UGDANT „DIRECTORS“ LAIMI VISI! 21 PSL.
2023 M. LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS
IN ACTION
| B U I L D I N G YO U R B U S I N E S S |
„Melaleuca“ būdų keisti gyvenimus 12 psl. SEPTYNI MILIJARDAI
eu.melaleuca.com
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH
FRANK VANDERSLOOT
VYKDOMASIS PIRMININKAS
Mūsų verslo modelio stiprybė
rengti pristatymus. Mokydamiesi iš jus įregistravusio asmens tobulinsite savo įgūdžius pristatinėti produktus. Tada būsite pasirengę padėti kitiems. Kaip rodo skaičiai, mes vertiname ir dosniai apdovanojame tuos, kurie padeda mums rasti ir išlaikyti lojalius klientus. Puikūs produktai, priimtinos kainos, dosnus atlygis – visa tai kartu sudaro sėkmingiausią verslo modelį rinkoje. Nesvarbu, ar nuspręsite tapti lojaliu klientu, ar verslo kūrėju, vertiname jūsų sprendimą būti „Melaleuca“ dalimi! Mūsų siekis – supažindinti su aukščiausios kokybės „Melaleuca“ gerovės produktais tuos, kurie mums rūpi, kad jie galėtų gyventi ilgiau, energingiau ir sveikiau. Tie, kurie tiesiog naudoja mūsų produktus, gaus naudos, nes gyvens sveikiau ir energingiau. O tie, kurie nuolat rekomenduos klientus, klestės gaudami nuolatines pajamas, kurios pagerins jų gyvenimą visiems laikams.
arba per metus ar ilgesnį laikotarpį. Rimtai verslą kuriantis žmogus turėtų išmintingai išnaudoti laiką. Be abejo, dirbant neproduktyviai galima užtrukti daug daugiau nei 50 valandų ir vis tiek neįregistruoti aštuonių klientų. Būtų galima teigti, kad veiklai skyrus 50 valandų verslo nesukursi. Tačiau „Director“ statusas su 8–10 klientų – gera pradžia. Klientai mums yra brangūs. Turėtume jais rūpintis. Jei taip darysime, jie ne tik liks lojalūs, bet ir daugelis jų rekomenduos kitus klientus. Kalbant apie skaičius ar procentus kyla pavojus, kad kas nors gali klaidingai manyti, jog kurti savo „Melaleuca“ verslą reiškia žaisti kažkokį atsitiktinumo žaidimą arba nepaisant visko pasiekti sėkmės. Tai toli gražu nėra tiesa. Suprasti skaičius naudinga tik tam, kad būtų galima pagrįstai paaiškinti vidurkius. Iš tiesų tai nerodo, ką jūs veiksite. Tačiau vidurkius įdomu nagrinėti. Tarkime, kad nusprendėte kurti savo „Melaleuca“ verslą. Paprastai 81 proc. jūsų klientų jūsų verslui nerekomenduos jokių naujų klientų. Tačiau tai nesumažins jų vertės. Kadangi jie ir toliau kiekvieną mėnesį pirks produktus tiesiogiai iš bendrovės, jūsų komisiniai už jų pirkinius užtikrins vertingas pajamas, kurių galėsite tikėtis kiekvieną mėnesį. Kita vertus, maždaug 19 proc. jūsų klientų ilgainiui jūsų „Melaleuca“ verslui rekomenduos bent vieną klientą. Daugelis jų gaus nedidelius komisinius už „Melaleuca“ pristatytus klientus. Žinoma, jie tik „mėgėjai“, daugelis gali neįgyti įgūdžių, reikalingų norint tinkamai pristatyti produktus. Todėl norėsite jiems padėti. Tiesą sakant, iš pradžių turėtumėte paprašyti, kad jus įregistravęs asmuo padėtų
dirbant su „Melaleuca“ yra gauti produktų, o ne kurti verslą ar gauti kokį nors finansinį atlygį. Tai nereiškia, kad šie klientai nevertina savo mėnesinių čekių (jie kur kas geresni nei tie, kuriuos išrašo „Safeway“ ar „Walmart“), tačiau akivaizdu, kad maža čekio suma, kurią jie gauna, nėra pagrindinė paskata būti „Melaleuca“ klientais. „Melaleuca“ verslo modelio stiprybė yra ta, kad jo pagrindas – šimtai tūkstančių klientų, kurie kiekvieną mėnesį perka geresnius produktus už geresnę kainą nei maisto prekių parduotuvių prekių ženklai. Maždaug 10 proc. tų, kurie susipažino su „Melaleuca“ produktais ir tapo „Melaleuca“ klientais, galiausiai nusprendžia kurti savo „Melaleuca“ verslą ir investuoti laiko bei pastangų, reikalingų „Director“ statusui įgyti. Tai reiškia, kad tam tikru savo gyvenimo momentu jie veikiausiai praleido apie 50 ar daugiau valandų pristatydami „Melaleuca“ produktus ir katalogus potencialiems klientams. (Nors kai kurie „Director“ statusą įgyja per vieną dieną, manome, kad vidutiniškai žmogui prireikia maždaug 50 valandų intensyvaus darbo, kad taptų „Director“). Šias 50 valandų galima išnaudoti per vieną savaitę
Kiekvieną mėnesį peržiūrėdamas daugybę statistinių duomenų, kuriuos gaunu, nuolat stebiuosi „Melaleuca“ verslą kuriančių žmonių kruopštumu ir darbštumu. Man taip pat daro įspūdį, kiek daug gyvenimų pagerėja įgyvendinant idėją „padėti žmonėms siekti tikslų“. Tačiau labiausiai mane žavi vis augantis „Melaleuca“ produktų populiarumas ir sparčiai didėjantis mūsų klientų skaičius. Už šių skaičių slypi gana įtikinama žinia – ir tai dar ne viskas! Jie liudija mūsų produktų linijos stiprumą ir koncepcijos „išskirtiniai produktai už prieinamą kainą“ galią. Tai, kad daugiau nei milijonas „Melaleuca“ namų ūkių kiekvieną mėnesį perka „Melaleuca“ produktus tik dėl to, kad nori geriausių ir veiksmingiausių natūralių produktų rinkoje, yra labai svarbi žinia. Taip pat įtikina ir tai, kad kas dešimtas iš šių lojalių klientų galiausiai nuspręs kurti savo „Melaleuca“ verslą. Tiesą sakant, 81 proc. „Melaleuca“ klientų negauna jokios finansinės paskatos! O dar 9 proc. kas mėnesį gauna nedidelius komisinius, nes tam tikru savo gyvenimo momentu jie rekomendavo keliems klientams „Melaleuca“. Akivaizdu, kad pagrindinis jų tikslas
Pagarbiai
@FLVanderSloot
2 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 3
TURINYS
2023 m. liepa / rugpjūtis / rugsėjis
ĮSITIKINKITE NAUDA!
VISIŠKAI NAUJA akių priežiūra ŠI TRIJŲ PRIEMONIŲ
KOLEKCIJA YRA UNIKALIOS SUDĖTIES, SKIRTOS KOVOTI SU SENĖJIMO POŽYMIAIS paakių srityje ir aplink akis, kur oda yra ploniausia, taigi ir jautriausia senėjimui! Greitai veikiantys retinoidai ir kiti klinikiniais tyrimais ištirti ingredientai, skirti šiai jautriai sričiai, akivaizdžiai pakelia ir stangrina odą, mažina smulkias
raukšleles ir raukšles bei šviesina tamsius ratilus.
Septyni milijardai „Melaleuca“ būdų keisti gyvenimus
12
VISIŠKAI NAUJA akių priežiūra Mokslo galia. Įrodytas veiksmingumas.
Ugdant „Directors“ laimi visi! Patikimiausias būdas plėsti savo „Melaleuca“ verslą ir didinti mėnesines nuolatines pajamas – ugdyti „Directors“.
Sėkmė prasideda jūsų galvoje
6
13
23
ISTORIJOS
Nauji paaukštinimai
2023 m. Europos konferencija
Pripažinimas
10
20
32
4 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
Sėkmė prasideda jūsų galvoje Štai klausimas, apie kurį turėtume visi galvoti. Kas yra patikimiausias sėkmės veiksnys nuosekliai auginant ir plečiant jūsų „Melaleuca“ verslą?
Didžiausias sėkmę lemiantis veiksnys yra tiesiog… jūsų mąstysena.
