FRANK VANDERSLOOT
VYKDOMASIS PIRMININKAS
Mūsų verslo modelio stiprybė
rengti pristatymus. Mokydamiesi iš jus įregistravusio asmens tobulinsite savo įgūdžius pristatinėti produktus. Tada būsite pasirengę padėti kitiems. Kaip rodo skaičiai, mes vertiname ir dosniai apdovanojame tuos, kurie padeda mums rasti ir išlaikyti lojalius klientus. Puikūs produktai, priimtinos kainos, dosnus atlygis – visa tai kartu sudaro sėkmingiausią verslo modelį rinkoje. Nesvarbu, ar nuspręsite tapti lojaliu klientu, ar verslo kūrėju, vertiname jūsų sprendimą būti „Melaleuca“ dalimi! Mūsų siekis – supažindinti su aukščiausios kokybės „Melaleuca“ gerovės produktais tuos, kurie mums rūpi, kad jie galėtų gyventi ilgiau, energingiau ir sveikiau. Tie, kurie tiesiog naudoja mūsų produktus, gaus naudos, nes gyvens sveikiau ir energingiau. O tie, kurie nuolat rekomenduos klientus, klestės gaudami nuolatines pajamas, kurios pagerins jų gyvenimą visiems laikams.
arba per metus ar ilgesnį laikotarpį. Rimtai verslą kuriantis žmogus turėtų išmintingai išnaudoti laiką. Be abejo, dirbant neproduktyviai galima užtrukti daug daugiau nei 50 valandų ir vis tiek neįregistruoti aštuonių klientų. Būtų galima teigti, kad veiklai skyrus 50 valandų verslo nesukursi. Tačiau „Director“ statusas su 8–10 klientų – gera pradžia. Klientai mums yra brangūs. Turėtume jais rūpintis. Jei taip darysime, jie ne tik liks lojalūs, bet ir daugelis jų rekomenduos kitus klientus. Kalbant apie skaičius ar procentus kyla pavojus, kad kas nors gali klaidingai manyti, jog kurti savo „Melaleuca“ verslą reiškia žaisti kažkokį atsitiktinumo žaidimą arba nepaisant visko pasiekti sėkmės. Tai toli gražu nėra tiesa. Suprasti skaičius naudinga tik tam, kad būtų galima pagrįstai paaiškinti vidurkius. Iš tiesų tai nerodo, ką jūs veiksite. Tačiau vidurkius įdomu nagrinėti. Tarkime, kad nusprendėte kurti savo „Melaleuca“ verslą. Paprastai 81 proc. jūsų klientų jūsų verslui nerekomenduos jokių naujų klientų. Tačiau tai nesumažins jų vertės. Kadangi jie ir toliau kiekvieną mėnesį pirks produktus tiesiogiai iš bendrovės, jūsų komisiniai už jų pirkinius užtikrins vertingas pajamas, kurių galėsite tikėtis kiekvieną mėnesį. Kita vertus, maždaug 19 proc. jūsų klientų ilgainiui jūsų „Melaleuca“ verslui rekomenduos bent vieną klientą. Daugelis jų gaus nedidelius komisinius už „Melaleuca“ pristatytus klientus. Žinoma, jie tik „mėgėjai“, daugelis gali neįgyti įgūdžių, reikalingų norint tinkamai pristatyti produktus. Todėl norėsite jiems padėti. Tiesą sakant, iš pradžių turėtumėte paprašyti, kad jus įregistravęs asmuo padėtų
dirbant su „Melaleuca“ yra gauti produktų, o ne kurti verslą ar gauti kokį nors finansinį atlygį. Tai nereiškia, kad šie klientai nevertina savo mėnesinių čekių (jie kur kas geresni nei tie, kuriuos išrašo „Safeway“ ar „Walmart“), tačiau akivaizdu, kad maža čekio suma, kurią jie gauna, nėra pagrindinė paskata būti „Melaleuca“ klientais. „Melaleuca“ verslo modelio stiprybė yra ta, kad jo pagrindas – šimtai tūkstančių klientų, kurie kiekvieną mėnesį perka geresnius produktus už geresnę kainą nei maisto prekių parduotuvių prekių ženklai. Maždaug 10 proc. tų, kurie susipažino su „Melaleuca“ produktais ir tapo „Melaleuca“ klientais, galiausiai nusprendžia kurti savo „Melaleuca“ verslą ir investuoti laiko bei pastangų, reikalingų „Director“ statusui įgyti. Tai reiškia, kad tam tikru savo gyvenimo momentu jie veikiausiai praleido apie 50 ar daugiau valandų pristatydami „Melaleuca“ produktus ir katalogus potencialiems klientams. (Nors kai kurie „Director“ statusą įgyja per vieną dieną, manome, kad vidutiniškai žmogui prireikia maždaug 50 valandų intensyvaus darbo, kad taptų „Director“). Šias 50 valandų galima išnaudoti per vieną savaitę
Kiekvieną mėnesį peržiūrėdamas daugybę statistinių duomenų, kuriuos gaunu, nuolat stebiuosi „Melaleuca“ verslą kuriančių žmonių kruopštumu ir darbštumu. Man taip pat daro įspūdį, kiek daug gyvenimų pagerėja įgyvendinant idėją „padėti žmonėms siekti tikslų“. Tačiau labiausiai mane žavi vis augantis „Melaleuca“ produktų populiarumas ir sparčiai didėjantis mūsų klientų skaičius. Už šių skaičių slypi gana įtikinama žinia – ir tai dar ne viskas! Jie liudija mūsų produktų linijos stiprumą ir koncepcijos „išskirtiniai produktai už prieinamą kainą“ galią. Tai, kad daugiau nei milijonas „Melaleuca“ namų ūkių kiekvieną mėnesį perka „Melaleuca“ produktus tik dėl to, kad nori geriausių ir veiksmingiausių natūralių produktų rinkoje, yra labai svarbi žinia. Taip pat įtikina ir tai, kad kas dešimtas iš šių lojalių klientų galiausiai nuspręs kurti savo „Melaleuca“ verslą. Tiesą sakant, 81 proc. „Melaleuca“ klientų negauna jokios finansinės paskatos! O dar 9 proc. kas mėnesį gauna nedidelius komisinius, nes tam tikru savo gyvenimo momentu jie rekomendavo keliems klientams „Melaleuca“. Akivaizdu, kad pagrindinis jų tikslas
Pagarbiai
@FLVanderSloot
2 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 3
Made with FlippingBook Online newsletter maker