经常熬夜，也因为生意上的压力，她的身体状况 非常不好，女儿给她推荐了美乐家的营养辅助食品。一年多 的时间，她的身体确实有了很大的改善。可是每次女儿向她 提起美乐家这个事业的时候，她都是拒绝的。 在足足当了两年金卡会员后，她终于被女儿多次劝说打
最爱产品分享
我最喜欢的一款产品是多功能清洁剂。无论是
家中的桌面还是各类家居物件的表面和角落，所有
的灰尘都可以轻松搞定。它使用生物可降解配方，而
且不含氯性漂白剂、氨、甲醛等有害化学成分，让我
使用时更安心。因为是 12 倍可稀释配方，
所以 1 瓶可以调配成 6 大瓶调和瓶使用，
更经济也环保。每次使用多功能清洁剂打
扫完后，总会留有喜欢的淡淡清香，让做
家务变成一件愉快的事情。
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
8
DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
韩艳 专注当下，收获安心
尊荣白金卡会员
年 2 月中旬正式启动经营。启动之初她也遇到了很 多挑战，最大的挑战就是自己内心的纠结和所谓的 面子，担心别人会怎么看待自己。跟进会员的时候 也会有很多的内心戏，觉得很难开口。 通过不断学 习提升自己的认知，她终于看懂了这份事业的价 值，然后调整自己，一步步做好跟进和开箱工作， 和身边的朋友生活化分享自己喜欢和受益的产品。 尤其是收到第一批会员使用产品之后的欣喜反馈， 更坚定了她分享的信心。 在经营美乐家 3 年多的时间里，韩艳一家通过 全面换品牌收获了健康，同时也在这里收获了一群 志同道合、充满正能量的朋友。他们会一起组织读 书会、一起关注内在成长，一起结伴出游。每年寒 暑假，她都能陪伴孩子出去看世界，从不缺席孩子 学校的任何一次活动，她终于可以按照自己的方式 自由支配时间，美乐家持续收入带给她安心，也让 她更专注当下的生活。明年，韩艳计划帮助 3 位伙 伴达成 SD ，帮助更多伙伴在这里收获全方位富足， 帮助更多人获得安心的持续收入。
韩 艳来自湖北，如今定居在广州，遇到美乐家之前，她在英 语培训行业工作了近十年，作为区域运营总监要面对业绩月月 清零的压力，这让她活成了追着业绩跑的机器人，一刻也不敢 停下来，身心疲惫也无暇顾及孩子和家庭，身体也亮起了红灯， 最终韩艳选择离开职场回归家庭。 2016 年底，同事向她推荐了美乐家，韩艳被浴厕强效清 洁剂和衣物除渍精打动，打扫卫生省时省力又安全。进一步了 解到 CDM 消费直购模式，不用囤货、卖货，可以累积不归零， 作为消费者只需要做好分享的工作，并且通过持续的努力，建 立好老顾客的回购网，老顾客定期定额主动消费，月月循环消 费就有了持续收入。能够累积才是多，不用重来才叫快，这不 就是她一直以来想要寻找的平台吗？ 韩艳一边大量体验产品，一边按照流程学习完，于 2017
最爱产品分享
轻之肌净颜卸妆油颠覆了我对卸妆油油腻的偏
见，这款产品含 6 种植物油成分，使用起来清爽不油腻，
乳化效果也非常好，轻松洗去彩妆，用起来干干净净、
清清爽爽，淡淡的橙香味也特别好闻！
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
免责声明：本文及上述“最爱产品分享”仅代表会员个人观点或体验，并非美乐家观点、广告或产品功效保证。美乐家对本文中全部或部分内容不作任何保证或承诺，仅供读者参考。
美乐家在进博会上首次设立独立展台
美乐家在进博会上全球首发两款新品
首设独立展台，全球新品首发 美乐家再度亮相进博会
11 月 5 日，第三届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）拉开帷幕。始于疫情常态化下的大规模展会，今年进 博会仍然吸引了世界 500 强和行业龙头企业的积极参展，总展览面积比上届规模扩大近 3 万平方米。作为一家为全 球数百万家庭提供产品与服务的公司，美乐家携全球首发新品等旗下逾 20 款营养辅助食品系列产品再度亮相进博会。
把握中国消费持续升级的机遇 美乐家中国区总裁许玮表示，此次进博会的顺利开展， 彰显中国对疫情防控和阻击的坚定信心和决心，也给全球企 业提供了强有力的支持，为全球经济复苏注入强劲动力。同时， 进博会为国内国际双循环相互促进新发展格局提供了重要平 台。后疫情时代，将会是一个多元、共享、可持续和开放的 时代。这与进博会的主题不谋而合，也是美乐家持续探索和 发展的方向。美乐家将不断致力于为中国消费者提供更丰富 及优质的产品，践行可持续发展理念，与全球优秀企业一起， 共享未来。 美乐家今年的展台位置位于食品及农产品展区（ H2.2 B5-03 ）。与去年不同的是，美乐家今年首次设立了自己的 独立展台，以期待更好地向公众诠释美乐家“善用自然与科 学的力量”，全方位展示企业在理念、文化、科技以及可持 续发展上的卓越成果。“这主要得益于进博会的溢出效应， 让我们的品牌和产品在这个平台上得到充分地释放，并促进 我们业务的发展。连续两年亮相进博会，并首设独立展台， 是美乐家对中国消费市场充满信心的体现，我们希望能够借 助这一世界级的大舞台，把握中国消费持续升级的机遇。” 美乐家中国区总裁许玮对此表示。
用优质的产品和服务回馈中国消费者 值得一提的是，今年美乐家在进博会上全球首发了两款新 品，包括全新低糖配方玫瑰荔枝味胶原蛋白肽果味饮料以及低 糖配方红藜果味饮料，这两款新品都是为中国市场的消费者 独家定制。胶原流失与糖化反应是引起肌肤老化的两大诱因。 额外补充胶原蛋白有助于提升肌肤弹力及延缓衰老迹象。同 时，红藜萃取物可有效抑制糖化终端产物（ AGEs ）的产生达 80% ，从而帮助保护胶原蛋白结构、促进胶原蛋白生成。 近年来，“颜值”越来越受到消费者的关注和追捧，“颜 值经济”也被推上新消费的风口并受到企业的广泛关注。其中， 口服美容品类消费增速远高于各个品类的平均增速。有数据显 示，亚太市场对美丽健康补剂的需求，远远大于全球其他市场。 同时， 2016-2022 年中国口服美容产品市场规模增长强劲， 预计未来中国口服美容市场将步入高速发展期， 2022 年或达 238 亿元。 对此，美乐家中国区总裁许玮强调，“中国市场是 美乐家全球最重要的海外市场。深耕中国市场让美乐家稳健成 长并不断壮大。我们在中国拥有广泛的消费者基础，我们也在 努力为他们研发适合他们需求和口味的产品。美乐家将充分把 握这一机遇，开拓研发和创新，将更多美丽和健康带给中国消 费者。”
10 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
本次美乐家亮相进博会盛况空前，获得了中国国际电视台 (CGTN) ，人民网，中国新闻网，解放日报，文汇报等多家主流 媒体关注和报道，累计媒体报道 余篇，获得市场和媒体的多方关注和肯定！ 300 300 多家权威媒体关注 累计 余篇报道
美乐家中国区总裁许玮接受解放日报采访
美乐家中国区总裁接受文汇报专访
美乐家中国区总裁许玮接受中国新闻网专访
美乐家中国区总裁许玮接受《第一财经》的专访
美乐家中国区总裁许玮接受中国国际电视台（ CGTN ）专访
11
DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
启动团队 全 面 启 动 晋 升 能 量
启动团队（ Activate The Army, ATA ）——启动自己，启动你的团队。 建立 以晋升为导向的辅导流程，让我们平时的辅导更有效 , 建立以发展事业为主，坚 强且具有建设性的真正伙伴关系。我们一起复制 ATA 辅导流程，并与伙伴们共 同执行。 在这份事业中，晋升是让我们自己和伙伴最为之振奋的目标，也是做大做强事 业的核心目标。领导人用以身作则的晋升，带领市场建立以晋升为目标的经营 氛围，让“晋升”成为和市场内每一个伙伴都息息相关的事。
美乐家中国区总裁 许玮先生
12 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
做对事
如果在美乐家的成功是“到达制”，那前提一定要先做对事！ 才能随着时间的催化，点滴累积你的每一份努力，达成最终你心中 的目标和梦想。在美乐家，你的梦想是可以被目标化，量化的，启 动团队（ ATA ）的辅导流程，就是由探索动机，承诺，成功之轮（计 划，执行，反馈）所架构出的六个步骤来帮助你和你市场伙伴清晰 梦想和目标，且按照量化的计划通过行动把梦想落地，循序渐进地 带领伙伴共同迈向成功。
带领市场 迈向晋升之路
1. 探索动机
6. 重复循环
2. 承诺
3. 计划
4. 执行
5. 反馈
启动团队 6 大步骤
我的故事与梦想
◎找到内心“非要不可”的原因
经营美乐家的过程中，动机的 强烈与否，往往与成功与否有着极 大的正向关联。 所以 ATA 的第一 步就是探索动机，引导伙伴找出自 己在美乐家非要不可的原因。从伙 伴经营美乐家之前的生活，工作经 历聊起，接着问问伙伴：「当初为
经营美乐家之前，你的人生经历 …… 1.
探索动机 找出那个 「非要不可」 的原因
为什么你会决定建立你的美乐家事业？ 2.
如果事业成功了，你的生活会是什么样子？和你现在的生活会有什么不同？ 3.
什么决定建立自己的美乐家事业？如果事业成功了，你的生活会 是什么样子？和你现在的生活会有什么不同？」强烈的动机常与 现实生活中的不满足相并存，可以问问伙伴：「目前的生活是你 所想要的吗？你所付出时间精力得来的结果，真的是重要的吗？」 在探索动机的过程中，回顾过去、检视现在到展望未来，引导伙 伴找到为何经营美乐家的内在动力，从为何要经营美乐家，到面 对梦想实现所需要克服的障碍。
为了实现你的梦想和目标，你愿意付出多少努力？ 4.
