FRANK VANDERSLOOT
PREZES ZARZĄDU
Siła naszego modelu biznesowego
swojego Zapisującego o pomoc w przygotowaniu prezentacji. Będziesz uczyć się od swojego Zapisującego, doskonaląc swoje umiejętności prezentacji. Wtedy będziesz przygotowany do pomocy innym. Jak pokazują liczby, cenimy i hojnie nagradzamy tych, którzy pomagają nam znaleźć i zatrzymać lojalnych klientów. Doskonałe produkty, rozsądne ceny, hojne wynagrodzenie – wszystko to razem tworzy najskuteczniejszy model biznesowy na rynku. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zostać lojalnym klientem, czy zbudować firmę, doceniamy Twoją decyzję o byciu częścią Melaleuca! Staramy się przedstawiać naszym bliskim najlepsze produkty zdrowotne Melaleuca, aby mogły wieść dłuższe, pełne wigoru i zdrowsze życie. Ci, którzy po prostu używają naszych produktów, również korzystają, prowadząc zdrowsze, pełne wigoru życie. A ci, którzy konsekwentnie polecają klientów, będą prosperować i uzyskiwać powtarzające się dochody, będące błogosławieństwem w ich życiu już na zawsze.
wykorzystywać swój czas. Z pewnością można poświecić dużo więcej niż 50 godzin na bezproduktywne działania i nadal nie pozyskać ośmiu klientów. Można twierdzić, że 50-godzinna inwestycja nie przynosi zysku. Ale osiągnięcie statusu Director przy 8 czy 10 klientach to niezły początek. Klienci są dla nas cenni. Powinniśmy o nich dbać. Jeśli tak zrobimy, nie tylko pozostaną oni lojalnymi klientami, ale wielu z nich również poleci nas innym. Niebezpieczeństwo jakie wiąże się z mówieniem o liczbach lub procentach polega na tym, że ktoś może błędnie pomyśleć, że budowanie biznesu Melaleuca to gra losowa lub walka z przeciwnościami. Nic nie może być dalsze od prawdy. Wartość leżąca w zrozumieniu liczb polega jedynie na poprawnym wyjaśnieniu średnich. Nie są one wskazówką, co zrobić. Ale średnie dają przyczynek do ciekawych rozważań. Załóżmy, że postanawiasz zbudować firmę Melaleuca. Z reguły 81% Twoich klientów nie poleci Twojego biznesu żadnym nowym klientom. Ale to nie umniejsza ich wartości. Ponieważ nadal co miesiąc kupują produkty bezpośrednio od firmy, a prowizja jaką otrzymujesz od ich zakupów zapewni cenny dochód, na który możesz liczyć każdego miesiąca. Natomiast około 19% Twoich klientów w końcu skieruje co najmniej jednego klienta do Twojego biznesu Melaleuca. Wielu będzie pobierać niewielką prowizję od klientów, których przedstawią firmie Melaleuca. Jest to zrozumiałe, bo dla nich jest to tylko zabawa i wielu może nie mieć odpowiednich umiejętności do dobrej prezentacji produktu. Dlatego będziesz chciał im pomóc. Właściwie na początku powinieneś poprosić
firmie Melaleuca jest oczywiście otrzymywanie produktów, a nie praca w firmie lub otrzymywanie jakichkolwiek gratyfikacji finansowych. Nie oznacza to, że te osoby nie doceniają swoich miesięcznych czeków (są one o wiele lepsze niż te, które otrzymują od Safeway czy Walmart), ale niewielki czek, który otrzymują, nie jest najwyraźniej ich główną motywacją do bycia klientami firmy Melaleuca. Siła modelu biznesowego firmy Melaleuca zasadza się na setkach tysięcy klientów kupujących co miesiąc lepsze produkty po lepszej cenie niż marki sklepów spożywczych. Około 10% z osób, które zapoznały się z produktami Melaleuca i które zostały klientami Melaleuca, w końcu decyduje się na zbudowanie biznesu Melaleuca i zainwestowanie czasu i wysiłku niezbędnego do osiągnięcia statusu Director. Oznacza to, że w pewnym momencie swojego życia prawdopodobnie spędzili około 50 godzin lub więcej, prezentując produkty i katalogi Melaleuca potencjalnym klientom. (Chociaż niektórzy osiągają status Director w ciągu jednego dnia, szacujemy, że przeciętnie potrzeba na to około 50 godzin skoncentrowanego wysiłku). Te 50 godzin można poświecić w ciągu jednego tygodnia lub w ciągu roku lub dłużej. Poważny twórca biznesu powinien mądrze
Przeglądając liczne statystyki przewijające się przez moje biurko każdego miesiąca jestem pod nieustającym wrażeniem wytrwałości i pracowitości tych, którzy budują markę Melaleuca. Jestem również pod wrażeniem tego, jak wielu osobom możemy pomóc kierując się koncepcją „pomagania ludziom w osiąganiu ich celów”. Ale największy mój podziw budzi rosnąca popularność produktów Melaleuca i szybki wzrost naszej bazy klientów. Powiedzieć, że liczby te przekonują to jak nic nie powiedzieć! Świadczą one o sile naszej linii produktowej i sile stojącej za hasłem „Niezwykłe produkty za zwykłe ceny”. Fakt, że ponad milion gospodarstw domowych Melaleuca co miesiąc kupuje produkty Melaleuca bez innego powodu niż chęć posiadania najlepszych, najskuteczniejszych naturalnych produktów na rynku, stanowi wymowny sygnał. Uwagę przykuwa również fakt, że jeden na dziesięciu z tych lojalnych klientów ostatecznie zdecyduje się zbudować biznes Melaleuca. W rzeczywistości 81% klientów Melaleuca nie otrzymuje żadnej zachęty finansowej! A 9% otrzymuje co miesiąc niewielką prowizję, ponieważ na pewnym etapie swojego życia polecili kilku klientom firmę Melaleuca. Ich głównym celem w
Z poważaniem,
@FLVanderSloot
2 LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 3
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker