明白了这点，以后执行起来就会容易 10 倍。 因此苏西开始用我们的洗衣精。她去 看儿子棒球赛的时候，她会带着身体防晒 乳、护唇膏、防蚊液。她全身散发出香气。 她脸上的化妆品是全新的水 · 贝娜彩妆，她 全副武装上阵，突然间那些妈妈们全都开 始说：“可以借我喷一下防蚊液吗？你有 防晒乳吗？你的毯子闻起来好香噢！”现 在苏西很容易就可以说：“我现在都在这 家公司买东西。真的超赞！” 然后苏西会跑来说：“我有一堆妈 妈友想要加入会员。或许我真的需要好 好来研究一下这份事业。”由于她已经 建立了信心，知道人们想要她手上的这 些产品，这时她就可以去找当初如果先 提事业机会、一定会拒绝她的姐妹和妈 妈，然后说：“你们得试试这家新公司 的产品。我的天哪，每一个妈妈友都在 试呢！”
需要去联络多少人？有多少人需要来参加 《认识美乐家》的分享会？我们把重点放 在行动上。诚如 ED2 珍妮佩奇 · 麦克沃尔 特曾说过的：“我知道一定会成功的。我 知道一定会有回报的，因为我每天都在持 续行动。”
多家庭聚会。我认为让人们亲身接触到产 品是很重要的——去闻、品尝、 触摸。 我们举办过很多不同的主题。我们举办过 水 · 贝娜聚会，我们也举办过以纯质精油 为主题的家庭聚会。我们喜欢把产品呈现 在宾客面前。我们每天都举办很多场使用 《认识美乐家》的分享会。周日到周四， 我们会举办在线使用《认识美乐家》的现 场直播，这是每个人都可以参与的。
以产品为导向 顾客第一
我以前曾是其他直销公司的一员。过 去的我从未听过“续订”这个名词。我根 本不了解这个概念。后来美乐家首席执行 官范德士先生在《富足人生》杂志上的一 篇文章中写道：没有产品，你是无法经营 美乐家事业的。 成为产品的代言人不仅提高了我们的 续订率，同时对复制成功也很有帮助。拿 伙伴苏西来当例子好了。假设她加入了美 乐家，然后说：“我太兴奋了！我要去改写 他人的人生！这是一家不适用刺激性或危 险成分的公司！”这时她的妈妈、姐妹，以 及最要好的朋友可能都会开始想：“你现 在又在卖什么了？我才不想加入你的团队。 我可不想被拉去充数。” 当然谁都不想走到那一步。因此，在 苏西加入之后，就算她想要赚钱，我们会 告诉她，除非她领悟产品是美乐家事业的 真谛，否则她是无法成功的：你必须亲身 去感受。你必须全身投入去体验。如果你
我们彻头彻尾都是以成功 7 要 素为中心，没有什么神奇的秘 诀。我们会尝试、挖掘，然后 经常试图在改进。但真的就只 是践行成功 7 要素而已。我们 每天都在做这些。
海蒂·罗克斯和她的伙伴根据 CD8 拉菲尔所说的，制定出一个他们称为“D 的一天”的跟进会议。拉菲尔会和新伙伴 同坐一桌，帮助他们达成 D。这其实就是 第一步：建立信心；而目标则是帮助他们 尝到一些胜利的喜悦。 接下来的三个月，我们的领导人团队 打算尝试，用“以身作则”的方式带领团队， 同时安排一些每日工作项目给团队伙伴， 像是持续增加新顾客名单、找三个人分享 美乐家。听起来很基本，但当你交给人们
焦点放在你的每日行动
我们非常脚踏实地——都是这样一群 实实在在的人。我们彻头彻尾都是以成功 7 要素为中心，没有什么神奇的秘诀。我 们会尝试、挖掘，然后经常试图在改进。 但真的就只是践行成功 7 要素而已。我 们每天都在做这些。 我们会运用所有的工具。我会举办很
28 DECEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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