VERSLO KŪRIMAS
VERSLO KŪRIMAS
1
2
3
KELIAS PIRMYN 7 pagrindiniai žingsniai yra skirti padėti jums ugdyti vis naujus „Directors“. Nuolat įtraukdami vardus į savo kontaktų sąrašą, aktyviai tardamiesi dėl susitikimų, pristatydami prezentaciją „Įvadas į Melaleuca “ ir vadovaudamiesi kitais pagrindiniais žingsniais, savo rankose turėsite visas reikalingas priemones ugdyti vieną „Director“ po kito.
PRADŽIA Įregistruodami žmogų, kuris sako, kad nori kurti savo „Melaleuca“ verslą, veikiausiai įgyjate naują verslo partnerį. Kaip tai naudinga! Kai naujai įregistruotas asmuo nurodo, kad jo susidomėjimo kurti verslą lygis atitinka 2 arba 3 kategoriją, tai tikrai džiugina. Bet kas toliau?
STRATEGINIAI VEIKSMAI Strateginės sesijos su naujai įregistruotu asmeniu visada vyksta privačiai – čia nėra grupinių susitikimų. Asmeninės strategijos sesijos yra pačios veiksmingiausios. Aptarkite vaizdo įrašą, skirtą verslo pagrindams, peržiūrėkite jo kontaktų sąrašą ir įsitikinkite, kad jis pateikė užsakymą. Jei jis neatliko užduočių, iš naujo įvertinkite, kuriai kategorijai jis priklauso. Jei jis vis dar sako, kad priklauso 2 arba 3 kategorijai, pakartotinai įpareigokite jį atlikti neįvykdytas užduotis. Tas, kuris iš tiesų priklauso 2 arba 3 kategorijai, imasi veiksmų! Nustatykite užduočių įvykdymo terminą ir paklauskite, kaip geriausiai galėtumėte jam padėti. „Jei įregistruotas asmuo abejoja, kokiu lygiu gali dalyvauti, – sako Jeffas, – viskas gerai. Priminkite jam, kad esate šalia ir esate pasiruošęs veikti, kai tik jis bus pasirengęs. Nedarykite spaudimo. Nepamirškite, kad 81 proc. įregistruotų asmenų tampa lojaliais pirkėjais, kurie niekada neteikia rekomendacijų dėl „Melaleuca“, bet būtent šie pirkėjai kuria galingas nuolatines pajamas.“ Kai tik jūsų įregistruotas asmuo įvykdys jam paskirtas užduotis, ateis laikas siekti „Director“ statuso. Štai kaip turėtų atrodyti jūsų strateginė sesija. • Aptarkite, kodėl jis nori tai daryti • Nustatykite tikslus, kurie atitinka jo dalyvavimo kategoriją • Parenkite planą šiems tikslams pasiekti • Aptarkite „Pacesetter“ programą • Numatykite strategiją, kaip pasiekti „Director 3“ statusą per „Pacesetter“ programos laikotarpį • Suplanuokite pirmąją prezentaciją • Pamokykite jį, kaip susitarti dėl susitikimų, ir paprašykite, kad jis susitartų dėl pirmo susitikimo, kol esate šalia
REZULTATŲ IŠLAIKYMAS „Mane įregistravęs „Corporate Director 9“ Edas Bestoso visada mokė, kad laimi tas, kuris turi daugiausiai „Directors“, – sako Jeffas. „Jis yra puikus to pavyzdys ir aš tai įsidėmėjau kurdamas savo „Presidential Director“ verslą. Būdas sukurti tvirtą verslą ir mėgautis dosniomis nuolatinėmis pajamomis iš „Melaleuca“ yra išugdyti kuo daugiau „Directors“ ir išmokyti savo „Directors“ daryti tą patį. Tai viskas, ko reikia, kad jus lydėtų sėkmė. O laimėdami čia, padedate laimėti ir kitiems.“
4
NAUJAS PARTNERIS Po jūsų pristatytos prezentacijos jūsų naujasis klientas nusprendė, kad jis priklauso 2 arba 3 kategorijai. Jūs sėkmingai pristatėte, kodėl yra naudinga tapti „Melaleuca“ nariu ir kokie yra „Melaleuca“ klientų rekomendavimo programos privalumai. Privertėte savo naujoką svajoti apie papildomas pajamas. Jis jau galvoja apie tai, ką galėtų rekomenduoti, ir tiki, kad yra pajėgus kurti verslą – priešingu atveju jis nepriskirtų savęs 2 ar 3 kategorijai.