年 月 日
签名：
13 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
6. 重复循环
承 诺 动机诱发承诺
成功被引发动机的经营者， 绝对是会主动许下承诺、以示对 自己的事业负责任的表现。如果 有动机但不敢承诺，其实就代表 这个伙伴心态上还处于观望阶 段，并没有成功被引发动机。所
3. 计划
4. 执行
相互负责 相互成就
5. 反馈
以在流程 2 中，获得伙伴的承诺是重点！你必须要获得伙伴「愿 意改变、为自己做一个重要决定」的承诺，并从这份承诺开始， 与伙伴建立共识、培养合作执行的默契。而所要合作执行的行动， 就是持续地运转事业的成功之轮「计划、执行、反馈」。同样地： 作为伙伴的辅导人，也必须给予伙伴能帮助他在美乐家迈向成功 的承诺，相互之间彼此负责，才能共创美好的事业未来。
接下来，我们进入 ATA 辅导的第三步，成功之轮之制 定计划。 首先，写下你的市场有哪些伙伴和你一样如此地渴望 达成梦想和目标？也就是你的焦点。 1 个， 2 个， 3 个？还有吗？这是一份“助人”的团队 合作事业，和有目标的伙伴一起合作，创造出 1+1>2 的经 营效益。 再回归到个人目标计划──遵循平均法则，每个人都 有自己的「成功路径」，结合个人的晋升目标，你还需要 帮助多少人达成 D? 达成 SD? 达成 ED? 从而知道你需要 多少新会员，和多少人分享 ? 进行多少次邀约？需要多少 个名单？把名单列出来，你就会知道你需要增加多少个新 名单。 举例来说：如果有位初级服务商伙伴想达成到资深 服务商，他需要培育出 5 位亲推初级服务商。如果每新增 10 名新会员就可以培育出 1 位初级服务商，他就需要新增 50 位会员。若每邀约 2 人就可以成 功推荐 1 人，就必须 邀约 100 人。若每向 2 个人分享美乐家， 就有 1 个人愿意 进一步了解，就代表需要向 200 个人分享 美乐家。若平均 打 5 通电话才能成功邀约 1 人，就代表要 打 1000 通电话。 这 1000 通电话除以一年 52 周、又以每 周工作 5 天来看 的话，就代表每周需要打至少 20 通电话， 即完成每日 4 通邀约电话的工作目标。
制定计划 明确焦点 共达目标
你 的 成 功 路 径
培育 D 数： > ＝ 5 个 D
● D- ＞ SD 需要培育多少亲推 D
新增会员数： 10 人× 5 ＝ 50 人
● 多少个亲推会员培育出一名 D
分享数： > ＝ 100 人
● 分享 2 人可能成功推荐 1 人
邀约数： > ＝ 500 人
● 每邀约 5 人可能有 1 人成功被邀约
> ＝ 20 次 / 周
● 500/26 周
● 20 通 /5 天
> ＝ 4 次 / 天
14 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
执 行 培养 成功的习惯 成为 伙伴的 执行后盾
晋升计划的执行，是一项以季度（ 90 天）为单位做 整体性规划，但在执行上的最小单位可以拆解到每周、每 一天。每天向 4 个人发出邀约，每天和 1 个人分享美乐家， 每天增加 1 个新名单，把每天的持续行动作为迈向成功的 习惯。
身为领导人，在伙伴执行过程中所扮演的角色，就是大家最好的经营后盾。除 了提供伙伴支持与鼓励，并且主动提出给伙伴经营上的建议。 所以领导人要以身作 则地去行动，成为伙伴们行动的榜样，同时积累经验，才能给予伙伴们最有效的帮 助和建议。
15 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
反 馈 让成功之轮 运转的 关键
伙伴在执行的过程中给予辅导者「反馈」非 常重要！这样才能确保相互之间的承诺兑现，伙
伴的方向不偏离。一个主动且固定每天反馈工作进度的伙伴，具备了真正对自己 的事业认真负责的态度。现如今，反馈的方式可以很多：手机短信、电话、微信 都可以。当伙伴固定反馈时，领导人要给予鼓励并追踪他们的进度，同时安排下 次谈话的时间。在下次的谈话中，一定要跟进之前的执行效果：进展如何？是否 需要进行调整？帮助伙伴通过有效的执行最终达成他们目标。
重复循环 协助伙伴 就是源源不绝 的行动力
范德士先生曾说：「在你的目标达成前不要停止你的脚步」。作 为美乐家的领导人，从有第一个伙伴追随开始，就该有这样的信念与 使命。让领导人持续行动不停歇的，永远都是为了帮助伙伴达成他们 未完的目标。经营美乐家就是简单的事重复做：从新会员进来的开箱 跟进，到引发动机成为经营者、辅导成为自己的亲推 D ，并协助他也
培育出第一位亲推 D ，都是按照启动团队 (ATA) 的六大步骤，重复循环的做。 不但自己这样做，也教导伙伴同样落实这个循环：探索动机、 找出愿意承诺的焦 点伙伴，不断计划、执行、反馈，运转成功之轮，朝你的晋阶目标轮转前进！
当执行结果可以量化， 绩效会 进步 ， 当执行结果可以量化而且有反馈机制时， 绩效进步会 加速 当执行结果可以 量化 ， 有反馈机制，而且还有奖励机制时， 绩效进步会 达到极致 。
——美乐家首席执行官 范德士
成功 = 目标 其他都是对这句话的注解，详细的计划比目标更重要
16 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
启动团队 听听伙伴们怎么说
ED6 林丽琼 挖掘内在初心，助人亦能达己 这次 S.E.L.C. 会议上公司在辅导我们做 ATA 的时候，我被深深触动了。回想当初来经营美乐家时，就希 望有一个项目可以让我有稳定的收入，有更多的时间安心陪伴 2 个孩子长大，好好孝敬父母。经营美乐家的六 年以来，我不仅实现了安心陪伴孩子的成长，并且给孩子上了我们这最好的私立学校。 然而 2017 年到现在我 3 年没有晋升，一直处在舒适圈，直到近期看到父亲体检报告单，意识到他们上了年纪却还没法停止工作， 内心觉得自己需要多一点动力前进！ 这次成都 S.E.L.C. 会议上公布的 ATA ，令我顿时清醒！我不想子欲养而亲不待，我一定要好好孝敬亲爱的父母，为他们备足 养老基金，陪伴他们安度晚年。因此我立即积极投入行动，我的状态也带动了市场伙伴们，大家纷纷设定目标、展开行动。接下来， 我给自己的目标是两年的时间晋升 ND ，把市场顾客数翻一翻，让两边老人都能过上踏实安心无忧的晚年生活！ ED3 张欣怡 助力伙伴，坚定目标 因为喜爱产品结缘美乐家，虽然我现在怀有身孕，但一直在持续行动，今年我也已获得 5 次续订成长奖。 这次参加成都 S.E.L.C. 收获满满，公司推出的“雏鹰计划”很好地帮助了我的市场解决 D 下去的问题，也解决 了推动新 D 持续行动上的困扰。保持初心，跟伙伴们做一对一或者一对多的 ATA 辅导交流，与伙伴建立合作 关系，认真了解大家的经营动机，激发伙伴们经营美乐家事业的源动力。帮助制定目标计划，并将目标细化到 每一天，每一周。进入成功之轮让伙伴更加坚定自己的目标。接下来，我的目标培育两名新 D ，帮助两位亲推伙伴达成 D6 ，一位 亲推伙伴达成 SD ，自己也达成 ED6 ！ ED 姚建琴 未来在我们的手中 在参加了此次成都 S.E.L.C. 会议后，我们马上落地了 ATA 和梦想 FTT ，从中体会到公司在帮助我们带团 队更上一层楼！ 首先我用最快的速度把梦想 FTT 了解到透彻再复制给伙伴们。然后与伙伴一对一策划重点市场，分析架构 和报表，制定执行计划。当每个伙伴清晰自己的目标后，我们会在每月 1-8 号前基本加 +1 ， 15 号前 +2 ，不管 怎么样要求先上车，才有资格挑战。 公司也打来电话给我和团队焦点做了 ATA 的沟通，帮助我们找到内心深处的动机。找到梦想，让我们所有人动力满满。我目 前最需要解决财务问题：房贷，装修，儿子结婚，孝敬父母，自己旅游。我把想到的一一都写下了下来，并写上了自己的完成时间 和对应自己需要达成的目标。 有了对自己的承诺，有了目前更加强烈的目标，我写下了我们计划，我有三个焦点，我自己需要完成 FTT 目标，并达成 ED2 。我开始每月完成 +4 和出新 D, 并帮助焦点制定计划，让伙伴三个月内达到梦寐以求的 SD ，培养 D3 ，孵化 D2 出来！我一 定可以挑战 ED2 达成！
17 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
回首 2020 展望 2021
时光匆匆， 2020 年已进入倒数一个月， 美乐家与各位会员、伙伴们一起又度过 了不平凡的一年。有人经历了转折、有 人找到了事业的方向、有人在与伙伴们 共同成长的过程中，重新获得了力量。 我们通过相似的目标一起前进，我们更 在这一年中探索出与伙伴建立真正的合 作关系的方法。不积跬步无以至千里， 事业伙伴们在成长，美乐家也因为你们 更有活力。 2021 年即将到来，美乐家与 诸位一起，回顾过往，展望未来，迎接 2021 ！
新伙伴，我们执行雏鹰计划； 老伙伴，我们推广 ATA ！
“ 2020 年是我们市场得到上 升的一年，然而这样的上升实际上是经过了三、四年时 间的沉淀得来的，在这些年中，我们逐渐调整方向，将 线上的传达和线下的沟通相互结合。”
ND9 刘阳 & 张月 我们加大了线下带领伙伴的力度，去伙伴所在 的地方，手把手地带大家做市场。这和公司推出的 ATA 与雏鹰计划非常吻合，既能够让伙伴们养成做 好 90 天计划的习惯，也能让大家清晰地看到自己在 什么阶段需要做什么，除了会做以外，还要会教。 新伙伴，我们执行雏鹰计划，带着他们上事业轨 道；老伙伴，我们推广 ATA ，深度挖掘他们坚持在 美乐家的初心，同时帮助大家梳理焦点名单，带着他
ATA 和雏鹰计划 我们一起经历、一起成长
们邀约、分享，共同把伙伴 自己的市场建立起来！ 2021 年即将到来，我们的目标是 培养更多的亲推 D3 ，帮助 伙伴达成 SD 、 ED ！
“ 2020 年对我们和我们的伙伴而言是值得纪念的， 我们与伙伴们共同的努力，为我们共同的荣誉墙上 再添一枚勋章。”
CD3 易亮芬 & 熊宏民 在这一年中我们陪伴伙伴前进，伙伴也同样在 陪伴我们，因为有了互相的支持，相互了解彼此的 目标，心中清晰各自是因为什么才相聚于此，我们 就能并肩作战，在路遇坎坷的时候互相搀扶一把。 这不就与雏鹰计划与 ATA 辅导流程不谋而合了么？ 我们在探索与陪伴的过程中不断完善自我，帮助他 人找到那个长期的人生目标，规划与修整目标，一
ATA 辅导流程 将伙伴的事业初心挖掘出来
“ 2020 年经历了许多事情，为我和市场带来了 不小的成长，这些成长无疑为我敢于定下 2021 年的目标奠定了基础。”
起踏上事业的轨道。 ATA 辅导流程也好，雏鹰计划也 好，这些方式方法都体现了 两个字“一起”，我们一起 经历、一起成长，才能“共 创”美好的未来。
ND5 张浜舟 在我的市场中，有的伙伴达成了 ED 后，出现市场不 够稳定的情况，我们就一起想办法将市场稳定下来：回归 阶段一、带领新伙伴找初心。尤其是在带领新伙伴的过程 中，实践公司教给我们的 ATA 辅导流程，一改往日新伙 伴开启经营后直接教他如何达成 D 的辅导方式，而是立刻
18 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ATA 、雏鹰计划， 是伙伴们在美乐家成功的领航标
ATA 和雏鹰计划 帮助市场伙伴将引发做得系统化
ND 张晓姝 这么多年来，美乐家为大家带来了许多业务方 向的指导，从成功七要素、成功循环，到今年的 ATA 、雏鹰计划，无一不是帮助伙伴们在美乐家成 功的领航标。当我在市场中推广雏鹰计划时，我会 以身作则，帮助伙伴梳理他们的焦点伙伴，一起做 4+1+1 ，伙伴们也因此对如何经营美乐家有了更加 清晰的了解。明年我想帮助两位伙伴达成 SD 、一 位伙伴达成他自己 ED 的目标，而且我希望能够运 “即将到来的 2021 年是我和 美乐家合作的第十个年头，回望过去，我在美乐家的这些 年收获了许多，家庭收入与状态的改变以及越来越多想要 共同成长的伙伴都成为了我继续在美乐家的原因与动力。”
“当我在 2019 年底回顾自己的 美乐家事业时，我通过数据和市场情况的比对，发现除了 关注伙伴们的成长外，我们更加需要和伙伴们一同回归阶 段一，并重新梳理名单才能让市场发展地更为稳健。” ND3 李璐君 我的伙伴中有仅用七、八个月就达成了 SD ，然 而他告诉我，在引发方面他没有信心，这也是我们的 市场原地踏步的原因之一。近期公司推出了 ATA 和 雏鹰计划，这无疑让我们能够更好地帮助市场伙伴将 引发做得更为系统化，通过一对一的练习，陪伴伙伴 做邀约、分享，将伙伴们更好地带上事业轨道。挖掘 伙伴的经营初心，深入沟通是相当必要的。数据告诉 我们在伙伴达成 D3 前，留存率是相对低的，因此我 会每周至少带伙伴做两次落地沙龙，一起练习讲解《认
