DIRECTORS ENTWICKELN – DAVON PROFITIEREN ALLE! S. 21
JULI / AUGUST / SEPTEMBER 2023
IN ACTION
| B U I L D I N G YO U R B U S I N E S S |
Wege, wie Melaleuca Leben verändert S. 12 SIEBEN MILLIARDEN
eu.melaleuca.com
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH
FRANK VANDERSLOOT
EXECUTIVE CHAIRMAN
Die Stärke unseres Geschäftsmodells
Sicherlich könnte man viel mehr als 50 Stunden aufwenden und trotzdem keine acht Kunden gewinnen, weil man die Zeit mit unproduktiven Tätigkeiten verbracht hat. Man könnte argumentieren, dass eine Investition von 50 Stunden noch lange kein Geschäft macht. Doch mit 8 bis 10 Kunden den Status Director zu erreichen, ist schon mal ein guter Anfang. Kunden sind wertvoll für uns. Wir sollten uns gut um sie kümmern. Denn dann bleiben sie nicht nur treue Kunden, sondern viele werden uns auch anderen weiterempfehlen. Wenn wir über Zahlen oder Prozentsätze sprechen, besteht die Gefahr des Irrglaubens. Man könnte denken, der Aufbau eines Melaleuca Geschäfts sei eine Frage des Glücks, oder ob man es entgegen aller Wahrscheinlichkeit schafft. Doch weit gefehlt. Die Zahlen zu verstehen hilft nur dabei, die Durchschnittswerte zu erklären. Es zeigt uns nicht wirklich, was Sie tun werden. Aber Durchschnittswerte sind interessant: Nehmen wir an, Sie beschließen, sich ein Melaleuca Geschäft aufzubauen. In der Regel werden 81% Ihrer Kunden keine neuen Kunden für Ihr Geschäft werben. Das schmälert jedoch nicht ihren Wert. Da sie treu jeden Monat Produkte direkt beim Unternehmen kaufen, erhalten Sie über Ihre Provisionen auf deren Bestellungen einen wertvollen Verdienst, mit dem Sie jeden Monat rechnen können. Andererseits werden etwa 19% Ihrer Kunden letztendlich mindestens einen Kunden für Ihr Melaleuca Geschäft gewinnen. Viele werden eine kleine Provision für die Kunden erhalten, denen sie Melaleuca vorstellen. Sicher, sie machen das nur „nebenbei“ und viele entwickeln vielleicht nicht die Fähigkeiten für starke
Produktpräsentationen. Greifen Sie ihnen daher unter die Arme. Im Grunde sollten Sie anfangs Ihren Anwerber um Rat bei der Durchführung von Präsentationen bitten. Sie lernen von Ihrem Anwerber und perfektionieren dabei Stück für Stück Ihre Präsentationsfertigkeiten. Dann sind Sie bereit, anderen zu helfen. Wie die Zahlen zeigen, schätzen und belohnen wir diejenigen großzügig, die uns helfen, treue Kunden zu finden und zu halten. Überragende Produkte, angemessene Preise, großzügige Vergütungskonzepte: All dies ergibt zusammen das erfolgreichste Geschäftsmodell auf dem Markt. Egal, ob als treuer Kunde oder Geschäftspartner – wir schätzen Ihre Entscheidung, Teil von Melaleuca zu sein! Wir bei Melaleuca möchten Menschen, die uns wichtig sind, unsere außergewöhnlichen Wellnessprodukte anbieten, damit sie länger, vitaler und gesünder leben können. Wer einfach nur unsere Produkte verwendet, profitiert von einem gesünderen und vitaleren Leben. Und wer konsequent Kunden gewinnt, wird mit Erfolg und einem wiederkehrenden Verdienst belohnt, der das Leben für immer bereichert.
