AUS DEN UNTERNEHMEN
Dominik Hoffner will sei- nen Kunden als Business Coach und NLP-Trainer zu mehr Selbstbewusst - sein und Erfolg verhelfen.
HOFFNER COACHING „Persönlichkeitsentwicklung fasziniert mich schon lange“ Immobilienbranche und Coaching: Für Dominik Hoffner die ideale Ergänzung
tive Denk- oder Verhaltensmuster aufgelöst werden für ein erfolgreicheres und erfüllteres Leben. Denn Gedanken beeinflussen, was wir tun. Was wir tun, beeinflusst das Ergebnis und das Ergebnis beeinflusst wieder unsere Gedanken. Erfolgreiche Veränderung beginnt daher nicht mit der Handlung, sondern immer mit einer Veränderung der Gedanken. Wer lässt sich von Ihnen beraten? Hoffner: Meine Coachings und Trainings rich- ten sich an alle Personen und Unternehmen, die von besserer Kommunikation und Persön- lichkeitsentwicklung für sich und ihr Ge- schäft profitieren können. Ein Großteil meiner Kunden kommt aus der Immobilienwirtschaft. NLP ist jedoch auch auf alle anderen Bereiche übertragbar, wo Menschen mit Menschen zu tun haben. Wie gehen Sie in Ihrer Beratung vor? Hoffner: Ich hatte zum Beispiel mal einen Ver- käufer im Coaching, der gemerkt hatte, dass er keine Verträge mit Kunden abschließt, die aus seiner Sicht zu spät zum Beratungstermin kommen. Im Gespräch stellte sich dann her- aus, dass er sich über die Verspätung ärgert, diese negativen Gefühle ausstrahlt und dass es deswegen nicht zum Vertrag kommt. Wir haben dann daran gearbeitet, dass er die Ver- spätung nicht mehr als mangelnde Wertschät- zung sich selbst gegenüber auffasst. Er wurde innerlich ruhiger und die Kunden nahmen ihn als sympathischer wahr – seine Erfolgsquote stieg entsprechend!
Herr Hoffner, Sie sind seit fast 20 Jahren in der Immobilienbranche tätig. Wie sind Sie zum Coaching gekommen? Dominik Hoffner: Ich stamme aus einer Fami- lie, in der die Immobilienbranche immer eine große Rolle spielte – schon mein Großvater und mein Vater waren hier unternehmerisch tätig. Als ich 2003 in die Branche eingestiegen bin, stand mir ein Geschäftspartner meines Vaters als Mentor beratend zur Seite. Seine Denkweise hat mich maßgeblich geprägt und gewissermaßen meinen zusätzlichen Berufs- weg als Coach geebnet. Inwiefern? Hoffner: Mein Mentor hat mir vermittelt, dass es in jedem Geschäft immer um den Menschen und menschliches Verhalten geht. Methoden für eine bessere Kommunikation und zur Persönlichkeitsentwicklung faszi- nieren mich daher bereits seit längerem, so dass ich mich in diesen Bereichen ständig weitergebildet habe. Inzwischen bin ich unter anderem als Business Coach sowie NLP-Trai- ner zertifiziert und kann beide Branchen ideal verbinden. Wofür steht „NLP“? Hoffner: Dahinter verbirgt sich das Motiva- tions- und Kommunikationsmodell „Neuro- Linguistisches Programmieren“, das in den 1970ern in den USA entwickelt wurde. NLP ermöglicht, die Vorgänge im Gehirn durch Sprache zu verändern. Dadurch können nega-
2,85 MILLIARDEN US-DOLLAR Umsatzvolumen der Coaching-Branche weltweit im Jahr 2019 QUELLE: ICF GLOBAL COACHING STUDY 2020
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IHK Magazin Rhein-Neckar 02 | 2023
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