对话 • 解码美乐家事业
正确认识这份事业的 经营理念和核心价值
我们常说经营美乐家事业 ， 要做到三千万 ： 千万看懂 ， 千万做对 ， 千万坚持 ！ 而看懂这份事业 ， 不断提升对这份事业的认知是我们在美乐家事业中持续精进 、 持续成长的必要条件 ！ 本次专栏将和美乐家中国区总裁许玮先生共同探讨关于美 乐家的经营理念和核心价值 ， 期待能够帮助各位提升对美乐家事业的认知 ， 更好 地在助人之路上前行 ！
美乐家中国区总裁 许玮先生
Q ：有些伙伴在美乐家事业中会遇到一些阶段性的挑 战，我们该如何认识这些挑战产生的原因以及该如何帮 助自己成功度过？ 许玮总裁： 整体来说，遇到挑战的伙伴通常会经历 4 个阶段。 阶段 1 是自己持续推荐顾客和培育 D 。 当伙伴在这个阶段的时 候，他的事业会成长，也会获得晋升，这是神奇的事情发生的 阶段。如果他一直处在这个阶段，他就会达成 CD 。 阶段 2 是 分享和培训。 当市场有了一些伙伴以后，这位伙伴就会进入阶 段 2 ，在这个阶段，他会去做很多的分享和培训。他会告诉伙 伴们要去推荐顾客、要去培育 D 。但是如果他自己不这么做，
他的伙伴就会复制他的行为。当他的市场伙伴和他处在一样的 情况的时候，他就会进入阶段 3 ，那就是 管理市场伙伴。 在阶 段 3 ，他总是在管理别人。但假如他自己没有以身作则，做到 不断推荐和培育的话，他会进入瓶颈期，同时步入阶段 4 。在 阶段 4 ，他就会开始 抱怨和找借口 ，但我们要知道抱怨和借口 是没有任何生产力的，也不会给我们的事业带来任何改变，这 就是为什么我们每天都要问自己在哪个阶段的原因。我们要问 问自己，我今天在哪个阶段？如果回答是今天没有任何推荐， 那我们就应该告诉自己要回到阶段 1 。估计这里，有的伙伴会 问：那是不是我们就不用去培训伙伴？不用去给伙伴做分享？
18 NOVEMBER 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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