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A N O V E R V I E W

オーバービュー

プレゼンターヒント集

Melaleuca: An Overview メラルーカ：オーバービュー

この資料は、あなたが新規のカスタマー候補の方にメラルーカ・オーバービューをお話される際、どのようにプレゼンテーションをしたら良いかのヒントを得ていただくために作られました。

あなたが努力をし、コンタクトリストに名前を加え、メラルーカを伝えたい方を見つけ、アポイントを取り、会う場所と時間を決めたとします。その時こそ、なぜあなたがメラルーカやその人生を変える力をもつ製品に魅了されたかというご自身のストーリーを、オーバービューを使ってシェアする絶好の機会です。自分が伝えたいことを準備し、自信を持って望みたいのは当然のことです。最初に覚えておいていただきたいことは、相手に信頼してもらえるよう自然にふるまい、自分がメラルーカについてどのように感じているかを率直に伝えることが、最も大切だということです。逆に言うと、成功するためにプロフェッショナルなプレゼンターである必要はないのです。

オーバービューは、相手の方の必要に応じて、簡潔に話すことと、長めにじっくり話すことの両方ができるよう作られています。あなたが話したことが頭に残りやすいように作られているのです。

オーバービュー内の多くのページでは、相手が心の中で「呼吸」ができるように作られているので、リフレッシュしながらあなたとの繋がりを感じることでしょう。

それぞれのスライドは15～20秒で説明することができます。聞き手にとってあなたが次のページでどんなことを話すのかワクワクするような構成になっています。

当ガイドは台本ではありません。むしろあなたが、自分の言葉で、自信を持ってオーバービューを使ってプレゼンテーションができるようになるまでの、道しるべとお考えください。そして、あなたの紹介者やサポートチームからコーチを受けながらご活用ください。そうすれば成功すること間違いなしです。

この冊子は、トップのマーケティング・エグゼクティブの方々が、長年に渡りオーバービューを使ってプレゼンテーションをしてきた中で、最も効果的なヒントになる内容で構成されています。

覚えておいてください。あなたは、自分自身のストーリー、どれだけメラルーカ製品が好きで愛用しているかということ、そしてどのようにして人生を変える継続収入やボーナスを得るようになったかという情報を、相手の方に共有するということを。

このガイドがあなたのメラルーカビジネス構築にとって有用であることを願っています。

メラルーカ・ジャパン社長森川浩崇

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自己紹介し、来ていただいたことに感謝を伝えましょう。

導入：こんにちは。私の名前は＿＿＿＿です。本日は時間を割いていただき、どうもありがとうございます。今日いっしょの時間を過ごすことで、どこで、どのように、なぜ買いものをするかの新しい考え方を持ってもらえると思います。この話の中で、あなたの人生を豊かにする、これまでとは違うタイプの会社を見つけた！と思ってもらえると思います。なぜなら私自身がそうだったからです。私は、何かを売ったり、勧誘したりするためにあなたと会ったわけではありません。今日会った理由は、あなたとあなたのご家族がより高品質で安全なウェルネス製品を、大変お得に、便利なオンラインショッピングで購入できるウェルネスショッピングサイトjp.melaleuca. comをご紹介させていただくためです。今からこのオーバービューという冊子を使ってメラルーカという会社を紹介します。冊子はいくつかのパートに分かれています。最初のパートでは、メラルーカとはどんな会社なのかを紹介します。2番目のパートでは、私たちのウェルネス製品をご紹介します。3番目のパートでは、メラルーカのオンラインショッピングクラブをご紹介します。そして最後に、メラルーカ独自の売り上げシェアプログラムがどのようなものであるかをご説明します。きっと興味を持ってもらえると思います。その部分は、もしかしたらあなたには必要ないかもしれませんが、月に数万円、そして数十万円の副収入がプラスになって生活の助けになるものです。もし、そのような副収入が助けになるな、という人を思いついたのなら、また後ほどその話をしましょう。

オーバービュー

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次の3つの重要な質問をして、メラルーカに興味を持ってもらいましょう。メラルーカはどのようにして、あなたをより若々しく、より元気に、そしてより豊かにできると思いますか? 答えは、あなたのウェルネスを改善すること。ウェルネスとは日本語で豊かさ、と言い換えられます。健康な時は、あなたはとても若々しく見え、あなたはとても気分良く日々を過ごし、自分が望む人生を歩んでいる、と感じるでしょう。それこそが、手に入れるべき人生なのです。「ウェルネス・カンパニー」として、メラルーカは独自のオンラインショッピングクラブを通して、世界中に届けられているウェルネス製品によって、あなたの健康を改善するというユニークな会社です。