Tai ne jūsų verslo išmanymas. Tai ne jūsų įgūdžiai dirbti su žmonėmis. Tai ne jūsų patirtis, tam tikras išsilavinimas ar socialinio tinklo apimtis. Tai net ne gebėjimas sklandžiai pristatyti prezentaciją „Įvadas į Melaleuca “. Štai jis. Didžiausias sėkmę lemiantis veiksnys yra tiesiog… jūsų mąstysena. Luktelėkite. Ar tikrai? Jūsų mąstysena? O kas ta mąstysena? Mąstysena – tai asmens įsitikinimų, požiūrių ir perspektyvų visuma, lemianti jo elgesį ir pasaulėvoką. Ją galima laikyti psichikos sistema, kuri reguliuoja asmens mintis ir veiksmus. Pavyzdžiui, įsivaizduokite pažįstamą žmogų, kuriam būdinga į augimą orientuota mąstysena. Jis tiki, kad savo gebėjimus gali išsiugdyti atsidavimu ir darbštumu. Susidūręs su iššūkiu, jis jį vertina kaip galimybę mokytis ir tobulėti, o ne kaip savo ribotumo ženklą. Tokia mąstysena gali paskatinti jį priimti naujus iššūkius, atkakliai įveikti sunkumus ir galiausiai pasiekti savo tikslus. Kita vertus, asmuo su nelanksčia mąstysena gali manyti, kad jo gebėjimai ir intelektas yra nekintantys ir jų neįmanoma pakeisti. Jis gali
vengti iššūkių, baimindamasis, kad nesėkmė apnuogins jo įgimtą ribotumą.
Būdami „Melaleuca“ verslo kūrėjai su tvirta, atsparia ir pozityvia mąstysena, matysite gerokai toliau už bet kokį „ne“. Galite įsipareigoti diena iš dienos nuosekliai dirbti – galite būti tikri, kad galiausiai pasieksite savo tikslus. Neišbrauksite nė vieno žmogaus iš savo kontaktų sąrašo, net jei vienu metu negalėjote įsivaizduoti, kad jį sudominsite. Taigi, kaip suformuoti naują mąstyseną, kuri leistų jums laipsniškai plėsti savo verslą?
Per ateinančius kelis mėnesius šį klausimą užduosiu keliems sėkmingiausiems „Melaleuca“
„Marketing Executives“ – asmenims, kurių į augimą orientuota mąstysena pasiteisino. Iš arčiau pažvelgsime į tai, kas dedasi jų galvoje, kai sekasi ir kai visai nesiseka. Noriu jums parodyti, kad nors aplinkybės beveik niekada nebūna idealios, o jūsų gyvenimo kelyje vis atsiranda didelių kliūčių, turėdami tinkamą mąstyseną galite ne tik išgyventi, bet ir klestėti.
THORSTEN KILB „General Manager“
TĘSINYS KITAME PUSLAPYJE
6 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 7
Sondra: Kai nesugebu aiškiai mąstyti, grįžtu prie dėkingumo. Taip pat stengiuosi niekada nesivadovauti į nepriteklių orientuota mąstysena. Tai kaskart pakiš koją. Žmonės, kurie nesugeba džiaugtis dėl kitų žmonių, turi padirbėti su savimi. Tiesa yra ta, kad jei vadovausitės į nepriteklių orientuota mąstysena, niekada nepatirsite, kas yra gausa. Tačiau jei dirbsite galvodami apie gausą ir džiaugsitės kitų žmonių sėkme, ji ilgainiui atsiras ir jūsų gyvenime. Kaip atrodo jūsų dienos? Kokia jūsų rutina? Kas jums padeda? Alanas: Svarbiausias žodis mums yra rutina . Jei jos nesilaikote, gyvenate pagal kažkieno kito tvarką. Atsikeliu 5.30 val. ryto ir peržiūriu vakarykštes „Melaleuca“ ataskaitas. Tada tiesiai į sporto salę. Iki 7.30 val. Sondra nuveža vaikus į mokyklą. Kai ji grįžta namo, iškart imamės darbo: naujų kontaktų paieškos, pristatymų, vidinių mokymų ir pan. Darbą baigiame tada, kai ateina laikas pasitikti autobusu grįžtantį mūsų aštuonmetį. Tuo metu nieko neplanuoju – štai koks svarbus man šis ritualas. Tada vienas iš mūsų pasiima kitą dukrą iš mokyklos, ir mes pasineriame į namų darbus, veiklą, vakarienę ir miegą. Kas per daugelį metų padėjo jums judėti į priekį? Kur įgijote pranašumo? Alanas: Kai buvau jaunas, niekada nesupratau, kodėl lankau mokyklą. Nesupratau, kaip iš tiesų panaudoti įgytas žinias. Man visada buvo įdomiau ugdyti mąstyseną. Kai pirmą kartą atėjau į „Melaleuca“, buvau 21-erių ir jaučiausi nejaukiai, neužtikrintai, nesaugiai;
sutelkiau dėmesį į tai, kas mane visada traukė: saviugdą – Tony Robbinso knygas, Deniso Waitley kasetes ir pan. Tai atsipirko. Bėgant metams dėmesys mąstysenos ugdymui neabejotinai suteikė mums pranašumo, kuris leidžia mums pamatyti dalykus kitu kampu, prafiltruoti visą triukšmą ir tikėti savimi. Be to, organizuojami mokymai. Mes su Sondra manome, kad „Melaleuca“ rengia geriausius mokymus pasaulyje – vykstame į konvencijas, Aktyvių „Executive Director“ lyderių tarybos susitikimus, esame kviečiami į „Leadership Quest“ renginius, dalyvaujame ADVANCE susitikimuose. Jei yra vienas dalykas, kuris mus skatina judėti pirmyn, tai – nuolat rodytis ir toliau tobulinti savo protus.
Užuot dirbę 12 ar 14 valandų per dieną sunkiai sudurdami galą su galu, radote būdą būti namuose ir pasirūpinti šeima. Tačiau tai buvo rizikinga. Kas jus paskatino rinktis šį kelią? Alanas: Statistiškai 80 proc. pensinio amžiaus sulaukusių žmonių turi toliau dirbti, kad galėtų išgyventi. Man tai niekada
Viena yra sukurti verslą, bet dar didesnis iššūkis – pasiekti viršūnę ir joje išsilaikyti. Kaip įgijote tam reikalingą psichologinį atsparumą? Sondra: Turėjau peržengti savo savivertės ribas. Anksčiau 100 000 JAV dolerių per metus
Daugelį metų žavėjausi Alanu ir Sondra Pariser, nes jie abu sunkiai dirbo, kad sukurtų neįtikėtinai sėkmingą „Melaleuca“ verslą. Alanas turi „Corporate Director 7“ verslą. Sondra sukūrė „Executive Director 9“ verslą. Jie glaudžiai bendradarbiauja plėtodami ir valdydami abu verslus. Abu yra patyrę lyderiai. Abu entuziastingai padeda kitiems. Abiem teko įveikti didžiules kliūtis, kad atsidurtų ten, kur yra šiandien. Ir tai dar toli gražu ne jų kelionės pabaiga. Perskaitykite šį interviu su Alanu ir Sondra. Atkreipkite dėmesį į jų mąstyseną. Pažvelkite, kaip jie tą mąstyseną ugdo ir puoselėja. Paklauskite, kaip jums reikėtų pakeisti savo mąstymą, kad jis labiau atspindėtų Alano ir Sondros mąstyseną. Pradėkime paprastai: kaip save apibūdinate? Alanas: Esu šeimos žmogus. Dėl šios priežasties ir pradėjau šį verslą, kad galėčiau rūpintis savo šeima ir būti su ja. Labai nedaug profesijų leidžia žmonėms tai daryti. Sondra: Esu tiesos ieškotoja, visada sakau tiesą, misija mane labai motyvuoja. Noriu pagerinti žmonių gyvenimą ir padėti jiems pasiekti savo tikslų.
buvo man suvokiama riba. Nemaniau, kad nusipelniau uždirbti daugiau. Turėjau įveikti daugybę emocinių
neatrodė logiška. Augdamas mačiau tai iš arti. Mano tėvai
blokų, kad išnaudočiau visą savo potencialą. Su Alanu tai darėme kartu. Kaip pora nuveikėme neįtikėtinų dalykų ir aš tuo didžiuojuosi, ypač atsižvelgiant į aplinką, iš kurios atėjome. Augdami turėjome toli gražu ne mylinčius, tobulus namus, bet „Melaleuca“ radome puikią aplinką, kurioje galėjome augti iš naujo.
Jūsų užduotis Alanas ir Sondra sunkiu darbu
pasiekė daugelį savo pradinių tikslų. Jie įgijo įgūdžių, kuriuos panaudoję tapo geresniais vadovais, geresniais mokytojais ir geresniais mentoriais. Tačiau sunkumai, su kuriais jie vis dar susiduria kiekvieną dieną, niekuo nesiskiria nuo jūsų patiriamų sunkumų. Tai kur yra skirtumas? Jų mąstysenoje. Štai ką kviečiu jus padaryti dabar: užrašykite, su kuo jums sunku susitvarkyti, nuo ko bėgate. Dabar paklauskite savęs: „Ar tai, ko noriu, yra verta, kad įveikčiau šią kliūtį?“. Jei atsakysite teigiamai, ką tik suteikėte sau leidimą atlikti darbą ir įgyvendinti pokyčius, kurie pastūmės jus tikslo link.
Sondra ir Alanas Pariser
Kaip vėl susikaupiate, kai jus ištinka sunkus metas?
vadovavo statybų verslui ir puikiai rūpinosi savo šeima, tačiau nuolat patyrė stresą, dirbo ilgas valandas, tačiau pabaigos nebuvo matyti. Man „Melaleuca“ buvo išeitis, nauja galimybė. Ar norėjau eiti tradiciniu keliu, ar nukrypti nuo praminto kelio? Atsakymas buvo paprastas. Iš karto supratau, kad noriu daryti būtent tai.