用好雏鹰计划的同时，帮 助至少十户家庭与美乐家 合作。
识美乐家》、做产品分享， 让伙伴们知道，美乐家事业 的纯粹与简单。 2021 年我将 继续在市场中推广 ATA 与雏 鹰计划，我相信市场会因此 充满活力！
在线上开 9 宫格会议，一起将他们的事业动机，事业初心挖 掘出来。刚开始开启这份事业的伙伴或许对自己事业的蓝图并 不清晰，我们会向他们分享自己的或伙伴的美乐家故事，新伙 伴在了解了自己的初心，了解了美乐家的情况下再全面展开计 划、执行、反馈的阶段。这样的辅导方式让我感觉市场确实有
了变化，我们的伙伴了解自己的事业 动机后，即便遇到挫折也会很快振作 起来，重新出发！因为他们了解，今 天在美乐家所做的一切努力，都是因 为自己真的想要成功，真的想让自己 和他人过上更好的生活。
19 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新人训练营 手把手教你开启一生志业 12 月
今年 7 月我成为美乐家的会员，并立刻启动了美乐 家这份事业，这都源于我的推荐人耐心地讲解美乐家的 商业模式和充满吸引力的持续收入。当月达成 D3 后， 我深感推荐和产品知识都不够用，于是在推荐人的引导
我是 8 月的新会员，当月达成 D 。 9 月推荐 11 人换用美乐家产品达成 D2 ，并且培育出 2 个新 D 。能获得这 样的结果，离不开我参加的这两期新
下我参加了各期的新人训练营，无论是对推荐还是跟进都非常有指导意义， 也进一步加深了我对公司规模和实力的认识，尤其是关于产品背后科学原 理的课程，更是坚定了我经营美乐家的决心。目前仍在兼职经营的我，并 没有太多专门的时间用于学习，唯有通过一遍一遍的反复学习来加深认知， 在保证推荐量的情况下，为培育经营伙伴做好准备。无论遇到怎样的困难， 都不会阻挡我推广环保、助人达己的目标。 —— D3 丁韫
人训练营的学习。它提供了“短平快”的实操干货以及“ 411 ” 行动纲领。通过学习，让我快速理解了公司的经营理念 及使命，以及可操作性可复制性强的方法。美乐家的“人 人可为”、帮助小人物实现全方位富足的理念促使我不 断分享、达成新的目标。 —— D2 孙道菊
我在今年 8 月参加新人训练营学习后启动经营这份事业。使用《认识美乐家》这本工具书，让我这个小白也能流 畅地向朋友介绍公司产品的安全、环保、好用、不贵。加上朋友们对我的信任， 8 月我便达成 D ， 9 月再次使用《认识 美乐家》推荐 10 位顾客换用美乐家产品达成了 D2 。在服务会员的时候，我特别重视 48 小时跟进服务，实践成功七步 曲的前两项，也会将有经营意向的小伙伴导入新人训练营学习。接下来我的目标是达成 D6 ，月月拿到续订成长奖。 —— D2 关凌
20 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
听听班主任怎么说
CD 柏静
第一次担任公司组织的新人训练营班主任工作特别大的收获是，重新感受了一大批新人刚刚起步那种如火如荼 势不可挡的学习热诚，和我刚启动美乐家的时候特别像，大家后半夜都在打卡晒笔记，谈心得，论成长。
对于新人我有三个小建议， 一是特别希望大家能继续坚持这种学习标准， 从零开 始就做一个能合格复制的本店，每个动作将来都决定了自己市场的稳定性和快速成长 的程度。 第二就是希望大家能够学习后及时总结和输出， 只有能总结出来的部分才是 思考的结晶，只有能输出的部分，才是变成自己知识的部分，输出力决定了成长性。 第三就是把学到的东西变成计划和行动， 知识是用来产生价值的，也只有行动部分是 真正的价值增值环节，真的去做，去示范，去告诉别人你做了哪些事，遇到困难心态 怎么调整，这些动作才是激发小人物身体力行的关键。我们永远做以身作则的领导人， 不做喊口号的老板。这才是真正复制型的事业。
CD 段维
受邀担当班主任，每一天在阅读大家的笔记的时候，我被伙伴们学习的热忱和态度打 动！让我也仿佛回到刚开始经营美乐家的时候，不断前进的背后，有一本本经年累月学习 的笔记和小步持续向前的行动。 学习可以帮助我们更好地看懂， 了解美乐家公司的历史、实力和不变的“助人达成目标， 共创美好未来”的使命。这些不仅仅让我们内心很踏实笃定，也让我们在分享的时候更加 有底气。 而行动可以给到我们不断的锻炼， 把学到的知识变成真正属于自己的东西，把目 标与梦想一步一步变成结果！ 祝福伙伴们，一路上有知有行，不断在迈向富足的路上蜕变成长。
CD 李彬
生平第一次当班主任，不仅很有趣，而且整个过程我都被感动着，看着每个新同学们孜孜 不倦的学习精神，总忍不住去回想当初自己启动美乐家的情景。那个时候没有美乐家大学，也 没有带小伙伴系统化学习成长的条件，看看现在，我们的育才系统已经进入到互联网智能化运 行模式了！大家可以借力使力不费力，带领小伙伴成长也更加省心省时、简单高效！ 现在做美乐家，无论是学习成长条件和学习工具以及学习内容，都非常成熟了。只要我们 把自己和小伙伴带入到轨道上，我们就可以有条不紊地复制出一批一批看懂美乐家、做对美乐 家的焦点人才！最后送给大家一句话： 学习不仅仅是为了成长自己，而是为了复制和传承，因为 我们在美乐家，是为传递富足而来，带着这样的思维学习，你的组织会因你而起！
21 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 1 月到 9 月： 亲推新顾客 20 名； 培育 D+2 名；
ED2 熊晓燕
2020 年 1 月到 9 月：亲推新顾客 34 名；培育 D+2 名； 从经营美乐家到现在，对我来说，真的是从一个全职妈妈到事业女 性的蜕变。在 2019 年公司提出“我和美乐家共成长”的活动后，便引 起我的共鸣，在这里就是一个不断成长的过程，公司在成长，我们更要 不断精进自己。以前，我只是在意自己的成长，有了伙伴以后，我开始 逐渐意识到带动伙伴的成长也很重要。所以，在这个活动开启后，我便 当得知“我和美乐 家共成长”活动时，我和伙伴们便设立了清 晰的目标，我要帮助我的三位伙伴达成 SD ，其 他伙伴都达成新的状态。我自己也要达成 ED6 。有 目标才会行动，现在我多数时间都在和伙伴交流，我们 一起线下定目标、学习《认识美乐家》、深度了解美乐家文化， 不断增强每个人的信心和认知，当我们都行动起来后就完全没 有焦虑了，这种快乐的人生真的很美！美乐家不仅仅是一份事业， 更是一份希望！愿所有美乐家的家人都能设立清晰的目标，和美乐家 一起成长，一起践行助人的使命！
从现在开始， 我和美乐家共成长！
美乐家奉贤工厂在 2019 年年底正式开工建设， 20 个月的 时间，奉贤工厂将逐步成为美乐家海外最大的区域总部和日
化生产基地。同时，我们也启动了“我和美乐 家共成长”项目，并诚挚邀请大家和公司一起 设定目标，把 20 个月的目标分阶段制定出每 个 90 天、每个月、每一天的工作计划，和公 司一起实现自己的梦想。几个月过去了， 奉贤工厂一直在按计划稳步建设中。 那么，各位伙伴还记得自己设定的 目标吗？你又为此做了哪些努 力？让我们再回顾“我和美
SD8 詹莉
更加以身作则，每月持续分享，坚决不让自己挂零。同时实行分层带领，分层检视复盘，带着 伙伴一起在行动中不断成长，用行动一起见证美乐家在中国新工厂的落成，我们计划在工厂建成时， 都能达成 ED 、 SD 。 经营美乐家两年多以来，我始终以身作则，跟伙伴一起列下梦想清单，每个月月初针对不同阶 段伙伴的情况细分目标，紧跟进度，及时复盘。通过和市场小伙伴们的共同努力，我的市场在今年 净增长 300 人，培育了 2 个 D2 、 2 个 D3 、 2 个 D4 、 1 个 D8 ，拿到 5 次最高档续订成长奖，并 且在普吉岛 FTT 挑战中，团队入围率列华北区第二名。今年我的目标是达成 ED ，带着更多小伙伴 们拿到持续收入，挑战达成“我和美乐家共成长”的活动。 2020 年 1-9 月：亲推新顾客 24 名顾客；培育 D+2 名；
乐家共成长”的 活动规则，从现 在开始，一起为 实现梦想而 努力！
SD6 李亚静
“我和美乐家共成长”活动规则
10 个月入围将赢得受邀参加美乐家工厂“阶段性里程碑”现场活动资格 阶段性挑战期： 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 10 月 31 日（共 10 个月） 挑战规则： 累计新增 20 位亲推顾客；累计培育 3 位新达成亲推 D 活动地点： 美乐家在建工厂（奉贤）
季度入围将赢得“季度服务商大会特别表彰” 挑战期： 2020 年 1 月 1 日 -2021 年 8 月 31 日（共 20 个月） 挑战规则： 平均每个月新增 2 位亲推顾客（即：季度累 计新增 6 位亲推顾客） ; 每个季度培育 1 位新达成亲推 D
最终入围者将赢得受邀参加“美乐家工厂落成典礼”的活动资格 挑战期： 2020 年 1 月 1 日 -2021 年 8 月 31 日（共 20 个月） 挑战规则： 平均每个月新增 2 位亲推顾客（即： 20 个月累计新增 40 位亲推顾客） ; 平均每个季度培育 1 位新达成亲推 D （即： 20 个月累计新增 6 位新 D ）
22 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
想让你的市场加速成长？ 先让你的邀约电话量翻倍。
邀约电话会给我们带来分享《认识美乐家》的机会，邀约电话是为我们的事业提供动力的最简单 的燃料，如果你想要拥有忠实、热情的顾客，那么一次完整的《认识美乐家》的分享是必须的！
23 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
《认识美乐家》
——伙伴们的万能事业工具书 用好《认识美乐家》是我们事业起步至关重要的一步， 使用 ATA 辅导流程、在刚启动的伙伴达成 20 俱乐部之前 陪伴他们用好《认识美乐家》，对你市场的健康持续发展 有积极的作用。本期我们邀请五位续订做的非常优秀的领 导人，谈一谈她们是如何把《认识美乐家》用活、用透。
ND7 徐艳虹
经营美乐家五年多，今年感觉轻松很多，因为我们都在用 《认识美乐家》这本书，并且有了 ATA 辅导流程。我会在团队宣
导分享美乐家从优质推荐开始。分享美乐家不是我们需要支持而是对方真的需要， 所以使用《认识美乐家》优质推荐。 陪伴伙伴事业起步，一定先 ATA 辅导，深 度挖掘出伙伴的经营动机。 多问一问为什么来分享，没有明确的经营动机绝对不 盲目启动，不学习、不会讲《认识美乐家》不开口。在伙伴能力不足信心不够的 时候，给足陪伴和指导，这样几次 ATA 辅导，反复学习《认识美乐家》，新伙 伴明确为何而做，如何去做！启动起来达成 D 的过程中挫败感就会减少，就算 遇到困难，想一想自己为了什么做美乐家，也会得到疗愈。我们不但在新伙伴冲 D 给予充分陪伴，在他达成 20 俱乐部前，我的团队也会打造一系列温暖的陪伴 计划，为每一次成功庆贺，为每一次拒绝疗伤。陪伴就是最长情的告白，因为做 的细节到位，所以今年团队一直稳定增长，我会一直坚持下去！
ND 戴莉帆
通过《认识美乐家》工具书，我已经成功推荐了 20 多个 新顾客，而且还有 3 个朋友直接是被《认识美乐家》所引发，成
为了我的合伙人。在这本工具书里，我最常用到的是公司介绍、产品分享，还有 会员权益，在这过程中，我会穿插个人故事的分享和产品使用心得，让整个介绍 更加生动，有画面感，也让朋友更有兴趣听我的分享。 这几个月我连续培育了几个新 D ， 因为要帮助新 D 做好新会员的开箱跟进， 所以在陪伴他们服务新会员的时候，我也是带上《认识美乐家》，在新 D 面前示范， 一边结合产品一边翻工具书，详细讲解， 同时再做几个简单的产品实验，让新会 员更加直观了解我们的产品，做好续订。 《认识美乐家》是一本非常棒的工具书，在这里强烈推荐我们大家熟练使用， 随身携带，它将带给我们更加优质的会员和合伙人。
24 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED3 钟园丽
SD4 傅金兰
《认识美乐家》真的是一 本很好的工具书！首先，在做推荐
公司推出《认识美乐家》这本工具书以后，我会随身 携带。无论是推荐、跟进、还是引发经营，我都会借助这本
工具书，并结合我经营美乐家 4 年多来对公司、产品、经营模式的理解，让 我更有底气和信心诠释美乐家。例如，推荐时我会简单介绍公司的理念和实 力背景，重点讲美乐家的伙伴关系与 CDM 消费者直购模式的优势，产品的 三个准则以及会员权益，由此导入为何要换用美乐家。 在培养新 D 的过程中，首先一定要过产品关、课件关、名单关，并会 手把手教其如何用《认识美乐家》进行简单推荐，一般针对能见面的对象， 如果是电话推荐则会陪同一起打电话直至对方达成 D 。 达成 D 后我会陪同 伙伴上门做 3 个示范开箱跟进，剩下的由其自己开箱，但我仍会陪同，并适 时给予肯定，不足之处也会指出来。同时加他们的微信，并会邀请会员进我 的会员群，协助新人做好跟进，提高续订，增强新人的信心。
