BUDOWANIE BIZNESU
BUDOWANIE BIZNESU
1
2
3
DROGA NAPRZÓD Siedem Kluczowych Aktywności przy Budowaniu Biznesu ma na celu pomóc ci wielokrotnie pracować na awans zapisanych przez ciebie osób do statusu Director. Nieustannie dodajesz nazwiska do swojej listy kontaktów, ustalasz spotkania, przedstawiasz firmę Melaleuca: Prezentacja Podstawowa, a następnie wykonaj inne kluczowe aktywności związane z budowaniem biznesu, będziesz mieć wszystkie karty w ręce, aby uzyskać status Director jeden po drugim.
PIERWSZE KROKI Gdy zapiszesz kogoś, kto twierdzi, że jest
MANEWRY STRATEGICZNE
LICZĄC PUNKTY „Mój Zapisujący, Corporate Director 9, Ed Bestoso, zawsze uczył, że wygrywa ten, kto ma najwięcej osób o statusie Director” — mówi Jeff. „Jest tego doskonałym przykładem i wziąłem to sobie do serca, budując swój biznes na stanowisku Presidential Director. Sposobem na zbudowanie solidnego biznesu i cieszenie się hojnymi powtarzalnymi dochodami z firmy Melaleuca jest awans jak największej liczby osób do statusu Director – i nauczenie ich, aby dążyli do tego samego. To wszystko, czego potrzeba, aby tutaj wygrać. A wygrywając tutaj, pomagasz też wygrywać innym”.
zainteresowany budowaniem własnego biznesu z firmą Melaleuca, możesz po prostu mieć nowego partnera biznesowego. Co za dobrodziejstwo! Kiedy nowy Zapisujący wskazuje, że jego poziom zainteresowania budowaniem biznesu odpowiada kategorii 2 lub 3, jest to naprawdę ekscytujące. Ale co dalej?
Sesje strategiczne odbywają się zawsze prywatnie z nowo Zapisanym członkiem – tutaj nie ma spotkań grupowych. Osobiste Sesje Strategiczne mają największą moc. Obejrzyj film o Podstawach , przejrzyj ich listę kontaktów i sprawdź, czy złożyli zamówienie. Jeśli nie wykonali zadań, ponownie oceń ich kategorię uczestnictwa. Jeśli nadal twierdzą, że należą do Kategorii 2 lub 3, przydziel ich ponownie do oczekujących zadań. Prawdziwa Kategoria 2 lub 3 następuje wraz z działaniem! Ustal datę zakończenia i zapytaj, jak najlepiej możesz ich wesprzeć. „Jeśli Zapisany kwestionuje swój poziom uczestnictwa” — mówi Jeff — „w porządku. Przypomnij im, że jesteś tam i jesteś gotowy, kiedy tylko oni będą. Nie nadwyrężaj swojej relacji z Zapisanym. Pamiętaj, że 81% zapisów kończy się lojalnymi klientami, którzy nigdy nie polecają Melaleuca – a ci kupujący generują potężne powtarzalne dochody”. Gdy Zapisany wykona przydzielone zadania, nadszedł czas, aby pędzić po awans na status Director. Oto jak powinna wyglądać Twoja Sesja Strategiczna. • Przedyskutujcie jego motywację dlaczego • Ustalcie cele, które są zgodne z ich Kategorią poziomu uczestnictwa • Stwórzcie plan osiągnięcia tych celów • Omówcie program Business Pack • Zaplanujcie strategię osiągnięcia statusu Director 3 w ramach czasowego programu Business Pack • Zaplanujcie swoją pierwszą Prezentację Podstawową • Zorganizuj z nimi szkolenie w zakresie nawiązywania kontaktów i poproś, aby nawiązali pierwsze kontakty, kiedy jeszcze pracujecie razem
4
NOWY PARTNER Twój nowy Klient zdecydował, że należy do Kategorii 2 lub 3 na podstawie przedstawionej Prezentacji Podstawowej firmy Melaleuca. Udało Ci się pokazać wartość członkostwa w firmie Melaleuca i siłę programu rekomendacji klientów Melaleuca. Zapisany przez ciebie nowy uczestnik marzy o dodatkowym dochodzie. Już myśli o tym, kogo może polecić, i wierzy, że jest w stanie zbudować biznes – inaczej nie identyfikowaliby się z Kategorią 2 lub 3.