Alanas: Mes visi susiduriame su sunkumais. Esame žmonės. Tačiau negalima pamiršti tų pagrindinių dalykų, kurių reikia norint versle judėti į priekį, t. y. plėsti kontaktų sąrašą ir užmegzti pokalbį. Jei sugebėsite mintyse atsikratyti baimės ir užkalbinti žmones, galėsite įveikti bet kokius sunkumus. Sutelkite dėmesį į esminius dalykus, pagrindinius dalykus, kuriuos turite padaryti, kad galėtumėte judėti į priekį. Tai disciplina, kuria žmonės gali remtis, mantra, į kurią jie gali įsitraukti.
8 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 9
7
PAGRINDINIAI VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI
„Melaleuca“ pristato EUROPOS
Jei norite pasiekti savo tikslus kartu su „Melaleuca“, turite susitelkti į šiuos septynis žingsnius ir kartoti juos diena po dienos, savaitė po savaitės.
PASIEKIMŲ LYDERIAI Europos pasiekimų lyderiai yra verslai su aukščiausiais įnašo indeksais. Įnašo indeksas yra organizacijos lojalių klientų neto augimas per pastarąsias 60 dienų, padaugintas iš kiekvieno lyderio asmeniškai įregistruotų „Director“ statusą turinčių asmenų, plius asmeniškai įregistruotų klientų skaičius. Narystė šioje elitinėje grupėje peržiūrima kas du mėnesius. Norėdami būti pripažinti šios grupės nariais, lyderiai turi pateikti nuotrauką „Melaleuca“.
1 Sukurkite kontaktų sąrašą
Aktyviai tarkitės dėl susitikimų 2
Noriu atkreipti jūsų dėmesį į septynių pagrindinių žingsnių, ypač pirmų keturių, ypatybę. Jūs negalite pereiti prie 3 pagrindinio žingsnio ir dalytis prezentacija „Įvadas į Melaleuca“ neatlikę 2 ar 1 pagrindinio žingsnio. Principas yra kiek kitoks. Šie žingsniai pateikti ta seka, kuria privalote juos atlikti. Prieš planuodami strateginę sesiją, turite pristatyti „Įvadą į Melaleuca“ ir įregistruoti klientą. Prieš tai darydami turėsite pasikviesti į savo prezentaciją pažįstamą asmenį. Neatsitiktinai žingsnis „Aktyviai tarkitės dėl susitikimų“ nėra pirmasis pagrindinis žingsnis. Prieš kviesdami ką nors į savo prezentaciją, turite būti užmezgę ryšius. Pirmiausia turite įtraukti tą asmenį į kontaktų sąrašą ir pradėti puoselėti santykius. Atėjus tinkamam laikui, galite pakviesti jį į prezentaciją „Įvadas į Melaleuca“ ir padėti apsispręsti dėl „Melaleuca“. Esame „šiltų kontaktų rinkos“ bendrovė. Geriausia verslą kurti su žmonėmis, kurie jus pažįsta, mėgsta ir jumis pasitiki. Taigi prieš aktyviai tardamiesi su kuo nors dėl susitikimo, skirkite laiko tam, kad sukurtumėte su tuo žmogumi nuoširdžius santykius. Padėdami jam pasiekti tikslus išvysite, kad asmeniniai santykiai gali teikti ne mažesnį, o gal net ir didesnį pasitenkinimą už pajamas, gaunamas iš „Melaleuca“ verslo.
Dalykitės prezentacija „Įvadas į Melaleuca“ 3
Suplanuokite strateginę sesiją 4
Justyna Kołodziej Senior Director 8 Lenkija
Katarzyna & Marek Dziura Executive Director 7 Lenkija
Magdalena Gwóźdź Executive Director 2 Jungtinė Karalystė
Džiaukitės pasiekimais 5
Aktyviai dalyvaukite programoje
„Fast Track“ 6
Būkite pavyzdžiu 7
Vanessa Rusezki- Drews & Mose Rusezki Senior Director 5 Vokietija
Vivian Yun Ho Executive Director 3 Jungtinė Karalystė
Patrycja Włodarska Senior Director 6 Jungtinė Karalystė
– FRANKAS VANDERSLOOTAS „MELALEUCA“ GENERALINIS DIREKTORIUS
10 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 11
SUSIPAŽINKITE SU KOLEKCIJA
Mokslo galia. Įrodytas veiksmingumas. VISIŠKAI NAUJA akių priežiūra
Tiesa yra subtili Oda akių srityje yra plonesnė nei bet kurioje kitoje kūno vietoje! Joje mažiau riebalų liaukų ir kolageno skaidulų, todėl gali greičiau pasireikšti matomi jos senėjimo požymiai, ji gali prarasti tonusą (štai kodėl veido odai skirtos sunkesnės priemonės dažnai apsunkina odą akių srityje ir galilabiau pakenkti nei padėti). Mūsų unikalios naujoviškos naujos akių priežiūros priemonių kolekcijos sudėtis buvo atnaujinta, naudojant greitai veikiančius, moksliškai patikrintus ingredientus, kurie veikia jautriąpaakių odą bei odą akių srityjeir užtikrina veiksmingą rezultatą. Šią kolekciją sudaro „Sei Bella® Bright Eyes“ juodus ratilus po akimis mažinantis serumas, „Sei Bella“ naktinis atkuriamasis paakių kremas ir „Sei Bella“ vėsinamasis paakių gelis.
„Sei Bella“ naktinis atkuriamasis paakių kremas KAS TAI? Pažangus naktinis paakių kremas, mažinantis senėjimo požymius akių srityje. KAIP JIS VEIKIA? Naktį papildomai drėkina odą ir padeda išlyginti mimikos raukšleles bei raukšles išoriniuose akių kampučiuose, vizualiai pakelia ir stangrina odą, šviesina ratilus po akimis.
„Sei Bella Bright Eyes“ juodus ratilus po akimis mažinantis serumas KAS TAI? Lengvas su senėjimu kovojantis serumas, dėl kurio oda tampa vizualiai lygesnė ir skaistesnė. KAIP JIS VEIKIA? Atgaivina jautrią odą akių srityje, mažina paburkimą po akimis, tamsius ratilus, smulkias raukšleles ir raukšles. SVARBI EILĖS TVARKA! Po veido serumo ir drėkinamojo kremo ant švarios odos ryte ir vakare tepkite akių priežiūros priemones.
„Sei Bella“ vėsinamasis paakių gelis KAS TAI?
Lengvas gelis, kuris greitai atgaivina ir pabudina pavargusias akis. KAIP JIS VEIKIA? Atgaivina pavargusius, paburkusių akių vokus ir suteikia gaivų, vėsinantį pojūtį – akimirksniu sumažina juodus ratilus ir kartu drėkina jautrią odą akių srityje.
90%
naudotojų sutiko, kad paakių oda atrodo sveikesnė
Kas naujo šioje kolekcijoje?
95%
naudotojų sutiko, kad paakių oda atrodo lygesnė
RYTE Užtepkite „Bright Eyes“ juodus ratilus po akimis mažinančio serumo akių srityje, apeidami akių vokus, ir švelniai patapšnokite. VAKARE Užtepkite „Bright Eyes“ juodus ratilus po akimis mažinančio serumo, o po jo – naktinio atkuriamojo paakių kremo (sudrėkinę visą veidą, švelniai patapšnokite aplink akis). PAGAL POREIKĮ DIENOS METU Patepkite vėsinamojo paakių gelio, skirto juodiems ratilams mažinti ir pavargusioms akims atgaivinti (švelniai sukamaisiais judesiais tepkite aplikatoriumi paakių srityje).
NAUJA! Atnaujintos formulės, skirtos jautriai paakių ir akių srities odai, akivaizdžiai pakelia ir stangrina odą, mažina smulkias raukšleles ir raukšles bei šviesina tamsius ratilus. NAUJA! Atnaujinta klinikiniais tyrimais ištirta technologija, apimanti greitai veikiančius retinoidus, kurie padeda kovoti su senėjimu, bet nedirgina odos. NAUJA! Atnaujinti aplikatoriai, kurie geriau tepa ir užtikrina didesnį produkto veiksmingumą.
80%
vartotojų sutiko, kad Sei Bella trijų etapų rutina padėjo sumažinti senėjimo požymius ir pagerino odos aplink akis išvaizdą.
Beverly De La Cruz Klientė nuo 2017 m.
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 13
„Melaleuca“ būdų keisti gyvenimus SEPTYNI MILIJARDAI
Sumokėti grynaisiais už naujas automobilio padangas. Pasirūpinti paskutine pradelsta sąskaita už sveikatos priežiūros paslaugas. Pradėti taupyti. Pagaliau įpirkti šokių pamokas, kurių visada norėjo jūsų dukra. „Melaleuca“ čekis yra kur kas daugiau nei tik skaičiai skaičiuoklėje. Net iš pažiūros nedidelės iš „Melaleuca“ gaunamos papildomos pajamos gali prasmingai pakeisti gyvenimą. Septyni milijardai dolerių – septyni milijardai šypsenų. Septyni milijardai džiaugsmo šūksnių. Septyni milijardai įgyvendintų tikslų. Septyni milijardai būdų keisti gyvenimus.
