ED3 钟园丽
SD4 傅金兰
《认识美乐家》真的是一 本很好的工具书！首先，在做推荐
公司推出《认识美乐家》这本工具书以后，我会随身 携带。无论是推荐、跟进、还是引发经营，我都会借助这本
工具书，并结合我经营美乐家 4 年多来对公司、产品、经营模式的理解，让 我更有底气和信心诠释美乐家。例如，推荐时我会简单介绍公司的理念和实 力背景，重点讲美乐家的伙伴关系与 CDM 消费者直购模式的优势，产品的 三个准则以及会员权益，由此导入为何要换用美乐家。 在培养新 D 的过程中，首先一定要过产品关、课件关、名单关，并会 手把手教其如何用《认识美乐家》进行简单推荐，一般针对能见面的对象， 如果是电话推荐则会陪同一起打电话直至对方达成 D 。 达成 D 后我会陪同 伙伴上门做 3 个示范开箱跟进，剩下的由其自己开箱，但我仍会陪同，并适 时给予肯定，不足之处也会指出来。同时加他们的微信，并会邀请会员进我 的会员群，协助新人做好跟进，提高续订，增强新人的信心。
时，精美的图片给人眼前一亮的感觉，配上简洁 的文字，结合我对产品使用的感受和事业的热忱 来加以说明，做到优质推荐，为后续的市场发展 打下基础。因为优质推荐＝影响力 + 说明力 + 跟 进，今年我用这样的方法成功推荐了 26 个新会员， 市场人数净成长了 200 多人。 其次，走到市场中去落实 ATA 计划，关注 并陪伴伙伴每一个成长细节，通过线上线下的多 次学习演练后，带着伙伴出去分享《认识美乐家》、 最后到独立分享，我发现分享的次数越多，伙伴 对美乐家事业越坚定，心定了，分享很有底气， 好状态自然就出来了；大家都同一个目标，同步 前进，于是我的市场从年初到 9 月增加了 26 个 新伙伴，而我本人，今年一共培育了 3 名新伙伴， 从 SD9 一路达成了 ED3 ，其中一名亲推伙伴续 订率从 70% 提升到 96% ，从 D3 达成了 D5 并 连续达成续订成长奖，今年我们还一起制定了年 底冲刺 SD 计划。 经过今年，我切身体会到使用《认识美乐家》 这本书后，给我和伙伴们的美乐家事业带来的 帮助很大，只要我们躬身入局，真正使用起这 本书，我们的梦想一定会在不远处实现。
D6 李继惠
以前在经营美乐家事业中我的短板是引发困难，留下 顾客不知怎样去引发，今年公司推出《认识美乐家》以及线上
线下各种录音及实战让我受益匪浅。拿到这本工具书首先自我学习，对照公 司公众号、录音一遍遍地去听，只有自己理解了才能更好地实战。 目前这本 书我也是随身携带，线下聚会时我和伙伴互换角色，用这本工具书演练如何 推荐、引发、跟进。很简单易复制、易学、易上手。对于新伙伴拿这本工具 书去分享，只要简单的会看图说话就可以了。 使用《认识美乐家》工具书， 这个月我已引发 4 位准经营伙伴。接下来我会和伙伴认真使用《认识美乐家》 工具书，借用“雏鹰计划”，帮助我的伙伴达成 20 俱乐部，以身作则陪伴他们， 然后请伙伴们做给我看，借力工具书、“雏鹰计划”让每位伙伴都稳健经营， 达成自己的目标。
25 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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