より若々しく？より元気に？より豊かに？ウェルネス製品ショッピングクラブメラルーカはあなたをサポートします

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ウェルネスはあなたの人生のあらゆる側面に関わっています。

ウェルネスは私たちの生活のあらゆる面で重要です身　体環　境個　人経　済 WELLNESS

ウェルネスこそが、最も重要なメラルーカのコンセプトです。メラルーカとメラルーカのお客さまは、ウェルネスにフォーカスすることによって、私たちの世界を変えることができると信じています。私たちの製品は、人生を豊かにするウェルネスを3つに分け、それぞれであなたの人生をよいものとなる解決策を提供しています。 1. 身体の健康 2. 身の回りの環境（あなたのご家庭、地域、そして世界の環境） 3. あなた個人の生活シェアしましょう。あなた自身のウェルネスは、メラルーカによってどのように改善しましたか?その変化をあなたはどう感じましたか? あなたの話だけではなく、あなた以外の方で大きく生活が変化した話もシェアしましょう。

健康的な生活を得るのに、高額な支払いをする必要はありません。メラルーカは、300以上の独自の製品を提供し、会員制のオンラインショッピングクラブを運営しているメーカーです。 1度2,160円の登録料を支払うだけで（クレジットで支払わない方は4,320円で）、メンバーは30〜50％のディスカウント価格でメラルーカの日用消耗品を毎月購入でき、重たい荷物も玄関まで届けられるのです。

こうしたウェルネスは、誰もが手軽に得られるべきだとメラルーカは考えます

メラルーカは、300以上のウェルネス製品を会員制のショッピングシステムで毎月提供しているメーカーです 2,160円もしくは4,320円の登録料で、メラルーカのウェルネス製品を毎月 30〜50％割引で購入できるようになります ─ 製品は玄関先まで大切にお届けします

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jp.melaleuca.comとは? jp.melaleuca.comは、他では手に入れることのできない卓越した品質の製品を、大変お得に、オンラインで便利に購入できるオンラインストアです。メラルーカは、消費者が日用消耗品を日々購入するという仕組みを大きく変えました。それは、あなたが既に使っている日用消耗品に代えて、より効果的で、安全で、高品質な製品をお届けできるように、メラルーカの会社の売上げを費やすというものです。メラルーカはメーカーでもあり、ストアでもあるのです。 2200億円の年間売上げがあり、今も成長を続けています。世界中に100万人を超えるお客さまが毎月メラルーカで買い物をしていて、その数は増え続けています。そのすべてのメラルーカのお客さまは、メラルーカ製品のことが好きな他のメラルーカのお客さまによって紹介された方たちなのです。転換（話題を変えましょう）私がメラルーカについて最も好きなことは、他とは違う種類の会社だということです。どういう意味かお話しましょう。

JP.MELALEUCA.COM

メラルーカは製造元であり、かつ販売元でもあります 300を超えるウェルネス製品をメラルーカが製造しています年間売上は2,200億円以上

あなたが一般小売店で支払う金額のほとんどは、製品そのものの値段ではないことをご存知ですか? 一般の日用品店や小売業者は、製品価格のうち最大63％もの金額を倉庫での在庫、マーケティング、宣伝広告、お店での陳列などに費やしています。つまりあなたは、製品価格の最大63％を、自分にとって何ら価値のないものに支払っているのです。

63% 日用消耗品の価格の約あなたにとって価値がありません　は

配送マーケティング小売スペース広告

6 | Melaleuca: An Overview

他の企業とは違い、メラルーカは、製品を自ら製造・販売・流通しています。これは、私たちはこの63％を、お客さま自身が価値を感じられることのために使うことができるということを意味します。メラルーカは米国アイダホ州にあり、個人が経営する100％無借金の会社です。大規模小売会社とは異なります。自社で原料調達し、自社で製造し、そして世界に流通させる。それがメラルーカの事業です。中間流通業者やその他の広告宣伝・流通にかかる経費を押さえ、それをお客さまにたくさん還元しているのです。転換（話題を変えましょう）メラルーカはその63％を何に使っているでしょうか? 2つあります。

私たちは、この63％の投資の方法を考え出しましたよりよい

私たちはあなたにとって価値あるものに投資します

1：まず製品自体に投資しています。浮いた費用を元手に、より品質の高く、効果的で、優良な自然の原料を手に入れることができます。当然のことですが、より良い原料からは、より良い製品が生まれます。そしてメラルーカ独自の処方にて、アイダホフォールズを始めとした 3か所の自社工場で製造しています。製品は、メラルーカの厳しい品質管理基準に沿って、原料が新鮮なうちに製造されます。また、中間流通業者を通さないことにより、過剰な流通を避けることができます。メラルーカとお客さまがダイレクトに繋がっているので、在庫が過剰に余ったりアウトレット販売されず、新鮮な製品をいつでも低価格に保つことをができています。