Šį mėnesį „Melaleuca“ ir jos „Marketing Executives“ švenčia svarbią sukaktį – nuo 1985 m. daugiau nei 7 mlrd. JAV dolerių komisinių išmokėta tokioms pat šeimoms kaip jūsų. Dalijimasis pelnu yra kur kas daugiau nei abipusiai naudinga partnerystė – tai pagrindinis „Melaleuca“ misijos įgyvendinimo būdas.
14 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 15
Christy istorija Christy Carr, „Director 9“, Pensilvanija, JAV
Įregistruota 2020 m. lapkričio mėn. Gindama savo įsitikinimus, Christy
mano šeimai nereikėjo dėl to nerimauti. Be mano nuolatinių pajamų kai kuriais mėnesiais nebūtume gavę jokių pinigų. Esame šiek tiek investavę į nekilnojamąjį turtą, tačiau šios investicijos nėra likvidžios, todėl būtume vėlavę sumokėti hipotekos įmoką ir įmoką už automobilį. Mums būtų sunku sukrapštyti pinigų maistui. Jei grįžčiau dirbti slaugytoja, turėčiau dirbti 80 valandų per savaitę toli nuo namų ir šeimos, kad uždirbčiau tiek, kiek dabar uždirbu su „Melaleuca“.“ „Dėkoju Dievui už „Melaleuca“. Ji tiesiog išsprendžia mūsų sunkumus. Tai daugiau nei pinigai. Tai galimybė apmokėti sąskaitas, kai mums to reikia. Mano devyniolikmetis sūnus Maxwellas mokosi koledže. Mano šešiolikmetė dukra Marley nešioja breketus. Man visada rūpėjo padėti žmonėms, o dabar jaučiu, kad keičiu žmonių gyvenimus, padėdama jiems profilaktiškai kontroliuoti savo sveikatą ir išlikti sveikiems.“ „Neseniai turėjau pasiimti mėnesio atostogas, kad atsigaučiau po operacijos. Turėjau atsitraukti nuo įprastų darbų, kuriuos dariau kurdama savo verslą. Tačiau gaudama nuolatines pajamas galėjau pasiimti atostogas,
Carr ir jos šeima patyrė didelį finansinį poveikį. Tačiau „Melaleuca“ padėjo jai likti ištikimai sau ir kurti naują ateitį su savo šeima. „25 metus dirbau slaugytoja“, – sako Christy. „Paskutinius 15 darbo slaugos srityje metų dirbau slaugytoja vaikų slaugos namuose. Tada darbdavys man davė įgaliojimus, dėl kurių nesijaučiau gerai. Dėl savo pozicijos turėjau atsisakyti klientų, kuriais rūpinausi tuos 15 metų.“ „Tuo metu buvau „Melaleuca“ klientė. Socialiniuose tinkluose visada dalydavausi, kaip man patinka šie produktai. Nežinojau, kad tokiu būdu galima užsidirbti pinigų; tiesiog taip tikėjau tais produktais. Man visada tiesiog patiko padėti žmonėms. Tik vėliau mane įregistravęs asmuo papasakojo man apie komisinių planą.“ „Mano vyras yra nekilnojamojo turto agentas; susidarius esamai ekonominei situacijai jo pajamos sumažėjo 40 proc. Mus išgelbėjo mano „Melaleuca“ čekis. Vieną mėnesį iš jo sumokėjome įmoką už automobilį, o kitą mėnesį – hipotekos įmoką. Mano čekiai nėra dideli, bet jų pakako, kad galėčiau už tai sumokėti, todėl
Lindsey istorija Lindsey Short, „Director 7“, Indiana, JAV
kad pasveikčiau. Daugelyje kitų įmonių būčiau atleista iš darbo už tai, kad mėnesį nepasirodžiau darbe! Arba būčiau pasiėmusi nedarbingumo pažymėjimą ir negavusi pinigų. Kai po to mėnesio gavau čekį, apsiverkiau. Esu labai dėkinga už tai, ką „Melaleuca“ suteikia mano šeimai.“ Christy pajamos iš „Melaleuca“ padėjo jai atlaikyti ekonomikos sukrėtimus ir išlaikyti finansinę padėtį, sumokėti už breketus, padėti sūnui pasiruošti studijoms koledže ir pasirūpinti maistu. Be to, Christy galėjo džiaugtis papildomu privalumu – būti namuose su šeima ir gauti prasmingas pajamas.
Įregistruota 2019 m. gruodžio mėn. Lindsey ir jos vyrui Jasonui visada buvo malonu kas mėnesį iš „Melaleuca“ gauti kelis šimtus dolerių. Tačiau tai tapo gelbėjimosi ratu, kuriuo ji pasirūpino anksti ir tuo džiaugėsi, kai gyvenime susidūrė ne su vienu, o dviem sunkumais. „Pirmą kartą užsiregistravau 2019 m. gruodį ir pradėjau dirbti“, – sako Lindsey. „Gana greitai perėjau į „Director 3“ kategoriją, o tada gyvenimas sudavė didelį smūgį. Pastojau, nėštumas buvo sudėtingas. Cruzas gimė maždaug keturiais su puse mėnesio anksčiau ir su rimtomis medicininėmis komplikacijomis. Septynis mėnesius su sūnumi praleidau intensyviosios terapijos skyriuje. Vaikų ligoninė, kurioje jis gulėjo, buvo už trijų valandų kelio nuo mano namų. Tuo
metu atsijungiau nuo visko ir sutelkiau dėmesį tik į savo šeimą. Dėl nedidelio prekybos verslo, kurį buvau sukūrusi su „Melaleuca“, kiekvieną mėnesį gaudavau nuo 400 iki 700 JAV dolerių čekius, tiesiog tęsdama tai, ką buvau sukūrusi anksčiau. Tai padėjo mums septynis mėnesius išlaikyti du namų ūkius ir leisti sau keliauti, pirkti maistą, degalus ir apmokėti įprastas sąskaitas.“ „Kai Cruzas grįžo namo ir apsiprato, galėjau grįžti prie „Melaleuca“ verslo kūrimo ir susitelkti į skolų, kurios susidarė jam būnant ligoninėje, grąžinimą. Tada praėjusį lapkritį, likus šešioms savaitėms iki Kalėdų, Jasonas neteko darbo ir šešiaženklio atlyginimo. Kai jis man apie tai pasakė, apsiverkiau, bet giliai įkvėpiau ir suskaičiavau, kiek mums reikia ir kiek uždirbau iš „Melaleuca“. Žinojau, kad galėsiu padengti mūsų išlaidas, kol jis ieškos naujo darbo. Negaliu apsakyti, kokia našta nusirito nuo mano pečių. Mes vis dar galėjome be didelio streso sukurti nuostabias Kalėdas savo vaikams. Verkiau tą sykį, bet tai viskas.“ „Nenoriu net pagalvoti, kur būtume be „Melaleuca“. Vis dar negavome Jasono bedarbio čekio. Galėčiau eiti ir įsidarbinti įmonėje, bet visada yra finansinė riba. Dėl sudėtingų Cruzo medicininių poreikių tik vienas iš mūsų gali dirbti ne namuose.“ „Melaleuca“ verslą galėjau plėsti atsižvelgdama į savo šeimos poreikius.
Savo versle pasiekiau to, ką dabar turiu, dirbdama ne visą darbo dieną. Dabar daugiau laiko skiriu verslui, nes Jasonas rūpinasi mūsų vaikais. Per visus šiuos sukrėtimus „Melaleuca“ buvo nuostabus sprendimas. „Melaleuca“ atradau pačiu laiku. Žinau, kad esu tinkamoje vietoje. „Melaleuca“ visada ieško būdų, kaip pagerinti savo klientų ir „Marketing Executives“ gyvenimą – nuo produktų iki komisinių plano. Ji išlieka ištikima šiam tikslui visais lygmenimis, o tai rodo didelį įmonės sąžiningumą. Didžiuojuosi savo partneryste su „Melaleuca“.“ Lindsey istorija tapo įmanoma tik dėl kelių iš tų 7 mlrd. JAV dolerių, kurie buvo gauti dalijantis mūsų nuostabiais gerovės produktais. Mėnesiniai komisinių čekiai leido jai džiaugtis brangiomis akimirkomis su kūdikiu. Jie suteikė jai galimybę skirti dėmesį šeimai, kai visa kita buvo nesvarbu.