时，精美的图片给人眼前一亮的感觉，配上简洁 的文字，结合我对产品使用的感受和事业的热忱 来加以说明，做到优质推荐，为后续的市场发展 打下基础。因为优质推荐＝影响力 + 说明力 + 跟 进，今年我用这样的方法成功推荐了 26 个新会员， 市场人数净成长了 200 多人。 其次，走到市场中去落实 ATA 计划，关注 并陪伴伙伴每一个成长细节，通过线上线下的多 次学习演练后，带着伙伴出去分享《认识美乐家》、 最后到独立分享，我发现分享的次数越多，伙伴 对美乐家事业越坚定，心定了，分享很有底气， 好状态自然就出来了；大家都同一个目标，同步 前进，于是我的市场从年初到 9 月增加了 26 个 新伙伴，而我本人，今年一共培育了 3 名新伙伴， 从 SD9 一路达成了 ED3 ，其中一名亲推伙伴续 订率从 70% 提升到 96% ，从 D3 达成了 D5 并 连续达成续订成长奖，今年我们还一起制定了年 底冲刺 SD 计划。 经过今年，我切身体会到使用《认识美乐家》 这本书后，给我和伙伴们的美乐家事业带来的 帮助很大，只要我们躬身入局，真正使用起这 本书，我们的梦想一定会在不远处实现。
D6 李继惠
以前在经营美乐家事业中我的短板是引发困难，留下 顾客不知怎样去引发，今年公司推出《认识美乐家》以及线上
线下各种录音及实战让我受益匪浅。拿到这本工具书首先自我学习，对照公 司公众号、录音一遍遍地去听，只有自己理解了才能更好地实战。 目前这本 书我也是随身携带，线下聚会时我和伙伴互换角色，用这本工具书演练如何 推荐、引发、跟进。很简单易复制、易学、易上手。对于新伙伴拿这本工具 书去分享，只要简单的会看图说话就可以了。 使用《认识美乐家》工具书， 这个月我已引发 4 位准经营伙伴。接下来我会和伙伴认真使用《认识美乐家》 工具书，借用“雏鹰计划”，帮助我的伙伴达成 20 俱乐部，以身作则陪伴他们， 然后请伙伴们做给我看，借力工具书、“雏鹰计划”让每位伙伴都稳健经营， 达成自己的目标。
25 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
成功的 循环 成功的美乐家伙伴都是如何做到的？ CD6 Erin Clark 在美国内华达州拉斯 韦加斯，所举办的 2020 年 Quest 领 导人会议上回答了这个问题。她的结论 是什么？答案就是一个“循环的过程”： 其中包括采取正确行动、努力不懈、成 为产品的最佳代言人。我们在此提炼出 她的真知灼见，其中包括所有美乐家事 业伙伴都应该遵守的成功守则。
26 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
对吧？
当时没有人为我鼓掌喝彩。我甚至连支付 账单都有困难，但我依然开始埋头苦干。 我把它称为是迟来的喜悦。所有这些今天 让我为他们感到骄傲的人，我感到骄傲的 是他们在六个月前的默默耕耘——当他们 并未获得任何表彰，当他们陷入自我怀疑， 甚至不知道是否能得到回报的时候。 你可以根据你事业的现状适时调整， 但请务必了解到一点：那就是掌声可能一 两个月内都不会响起。你的习惯、你的努力、 你每天所从事的行动——都会带来回报。 你千万不能停下脚步！ 在我的团队中，我们都尽量把重点放 在行动本身，而非目标上。我们会制定目标、 制作梦想板，接着我们就会着手去做。因 为如果只是一直盯着排行榜看，而不是在 增加新顾客名单、与人接洽，也不是在使 用《认识美乐家》——那么你就是在浪费 时间。我们获取资格参加 Quest 领导人会 议的第一年，我们甚至不知道我们达标获 取了资格，因为那时我们还是新人。我们 连达标的条件是什么都不知道，但很神奇 地，我们竟然有机会参加这趟旅程。 专注在习惯上，回归到平均法则。我 所有这些今天让我为他们感到骄 傲的人，我感到骄傲的是他们在 六个月前的默默耕耘——当他们 并未获得任何表彰，当他们陷入 自我怀疑，甚至不知道是否能得 到回报的时候。
ED4 麦肯琪 • 舒尔茨就非常认真看待 这件事。她不会要求她的团队去做任何她 自己没有做到的事。因此，她发了一则信 息给她那位很厉害的网红摄影师朋友，但 过了两天都没有收到回音。于是她又发了 一则信息，内容写着：“我真的很伤心你 都一直没回我！”终于那位摄影师朋友打 了电话给她，表示她这阵子很忙。她们约 了时间。约会当天麦肯琪把所有的产品都 带上了，结果是那位摄影师明年也会出席 领导人会议。事实证明：发那些不敢发的 邀约，打那些不敢打的电话──只要挑战 自己，就能争取向上发展的机会。
CD6 Erin Clark
坚守平均法则
你上一次引发杰出的新事业伙伴是什 么时候？你的团队中有几位这样杰出的事 业伙伴？我每隔一阵子就会推荐大批顾客 换用美乐家产品。在我不断践行美乐家成 功 7 要素的同时，有时我也会说：“嘿， 有人想达成下一个 D 吗？” 然后我的亲推伙伴中会出现了像 ED 夏侬 · 金和 SD4 克拉 · 萨蒙这样的人，她们 都是杰出的事业伙伴。我引发了 ND 艾什 莉 · 奥立佛和 SD4 海蒂 · 罗克斯。当我回顾 过去，我发现自己并不是在默默等待那些 人的出现。在那段期间，我服务了 90 位 新顾客！所以我知道，想要找到我的下一 位杰出的事业伙伴，我必须做好我份内的 事。对我而言，那就是服务 90 位优惠顾客。 对你来说那可能是 10 位，也可能是 30 位。 因为──每个人都有属于自己的平均法则。
以身作则
我不允许自己进入自我模式。自我模 式意味着我在害怕。进入自我模式代表我 很恐慌。进入自我模式是当我的事业在走 下坡路，而我对于大家没有在做他们所承 诺要做的事会感到愤怒——包括我自己在 内。我并不是一直都想要服务 4 位、 8 位， 或 10 位新顾客，但我不得不这么做，因为 这样的行为能够创造成长！我们用以身作 则来领导团队。你的团队会做你所做的百 分之五十的事，而你不做的话，他们百分 之一百也不会去做。
迟来的喜悦
打电话给你不敢联络的人
好习惯一定会有回报，但我们经常都 被那种一夜成名的故事所迷惑。现在谁出 现在杂志上？谁的故事被刊登了？谁上台 被表彰了？我是五年前开始着手耕耘的。
这是我们常说的一句话：打电话给你 不敢联络的人。要找到和我们处境相当的 人很简单，但我们的人生中都有一种人是 我们一直没去接触的，你对他望而却步，
27 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
明白了这点，以后执行起来就会容易 10 倍。 因此苏西开始用我们的洗衣精。她去 看儿子棒球赛的时候，她会带着身体防晒 乳、护唇膏、防蚊液。她全身散发出香气。 她脸上的化妆品是全新的水 · 贝娜彩妆，她 全副武装上阵，突然间那些妈妈们全都开 始说：“可以借我喷一下防蚊液吗？你有 防晒乳吗？你的毯子闻起来好香噢！”现 在苏西很容易就可以说：“我现在都在这 家公司买东西。真的超赞！” 然后苏西会跑来说：“我有一堆妈 妈友想要加入会员。或许我真的需要好 好来研究一下这份事业。”由于她已经 建立了信心，知道人们想要她手上的这 些产品，这时她就可以去找当初如果先 提事业机会、一定会拒绝她的姐妹和妈 妈，然后说：“你们得试试这家新公司 的产品。我的天哪，每一个妈妈友都在 试呢！”
需要去联络多少人？有多少人需要来参加 《认识美乐家》的分享会？我们把重点放 在行动上。诚如 ED2 珍妮佩奇 · 麦克沃尔 特曾说过的：“我知道一定会成功的。我 知道一定会有回报的，因为我每天都在持 续行动。”
多家庭聚会。我认为让人们亲身接触到产 品是很重要的——去闻、品尝、 触摸。 我们举办过很多不同的主题。我们举办过 水 · 贝娜聚会，我们也举办过以纯质精油 为主题的家庭聚会。我们喜欢把产品呈现 在宾客面前。我们每天都举办很多场使用 《认识美乐家》的分享会。周日到周四， 我们会举办在线使用《认识美乐家》的现 场直播，这是每个人都可以参与的。
以产品为导向 顾客第一
我以前曾是其他直销公司的一员。过 去的我从未听过“续订”这个名词。我根 本不了解这个概念。后来美乐家首席执行 官范德士先生在《富足人生》杂志上的一 篇文章中写道：没有产品，你是无法经营 美乐家事业的。 成为产品的代言人不仅提高了我们的 续订率，同时对复制成功也很有帮助。拿 伙伴苏西来当例子好了。假设她加入了美 乐家，然后说：“我太兴奋了！我要去改写 他人的人生！这是一家不适用刺激性或危 险成分的公司！”这时她的妈妈、姐妹，以 及最要好的朋友可能都会开始想：“你现 在又在卖什么了？我才不想加入你的团队。 我可不想被拉去充数。” 当然谁都不想走到那一步。因此，在 苏西加入之后，就算她想要赚钱，我们会 告诉她，除非她领悟产品是美乐家事业的 真谛，否则她是无法成功的：你必须亲身 去感受。你必须全身投入去体验。如果你
我们彻头彻尾都是以成功 7 要 素为中心，没有什么神奇的秘 诀。我们会尝试、挖掘，然后 经常试图在改进。但真的就只 是践行成功 7 要素而已。我们 每天都在做这些。
海蒂·罗克斯和她的伙伴根据 CD8 拉菲尔所说的，制定出一个他们称为“D 的一天”的跟进会议。拉菲尔会和新伙伴 同坐一桌，帮助他们达成 D。这其实就是 第一步：建立信心；而目标则是帮助他们 尝到一些胜利的喜悦。 接下来的三个月，我们的领导人团队 打算尝试，用“以身作则”的方式带领团队， 同时安排一些每日工作项目给团队伙伴， 像是持续增加新顾客名单、找三个人分享 美乐家。听起来很基本，但当你交给人们
焦点放在你的每日行动
我们非常脚踏实地——都是这样一群 实实在在的人。我们彻头彻尾都是以成功 7 要素为中心，没有什么神奇的秘诀。我 们会尝试、挖掘，然后经常试图在改进。 但真的就只是践行成功 7 要素而已。我 们每天都在做这些。 我们会运用所有的工具。我会举办很
28 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
他们就不再相信自己了。所以他们不再跟 进某个人，那个人就错过了来到美乐家的 机会。
共创美好未来
在美乐家，我们的宗旨就是要帮助他 人达成目标，成为下一个 D 。我们的使命 就是要共创美好未来，你必须真心诚意地 不忘初心。我还是在聚焦行动，为我下一 次的晋升而努力。但假设我的 D7 真的还 没准备好晋升成为 SD ，如果我出于错误 的位置，那么我可能会竭尽所能去逼她； 而如果我是真心要帮助对方晋升，我就会 回归到属于我的平均法则。告诉自己：只 要我持续努力，我的时机终将会到来。我 之所以知道这个道理，是因为我一而再、 再而三地见证过。当我不忘初衷并且处于 正确的位置时，就能展现出最优异的表现。 我们在成就的是大事，而使命越大， 责任也就越重，不是吗？一切全都掌握在 我们手中。你所能改写的人生将完全超乎 你的想象。 有多少人曾经告诉过你，拥有你这样 的榜样如何让他们的人生改观？倘若不是 因为你，他们今天也不可能立足于此！
一份清单的时候，他们也更有可能会去着 手去做。我们也会进行领导人之间的对谈。 请思考一下：你和你的领导人平时都会进 行几次对谈？ 竭尽所能去维持团队的紧密感，竭尽 所能去维持团队的友谊。我们在这方面真 的非常努力。我们的做法虽然不是很正式， 但我们会庆贺、执行和规划，而且我们会 不断地开口、沟通、再开口、再沟通。克拉 开始在每周一一边喝咖啡一边落实工作安 排的会谈，我认为这个主意真是太棒了， 我也打算开始效仿！她在每周一和她的团 队聚会，主要内容是安排一周的工作，要 求每个人都能以信守承诺的态度，规划他 们这一周打算如何经营美乐家事业。使用 《认识美乐家》的分享会安排在什么时候？ 把它记在你的日程表中。你打算什么时候 去约见伙伴？你打算什么时候举办家庭聚 会？全都把它写在你的日程表中。 当我开始在家建立我的事业时，我会 买一本挂在墙上的大尺寸日程表。目标是 每天都要规划邀约。整个画面看起来真的 很壮观，因为我知道如果我的日程表有留 白，那就表示我做得不够好！ 我们也会召开线上会议。去年我们 的表现特别棒。我们连续 12 个月在早上 5:30 召开线上会议。我虽然不是个喜欢 早起的人，但赶在每个人起床之前早起，
真的为我的事业带来了很大的帮助。首先， 这样做能够加快你的步伐。当我已经起床 但其他人还在睡觉的时候，这让我感觉自 己就像是那少数“早起的鸟儿”一样的人。 这让我觉得我能够去帮助那些有全职工作 的人。他们可以在早上花一个小时的时间 和我交流，而我可以为他们加油打气，帮 助他们获取成功。如此一来，就算生活再 忙碌，他们依然能够在他们的事业上有所 进展，对吧？现在我们依然持续召开这些 线上会议。 我们在这些线上会议上都做些什么？ 围绕成功 7 要素！我们会花 15 分钟的时 间增加新顾客名单。然后我们会再花 15 分钟参与投入和交心。我们会安排几次邀 约。我们也会做一些跟进。我们会邀约朋 友来参加《认识美乐家》的分享会。日复 一日，做的都是同样这些平凡的事，反复 不停在做！
在美乐家，这是关于帮助其他 人实现他们达成 D 的目标。这 是关于如何共创美好生活的使 命。你的心必须与使命同在！
跟进
根据我的经验，我知道有些人在做出 承诺之前需要反复确认一些事情，或许不 止一次。不管要花多长时间，因为我们只 是在持续前行。我们从事跟进工作，因为 我们知道人们不会自然而然地这样做。他 们放弃了，当他们被忽视的时候，当有人 不接电话的时候，当他们恍惚走神的时候，
29 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
关注续订 收获成长
续订成长奖的设立，是致力于让美乐家的 事业伙伴们通过持续的行动，帮助更多家庭换 用美乐家优质的产品，并给予他们更优质的跟 进服务。接下来，就让美乐家优秀的伙伴们告 诉你，如何利用续订成长奖推动自己的事业快 速成长，实现全方位富足 !
D7 李素芹
D7 林玲
来自素芹的续订 tips: 1. 月初设定目标 2. 用诚心做开箱分享 3. 不害怕做跟进
来自林玲的续订 tips: 1. 和会员聊家常，了解需求 2. 利用跟进中心跟进续订 3. 借助梦想 FTT ，达成目标
自从 D3 可以获得续订成长奖后，我已经获得了 4 次续 订成长奖。其实想要拿到这个奖励并不难，我们只要从月初 设订好目标及焦点伙伴的规划，用心做好跟进和续订，把会 员当成朋友，用诚心去分享做好开箱，通过沟通了解对方的 需求，推荐适合的产品，这样不仅能增加新顾客还会提升续 订率。平时，我还会从当月推荐人数、跟进会员次数、续订 率和优质会员的引发这几个方面制定当月计划，找出伙伴近 期问题，随时跟进和解决，并及时跟焦点伙伴做复盘，帮助 他们分析如何行动去达成当月目标。我的亲推和市场续订率 在 1 年内平均保持在 92% 以上，推荐量平均每月增加 3 人。 所以，我们要做的就是简单分享，做好跟进，拿到续订成长 奖！
当我达成 D3 后，推荐人跟我说可以努力获得续订成长 奖给自己加薪，我便开始了解如何才能拿这份奖励。为了服 务好每一名会员，跟他们做好开箱跟进，我每天都认真学习 产品知识，经常与会员聊家常，通过聊天知道会员的需求， 帮会员推荐产品，为续订做好铺垫。每个月我都要求自己最 少 +2 ，亲推续订率保持在 90% 以上，以身作则，带动市场 伙伴多学习进系统。每个月初跟伙伴一起订计划，每个月下 旬我都会去跟进市场伙伴，利用我们的跟进中心去看市场的 续订情况，辅导他们去服务好会员，做好续订。目前我已经 连续 4 个月拿到续订成长奖，从 D3 达成了 D7 ，相信持续 围绕续订成长奖的目标行动起来，我一定能尽快达成 SD 。
30 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
D4 罗蕾
来自罗蕾的续订 tips: 1. 善用体重管理的知识 2. 利用碎片时间和会员互动 3. 把经验分享给伙伴，陪伴伙伴
当我得知 D3 就可以拿到续订成长奖后，我非常的兴奋。 公司给我们这些市场规模不大的小伙伴这么好的额外福利， 做本来就要做的事却可以多拿到奖励，我告诉自己一定要每 个月都拿到。于是我开始实践简单推荐新顾客，快乐培育合 伙人的方法。每天至少联系两三个名单，每周一到两次一对 一，一对二的 ABC 。另外我对体重管理非常有心得，于是 加了很多女生的减肥群，利用碎片时间在群里互动，建立影 响力，这个效果很明显，不断有群里的朋友主动加我微信做 深度沟通。就这样慢慢引导成为我们的会员，每月至少完成 +3 。同时把这些经验分享给伙伴，陪伴每位伙伴达成 D ，设 定目标和规划，尽可能掌控续订率，续订成长奖自然而然就 到手了。通过努力我在达成 D3 开始连续四个月都拿到了续 订成长奖。未来的日子我会和伙伴们共同成长，一起拿到续 订成长奖。
D3 黄彩贤
来自彩贤的续订 tips: 1. 引发优质会员经营 2. 认真分析，提升行动力
今年 3 月公司公布了重大的利好消息， D3 伙伴也可以 获得续订成长奖，当时我已经达成 D ，我认真分析，如何才 能达成续订成长奖的要求，严格按照要求来执行我的行动力， 每月都争取至少 +4 ，认真做好续订工作，不断地引发优质 会员经营。在 3 月我成功培育出 1 名新 D2 ，我也有幸拿到 了续订成长奖，我的团队从 10 多人倍增至 71 人，虽然成绩 还很小，但是给了我很多的信心。以后我要争取每个月都达 成续订成长奖，在明年 6 月前达成 SD 。
31 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 8 月续订成长奖
CD5
CD3
CD2
魏琳娜
刘玉婷 于 达
亓 克
CD
柏 静
解瑞海 李 彬
龚宇洁 & 龚成健
ND9
李 敏 王 静 刘艳玲 & 姜宇金 彭 亮 & 王红丽
ND8
ND7
陶玉平 陈志海＆曾立香
徐艳虹 & 曲家胜
ND6
ND5
金卫凡 & 徐宗栋
窦 强 吴 芳 张浜舟 & 李宗 樑
周灵君 & 高建力
ND4
ND3
郭 丹 & 刘海林 涂德忠 & 敬晓竹
李璐君 轩 莉
ND
戴莉帆 罗弘箫 周 婷 耿 峰 & 吕健全 黎焕宜 & 樊建富 卢 检 & 邹国宣 庄以帖 & 陈大文
ED9
刘宸羽 吴惠娟 陈莉平＆沈文晋 杜青林 & 王 敏 李 娟 & 时磊磊 刘保国 & 赵秀霞 盛 洁 & 曹栋乙
ED8
洪树全
郑 涛
周永娟
朱宗花
郝洪波 & 贺国庆
ED7
高 红 汤颜宁 何 磊 & 卞玉霞
ED6
侯文婷 黄小华 柯向荣 李正蕾 梁 露 买津媛 宋 红 王秀伟 王 琰 杨冬华 杨水田 杨颖婵 岳 忠 章琪越
赵继红
查明姣 & 赵运国
吕美娜 & 杨春生 毛 燕 & 张建铭 王苏媛 & 曾锐炎 闫 鹏 & 孙业丹 杨海华 & 杜付林
于 辉 & 罗 忠 张 红 & 汪 磊
张琼英 & 汤静晨
32 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED5
胡为民 李雪凤 王珊珊 徐 霞 张 杰 郑冰蕾 刘 佳 & 隋延龙 商道辉 & 李素妹 王朵英 & 陈燕辉
ED4
艾艳妮 陈慧娟 葛彦君 李 霞 刘蒙蒙 罗廷学 冉维华 任舒平 孙继芳 汪雅平 吴 翔 于 艳 张云峰
雷燕平 & 陈文林 李艳艳 & 史 源 卢华春 & 李日生 鲁 燮 & 王一程 孙 涛 & 习宝君 唐 澜 & 袁 浩 赵 睿 & 税梦影
ED3
董 超 黄 娜 黄小凤 李湖凤 刘 尧 刘 莹 娄祖钰 罗 静 舒 洁 孙 岩 童红香 王俊翔 王 燕 王中有
吴开会 闫 雯 李玉仙 & 李振华 刘彩爱 & 龙连泉 刘 华 & 刘 凯 逄 革 & 毛金贵 王立敏 & 万裕杰 吴 林 & 徐书明
ED2
高蓉晖 李景伟 李 倩 刘晓红 刘兴梅 倪 冰 孙丽辉 孙晓华 谭媛媛 王慧娟 王 燕 吴 政 杨新蕊 袁晓冬
白雪松 & 赵 艳 甘华蓉 & 许 舸 黎 敏 & 孔 嘉 李 纯 & 张 好 李 青 & 张虎年 李 双 & 魏 智 周 伟
潘 喆 & 周俊杰 吴 敏 & 王森林 杨 璇 & 何 舟 余建君 & 应小燕 周平芬 & 徐 峰
ED
成春霞 方丽娟 方雪清 傅宏晖 高博远 韩 芳 李 静 刘 倩 刘世芳 陆景博 吕佳励 申松灵 王茜羽 吴 靖
严 凡 阎书虹 姚建琴 赵花名 邹有霞 陈 卓 & 李 超
范培培 & 邢树彪
郭 雪 & 杨守财 李承继 & 胡晓容
李祈林 & 于惠力 李 琰 & 陈 凯 罗 敏 & 范 涛 南瑞萍 & 张文博 滕 亮 & 孙胜男 许 玲 & 林湘明 许秋菊 & 李宪衡
SD9
陈水华 董 江 龚 华 韩艳秋 刘静梅 陆 婕 杨宏海
张家香 赵秀范
郭静静 & 贾 帅
SD8
顾华夏 李小香 刘惠笋 宋全梅 王 盈 肖 艳 张俊晔 朱伟丹
崔 娜 & 宋健波 杜有兰 & 朱才万
范碧江 & 张 敏
谭智文 & 贾川林 王 玲 & 李文进 吴青云 & 王云瀚
SD7
陈晶晶 董 萍 甘文跃 梁宏波 马 健 王 丹 王 燕
俞 珊 张玲玲 郑亭廷
杜美娟 & 杜 涛 支娅星 & 李 冬
钟仙宝 & 钟玲玲
SD6
曾玉友 陈丹青 陈年贵 冯 方 黄 伟 黎雪琴 李亚静 李咏梅 林逸维 王秋玲 许 毅 于晓晶 张福兵 张金花
郑 君 周 泉 范 楠 & 周 坤 赖思华 & 廖金龙 刘志娟 & 吴 俊
马景碧 & 闫 璞 邵再庆 & 陈桂红 王 雯 & 蒋 萌
张 娟 & 王 进 张 韬 & 王秀丽 朱高翔 & 燕 静
33 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 20 | W .MEL LE .C
SD5
曾 琳 陈 英 陈 宇 陈志斌 黄春霞 李恋春 任皎哲 史亚莉 谭福太 汪 玥 彤 王少兵 吴丽琴 吴文玲 杨婷婷
易红联 张菊香 张志玲 张 忠 边福杰 & 刘文爽 陈宏霞 & 夏 令
黄亚丽 & 吕建军 蒋健新 & 赵咏红 赖志龙 & 许晓端
刘 伟 & 张晓明 曲 萍 & 夏建军 宋玲燕 & 陈 杰
SD4
陈晓燕 陈 沂 程桂华 董雪娇 何嘉薇 胡水清 黎永翠 李卓颖 林德水 刘月仙 陆溢鸣 罗洪仙 罗香玉 马 凯
史培静 王艳梅 吴秋萍 夏佳玉 肖 春 辛保丽 杨 妮 张 谦 周红梅 周小丽 朱 锴 庄荣华 郭 宏 & 代剑峰
姜芸霞 & 占红日 孟 川 & 宁 宁 任 玲 & 张晓东 苏美艳 & 于帅兵
田广亨 & 任美华 夏金麟 & 谢君梅
SD3
曹 敏 岑剑君 陈丽丽 龚桥琳 关景会 贾飞姣 李 慧 李 伶 李月女 梁笑姬 刘海燕 刘厚霞 刘 冀 卢黎玮
罗莉川 牟密迦 史彩红 汤艳娇 滕春娟 王小艳 王 毅 吴小利 夏庆雪 严孟慧 杨付玲 杨丽萍 庄淑娟 邹凤英
高国琴 & 朱月泉 王振勇 & 樊 静 张 颖 & 张 健
SD2
蔡红霞 曾志平 陈白娜 池水凤 杜 娟 郭雪梅 黄翠莲 黄 容 黄志新 来荣耀 李 康 李明月 林雪婷 刘华峰
刘丽萍 陆翠丽 陆巧华 骆海珍 彭 茜 宋 芬 田 劲 王洪箭 王倩倩 王於姣 魏秋霞 温秀丽 谢海文 邢桂莲
徐晓凤 阎丽君 杨德进 杨磊淼 杨小宝 尹瑞霞 张 妍 周 黎 朱 凡 陈荟晶 & 王维波 邓路春 & 隆能武
冯家俊 & 李雪霞 郭玲燕 & 罗怀志 刘建军 & 王 凤 刘士兵 & 刘红霞 刘 星 & 陆 坚 卢士洋 & 张金玲 叶海亮 & 黄冬华
SD
曾彩银 陈蕙梅 陈晓丹 陈颖冰 付红方 付先锋 高梓焱 韩 健 胡 勇 贾 伦 姜 艳 焦丽丽 赖红君 李 楠
李永兰 林 红 刘 芳 刘桂兰 龙海燕 陆海娜 吕俊英 尚定书 王 俊 魏红梅 吴昌琳 吴 蕾 杨玉梨 于 婧
张闻华 张 夏 张 燕 张钟伟 郑群林 戴佳立 & 张吉成 高斌波 & 黄晓如 何慧娟 & 曹伟仁 贺秋森 & 刘银花
黄靖民 & 戴海燕 林小燕 & 何峰艺 刘 辉 & 杨 磊 刘月琴 & 陆亚宏 孙维皋 & 白晶晶 孙 燕 & 揣宏波 吴小梅 & 熊赐福
杨继瑞 & 张丽丽 张建芳 & 于政水 赵向燕 & 胡 进
D9
曾庆玲 曾 珍 陈洁玲 丁春香 郭茵博 胡佩思 黄 宁 李垂苗 李春燕 李 红 刘晓花 马思齐 庞万芬 谭清平
田 娜 涂 虹 王淑华 吴 彬 夏 青 向晓宇 徐东燕 徐申申 杨 彬 杨 彬 杨丰霞 杨文君 姚 丹 于桂秋 （四川） （辽宁）
余 捷 张振凤 周 继 朱满姑 朱 溪 丁 梅 & 朱立刚 郭 琳 & 李 超 田丽娟 & 白庆喜
D8
鲍宗际 曹 梅 陈旦微 陈 慧 陈金木 陈绪涌 谌建云 程贤法 丁兆兵 杜 莎 蒋廷兰 李非非 李琴琴 林晓娜
卢敏龙 栾晓峰 罗美苑 梅新新 彭婷婷 乔娟娟 孙彩红 孙利飞 汤林翰 王 桦 王慧菊 王敬法 王 爽 奚瑞斌
夏建新 杨洪霞 杨金凤 杨俊元 于佳琪 张嘉良 张亚林 赵凤玲 赵晓明 郑 葳 钟琼英 周安柱 邹跃萍
孟瑞萍 & 胡 渊 裴志阳 & 高玉科 钟 畅 & 王俭英
D7
蔡建萍 陈春炎 程彩霞 邓丽惠 付 杰 顾 莹 郭素洁 黄丹丹 兰 杰 李 娜 李素芹 李小丽 李晓悦 林 玲
林美容 刘桂春 吕洪丽 马玲玲 苗华君 莫丽杨 欧秋娴 彭韦韦 沈彬彬 万雪倩 王冬梅 王洪杰 王巧岭 王淑芝
王贤美 王 奕 王占波 吴 斌 吴怡倩 吴又平 许小利 玄雪梅 闫方娥 杨 静 杨立敏 姚爱红 姚春江 姚 艳
殷建伟 余晓红 张洪玲 张 敏 张文丽 张 渊 张 园 周嘉璇 周明霞 邹 辉 龚 慧 & 唐忠平 韩嘉姝 & 张华昊
