6. 重复循环
承 诺 动机诱发承诺
成功被引发动机的经营者, 绝对是会主动许下承诺、以示对 自己的事业负责任的表现。如果 有动机但不敢承诺,其实就代表 这个伙伴心态上还处于观望阶 段,并没有成功被引发动机。所
3. 计划
4. 执行
相互负责 相互成就
5. 反馈
以在流程 2 中,获得伙伴的承诺是重点!你必须要获得伙伴「愿 意改变、为自己做一个重要决定」的承诺,并从这份承诺开始, 与伙伴建立共识、培养合作执行的默契。而所要合作执行的行动, 就是持续地运转事业的成功之轮「计划、执行、反馈」。同样地: 作为伙伴的辅导人,也必须给予伙伴能帮助他在美乐家迈向成功 的承诺,相互之间彼此负责,才能共创美好的事业未来。
接下来,我们进入 ATA 辅导的第三步,成功之轮之制 定计划。 首先,写下你的市场有哪些伙伴和你一样如此地渴望 达成梦想和目标?也就是你的焦点。 1 个, 2 个, 3 个?还有吗?这是一份“助人”的团队 合作事业,和有目标的伙伴一起合作,创造出 1+1>2 的经 营效益。 再回归到个人目标计划──遵循平均法则,每个人都 有自己的「成功路径」,结合个人的晋升目标,你还需要 帮助多少人达成 D? 达成 SD? 达成 ED? 从而知道你需要 多少新会员,和多少人分享 ? 进行多少次邀约?需要多少 个名单?把名单列出来,你就会知道你需要增加多少个新 名单。 举例来说:如果有位初级服务商伙伴想达成到资深 服务商,他需要培育出 5 位亲推初级服务商。如果每新增 10 名新会员就可以培育出 1 位初级服务商,他就需要新增 50 位会员。若每邀约 2 人就可以成 功推荐 1 人,就必须 邀约 100 人。若每向 2 个人分享美乐家, 就有 1 个人愿意 进一步了解,就代表需要向 200 个人分享 美乐家。若平均 打 5 通电话才能成功邀约 1 人,就代表要 打 1000 通电话。 这 1000 通电话除以一年 52 周、又以每 周工作 5 天来看 的话,就代表每周需要打至少 20 通电话, 即完成每日 4 通邀约电话的工作目标。
制定计划 明确焦点 共达目标
你 的 成 功 路 径
培育 D 数: > = 5 个 D
● D- > SD 需要培育多少亲推 D
新增会员数: 10 人× 5 = 50 人
● 多少个亲推会员培育出一名 D
分享数: > = 100 人
● 分享 2 人可能成功推荐 1 人
邀约数: > = 500 人
● 每邀约 5 人可能有 1 人成功被邀约
> = 20 次 / 周
● 500/26 周
● 20 通 /5 天
> = 4 次 / 天
14 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
Made with FlippingBook Annual report