Pirmasis „Melaleuca“ čekis: 197 JAV doleriai Vidutinės mėnesio „Melaleuca“ pakartotinės pajamos: 1 955 JAV doleriai
Pirmasis „Melaleuca“ čekis: 100 JAV dolerių Vidutinės mėnesio „Melaleuca“ pakartotinės pajamos: 1 086 JAV doleriai
16 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 16
PASIEKIMŲ ŠVENTIMAS IR RENGINIAI
Megan istorija Megan Doyle, „Director 4“, Ajova, JAV Įregistruota 2022 m. sausio mėn. Jaunavedžiams neretai tenka pataupyti, tačiau sumažinus atlyginimą sugriuvo visi, net ir kukliausi Megan Doyle planai. „Su vyru Wesley susituokėme 2021 m. spalį“, – sako Megan. „Tuo metu abu pakeitėme darbą. Wesley įsidarbino kitoje vietoje už mažesnį atlyginimą, o aš išėjau iš daugiapakopės rinkodaros, supratusi, kad ji buvo neverta mano laiko. Šioje srityje dirbau nuolat; buvau tarp 2 proc. geriausiai uždirbančių, o geriausiais metais uždirbau 1 900 JAV dolerių. Tiesiog meldžiausi ir prašiau Dievo pagalbos. Po kelių mėnesių pasiekėme ribą, kai nebegalėjome išgyventi iš vienų pajamų. Mūsų sąskaitos nebuvo apmokamos, nervinausi, kad bus atimtas mano automobilis. Artėjo mano dukters Madeline gimtadienis ir aš labai nervinausi, kad nieko negalėsime dėl jos padaryti. Nebuvau tikra, ar galėsime sau leisti nusipirkti dėžutę torto mišinio.“
2024 M. KONFERENCIJOS APDOVANOJIMAI
„Tuo metu išklausiau prezentaciją „Įvadas į Melaleuca “ ir supratau, kad „Melaleuca“ galėtų būti būdas mums gauti papildomų pajamų. Gavau „Melaleuca“ čekį prieš pat dukros gimtadienį. Bendra suma buvo 1 216,25 JAV dolerio. Pamenu, pagalvojau, kad tikrai galėsiu leisti sau daugiau nei tik dėžutę torto mišinio! Galėjau išsinuomoti vietą vakarėliui, įsigyti dekoracijų ir surengti gražų, įsimintiną vakarėlį. Šių metų vasarį susilaukėme dar vieno kūdikio ir pasirinkome gimdyti namuose. Mūsų draudimas šiek tiek padėjo, bet ne daug. Iš savo „Melaleuca“ pajamų – komisinių, pagrindinių žingsnių premijos ir paaukštinimo premijos – už gimdymą namuose sumokėjome iš anksto.“ „Praėjusiais metais dalyvavome „Fast Track“ programoje ir pelnėme kelionę į Tulumą. Už lėktuvo bilietus galėjome sumokėti iš mano „Melaleuca“ pajamų. Atostogos buvo nuostabios! Tai buvo pirmas kartas, kai mes su Wesley išvykome iš šalies. Kelionė įvyko artėjant mūsų vienerių metų jubiliejui, mums abiem buvo malonu ištrūkti. Visada branginsiu tuos ypatingus prisiminimus.“
„Per pastaruosius metus, kai dirbau su „Melaleuca“, savo ankstesnes pajamas padidinau dešimteriopai. Mano laikas čia labiau vertinamas. Dabar tiek daug šeimų patiria sunkumų. Dėl „Melaleuca“ mes nejaučiame to streso ir aš esu už tai labai dėkinga. Tačiau aš galiu ne tik džiaugtis savo finansine padėtimi, bet ir padėti kitiems mėgautis tokiomis pačiomis galimybėmis. Ši kelionė turi tikslą – padėti kitiems žmonėms. Mane jaudina tai, kad galiu padėti kitiems lengviau įveikti sunkumus. Nėra žodžių, kuriais galėčiau nusakyti, kokia tai palaima.“ Pinigai sąskaitoms apmokėti yra būtini. Pinigų, kurie suteikia mums galimybę kurti prisiminimus apie tai, kas gyvenime nutinka tik sykį, neįmanoma išreikšti doleriais. Pirmasis „Melaleuca“ čekis: 265 JAV doleriai Vidutinės mėnesio „Melaleuca“ pakartotinės pajamos: 540 JAV dolerių
Už laikotarpį nuo 2023 m. sausio 1 d. iki 2023 m. gruodžio 31 d.
Niekas neprilygsta tai energijai ir emocijoms, kai jums žengiant į sceną šimtai „Marketing Executives“ sveikina jus ir džiaugiasi jūsų sėkme. Scena laukia. Kuris apdovanojimas bus jūsų?
Leiskite jus pagerbti 2024 m. konferencijoje. Atėjo jūsų eilė. Užsibrėžkite savo tikslus jau dabar.
KIENO SĖKMĘ MES ŠVĘSIME?
• Organizacijos „Director 3“ ugdytojas • Draugai ir šeima • Organizacijos augimas ir lyderystė • Asmeniškai įregistruoto kliento paaukštinimas • Lojalių klientų skaičiaus augimas • „President“ klubas • Metų komanda • Metų „Marketing Executive“
• „Half Century“ klubas • Geriausi klientus įregistravę asmenys
• Klientų išlaikymas • Kylantys lyderiai
• Pagrindinių žingsnių premija • „Director“ asmeninis augimas • „Director 3“ asmeninis augimas • Verslo kūrėjo apdovanojimas • Pasiekimų lyderiai
Sužinokite, kaip įvykdyti kvalifikacinius reikalavimus. Norime jus pamatyti ant scenos! Visus kvalifikacinius reikalavimus rasite tinklalapyje eu.melaleuca.com/BusinessCenter.
18 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 19
EUROPOS KONFERENCIJA KROKUVA
Jessica Chau – UK, „Director 8” “Buvau pagerbta ir labai dėkinga, kad buvau pakviesta kalbėti 2023 m. „Melaleuca” Europos konferencijoje. Jaučiau visų energiją salėje! Tai buvo jaudinanti patirtis! Susitikti su visais nuostabiais žmonėmis ir švęsti jų sėkmę. Tai buvo neįtikėtinai motyvuojanti akimirka, džiaugtis už kitų pasiekimus, o po to būti šlovinamai ir už mano pasiekimus. Susiradau naujų draugų ir apsikeičiau įžvalgomis apie tai, kaip tinkamai kurti verslą. Mano asmeninis svarbiausias įvykis buvo „Gala Event”. Nepaprastai didžiuojuosi savo geriausia drauge „Executive Director 3” Vivian, kuri laimėjo 2023 m. „Presidents Club” apdovanojimą ir taip pat „Team of the Year” apdovanojimą! Man pasisekė, ir esu dėkinga, kad turiu nuostabią vadovę. Sunkus darbas tikrai atsiperka, ir dabar tikrai suprantu, ką reiškia šis teiginys: “Geriname gyvenimą žmonių, kuriuos sutinkame, padėdami jiems siekti jų tikslų.”. Dabar mano gyvenimas pagerėjo! Mano komanda ir aš nekantriai laukiame kitų metų renginio!”
2023 m. kovo 18-19 d. savaitgalį, „Melaleuca of Europe“ surengė Europos konferenciją. Konferencijoje dalyvavo šimtai „Marketing Executives“ iš beveik visų Europos šalių (ir net kai kurie iš už Europos ribų!). Nepaprastą dviejų dienų renginį surengė „Melaleuca of Europe“ „General Manager“ Thorsten Kilb ir „Senior National Coaching and Leadership Development Manager“ Magdalena Uss, taip pat ypatingas svečias „US Vice President of International“ Benjamin Sweetwood. Savaitgalį vykusioje konferencijoje lankytojai dalyvavo mokymuose, klausėsi kolegų „Marketing Executives“ sėkmės istorijų, naujų produktų pristatymų, taip pat džiaugėsi vieni kitų pasiekimais. Vienas iš pagrindinių akcentų renginyje buvo iškilminga „Gala Dinner“ vakarienė. Dalyviai su išskirtiniais pasiekimais, per vakarienę vėl buvo pagerbti ir jiems buvo įteikti trofėjai, kad jie galėtų parodyti savo puikius pasiekimus.
Agata Chochołowska – PL, „Director 6” “Man patinka dalyvauti tokiuose renginiuose. Susitikti su žmonėmis kurie dirba su „Melaleuca”, tu pasidalini patirtimi, bet taip pat išklausai ir išmoksti ir tikiuosi, kad padedi įkvėpti save istorijomis žmonių, kuriems pavyko sėkmingai dirbti su „Melaleuca”. Mes turėjome fantastiškus mokymus, su Kasia Dziura, Ewelina Recka ir Agnieszka Kozera, kurios davė daugybę patarimų, kaip veikti, į ką atkreipti dėmesį ir kaip organizuoti savo darbą. Nuostabu, kad visi čia esantys nori mums padėti ir dalijasi savo žiniomis. Iš šios konferencijos grįžau su naujomis idėjomis, kurias jau įgyvendinu praktiškai.”
20 JULY / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 21
VERSLO KŪRIMAS
UGDANT „DIRECTORS“ LAIMI VISI!
Viskas prasideda nuo telefono skambučio.
Patikimiausias būdas plėsti savo „Melaleuca“ verslą ir didinti mėnesines nuolatines pajamas – ugdyti „Directors“.