孙慧轶 & 褚长芳 王 曼 & 邢 涛 王晓华 & 曾凡杰 徐 林 & 王德霞 杨 程 & 高燕青 殷晓砚 & 周 皓 朱玉丰 & 张 玲
34 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
D6
曹雪桥 陈 洪 陈彦汝 程素霜 崔文学 高 兰 龚淑坤 古建英 顾 珊 郭东红 哈斯其其格 行 娜 何 鑫
侯 洁 黄绮华 姜驰骋 郎亚芳 雷凌凌 李 博 李丹华 李静芹 李 萍 李学锋 林 玮 刘 畅 刘 娟 刘启迪
刘庆菊 刘晓蓉 刘馨忆 柳 颖 陆 宽 骆 平 娜 仁 倪庆克 聂宝凤 朴国华 邱婷婷 孙 瑮
索彩荣 王爱义
王 芳 王 璐 王荣平 王艺璇 王泽萍 魏学容 温玉梅 肖莲子 徐巧桥 薛兰敏 杨维红 杨玉荣 易红艳 尹 爽
张 静 张巧梅 张学瑾 张 妍 张 燕 张玉娣 张媛媛 张月霞 赵翠凤 赵惠云 赵晓华 郑 硕 周钱珍 周 艳
朱 玲 庄雅菊 左珈瑜 何 琳 & 李兴峰 黄振隆 & 柯阿春 焦前军 & 林科燕 邱文梅 & 张居义 苏健超 & 毛西友
夏文芳 & 王满仓 徐利祥 & 沈敏飞 张忠国 & 霍秀英 D5
陈海青 陈静华 陈 军 陈 莉 陈淑云 陈思思 陈 滕 陈唯玮 陈艳芳 陈伊莉 陈 智 程小双 邓春香 丁华炳
范凤娟 范喜英 方燕琴 高春娥 高 敏 高 萍 高荣华 高晓萍 韩玉楠 韩治莲 何兴建 洪 飞 洪育芝 侯立群
黄艳红 黄引紫 季 瑛 江 薇 姜永健 蒋治平 金福君 金 琴 雷开容 李翠英 李 刚 李 鸿 李 娟 李丽仪
李明炯 李绮云 李小宇 李晓明 李裕英 梁桂球 梁江连 廖巧玲 林显姿 刘 斌 刘东萍 刘 锴 刘玲燕 刘伟丽
刘小琼 刘 新 娄雪贞 卢凤娥 卢炜姣 罗 虹 罗小琼 罗月红 吕颖慧 明永兰 莫小燕 欧宸宇 潘 玲 彭 澎
彭 熙 钱爱仙 钱丽萍 任立慧 任颖慧 阮 江 施逢海 宋国凤 孙绍林 谭向红 唐艳平 万欢欢 王丹瑚 王 华
王 静 王丽娟 王丽娜 王满凤 王梦颖 王婷婷 韦会珍 吴殿文 吴鸿燕 吴建军 吴丽林 吴雪群 伍宏涛 向梅琛
肖艳敏 徐智慧 徐宗玉 杨 玲 杨 梅 杨 敏 杨涛艳 杨 燕 杨玉娴 余红华 苑振岭 张建容 张丽华 张 利
张 萌 张明霞 张 爽 张泰松 张 燕 张 雨 赵怀芬 赵 娜 赵炎波 赵 燕 郑 美 郑 媛 周 婧 周月仙
朱冬亚 朱艳华 庄腰珠 蔡方仙 & 谢传明 侯 政 & 何健嫦 李军阳 & 洪淑琼 梁红娟 & 钱伟峰 罗 旗 & 张玮玮
任 民 & 季洪霞 万 文 & 黄良淑 王恩燕 & 王 勇 王 晓 & 贾春东 王永红 & 纪家锐 周振宇 & 郑 姗 朱 浚 & 沈圳玉
D4
岑香华 柴学红 陈安琦 陈 莉 陈 平 程艳丽 储娟迪 邓爱纯 董永华 冯淑娟 傅双双 高 菲 何彩霞 何钰萍
贺求飞 虎燕子 黄 磊 黄巧儿 嵇 莎 柯绍柳 孔 莉 孔令云 乐静娜 黎 娜 李春雨 李 慧 李建华 李秀芬
李永梅 廖爱琼 林贤美 蔺萍萍 刘 艳 罗爱珍 罗 丹 马嘉林 马小兰 毛洪建 南卫民 倪晓敏 邱 梅 沈丽雅
沈思华 宋叶凡 孙立云 孙 琳 孙 铭 覃 毅 田来娣 童文秀 万年花 汪红英 王红妹 王 剑 王军委 王 鹏
王一帆 王 怡 位仁慧 魏成倩 翁秀丽 吴建珍 吴桥芬 吴小玲 吴艳芬 伍翠桃 谢玉华 谢远梅 徐 颖 闫百新
闫如玉 闫淑艳 杨海苓 杨烈钧 杨秀娜 姚凤仙 姚 素 游 丽 原惠爱 岳彦玲 云 晴 张东红 张晶伟 张利娜
赵良钗 郑会飞 周 红 周双双 周雪娇 朱巧莲 朱晓卉 郭文林 & 金增明 吴红梅 & 王兴雷 吴迎喜 & 梁 培
周一飞 & 陈爱兵 D3
白 静 白耀华 曾劲红 陈宝茵 陈 笛 陈惠娥 陈惠娜 陈岚岚 陈丽丹 陈青云 陈少梅 陈 文 陈有龙 陈 煜
陈元香 陈月芬 陈岳辉 成幼群 代瑞珍 戴 敏 邓雪辉 刁 玉 董文芳 范洁燕 付治平 高海涛 高晓蒙 高 宇
葛泉勇 辜 琦 顾红存 郭 敏 郭 巍 郭忠媛 何碧霞 何立军 何 燕 贺冯锐 洪 萍 胡菊芳 黄凌萍 黄 玮
纪翠娥 贾翠华 贾岩松 金生华 靳 云 景婉儿 鞠 燕 冷 玲 李 峰 李国嫱 李 柯 李 丽 李 莲 李明星
李 娜 李 鑫 李玉珍 廖春荣 林传容 林海美 刘承伟 刘聚云 刘丽鲜 刘宁华 刘 涛 刘 鑫 刘雪梅 刘 艳
刘雨昕 龙泽伊 楼 晓 卢旭群 罗 蕾 骆鸿飞 马翠莲 马丽园 毛俊庆 孟庆日 缪应波 宁天真 彭晓丽 邱录英
瞿邦茂 商利勤 商允坤 邵连香 沈 斌 沈 健 沈 玲 沈赛飞 宋秀兰 孙世锋 孙智春 谭继英 谭喜乐 唐海涛
唐 静 田芳芳 童桃红 宛海鸣 王 冰 王 冰 王 芳 王婧力 王 维 王雪静 王 岩 王雨才 魏安明 魏 莉 （四川） （河南）
魏瑞华 乌兰哈达 吴代珍 吴 娟 吴玉美 夏开宇 肖 青 肖 引 晓 力 谢冰冰 谢柳凤 徐华彦 徐金凤 徐 军
徐克珍 许国鹏 许军炜 许丽娜 闫立红 杨冬梅 杨佳佳 杨静蕾 杨丽红 杨丽丽 杨小龙 杨晓卫 杨学友 杨 哲
杨镇伟 姚爱菊 于炳珠 余秋平 张 琛 张国红 张欢强 张惠惠 张琼英 张 筱 张艳红 张振文 赵华英 赵金娥
郑宝琴 钟 梅 周淑清 周 毅 庄彬彬 官海龙 & 蒋 萍 康 菁 & 王海亮 廖红蕾 & 姚 剑 谢逢备 & 陈月玲
谢 俊 & 吴 娟 宣亚洲 & 沈 波 赵 婕 & 叶维东
35 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 20 | W .MEL LE .C
36 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家（中国）志愿者服务队 【春晓】支教再出发
随着国内疫情的逐步稳定，美乐家【春晓】公益计划继发起“校园爱心守护包”项目后，又迎来了美乐家（中国） 志愿者服务队志愿者们的积极参与。金秋十月，【春晓】公益支教的志愿者们分别奔赴安徽、山东及湖北三省，为 返校复课的孩子们送上了一份知识“大礼”。值得一提的是，此次志愿者活动也是【春晓】自疫情以来首次组织志 愿者来到校园开展支教活动。
【春晓】支教志愿者——安徽行 10 月 12 日，来自安徽省的 10 名志愿者率先由合肥出发，驱车行驶 100 公里来到了庞古堆小学参与支教。当天，庞古堆小学的学生们迎来 了第一堂美术课。支教志愿者们提前把秋天的各种落叶收集起来，带 到了高年级的课堂上，引导并鼓励大家发挥想象力，将树叶和日常生活联系起来，创 作树叶拼贴画；负责低年级课程的志愿者们则给孩子们带来了美术手工制作，通过画画与动手制作 激发孩子们对于美术学习的兴趣。孩子们都十分得意地完成了自己小小人生的一幅美术作品。
【春晓】支教志愿者——湖北行 10 月 26 日，来自湖北省的 12 位志愿者也早早从武汉 出发来到蕲春县刘河镇牌楼小学。这次，【春晓】志愿者们
【春晓】支教志愿者——济南行 10 月 28 日，由 29 位志愿者组成的第三批支教队伍马不 停蹄地从济南出发，来到山东李家庄北村李家小学。此次，志 愿者们给孩子们送去了水彩画、简笔画、水粉画、树叶剪贴画
特别为湖北的孩子们准备 了心理辅导课和美术课等 丰富的课程内容。这对于 此前疫情严峻的湖北省的 孩子们而言，此时的一堂
等丰富多彩的 专业美术课。 孩子们更是纷 纷带着自己满 意的绘画作品争 相与志愿者合影 留念。
心理辅导课对于小朋友们的心 理健康发展起到很大的帮助，孩 子们在课后纷纷画下了他们心目 中的“家园”。
美乐家（中国）在 2018 年 6 月推出【春晓】公益支教项目，组织对口支援小学，搭建教育之桥，开设各类课程，邀请有文艺及组织 能力特长的志愿者来到校园，发挥所长帮助孩子开拓视野，给孩子们送去知识与希望。截至目前，【春晓】公益项目已招募百余名志愿者， 为受助学校送去 150 多节支教课程。越来越多的志愿者正在加入美乐家（中国）志愿者服务队，为孩子们和教育事业献出爱心与力量。
感谢积极投身美乐家【春晓】公益支教项目的志愿者们：
安徽支教志愿者
湖北支教志愿者 陈 琳 杜 娟 李贤华 廖世雄 王 敏 肖 静 项 丽 徐苗娣 杨守财 杨 娜 周 兵 周钱珍
济南支教志愿者 邓 苗 冯怡萱 康亚楠 姜绪敏 金 亮 李 红 李 娴 李秀红 李 莹 梁 琳
段怡琼 耿 婧 郭 新 黄 淑 焦丽丽 李瑞华 陶疏永 赵生传 张 敏 张召侠
柴书平 金乃秀 马 洁 王柏华 雪 琴
马 凯 亓 克
宋 霜 孙舒然
孙 毅
王柏荣 王 夏 王振骏 夏 天 肖丙中
颜 培 张霄妍 张燕群 朱轩 鋐
* 名单按姓氏拼音首字母从左至右排列
37 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且达成 20 俱乐部的亲自服务顾客数量最 多的前 10 名推广服务商
20 俱乐部培育奖
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被 计算在内）
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将 不被计算在内）
100 俱乐部
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的 前 10 名的推广服务商
年度 D3 成长奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的 前 10 名推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
年度优惠顾客成长奖
颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾 客人数最多的前 10 名推广服务商
最佳事业代表奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名推广服务商
领导力成长奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且个人亲自服务伙伴新达成活跃状态顾客 最多的前 10 名推广服务商
亲自服务达成奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名 推广服务商
最佳续订指数奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服务商
亲自服务顾客奖
38 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上 平均亲推续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以 上平均亲推续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按亲自服务 D3 、亲自服务 D 及亲自服务顾客的数量来评比） 初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的 信用卡需在指定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于 京东白条，蚂蚁花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机 构其他贷款等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务
最佳成就领导人
年度续订成长奖
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净 成长数 * 平均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
39 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
真实分享产品——事业成功的第一步！ 美乐家从 1985 年成立至今已经走过了整整 35 个年头。 从最初的区区数十款产品到如今超过 400 款的产品，美乐 家凭借着数以百万计的产品爱用者口碑相传，将优质的产 品分享给更多的人。 “真实分享，真诚服务”是伙伴们在 美乐家获得成功的关键。 错误分享 2 ： 某医学专家表示补充 VC 有预防新冠病毒的作 用，而美乐家爱维特果味冲饮中含有 500mg 的 VC 。