私たちは製品再投資します

に

高品質な原材料を使い、より効果的な製品を作っています

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2：そしてお客さまに還元します。メラルーカは莫大な広告費を使ってテレビやインターネットで製品を広めるのではなく、友人や家族にメラルーカ製品を紹介してくれたお客さまに、直接売上げをシェアしています。創業から33年以上の歴史の中で、メラルーカを紹介してくれたお客さまへ総額5,500億円以上を支払いしてきました。メラルーカに登録しているお客さま中で、数十万人が毎月メラルーカからコミッションを受け取っています。メラルーカは、いわゆる一般的な会社とはまったく違う種類の会社なのです。私自身、非常に高品質なメラルーカ製品と、すばらしい価値を知ることができてとてもうれしく思っています。そして、メラルーカが我が家のような普通の家族に、売上げをシェアしてくれていることがとても気に入っています。きっとあなたのご家族にとっても同じだと思います。シェアしましょうわたしが実際に何をして、どれくらい売上がシェアされたかをお伝えしますね。これまでの私のコミッション最大額は＿＿＿＿円で、先月度は＿＿＿＿円でした。何をしたかというと、メラルーカ製品を知人に紹介しただけです。あなたが受け取る額は、私と同じにはならないでしょう。収入はさまざまな要素によって変わってきます。もしご興味があれば、それぞれの要素についてオーバービューの最後にお話します。はっきりと申し上げたいのは、私は製品を販売しているのではなく、メラルーカを紹介してその方のショッピングアカウントを作るお手伝いをして収入を得ている、ということです。メラルーカはシンプルに広告費を私にシェアしているのです。

そしてお客様へ還元

しています

お買いものをする方を紹介すると、メラルーカから報酬が支払われます売上のシェア

小売店に支払っているお金は、あなたにより多くの価値をもたらします。

300+ PRODUCTS 同じ出費で、賢い使い方を高品質、より価値ある製品現代の健康不安に対する答えご家庭をより安全に環境にもやさしく

メラルーカはその63％をよりよい製品のために投資しているので、数十万を超えるお客さまがメラルーカにブランドスイッチしているのは納得できることです。製品は300以上も揃っているので、あなたが普段大規模なスーパーやドラッグストア、ネットショッピングで買っている毎日必要な日用品のほとんどすべてを、より効果的で安全、そして高品質なメラルーカ製品に置き換えることができます。毎年、メラルーカの製品は改良され、新製品もたくさん発売されています。このことによって、誰もがかんたんに、そして経済的な負担もなく健康的な生活を手にすることができています。

8 | Melaleuca: An Overview

メラルーカのウェルネス製品は 6つのカテゴリーに分類されています。メラルーカは日々の生活のウェルネス向上のために、数百の製品を作っています。メラルーカのウェブストアやカタログでは、サプリメントや食品、コーヒーやお茶、基礎化粧品やコスメティックス、パーソナルケア製品やヘアケア製品、洗濯・清掃用洗剤などの幅広い製品群を取り扱っています。スーパーやドラッグストアの通路を歩き回って無数の棚の中から欲しい商品を探す必要がないので、時間を節約することができます。質問しましょう。聞き手の方がサプリメント、スポーツ補助食品、ダイエット製品、デンタルケア、スキンケア、ヘアケア、一般医薬品、洗濯用洗剤、キッチン用洗剤、ホームクリーニング洗剤に毎月どれだけお金を使っているかを尋ねてみましょう。こういった製品は食卓に上ることはありませんが、しばしば食品も含むお買い物のレシートの中に「目立たず」にいて「隠れたコスト」として見過ごされてしまいます。合計すると、認識しているよりはるかに多くのお金を使っていることに気がつくでしょう。シェアしましょう。メラルーカにストアスイッチして、あなたのお買い物がどのように変わったかをお話しましょう。お買い物に出かける時間や頻度が減りましたか? 節約できましたか? 人は誰もが健康であることを願っています。しかし現実的には、ほとんどの人がその望みを叶えていません。すべての人は、もっと健康でもっと活力のある生活を送りたいと願っています。統計的にも、まだ改善のためにできることが多くあると言われています。もしこういった問題を克服する方法を見つけられたら? と考えてみましょう。質問しましょう。聞き手の方が、どんなことを最も改善したいと望んでいるのかを知りましょう。相手の求めていることがわかったら、その人の悩みを解決するのに必要なメラルーカ製品にフォーカスすることができます。転換（話題を変えましょう）メラルーカ製品は、現代人が持つ計り知れない健康への不安にも対応できるように開発されています。