Jūsų strategijos vadovas – „Presidential Director“ Jeffas Milleris, pagrindinis „Melaleuca“ lyderis. Jeffas buvo įregistruotas 1996 m. ir nuo tada sukūrė vieną įspūdingiausių „Melaleuca“ organizacijų, kurioje dirba 1 632 „Directors“, o organizacijos išlaikymo rodiklis siekia 95,7 proc. Jo viso gyvenimo uždarbis sudaro 30 549 654 JAV dolerius, o vidutinės mėnesinės nuolatinės pajamos siekia 145 889 JAV dolerius. Savo karjeros įmonėje „Melaleuca“ pradžioje Jeffas suprato, kad „Directors“ ugdymas yra tai, į ką turi sutelkti dėmesį rimtas verslo kūrėjas.
Norite paspartinti savo organizacijos plėtrą? Skambinkite dukart tiek. Telefono skambučiai virsta susitikimais. Telefono skambučiai yra tarsi kuras, varantis jūsų verslą į priekį.
22 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 23
VERSLO KŪRIMAS
VERSLO KŪRIMAS
1
2
3
KELIAS PIRMYN 7 pagrindiniai žingsniai yra skirti padėti jums ugdyti vis naujus „Directors“. Nuolat įtraukdami vardus į savo kontaktų sąrašą, aktyviai tardamiesi dėl susitikimų, pristatydami prezentaciją „Įvadas į Melaleuca “ ir vadovaudamiesi kitais pagrindiniais žingsniais, savo rankose turėsite visas reikalingas priemones ugdyti vieną „Director“ po kito.
PRADŽIA Įregistruodami žmogų, kuris sako, kad nori kurti savo „Melaleuca“ verslą, veikiausiai įgyjate naują verslo partnerį. Kaip tai naudinga! Kai naujai įregistruotas asmuo nurodo, kad jo susidomėjimo kurti verslą lygis atitinka 2 arba 3 kategoriją, tai tikrai džiugina. Bet kas toliau?
STRATEGINIAI VEIKSMAI Strateginės sesijos su naujai įregistruotu asmeniu visada vyksta privačiai – čia nėra grupinių susitikimų. Asmeninės strategijos sesijos yra pačios veiksmingiausios. Aptarkite vaizdo įrašą, skirtą verslo pagrindams, peržiūrėkite jo kontaktų sąrašą ir įsitikinkite, kad jis pateikė užsakymą. Jei jis neatliko užduočių, iš naujo įvertinkite, kuriai kategorijai jis priklauso. Jei jis vis dar sako, kad priklauso 2 arba 3 kategorijai, pakartotinai įpareigokite jį atlikti neįvykdytas užduotis. Tas, kuris iš tiesų priklauso 2 arba 3 kategorijai, imasi veiksmų! Nustatykite užduočių įvykdymo terminą ir paklauskite, kaip geriausiai galėtumėte jam padėti. „Jei įregistruotas asmuo abejoja, kokiu lygiu gali dalyvauti, – sako Jeffas, – viskas gerai. Priminkite jam, kad esate šalia ir esate pasiruošęs veikti, kai tik jis bus pasirengęs. Nedarykite spaudimo. Nepamirškite, kad 81 proc. įregistruotų asmenų tampa lojaliais pirkėjais, kurie niekada neteikia rekomendacijų dėl „Melaleuca“, bet būtent šie pirkėjai kuria galingas nuolatines pajamas.“ Kai tik jūsų įregistruotas asmuo įvykdys jam paskirtas užduotis, ateis laikas siekti „Director“ statuso. Štai kaip turėtų atrodyti jūsų strateginė sesija. • Aptarkite, kodėl jis nori tai daryti • Nustatykite tikslus, kurie atitinka jo dalyvavimo kategoriją • Parenkite planą šiems tikslams pasiekti • Aptarkite „Pacesetter“ programą • Numatykite strategiją, kaip pasiekti „Director 3“ statusą per „Pacesetter“ programos laikotarpį • Suplanuokite pirmąją prezentaciją • Pamokykite jį, kaip susitarti dėl susitikimų, ir paprašykite, kad jis susitartų dėl pirmo susitikimo, kol esate šalia
REZULTATŲ IŠLAIKYMAS „Mane įregistravęs „Corporate Director 9“ Edas Bestoso visada mokė, kad laimi tas, kuris turi daugiausiai „Directors“, – sako Jeffas. „Jis yra puikus to pavyzdys ir aš tai įsidėmėjau kurdamas savo „Presidential Director“ verslą. Būdas sukurti tvirtą verslą ir mėgautis dosniomis nuolatinėmis pajamomis iš „Melaleuca“ yra išugdyti kuo daugiau „Directors“ ir išmokyti savo „Directors“ daryti tą patį. Tai viskas, ko reikia, kad jus lydėtų sėkmė. O laimėdami čia, padedate laimėti ir kitiems.“
4
NAUJAS PARTNERIS Po jūsų pristatytos prezentacijos jūsų naujasis klientas nusprendė, kad jis priklauso 2 arba 3 kategorijai. Jūs sėkmingai pristatėte, kodėl yra naudinga tapti „Melaleuca“ nariu ir kokie yra „Melaleuca“ klientų rekomendavimo programos privalumai. Privertėte savo naujoką svajoti apie papildomas pajamas. Jis jau galvoja apie tai, ką galėtų rekomenduoti, ir tiki, kad yra pajėgus kurti verslą – priešingu atveju jis nepriskirtų savęs 2 ar 3 kategorijai.
5
STRATEGIJA Svarbu suteikti postūmį šiam naujai įregistruotam asmeniui, o laikas yra labai svarbus. Pirmasis jaudulys yra stiprus ir svarbus, tačiau šis jausmas yra ir trapus. Išbandant naujus dalykus, kartu pradedama abejoti savimi. Laikrodis tiksi ir gali ateiti laikas, kai kokia nors neigiamai nusiteikusi Nancy pasakys jūsų naujajam verslo partneriui, kad jis kvailai elgiasi net bandydamas. Jūs esate pirmasis savo naujojo partnerio sirgalius, kurį laiką galite būti netgi vienintelis jo sirgalius. Tikslas – kuo greičiau pasiekti, kad jūsų naujasis partneris taptų „Director“. Vos keliais tiesioginiais veiksmais galite įžiebti susijaudinimo kibirkštį ir paversti ją įsipareigojimo liepsna, kurios neužgesins joks abejonių vėjelis.
6
KIEKVIENA SĖKMĖS ISTORIJA TURI PRADŽIĄ Kai tik naujai jūsų įregistruotas asmuo praneša, kad jis pateko į 2 arba 3 kategoriją, ateina jūsų eilė. Pirmiausia suplanuokite strateginę sesiją per artimiausias dvi dienas, bet ne vėliau kaip per 48 valandas po prezentacijos. Ją suplanavę, paskirkite savo partneriui toliau pateiktas tris užduotis. 1. Pateikti užsakymą. 2. Peržiūrėti vaizdo įrašą, skirtą verslo pagrindams. 3. Sudaryti kontaktų sąrašą, kuriame būtų mažiausiai 20 vardų (daugelis „Marketing Executives“ meta iššūkį savo naujiems partneriams ir prašo į kontaktų sąrašą įtraukti 50 ar net 100 vardų). Pasakykite savo naujai įregistruotam asmeniui, kad šias užduotis jis turi atlikti iki strateginės sesijos pradžios. Nustačius aiškias laiko ribas ir leidus suprasti, kad tikimasi atskaitomybės, sėkmė bus didesnė. Priminkite jam, kad padėsite kiekviename žingsnyje ir kad esate pasirengę veikti bet kokiu jo nustatytu verslo kūrimo tempu.
KELKITE LYGĮ IR KARTOKITE Talkinkite savo naujajam verslo partneriui, kol jis toliau mezga kontaktus, rengia prezentacijas ir mokosi likusių 7 pagrindinių žingsnių. Įregistravęs vos aštuonis naujus žmones jis taps „Melaleuca“ „Director“! Kartodamas šį procesą, jis pasieks aukštesnį lygį, o jūs ir jūsų naujasis partneris taip pat padėsite savo naujai įregistruotiems asmenims pakilti iki „Director“ ir dar aukščiau. „Niekada nepamirškite ugdyti „Directors“, – sako Jeffas. „Tai vienintelis būdas plėtoti savo verslą. Jei jums tikrai gerai seksis išugdyti naujai įregistruotą asmenį iki „Director“, kai kuriems iš jų galėsite padėti pasiekti „Director 3“ statusą, o jūsų verslas augs amžinai.“ LH
8
LAIKAS IMTIS VEIKSMŲ
7
Dabar jūsų naujasis verslo partneris žino, ką daryti. Po prezentacijos su jūsų pagalba jis gali būti pasirengęs iš karto atlikti tris užduotis. O gal jam reikės padirbėti su jomis savarankiškai. Tiesiog pasiūlykite savo pagalbą ir džiaukitės kiekvienu jo įveiktu žingsniu.
24 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 25
Apie veidą.
O kas YRA „normali“ oda?
Nėra tokio dalyko kaip vien tik „normali“ oda. Blizganti ir riebi, sausa ir pleiskanojanti – skirtingiems odos tipams reikia skirtingos priežiūros ir VISI jie yra normalūs! Raskite savo odos tipą.