5
STRATEGIA Nadanie rozpędu nowej osobie jest ważne, a czas ma tu kluczowe znaczenie. Pierwsze ekscytacje są potężne i ważne – ale są też kruche. Zwątpienie w siebie idzie w parze z próbowaniem nowych rzeczy. A zegar tyka, zanim jakiś pesymista powie twojemu nowemu partnerowi biznesowemu, że jest głupi, bo próbuje. Jesteś pierwszym motywatorem swojego nowego partnera, a przez jakiś czas możesz nawet być jego jedynym motywatorem. Celem jest jak najszybsze doprowadzenie nowego Zapisującego do statusu Director. Po prostu, podejmując kilka natychmiastowych działań, możesz rozniecić iskrę podniecenia w płomień zaangażowania, którego nie zgasi powiew wątpliwości.
6
KAŻDA HISTORIA SUKCESU MA SWÓJ POCZĄTEK
Gdy tylko nowy Zapisany przez Ciebie uczestnik poinformuje Cię, że należy do Kategorii 2 lub 3, Twoja kolej na ruch. Najpierw zaplanuj Sesję Strategiczną, która odbędzie się w ciągu następnego dnia lub dwóch – nie więcej niż 48 godzin po Prezentacji Podstawowej. Po zaplanowaniu Sesji zleć swojemu partnerowi te trzy zadania do wykonania: 1. Złóż zamówienie. 2. Obejrzyj film o Podstawach . 3. Rozpocznij listę kontaktów z co najmniej 20 nazwiskami (wielu Marketing Executive rzuca wyzwanie swoim nowym partnerom, aby wymyślili 50 lub nawet 100 nazwisk na liście kontaktów). Powiedz Zapisanemu, że musi wykonać te zadania przed Sesją Strategiczną. Jasne ramy czasowe i oczekiwanie rozliczalności zwiększą szanse na sukces. I przypomnij im, że pomożesz im na każdym kroku i że jesteś gotowy, aby rozwijać ich biznes z dowolną prędkością, jaką sobie wybrali.
PODNIEŚ POZIOM I POWTÓRZ Pomóż swojemu nowemu partnerowi biznesowemu w dalszym nawiązywaniu kontaktów, przeprowadzaniu Prezentacji Podstawowych i poznaniu pozostałych 7 Kluczowych Aktywności przy Budowaniu Biznesu. Wystarczy osiem zapisów, aby uzyskać status Director firmy Melaleuca! Gdy powtórzą ten proces, będą nadal awansować – a ty i twój nowy partner pomożecie również ich Zapisanym uczestnikom osiągnąć status Director i wyższy. „Nigdy nie trać z oczu rozwijających się osób ze statusem Director” — mówi Jeff. „To jedyny sposób na rozwój firmy. Jeśli naprawdę dobrze poradzisz sobie z pozyskaniem nowego Zapisującego i jego awansem na status Director, możesz pomóc niektórym z nich przejść do statusu Director 3, a Twoja firma będzie się rozwijać w nieskończoność”. LH
8
CZAS PODJĄĆ DZIAŁANIE
7
Teraz Twój nowy partner biznesowy wie, co robić. Może będzie gotów wykonać swoje trzy zadania od razu z tobą obok po ich omówieniu. A może będzie musiał pracować nad nimi samodzielnie. Po prostu zaoferuj swoje wsparcie i ciesz się każdym ukończonym etapem.
24 LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 25
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker