对吧？
当时没有人为我鼓掌喝彩。我甚至连支付 账单都有困难，但我依然开始埋头苦干。 我把它称为是迟来的喜悦。所有这些今天 让我为他们感到骄傲的人，我感到骄傲的 是他们在六个月前的默默耕耘——当他们 并未获得任何表彰，当他们陷入自我怀疑， 甚至不知道是否能得到回报的时候。 你可以根据你事业的现状适时调整， 但请务必了解到一点：那就是掌声可能一 两个月内都不会响起。你的习惯、你的努力、 你每天所从事的行动——都会带来回报。 你千万不能停下脚步！ 在我的团队中，我们都尽量把重点放 在行动本身，而非目标上。我们会制定目标、 制作梦想板，接着我们就会着手去做。因 为如果只是一直盯着排行榜看，而不是在 增加新顾客名单、与人接洽，也不是在使 用《认识美乐家》——那么你就是在浪费 时间。我们获取资格参加 Quest 领导人会 议的第一年，我们甚至不知道我们达标获 取了资格，因为那时我们还是新人。我们 连达标的条件是什么都不知道，但很神奇 地，我们竟然有机会参加这趟旅程。 专注在习惯上，回归到平均法则。我 所有这些今天让我为他们感到骄 傲的人，我感到骄傲的是他们在 六个月前的默默耕耘——当他们 并未获得任何表彰，当他们陷入 自我怀疑，甚至不知道是否能得 到回报的时候。
ED4 麦肯琪 • 舒尔茨就非常认真看待 这件事。她不会要求她的团队去做任何她 自己没有做到的事。因此，她发了一则信 息给她那位很厉害的网红摄影师朋友，但 过了两天都没有收到回音。于是她又发了 一则信息，内容写着：“我真的很伤心你 都一直没回我！”终于那位摄影师朋友打 了电话给她，表示她这阵子很忙。她们约 了时间。约会当天麦肯琪把所有的产品都 带上了，结果是那位摄影师明年也会出席 领导人会议。事实证明：发那些不敢发的 邀约，打那些不敢打的电话──只要挑战 自己，就能争取向上发展的机会。
CD6 Erin Clark
坚守平均法则
你上一次引发杰出的新事业伙伴是什 么时候？你的团队中有几位这样杰出的事 业伙伴？我每隔一阵子就会推荐大批顾客 换用美乐家产品。在我不断践行美乐家成 功 7 要素的同时，有时我也会说：“嘿， 有人想达成下一个 D 吗？” 然后我的亲推伙伴中会出现了像 ED 夏侬 · 金和 SD4 克拉 · 萨蒙这样的人，她们 都是杰出的事业伙伴。我引发了 ND 艾什 莉 · 奥立佛和 SD4 海蒂 · 罗克斯。当我回顾 过去，我发现自己并不是在默默等待那些 人的出现。在那段期间，我服务了 90 位 新顾客！所以我知道，想要找到我的下一 位杰出的事业伙伴，我必须做好我份内的 事。对我而言，那就是服务 90 位优惠顾客。 对你来说那可能是 10 位，也可能是 30 位。 因为──每个人都有属于自己的平均法则。
以身作则
我不允许自己进入自我模式。自我模 式意味着我在害怕。进入自我模式代表我 很恐慌。进入自我模式是当我的事业在走 下坡路，而我对于大家没有在做他们所承 诺要做的事会感到愤怒——包括我自己在 内。我并不是一直都想要服务 4 位、 8 位， 或 10 位新顾客，但我不得不这么做，因为 这样的行为能够创造成长！我们用以身作 则来领导团队。你的团队会做你所做的百 分之五十的事，而你不做的话，他们百分 之一百也不会去做。
迟来的喜悦
打电话给你不敢联络的人
好习惯一定会有回报，但我们经常都 被那种一夜成名的故事所迷惑。现在谁出 现在杂志上？谁的故事被刊登了？谁上台 被表彰了？我是五年前开始着手耕耘的。
这是我们常说的一句话：打电话给你 不敢联络的人。要找到和我们处境相当的 人很简单，但我们的人生中都有一种人是 我们一直没去接触的，你对他望而却步，
27 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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