BLIZGANTI T ZONA (KAKTA, NOSIS, SMAKRAS): mišri oda
ĮSITEMPUSI IR (ARBA) PLEISKANOJANTI: sausa oda
BLIZGANTI: riebi oda
T ZONA (KAKTA, NOSIS, SMAKRAS) YRA NORMALI ARBA RIEBI, BET SKRUOSTŲ ODA SAUSA: mišri ir sausa oda
T ZONA (KAKTA, NOSIS, SMAKRAS) RIEBI, BET SKRUOSTŲ ODA NORMALI ARBA SAUSA: mišri ir riebi oda
Mes turime odos priežiūros priemonių liniją, kuri tinka JŪSŲ odos tipui!
„Deep Marine“ apsaugos nuo senėjimo priemonės
„Charcoal & Flower“ odos būklę gerinančios priemonės GERIAUSIAI TINKA: riebiai odai
„Honey & Rose“ raminamosios ir atkuriamosios priemonės GERIAUSIAI TINKA: jautriai odai
Pažangi pagalba mikrobiomai
„Vitamin C“ odos apsaugos priemonės
GERIAUSIAI TINKA: senstančiai, netolygiai odai
GERIAUSIAI TINKA: sausai, pažeistai odai
GERIAUSIAI TINKA: senstančiai odai
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 27
ISLANDIJA „PRESIDENT“KLUBAS-2024
BŪTINIAUSIOS „PRESIDENT“ KLUBO KVALIFIKACIJOS
KVALIFIKACINĖS POZICIJOS Marketing Executives iš Europos bus apdovanoti iki 2 „President“ klubo pozicijų. Yra 5 papildomos kvalifikacinės pozicijos, kurios bus paskirstytos tarp dalyvaujančių rinkų, atsižvelgiant į “Marketing Executives“, kurie atitinka visus minimalius reikalavimus ir turi didžiausią „President“ klubo“ indeksą. „Marketing Excecutives“ kurie pirmą kartą pasieks „Corporate Director“ statusą IR bet kuris „Corporate“ ir „Presidential Director“, kuris pasieks naują aukštą statusą per kvalifikacijos
4. Visi reikalavimus atitinkantys „Marketing Executives“ turi
išugdyti bent vieną pirmą kartą asmeniškai įregistruotą „Director 3“ iš dalyvaujančios rinkos, per kvalifikacijos laikotarpį. 5. Visi reikalavimus atitinkantys Marketing Executives turi turėti bent +1 naują augimą (registracijos + reaktyvacijos - atšaukimai) lojalių klientų iš dalyvaujančių rinkų, per kvalifikacijos laikotarpį (išskyrus organizacijos „Roll-ups“ ir perkėlimai). 6. Visi reikalavimus atitinkantys „Marketing Executive“ iki 2023 m. gruodžio mėn. turi pasiekti 12 mėnesių vidutinį asmeninių klientų išlaikymo rodiklį - 92,5 % ar didesnį. 7. Kiekvieno „Marketing Executive“ kvalifikacinė veikla bus grindžiama pagal registracijos šalį ir jie turi laikytis visų „Melaleuca“ politinių taisyklių per kvalifikacijos laikotarpį. 8. „Melaleuca“ pasilieka teisę keisti „President“ klubo taisykles ir kvalifikacijas, jei būtina.
1. Visi reikalavimus atitinkantys „Marketing Executives“ iki
kvalifikacinio laikotarpio pirmo mėnesio pabaigos privalo būti pasiekę „Senior Director“ ar aukštesnį statusą.(2023 m. sausio 31 d.) 2. Visi reikalavimus atitinkantys „Marketing Executives“ iki kvalifikacinio laikotarpio paskutiniojo mėnesio pabaigos privalo būti pasiekę „Senior Director 5“ komisinių tarifą ar aukštesnį.(2023 m. gruodžio 31 d.). 3. Visi reikalavimus atitinkantys„Marketing Executives“ turi išugdyti bent du naujus asmeniškai įregistruotus „Directors“ iš dalyvaujančios rinkos iki 2023 m. spalio 31 d., kurie jau buvo užregistruoti ir pirmą kartą pasieks „Director“ statusą per kvalifikacijos laikotarpį. a. Reikalavimus atitinkantis „Marketing Executive“ turi asmeniškai užregistruoti naująjį „Director“. b. Paveldėti asmenys nebus įskaičiuojami į šią kvalifikaciją. c. Šie reikalavimus atitinkantys
laikotarpį, automatiškai atitiks kvalifikacinius reikalavimus.
Pasiekite savo tikslus. Susikraukite savo lagaminus. Ir prisijungkite prie mūsų, tam, kad patirti išskirtinį „President“ klubo nuotykį Islandijoje!
„Director“ turi išlaikyti savo statusą tris mėnesius per
kvalifikacijos laikotarpį (nebūtinai pirmus tris mėnesius).
DĖL 2024 M. „PRESIDENT“ KLUBO KVALIFIKACIJOS APSILANKYKITE:: EU.MELALEUCA.COM
28 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 29
2023 m. RENGINIŲ KALENDORIUS
„Melaleuca“ tiesioginių renginių metu teikiamas pasaulinio lygio instruktažas ir praktiniai patarimai, kuriais galėsite pasinaudoti tobulindami savo verslą ir gerindami savo gyvenimą. ADVANCE | Vilnius, Lietuva ADVANCE – tai regioninis renginys, kuriame gali dalyvauti visi norintys ir kuris apima pasaulinio lygio mokymus ir šventes, padedančius kurti jūsų verslą.
2023 m. rugpjūčio 19 d.
VILNIUJE, LIETUVOJE, 2023 M. RUGPJŪČIO 19 D. IR LONDONE, JUNGTINĖJE KARALYSTĖJE, 2023 M. RUGSĖJO 9 D.
ADVANCE | Londonas, Jungtinė Karalystė ADVANCE – tai regioninis renginys, kuriame gali dalyvauti visi norintys ir kuris apima pasaulinio lygio mokymus ir šventes, padedančius kurti jūsų verslą.
2023 m. rugsėjo 9 d.
„Road to Senior Director“ | Puketas, Tailandas Šiais ir tik šiais metais RtSD renginys vyks dieną prieš „Fast Track“ renginį ir visi lyderiai, kurie įgis teisę dalyvauti „Fast Track“ renginyje, taip pat pateks į RtSD. „International Fast Track“ | Puketas, Tailandas Pasiruoškite šiai vienintelei gyvenime galimybei dalyvauti didžiausiame „Melaleuca“ „Marketing Executives“ iš visų „Melaleuca“ tarptautinių rinkų susitikime. 2024 m. Europos konferencija | Krokuva, Lenkija Kiekvienas „Melaleuca“ klientas kviečiamas dalyvauti savaitgalio šventėje, bendrauti su draugais, susipažinti su naujais produktais ir gauti su verslu susijusių instrukcijų, kurių neras niekur kitur.
2023 m. rugsėjo 20–24 d.
2023 m. rugsėjo 20 d.
PLĖTOK SAVO VERSLĄ IR ŠVĘSK SAVO SĖKMĘ
LONDONE, JK RUGSĖJO 9 D. 10:00 AM (Durys atsidaro 9:00 AM) Radisson Hotel & Conference Centre London Heathrow Bath Road (Building A), West Drayton, Heathrow, London, UB7 0DU, United Kingdom VILNIUJE, RUGPJŪČIO 19 D. 10:00 AM (Durys atsidaro 9:00 AM) Panorama Hotel Sodų g. 14, 01313 Vilnius
Kviečiame visus užregistruotus klientus kurie priėmė sprendimą sukurti „Melaleuca” verslą Atėjo laikas gauti keletą rekomendacijų ir patarimų: - kaip pradėti „Pacesetter Time“ - kaip atlikti 7 pagrindinius verslo plėtros žingsnius - kaip nuolat dirbti su kontaktų sąrašu ir planuoti susitikimus - kaip nustatyti tikslus ir aktyvuoti savo potencialą
2024 m. kovo 9–10 d.
Visą naujausią informaciją apie mokymus, internetinius seminarus ir renginius rasite Verslo centre adresu eu.melaleuca.com. Naudokitės kalendoriumi ir plėtokite savo „Melaleuca“ verslą!
MEGZKITE RYŠIUS – „Melaleuca“ RENGINIAI
Mūsų svarbiausias prioritetas – dalyvių ir darbuotojų sveikata ir sauga. Datos ir informacija gali keistis. Naujausių kalendoriaus atnaujinimų ieškokite svetainėje eu.melaleuca.com.