5
STRATEGIJA Svarbu suteikti postūmį šiam naujai įregistruotam asmeniui, o laikas yra labai svarbus. Pirmasis jaudulys yra stiprus ir svarbus, tačiau šis jausmas yra ir trapus. Išbandant naujus dalykus, kartu pradedama abejoti savimi. Laikrodis tiksi ir gali ateiti laikas, kai kokia nors neigiamai nusiteikusi Nancy pasakys jūsų naujajam verslo partneriui, kad jis kvailai elgiasi net bandydamas. Jūs esate pirmasis savo naujojo partnerio sirgalius, kurį laiką galite būti netgi vienintelis jo sirgalius. Tikslas – kuo greičiau pasiekti, kad jūsų naujasis partneris taptų „Director“. Vos keliais tiesioginiais veiksmais galite įžiebti susijaudinimo kibirkštį ir paversti ją įsipareigojimo liepsna, kurios neužgesins joks abejonių vėjelis.
6
KIEKVIENA SĖKMĖS ISTORIJA TURI PRADŽIĄ Kai tik naujai jūsų įregistruotas asmuo praneša, kad jis pateko į 2 arba 3 kategoriją, ateina jūsų eilė. Pirmiausia suplanuokite strateginę sesiją per artimiausias dvi dienas, bet ne vėliau kaip per 48 valandas po prezentacijos. Ją suplanavę, paskirkite savo partneriui toliau pateiktas tris užduotis. 1. Pateikti užsakymą. 2. Peržiūrėti vaizdo įrašą, skirtą verslo pagrindams. 3. Sudaryti kontaktų sąrašą, kuriame būtų mažiausiai 20 vardų (daugelis „Marketing Executives“ meta iššūkį savo naujiems partneriams ir prašo į kontaktų sąrašą įtraukti 50 ar net 100 vardų). Pasakykite savo naujai įregistruotam asmeniui, kad šias užduotis jis turi atlikti iki strateginės sesijos pradžios. Nustačius aiškias laiko ribas ir leidus suprasti, kad tikimasi atskaitomybės, sėkmė bus didesnė. Priminkite jam, kad padėsite kiekviename žingsnyje ir kad esate pasirengę veikti bet kokiu jo nustatytu verslo kūrimo tempu.
KELKITE LYGĮ IR KARTOKITE Talkinkite savo naujajam verslo partneriui, kol jis toliau mezga kontaktus, rengia prezentacijas ir mokosi likusių 7 pagrindinių žingsnių. Įregistravęs vos aštuonis naujus žmones jis taps „Melaleuca“ „Director“! Kartodamas šį procesą, jis pasieks aukštesnį lygį, o jūs ir jūsų naujasis partneris taip pat padėsite savo naujai įregistruotiems asmenims pakilti iki „Director“ ir dar aukščiau. „Niekada nepamirškite ugdyti „Directors“, – sako Jeffas. „Tai vienintelis būdas plėtoti savo verslą. Jei jums tikrai gerai seksis išugdyti naujai įregistruotą asmenį iki „Director“, kai kuriems iš jų galėsite padėti pasiekti „Director 3“ statusą, o jūsų verslas augs amžinai.“ LH
8
LAIKAS IMTIS VEIKSMŲ
7
Dabar jūsų naujasis verslo partneris žino, ką daryti. Po prezentacijos su jūsų pagalba jis gali būti pasirengęs iš karto atlikti tris užduotis. O gal jam reikės padirbėti su jomis savarankiškai. Tiesiog pasiūlykite savo pagalbą ir džiaukitės kiekvienu jo įveiktu žingsniu.
24 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 25
Made with FlippingBook Online newsletter maker