合规解析： 上述产品分享存在明显的虚假宣传情况。根据 《广告法》，“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得 欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。” 同时，美乐家公司政策也规定，不得将非官方宣传资料以及其 他实验数据用于宣传公司产品。另外，目前世界上还没有任何 一种产品可以预防新冠病毒。所以请大家注意， 切勿宣传公司 产品具有防治新冠的功效。 我们始终倡导伙伴们用真实的体验去分享产品，而不是使 用夸大或虚假的宣传来吸引顾客。 真实的分享、真诚的服务、 规范的经营，三者合一才能使美乐家事业健康稳步地发展。 希 望伙伴们能身体力行，耕耘今日，成就明天！
然而，公司也发现市场中不时会出现一些“夸大、虚 假宣传以及违规医疗宣称”的产品分享。这些不当宣传不 利于伙伴们的事业发展，更会损害公司的形象和声誉。我 们带来了几个近期的错误产品分享和解析，以帮助大家更 好地分享和宣传美乐家产品。 错误分享 1 ： 我的某位会员在一次体检中不幸被查出宫 颈癌病变，后来通过服用美乐家复合果汁和蔓越莓咀嚼糖 片调理好了。 合规解析： 此类宣传内容存在严重违规医疗宣称的情 况，容易误导消费者认为美乐家产品可以治疗疾病，从而 造成延误病情的严重后果。 美乐家复合果汁和蔓越莓咀嚼 糖片是营养辅助食品，属于普通食品范畴，不得宣称任何 医疗保健功效。 营养辅助食品只能补充身体所需的营养成 分，并不具有代替药品治疗疾病的功效。 如身患疾病，应 及时就医治疗。
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
40 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 8 月新达成 ED+
ED4
郑宇鸣 & 姜双庆
汪雅平
ED3
王中有
ED
许秋菊 & 李宪衡
韩艳
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 20 | W .MEL LE .C
2020 年 8 月新达成 SD-SD9
SD8 范碧江 & 张 敏 谭智文 & 贾川林
SD7 董 萍
SD6 陈丹青
黄 伟
赖云其
李咏梅
王秋玲
张福兵
张海珊 & 余妮玮
SD5 汪 玥 彤 张菊香
SD4 朱 锴 孟 川 & 宁 宁
SD3 刘厚霞 徐容容
SD2 刘红枝
王 洁
乌恩奇
邢桂莲
阎丽君
张 妍
朱 凡
SD 陈晓丹 马 泷 张菊萍 张闻华 张钟伟 黄靖民 & 戴海燕
42 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 8 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
张福兵
汪 玥 彤
刘静梅
张谦
5
6
7
8
朱高翔 & 燕静
王燕
陈晓丹
王秋玲
2020 年 8 月 D 前八名优秀业务菁英
杨建华 1
夏 青 2
姚春江 3
陈洁玲 4
徐东燕 5
金 朝 6
7 陈旦微
王 爽 8
43 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 20 | W .MEL LE .C
2020 年 8 月 30/30 俱乐部
感谢您优秀的顾客服务质量。希望您能持续发挥您优秀的影响力，保持您优秀的顾客服务品质，帮助别人并成就自己。
曾敏敏 陈惠娥 陈建华 陈宇琼 德力格尔 丁华炳 顾 岚
顾永根 韩 峰 何 超 贺 麟 洪 宏 侯云婷 黄碧忠
黄凌萍 黄引紫 黄振隆 纪金英 景婉儿 赖婉儿 赖云其
李坚强 李军阳 李 可 李明月 李小宇 梁江连 刘春华
刘新红 娄 淼 卢 慧 陆 宽 陆 良 陆雪林 马嘉林
任晓琳 沙仁格日乐
沈 健 施 萍 宋立亮 孙 琳
孙智春 覃 毅 王婧力 王 蕾 王丽辉 王 鹏 王庆慧
魏 莉 乌力娅苏 吴建珍 谢华丽 谢 璟 渝 邢桂莲 徐金凤
徐 军 杨佳佳 杨 哲 杨镇伟 叶玲娜 余红华 余晓红
云 晴 张明霞 张 筱 张笑红 赵华英 支亚军 周安柱
周 乔 周 晔 周 英 朱巧莲
2020 年 8 月 50 俱乐部
程彩霞 付先锋 高 萍 郎亚芳 李春雨 刘月琴 陆巧华
明永兰 任晓伟 夏 青 张亚林 郑玉贤
2020 年 8 月 100 俱乐部
达成100俱乐部没有什么制胜秘诀，而是非常朴实且踏实地不断回归阶段一。一直分 享、一直推荐，做好跟进和续订，那么通过累积，市场中的顾客自然会多起来。不仅如 此，除了自己做好以外，我会和伙伴开展冲刺会，以身作则，让伙伴们一同了解，唯有 对美乐家深入了解，才能增强自己分享的底气，做推荐的时候不纠结，没有顾虑。
李景伟
44 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 8 月培育成长荣誉榜
感谢您卓越的领导能力，在本月成功培育了 1 名 D3 。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美好使命，持续帮助别人共同迈向富足。
PD
CD
章诗辰
解瑞海
ND
轩 莉 戴莉帆 彭 亮 & 王红丽 张群红 & 唐正华
ED
洪树全 梁 露 王珊珊 刘建坤 王 燕 杨新蕊 韩 芳 申松灵 钟晓燕 查明姣 & 赵运国 于 辉 & 罗 忠
李玉仙 & 李振华 李祈林 & 于惠力
SD
韩艳秋 林碧丹 刘静梅 宋全梅 王 燕 郑亭廷 窦相璞 张福兵 汪 玥 彤 刘厚霞 卢黎玮 罗莉川 夏庆雪
魏秋霞 杨磊淼 郭 华 贾 伦 刘 洋 史亚超 吴昌琳 范碧江 & 张 敏 王 雯 & 蒋 萌 朱高翔 & 燕 静
边福杰 & 刘文爽 陈宏霞 & 夏 令 范雨璐 & 毕 超 卢士洋 & 张金玲
2020 年 8 月以身作则荣誉榜
感谢您卓越的领导能力，在本月成功推荐了 4 位优惠顾客并帮助至少 1 位合作伙伴达成 D 。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美乐家 使命，持续帮助别人共同迈向富足。
PD
CD
章诗辰
李彬
ND
李 敏 陈志海＆曾立香
ED
郑 涛 汤颜宁 杨颖婵 任舒平 王俊翔 方丽娟 方雪清 高博远 陈莉平＆沈文晋 盛 洁 & 曹栋乙
殷耀宏 & 吴小佳 何晓燕 & 张志昂 查明姣 & 赵运国 张琼英 & 汤静晨 李艳艳 & 史 源 林小铉 & 谷健健
赵 睿 & 税梦影 吴 林 & 徐书明 黎 敏 & 孔 嘉 李承继 & 胡晓容
SD
甘文跃 陈年贵 郑 君 陈志斌 叶洁莹 曹 敏 杨丽萍 陈白娜 李 阳 刘华峰 苏 伟 王文泽
邢桂莲 尹瑞霞 周 黎 付先锋 胡 勇 李 磊 余 静 刘 钲 & 陈华瑛 黄亚丽 & 吕建军
崔 阳 & 王 韧 刘月琴 & 陆亚宏
45 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 20 | W .MEL LE .C
辅导与发展 一区
021-26074009 转 6443 分机 辅导范围： ED+ 手机： 18501662983
杨洋 区域辅导与发展助理总监
东北区 辽宁、黑龙江、吉林、 内蒙古、陕西、 甘肃、宁夏、青海、新疆
021-26074009 转 6429 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662979
刘薇薇 区域辅导与发展经理
021-26074009 转 6423 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：辽宁、内蒙古 手机： 18501662980
021-26074009 转 6852 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：内蒙古 手机： 13122285069
021-26074009 转 6392 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：辽宁 手机： 18621503961
唐傲 高级辅导与发展主任
马慧 辅导与发展主任
陈峰 辅导与发展助理主任
021-26074009 转 6105 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：黑龙江、吉林、陕西、 甘肃、宁夏、青海 手机： 18521076035
021-26074009 转 6114 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：吉林 手机： 18501662981
021-26074009 转 6349 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：陕西、甘肃、 宁夏、青海 手机： 18601782552
苏小远 辅导与发展主任
李庆国 辅导与发展主任
柳娜 辅导与发展主任
46 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 辅导与发展区域
华北区 北京、天津、河北、河南、 山西、山东
021-26074009 转 6113 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662982
马静 区域辅导与发展经理
021-26074009 转 6118 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6376 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6377 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：河南 手机： 18501662296
宋杰 高级辅导与发展主任
刘静 辅导与发展主任
史渊 辅导与发展助理主任
辅导区域：山东、河南 手机： 18501662976
辅导区域：北京、河北 手机： 18621971465
021-26074009 转 6369 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6104 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：山东 手机： 16602160408
俞宏颖 辅导与发展助理主任
王清磊 辅导与发展助理主任
辅导区域：天津、山西 手机： 18601786193
47 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
辅导与发展 二区
021-26074009 转 6110 分机 辅导范围： ED+ 手机： 18501662969
秦巍 区域辅导与发展助理总监
华东区 上海、安徽、江西、江苏、浙江
021-26074009 转 6025 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 13122282196
021-26074009 转 6119 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：上海、江西、安徽、江苏 手机： 18521055197
021-26074009 转 6115 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：浙江（杭州、嘉兴、湖州、 宁波、绍兴、舟山） 手机： 18501662297
翁吉顺 区域辅导与发展助理经理
许卫良 高级辅导与发展主任
卢月蕊 辅导与发展主任
021-26074009 转 6358 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：浙江（温州 丽水 台州 金华 衢州 义乌） 手机： 18621940973
021-26074009 转 6842 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：安徽 手机： 13122205569
李璟 辅导与发展主任
靳能相 辅导与发展主任
西南区 四川、重庆、湖南、湖北、西藏
021-26074009 转 6442 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662985
021-26074009 转 6734 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：湖南 手机： 18516116280
邢莎莎 区域辅导与发展助理经理
曹运麒 辅导与发展主任
48 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
辅导与发展 三区
021-26074009 转 6843 分机 辅导范围： ED+ 手机： 13062726534
刘莉萍 区域辅导与发展助理总监
华南区 广东、海南、广西、福建、云南、贵州
021-26074009 转 6351 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18521711051
021-26074009 转 6730 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：广东 手机： 18516199856
021-26074009 转 6425 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：福建 手机： 18501662987
宗璇 高级区域辅导与发展经理
龙海玲 高级辅导与发展主任
朱艳华 高级辅导与发展主任
021-26074009 转 6786 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：广东 手机： 16602160406
021-26074009 转 6528 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：广东 手机： 13122281565
021-26074009 转 6831 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：云南、贵州、海南、广西 手机： 16602160402
段刚 辅导与发展主任
李鸿燕 辅导与发展主任
吴文萍 辅导与发展助理主任
辅导与关怀
021-26074009 转 6247 分机 辅导范围： D-D2 辅导区域：全国 手机： 16621335190
朱炜 辅导与关怀助理主任
49 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家大学 2020 年 12 月课程安排
地点
日期
时间
课程
产品讲师
事业讲师 参与对象
12 月 3 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
陈丹青
陈丹青
有亲推的会员
北京培训室
12 月10 日 -11日 9:30-17:30 12 月 17 日 13:30-16:30
迈向 D5 训练营（营养食品 + 事业）
高博远 / 娄祖钰 陈树英 / 郑涛 奖衔 D3+
清晰有效的经营会议
柏静 詹莉
奖衔 D+
12 月 8 日 14:00-17:00 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
詹莉
有亲推的会员
成都培训室
12 月 22 日 10:00-17:00
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
阮楚雯 李湖凤
舒洁 / 薛利
奖衔 D+
12 月 5 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
李湖凤 柯向荣
有亲推的会员
大连培训室
12 月 11 日 13:30-14:30
清晰有效的经营会议
奖衔 D3+
12 月 4 日 9:30-17:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
李萍
林立夏
有亲推的会员
福州培训室
12 月 18 日 9:30-17:30 12 月10 日 -11日 9:30-17:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业） 迈向 D5 训练营（营养食品 + 事业）
吴小佳 商道辉
卢华春
奖衔 D+
李磊
奖衔 D3+
12 月 24 日 10:00-17:00 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
袁博 廖霞
杨娟娟
有亲推的会员
广州培训室
12 月10 日 10:00-17:00 12 月17日-18日 10:00-18:00
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业） 迈向 D5 训练营（营养食品 + 事业）
袁博
奖衔 D+
袁林洁 / 庄以帖 庄以帖 / 杜青林 奖衔 D3+
12 月 11 日 14:00-17:00 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
覃冲 覃冲 常雪 常雪
潘红 韩芳 杜岩
有亲推的会员
贵阳培训室
12 月 18 日 10:00-17:00
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
奖衔 D+
12 月 4 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
有亲推的会员
哈尔滨培训室
12 月 18 日 9:30-17:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
常雪 / 于波
奖衔 D+
12 月 1 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
何浩东
陈玲
有亲推的会员
杭州培训室
12 月11日-12日 9:30-17:30
迈向 D5 训练营（皮肤护理 + 事业）
张素芳 / 周 璠
曹栋乙 / 张素芳 / 周 璠
奖衔 D3+
12 月11日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
刘晓琳 姜芸霞
刘晓琳 许西强
有亲推的会员
合肥培训室
12 月18日 9:30-17:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
奖衔 D+
呼和浩特培训室
12 月 7 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D） 12 月5日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
金丹 刘伟
金丹 刘伟
有亲推的会员 有亲推的会员
济南培训室
12 月 12 日 9:30-17:30 12 月18日-19日 9:30-17:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业） 迈向 D5 训练营（营养食品 + 事业）
柴兆慧
柴兆慧 / 袁梅 奖衔 D3+
张洋 / 孙胜男 孙胜男 / 窦强 奖衔 D3+
12 月 4 日 10:00-16:00 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
曹先昌
胡雅丹
有亲推的会员
昆明培训室
12 月11日 14:00-16:00
清晰有效的经营会议
梁露 刘扬
奖衔 D+
12 月18 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
刘扬 冯方
有亲推的会员
南昌培训室
12 月9日 10:00-16:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
冯方 / 杜有兰 奖衔 D+
12 月 2 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
何勤
何勤
有亲推的会员
南京培训室
12 月 11 日 9:30-17:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
陈聪
陈聪 / 季从斌 奖衔 D+
12 月 5 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
王珊珊 房云霞
王甲帅 曲衍旭
有亲推的会员
青岛培训室
12 月12 日 9:30-17:30 12 月 15 日 13:30-16:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
奖衔 D3+ 奖衔 D3+
清晰有效的经营会议
孙涛
12 月 4 日 9:30-17:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
陈彩霞 江灵珍 孙延翠 邓伶俐
陈志斌 任晓鸣 邢绍丽 彭华斌 曾锐炎
有亲推的会员
厦门培训室
12 月11日 9:30-17:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
奖衔 D+
上海培训室
12 月 19 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D） 12 月 3 日 10:00-16:00 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D） 12 月 24 日 10:00-16:00 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
有亲推的会员 有亲推的会员 有亲推的会员
李云
12 月10日 10:00-16:00
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
陈小延
李艳
奖衔 D+
深圳培训室
12 月 8 日 14:00-16:00
清晰有效的经营会议
庄以帖
奖衔 D+
12 月 22 日 14:00-16:00
清晰有效的经营会议
颜艳平
奖衔 D+
12 月 5 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
张健
张薇
有亲推的会员
沈阳培训室
12 月17-18 日 09:30-14:30 12 月 11 日 13:30-14:30
迈向 D5 训练营（皮肤护理 + 事业）
柯向荣 / 郝洪波 杨青 / 于达 有亲推的会员
清晰有效的经营会议
王丹 魏辛
奖衔 D3+
12 月 1 日 13:30-16:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
魏辛
有亲推的会员
石家庄培训室
12 月 18 日 9:30-17:30
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
强随新 张娟娟
吴惠娟 孙晓刚 阎书虹
奖衔 D+
12 月 1 日 9:30-17:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
有亲推的会员
太原培训室
12 月 11 日 9:30-17:31
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
裴超
奖衔 D+
12 月 3 日 9:30-17:30 迈向 D 训练营（换品牌 + 会员权益 + 迈向 D）
李正蕾 黄海澜
刘佳
有亲推的会员
天津培训室
12 月 11 日 9:30-17:31
迈向 D3 训练营（开箱有礼 + 事业）
买津媛
奖衔 D+
50 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
Page 1 Page 2 Page 3 Page 4 Page 5 Page 6 Page 7 Page 8 Page 9 Page 10 Page 11 Page 12 Page 13 Page 14 Page 15 Page 16 Page 17 Page 18 Page 19 Page 20 Page 21 Page 22 Page 23 Page 24 Page 25 Page 26 Page 27 Page 28 Page 29 Page 30 Page 31 Page 32 Page 33 Page 34 Page 35 Page 36 Page 37 Page 38 Page 39 Page 40 Page 41 Page 42 Page 43 Page 44 Page 45 Page 46 Page 47 Page 48 Page 49 Page 50 Page 51 Page 52Made with FlippingBook Annual report