30 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 31
Senior Directors 2 - Directors 4
CELEBRATION MELALEUCA PRESENTS
DIRECTOR 9 ADVANCEMENT of
Directors 9 have 18 personally enrolled active customers, 17 500 monthly Organisation Product Points and four personally enrolled Directors. New Directors 9 receive a one-time £/€ 1 000 advancement bonus and may participate in the several bonuses and benefits reserved for Directors. Directors 9 haben 18 Kunden persönlich eingeschrieben, pro Monat 17 500 Produktpunkte in der Organisation und vier persönlich eingeschriebene Directors. Neue Directors 9 erhalten einen einmaligen € 1 000 Aufstiegs-Bonus und können an verschiedenen Bonus-Programmen teilnehmen, die speziell für Directors vorgesehen sind. Osoby o statusie Director 9 mają 18 osobiście zapisanych aktywnych klientów, 17 500 Punktów Produktowych w ramach organizacji miesięcznie oraz cztery osobiście zapisane osoby o statusie Director. Nowe osoby o statusie Director 9 otrzymują jednorazowy Bonus za Awans (Advancement Bonus) w wysokości zł 4 000 i mogą uzyskać kilka bonusów oraz korzyści zarezerwowanych dla osób o statusie Director. „Director 9“ lygio asmenys yra patys įregistravę bent 18 aktyvių klientų, kas mėnesį surenka bent 17 500 organizacijos produktų taškų ir savo grupėje turi bent 4 pačių įregistruotus „Director“ statusą pasiekusius žmones. Nauji „Director 9“ lygį pasiekę asmenys gauna vienkartinę € 1 000 dydžio paaukštinimo premiją ir gali dalyvauti keliose „Director“ lygiui skirtose premijų ar papildomų privilegijų programose.
UK IE
DE AT
PL
LT
RECOGNISING YOUR SUCCESS – MARCH - MAY 2023 ANERKENNUNG IHRES ERFOLGS – MÄRZ - MAI 2023 DOCENIAMY TWOJE SUKCESY – MARZEC - MAJ 2023 JŪSŲ SĖKMĖS PRIPAŽINIMAS – 2023 M. KOVO - GEGUŽĖS MĖN
Agnieszka & Łukasz Kozera* POLAND D 9
Ewelina Recka POLAND D 9
IN THE PAGES THAT FOLLOW, you‘ll see the faces of advancing Executive Directors, Senior Directors and Directors. Every advancementis an enormous achievement, and we applaud and congratulate each advancing leader. Advance your business today so that you too can be featured in these pages in the months ahead. Also, remember to provide Melaleuca with a portrait photo.
UK IE
Directors 5 have 13 personally enrolled active customers, 7 500 monthly Organisation Product Points and two personally enroled Directors. New Directors 5 receive a one-time £/€ 500 advancement bonus and may participate in the several bonuses and benefits reserved for Directors. Directors 5 haben 13 Kunden persönlich eingeschrieben, pro Monat 7 500 Produktpunkte in der Organisation und zwei persönlich eingeschriebene Directors. Neue Directors 5 erhalten einen einmaligen € 500 Aufstiegs-Bonus und können an verschiedenen Bonus-Programmen teilnehmen, die speziell für Directors vorgesehen sind. Osoby o statusie Director 5 mają 13 osobiście zapisanych aktywnych klientów, 7 500 Punktów Produktowych w ramach organizacji miesięcznie oraz dwie osobiście zapisane osoby o statusie Director. Nowe osoby o statusie Director 5 otrzymują jednorazowy Bonus za Awans (Advancement Bonus) w wysokości zł 2 000 i mogą uzyskać kilka bonusów oraz korzyści zarezerwowanych dla osób o statusie Director. „Director 5“ lygio asmenys yra patys įregistravę bent 13 aktyvių klientų, kas mėnesį surenka bent 7 500 organizacijos produktų taškų ir savo grupėje turi bent 2 pačių įregistruotus „Director“ statusą pasiekusius žmones. Nauji „Director 5“ lygį pasiekę asmenys gauna vienkartinę € 500 dydžio paaukštinimo premiją ir gali dalyvauti keliose „Director“ lygiui skirtose premijų ar papildomų privilegijų programose.
AUF DEN FOLGENDEN SEITEN stellen wir Ihnen Executive Directors, Senior Directors und Directors vor, die aufsteigen. Jeder Aufstieg ist eine enorme Leistung. Ihnen allen gelten unser Applaus und unsere Glückwünsche! Steigen Sie mit Ihrem Geschäft auf, damit wir Sie demnächst auf diesen Seiten vorstellen können. Denken Sie dabei bitte daran, Melaleuca ein Porträtfoto von sich zu schicken.
DIRECTOR 5 ADVANCEMENT of
UK IE
DE AT
DE AT
NA KOLEJNYCH STRONACH zobaczysz zdjęcia awansujących osób o statusach Executive Director, Senior Director i Director. Każdy awans jest ogromnym osiągnięciem, który pochwalamy i którego gratulujemy awansującym liderom. Zadbaj już dzisiaj o rozwój swojego biznesu, a Twoja twarz również zostanie umieszczona na tych stronach w kolejnych miesiącach. Pamiętaj również o dostarczeniu firmie Melaleuca zdjęcia portretowego. TOLESNIUOSE PUSLAPIUOSE pamatysite naujų „Executive Director“, „Senior Director“ ir „Director“ statusą pasiekusių žmonių nuotraukas.Kiekvienas žingsnis į priekį yra milžiniškas pasiekimas, todėl mūsų plojimai ir sveikinimai skrieja kiekvienam aukštesnį statusą pasiekusiam lyderiui. Veskite savo verslą pirmyn, kad kitą mėnesį šiuose puslapiuose puikuotųsi ir jūsų nuotrauka. Nepamirškite „Melaleuca“ nusiųsti savo portretinės fotografijos.
PL
PL
LT
LT
NOT PICTURED • OHNE FOTO • BRAK ZDJĘCIA • NĖRA NUOTRAUKOS Wiktoria Nowak* POLAND
Senior Directors 2
Rebekka Graf GERMANY D 5
Sandra Narloch* POLAND D 5
Beata & Zenoida Paskevic GERMANY D 5
ADVANCEMENT of SENIOR DIRECTOR 2
Senior Director 4 Marketing Executives enjoy all the benefits of being a Senior Director, but have distinguished themselves by having six active personally enrolled Directors, and 27 500 monthly Organisation Product Points. Senior Director 4 Marketing Executives genießen alle Vorzüge eines Senior Directors, zeichnen sich aber dadurch aus, dass sie sechs aktive Directors persönlich eingeschrieben und monatlich 27 500 Produktpunkte in ihrer Organisation haben. Osoby o statusie Senior Director 4 Marketing Executive korzystają z wszystkich korzyści przypisanych statusowi Senior Director, ale wyróżniają się sześcioma aktywnymi osobiście zapisanymi osobami o statusie Director i mają 27 500 Punktów Produktowych w ramach organizacji miesięcznie. „Senior Director 4 Marketing Executive“ lygio asmenys gali naudotis visomis „Senior Director“ privilegijomis, tačiau yra pasižymėję tuo, kad savo grupėje turi bent šešis aktyvius pačių įregistruotus „Director“ statuso žmones ir kiekvieną mėnesį surenka bent 27 500 organizacijos produktų taškų.
PACESETTER
UK IE
DE AT
DIRECTOR 4 ADVANCEMENT of
Directors 4 have 12 personally enrolled active customers, 5 000 monthly Organisation Product Points and two personally enroled Directors. New Directors 4 receive a one-time £/€ 500 advancement bonus and may participate in the several bonuses and benefits reserved for Directors. Directors 4 haben 12 Kunden persönlich eingeschrieben, pro Monat 5 000 Produktpunkte in der Organisation und zwei persönlich eingeschriebene Directors. Neue Directors 4 erhalten einen einmaligen € 500 Aufstiegs-Bonus und können an verschiedenen Bonus-Programmen teilnehmen, die speziell für Directors vorgesehen sind. Osoby o statusie Director 4 mają 12 osobiście zapisanych aktywnych klientów, 5 000 Punktów Produktowych w ramach organizacji miesięcznie oraz dwie osobiście zapisane osoby o statusie Director. Nowe osoby o statusie Director 4 otrzymują jednorazowy Bonus za Awans (Advancement Bonus) w wysokości zł 2 000 i mogą uzyskać kilka bonusów i korzyści zarezerwowanych dla osób o statusie Director. „Director 4“ lygio asmenys yra patys įregistravę bent 12 aktyvių klientų, kas mėnesį surenka bent 5 000 organizacijos produktų taškų ir savo grupėje turi bent 2 pačių įregistruotus „Director“ statusą pasiekusius žmones. Nauji „Director 4“ lygį pasiekę asmenys gauna vienkartinę € 500 dydžio paaukštinimo premiją ir gali dalyvauti keliose „Director“ lygiui skirtose premijų ar papildomų privilegijų programose.
UK IE
PL
DE AT
LT
PL
LT
Agnieszka & Łukasz Kozera* POLAND SD 2
* These hard-working Marketing Executives have advanced rapidly and are recognised for each status they achieved. * Diese hart arbeitenden Marketing Executives sind schnell aufgestiegen und werden bei jedem Status-Aufstieg vorgestellt. * Šie darbštūs „Marketing Executive“ lygio žmonės sparčiai juda pirmyn ir yra pripažįstami už kiekvieną jų pasiektą statusą. * Te pracowite osoby o statusie Marketing Executive szybko awansowały, a ich awans i osiągnięty przez nie status są odpowiednio doceniane.
Magdalena Chmielewska POLAND D 4
Natalia Lipiecka POLAND D 4
Jessica May AUSTRIA D 4
Vilma Sakalauskiene GERMANY D 4
Evelin Tomsen GERMANY D 4
32 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ · LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40Made with FlippingBook Online newsletter maker