L'engagement n'est pas un mot, c'est un acte. Il ne s'agit pas de ce que vous ressentez, mais de ce que vous faites. Ce sont les habitudes qui ont propulsé mon entreprise vers l'avant et m'ont apporté un plus grand succès. Je sais que certains d'entre vous souhaiteraient qu'il existe une astuce magique que je pourrais vous donner pour vous aider à réussir, mais la vérité est que mon succès n'est dû qu'à une série d'habitudes assez banales que je pratique tous les jours. Ce que vous faites occasionnellement n'a pas d'importance, ce qui compte, c'est ce que vous faites systématiquement. Mes habitudes quotidiennes commencent toutes par ma feuille de responsabilisation. Ce n'est pas moi qui l'ai créée. Ce sont mes formidables mentors, Ashley Olive, directrice corporative 5, et Erin Clark, directrice corporative 6, qui en ont eu l'idée et toutes les bonnes choses que je vais vous raconter viennent d'elles. Cette feuille me permet de m'assurer que je pratique sept habitudes importantes chaque jour.
succès et je sais qu'elle va révolutionner nos entreprises si nous l'utilisons à bon escient. Il est important de reconnaître qu'il faut parfois beaucoup plus que cinq approches pour obtenir ces rendez-vous, mais c'est un bon objectif. C'est un bon repère à atteindre. HABITUDE N° 3 Connectez-vous avec quatre contacts Choisissez quatre personnes que vous voulez mériter le droit d'approcher. La première fois que vous les rencontrerez, vous ne leur direz pas : « Avez-vous entendu parler de Melaleuca ? ». Vous devez établir une relation de confiance. Vous allez nouer une relation. Vous allez apprendre à les connaître et à vous soucier d'eux en tant que personnes. Ashley Olive me dit toujours : « Nous sommes des professionnels de l'amitié ». À l'inverse, la directrice nationale Sadie Kolves m'a dit : « Vous n'avez pas besoin d'avoir leur numéro de permis de conduire avant de leur parler de Melaleuca ». Il faut trouver le juste équilibre entre le fait de savoir que la personne est à l'aise avec vous et le fait d'avoir établi une relation sincère. HABITUDE N° 4 Assurer le suivi avec huit contacts Je déteste l'expression « il m'a posé un lapin ». Vos contacts ne vous abandonnent probablement pas, ils sont simplement occupés. Une chose que j'ai remarquée en écoutant les récits d'autres Responsables du marketing, c'est que beaucoup d'entre eux ont dit non la première fois. Et beaucoup ont dit non la deuxième fois, la troisième fois et la quatrième fois. On ne sait jamais quand le moment est venu et qu'ils finissent par dire oui. La fortune est vraiment dans le suivi. Et les personnes avec lesquelles vous faites le suivi sont suffisamment importantes pour que vous continuiez à le faire.
leurs coéquipiers et je les ajoute à ma liste de contacts. Où que vous alliez, même si c'est juste pour aller à l'église, vous êtes constamment en interaction avec des gens, et vous devriez ajouter ces noms à votre liste de contacts. Et j'adore le fait que vous puissiez maintenant le faire directement dans l'app Grow. HABITUDE N° 2 Effectuez cinq approches et fixez cinq rendez-vous Je sais qu'il y a un dicton chez Melaleuca qui dit que « celui qui a le plus de directeurs gagne ». Mais je pense qu'une condition préalable est également que « celui qui montre le plus grand nombre de Survols gagne ». La nouvelle vidéo de 12 minutes du Survol est tellement révolutionnaire ! Elle est si concise et si efficace. Elle m'a apporté beaucoup de
HABITUDE N° 1 Ajoutez des noms à votre liste de contacts C'est là que commence le succès. L'aide-mémoire est un excellent point de départ. Il vous fait penser à des personnes que vous connaissez mais que vous n'avez pas encore contactées, ou à des personnes auxquelles vous
n'avez même pas encore pensé. J'ajoute également à ma liste de
contacts de nouvelles personnes que je rencontre dans ma vie quotidienne. Cette année, j'étais parent de classe pour mes trois enfants, j'ai donc ajouté tous les autres parents de classe à ma liste de contacts. Lorsque je m'entraîne à la salle de sport, je me lie d'amitié avec ces personnes et je les ajoute à ma liste de contacts. Mes enfants font partie d'équipes sportives, alors je parle aux mères de
AOÛT 2024 | MELALEUCA.COM 7
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