身 材高瘦、外表斯文，很難想像陳耿宏曾是一名職業 軍官。他在入伍時簽下三年半的志願役，動機不是 為了多存點錢，而是為了處在軍中環境，讓自己練就「領 導統御」的技巧。 陳耿宏從學生時代就接觸傳直銷行業，一直到退伍後， 所做的工作都是業務性質的工作。雖然當年軍中對他的歷 練幫助很大，但一直以來，他總是覺得缺少了什麼。心裡 總是覺得，自己想獲得的，並不是單純金錢的報酬。直到 一次偶然的機會，讓他的職涯有了360度的大轉變。 選擇事業 從認同開始 陳耿宏曾因投資失利，一夕之間賠光了十幾年來攢下的 積蓄，這也是他人生遭遇到的最大挑戰。他不諱言：剛開 始接觸美樂家，的確是被公司的「四大獎金」所吸引。一 直到接觸一段時間後才慢慢理解：美樂家並非直銷，而是 「直購」的概念；也就是講求「直接與消費者連結」，但 是不是連結推銷，而是連結「價值觀」。「我花了很大精 神去看懂美樂家，了解『持續收入』的內涵，後來發現， 這的確是一個值得全心投入的事業」。 陳耿宏回顧過去工作經驗說，只要是從事業務性質的工 作，難免從自己的親朋好友開始開拓，但以前他所販售的 商品，例如傳統的傳直銷、股票軟體、金融商品，很多都 不是親友們需要的。它們不是必需品，朋友只是為了捧場 而幫忙，並不是發自內在真正的需求。但美樂家是生活日 用品牌，而且講求環保意識。對朋友來說，並沒有多花 錢，反而是讓他們的生活品質變得更好。陳耿宏非常認同 這個理念。 帶領團隊 引導大於指導 有著過去在軍中歷練的基礎，陳耿宏對領導統御有一定 的經驗累積。但隨著組織壯大，他也感到自身的盲點，以 及過去所學的不足。他坦承自己的個性比較親力親為，在 剛開始經營時，對於每一個夥伴，他都希望親自來解決大 家的問題，卻忽落了在解決的同時，協助夥伴持續發展， 是更重要的事。晉升執行總監之後，他突然領悟到，真正 的領導統御並不是親自去領導每一個人，而是要協助每一 位夥伴成為領導者。 他開始自我調整腳步，把重心放在落實基本功，就像晉 升前團隊夥伴都一致求快，在教育訓練方面就顯得比較薄 弱。「我會借力於公司的教育系統與資源，去服務團隊中 一些獨立性較強的幹部，做他們的顧問」。
持續拓展 永續經營 隨著事業趨向穩定成長，陳耿宏的團隊在尋找夥伴時， 因為篩選更嚴格，接觸對象也從一般大眾，轉變為各個產 業的菁英。這對整個團隊的成長，有很大的幫助。對於接 下來晉升的目標，陳耿宏內心也早規畫好永續成長的事業 藍圖。他認為對一位領導者而言，眼前最重要的是對這群 夥伴的「責任」。他希望把近程目標放在如何輔導新進 夥伴，想辦法協助他們有實績，獲得成就感。在中程目標 上，陳耿宏打算都培養一些能獨立作戰的人，甚至認為他 們可以不受限於團隊來自由發揮，給予他們最大的舞台。 在最遠程的方向上，陳耿宏的目光掃得深遠。他希望把美 樂家的事業，拓展到海外地區，發展國際性的機會。「一 個人的眼界要寬廣，還是要到世界各地去看看，才知道有 哪些不足的地方」。 經營美樂家的終極願景，陳耿宏還是拉回到自己的初 衷，也就是追求心靈層次的富足。他表示，也許很多人覺 得對社會、國家有所貢獻是唱高調，但那是他內心真正想 做的事。「能夠在一生中，回饋一點力量給生長的土地， 是很大的榮耀。」一直以來，這些願景也成為他不斷前進 的內在動力。經歷人生與職涯的多次轉折後，這一次，他 認同美樂家、選擇美樂家，希望透過傳遞正確的價值觀， 去打造屬於自己富足人生的姿態！
帶領夥伴參與公司 年會活動，一起下 大目標，努力朝目 標前進。
▲藉由公司課程不斷地歸零再學習，讓團隊整體有顯著的進步成長。
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