ストアスイッチするだけ！

ピークパフォーマンスをはじめとするサプリメント

スポーツサポート製品ヘルシーな食品群ダイエット製品

パーソナルケア製品

ヘアケアバス用品

スキンケア＆コスメティックス

おそうじ用品洗たく台所用洗剤

私たちは全ての人が毎年より健康になることを願っています

しかし… 80% の人が運動不足です

73% の人が不健康な食生活をしています 69% の人が肥満もしくは体重過多です 90% の時間を屋内で過ごしています（屋外に比べて2〜5倍空気が汚れています）

巻末の参考資料をご覧ください

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メラルーカを選ぶ一番の理由? それは、効果が立証された製品です。メラルーカ製品を買うということは、スーパーやドラッグストアに陳列されているのと同じような製品を買うということではありません。明らかに優れた製品を手に入れるということです。競合品を凌ぐ多くのメラルーカ製品は、臨床試験や科学的研究によって実証されています。また、アメリカで特許を取得している製品も数多くあります。メラルーカは、科学に基づいたより良い製品開発のために巨額の投資をしていて、市場をリードする大手メーカー製品と比較試験を行っています。シェアしましょう。実際にあなたが使っているひとつの製品のうちひとつの製品について、自分の体験談を話しましょう。過去に使った他社製品と比べて、どのように優れていたかを説明してください。転換（話題を変えましょう）次のページより、300以上の製品からなる製品カテゴリーについて詳しくみてみましょう。

メラルーカの研究・開発

• 第三者機関の研究でも証明された製品の効果 • 成分だけでなく、実際の製品もその効果を検証 • 臨床試験を通してその効果を実証

ピークパフォーマンスパックは、科学的に効果が実証された

バイタリティーピークパフォーマンス

より充実した人生のために

卓越した栄養補給製品を開発するという、メラルーカの決意を実現した最高の例です。 1. 男性用と女性用に分けられた2つのパックは、身体機能を保つのに適切な栄養を与えます。 2. メラルーカはこの製品のチカラ、そして効果に大きな自信を持っているので、90日チャレンジというプログラムを実施しています。もし90日間毎日午前と午後にピークパフォーマンスパックを食べても、違いを感じられなかった場合、支払われた代金を全額そのままお返しします。シェアしましょう。あなた自身のピークパフォーマンスの体験談をお話しましょう。サプリメントをとり始めてからどのように変化したかを説明してください。

• 23種類のビタミン・ミネラルを配合 • 抗酸化成分、オメガ3系脂肪酸、プロバイオティクス等配合 • 生活習慣や様々な不調が気になる方の健康維持に

メラルーカ独自のオリゴ技術を採用

90日間チャレンジ結果にご満足いただけない場合は全額返金します

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よりよい健康は、身体がベストな状態になれる栄養を

メラルーカでしか手に入らない革新的なサプリメント他に類をみない製品

身体に取り込むことによってもたらされます。現代人の食生活はカロリーは多過ぎる一方で、必要な栄養素が不足しがちです。正しい食生活にしようと意識する人だけが、食物が育つ大地からの恩恵を受けることができます。しかし現在の食品には、10年前に比べてミネラルや他の栄養素の量がぐっと少なくなっています。そこでメラルーカは、本来は食事から摂るべきで実際には摂ることができない栄養素を、身体にきちんと届けられるように、幅広い種類の革新的な栄養補給食品を開発したのです。メラルーカのサプリメントは、自然の植物を食べた時と同じように身体に栄養素を届けるために、高品質の原料のみを使用し、「オリゴ」のような特許技術によってつくられているのです。シェアしましょう。あなた自身がメラルーカのサプリメントを摂った体験をお話しましょう。聞き手の方の体調や必要性に合わせて、体験談を話してください。

他では開発できない製品

メラルーカはダイエットやスポーツ活動もサポートしています。

すべての人向けのスポーツ& ダイエット製品

世の中にはダイエット食品が溢れていますが、どれだけの人が実際にダイエットに成功しているでしょうか。美味しいから続けられる、これがメラルーカのダイエット製品の特徴です。もちろんしっかりと栄養を補給できますし、高品質なタンパク質も補給できます。そしてローカロリーです。シェアしましょう。ダイエット製品を使ったのなら、製品体験談をシェアしましょう。体重が減りましたか? 身体がより強くなりましたか?

• おいしく無理なく続けられるダイエット製品 • 甘さとカロリーを抑えたスポーツドリンク • 1日20gの高品質なプロテイン

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