Beim Blick auf die vielen Statistiken, die jeden Monat auf meinem Schreibtisch landen, beeindrucken mich immer wieder der Fleiß und die harte Arbeit aller, die sich ein Geschäft mit Melaleuca aufbauen. Und erst recht, wie viele Leben durch das Konzept „Menschen helfen, ihre Ziele zu erreichen“ verbessert werden! Aber am meisten beeindruckt mich die zunehmende Beliebtheit der Melaleuca Produkte und das schnelle Wachstum unseres Kundenstamms. Diese Zahlen sprechen eine überzeugende Sprache – und damit untertreibe ich sogar! Sie zeigen auf, wie stark unsere Produktlinie und das Konzept „außergewöhnliche Produkte zu angemessenen Preisen“ sind. Dass mehr als eine Million Haushalte jeden Monat Melaleuca Produkte kaufen – weil sie die besten und wirksamsten naturbasierten Produkte auf dem Markt haben wollen – sagt enorm viel aus. Auch dass einer von zehn dieser treuen Kunden sich irgendwann zum Aufbau eines Melaleuca Geschäfts entschließt, ist interessant. Tatsächlich erhalten 81% der Melaleuca Kunden keinerlei finanzielle Vergütung. Weitere 9% freuen sich jeden Monat über eine klitzekleine Provision, weil sie irgendwann mal in ihrem Leben ein paar Kunden Melaleuca weiterempfohlen haben. Ganz offensichtlich kommt es ihnen bei Melaleuca vor
allem auf die Produkte an – und nicht auf das Geschäft oder eine finanzielle Entlohnung. Das heißt nicht, dass diese Kunden ihre monatlichen Schecks nicht zu schätzen wissen. (Sicher ist da mehr drin als von Safeway oder Walmart.) Doch ihr kleiner Scheck ist eindeutig nicht der Hauptgrund, aus dem sie Melaleuca Kunden sind. Die Stärke unseres Geschäftsmodells fußt darauf, dass Hunderttausende von Kunden jeden Monat überlegene Produkte mit einem besseren Preis-Leistungsverhältnis als die Marken im Supermarkt kaufen. Etwa 10 % der Melaleuca Kunden entscheiden sich nach dem Kennenlernen der Produkte schließlich dafür, sich ein Melaleuca Geschäft aufzubauen und die nötige Zeit und Mühe zu investieren, um den Status Director zu erreichen. Das bedeutet, dass sie wahrscheinlich 50 Stunden oder mehr damit verbracht haben, potenziellen Kunden die Melaleuca Produkte und Kataloge vorzustellen. (Obwohl es manche an einem einzigen Tag zum Director schaffen, schätzen wir, dass dies im Durchschnitt etwa 50 Stunden konzentrierter Arbeit erfordert.) Man kann diese 50 Stunden in einer einzigen Woche oder über einen Zeitraum von einem Jahr oder länger aufwenden. Wer ernsthaft ein Geschäft gründet, sollte seine Zeit weise nutzen.
Herzliche Grüße
@FLVanderSloot
2 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 3
INHALT
Juli / August / September 2023
JETZT DIE WIRKUNG ERLEBEN!
DIE BRANDNEUE Augenpflege
MIT IHRER EINZIGARTIGEN REZEPTUR BEKÄMPFT DIESE DREITEILIGE KOLLEKTION ZEICHEN DER ALTERUNG in der Augenpartie, wo die Haut am dünnsten ist – und deshalb am schnellsten altert! Rasch wirkende Retinoide und andere klinisch erforschte Inhaltsstoffe wirken gezielt, um die zarte Hautpartie sichtbar zu festigen und zu straffen. Linien und Falten werden gemildert, Augenringe aufgehellt.
Sieben Milliarden Wege, wie Melaleuca Leben verändert
12
DIE BRANDNEUE Augenpflege Angetrieben von der Wissenschaft. Nachweislich wirksam.
Directors entwickeln – davon profitieren alle! Am sichersten gelingt der Aufbau Ihres Melaleuca Geschäfts mit einem wiederkehrenden Monatsverdienst, wenn Sie Directors entwickeln.
Erfolg: Alles beginnt im Kopf
6
13
23
ERFOLGSGESCHICHTEN: Neue Aufstiege
Europa-Konferenz 2023
Anerkennung
10
20
32
4 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
Erfolg: Alles beginnt im Kopf
Der beste Indikator für Ihren Erfolg ist einfach ... Ihre Mentalität.
Es ist nicht Ihr Geschäftssinn oder Ihre Kompetenz beim Umgang mit Menschen. Auch nicht Ihre Erfahrung, ein bestimmter akademischer Abschluss oder die Größe Ihres sozialen Netzwerks. Es hat auch nichts damit zu tun, wie flüssig Sie Melaleuca im Überblick präsentieren können. Die Antwort lautet: Der beste Indikator für Ihren Erfolg ist einfach ... Ihre Mentalität. Moment. Ach so? Die Mentalität? Was ist das überhaupt? Die Mentalität bezieht sich auf die jeweiligen Glaubenssätze, Einstellungen und Sichtweisen einer Person, die ihr Verhalten und ihre Wahrnehmung der Welt um sie herum prägen. Betrachten Sie sie als geistigen Bezugsrahmen, der das Denken und Handeln der Person leitet. Denken Sie zum Beispiel an jemanden aus Ihrem Bekanntenkreis mit einer Wachstumsmentalität. Diese Menschen glauben, dass sich ihre Fähigkeiten durch Hingabe und harte Arbeit entwickeln lassen. Eine Herausforderung sehen sie als Chance, zu lernen und sich zu verbessern – und nicht als Zeichen für ihre Grenzen. Mit dieser Denkweise können sie neue Herausforderungen annehmen, Schwierigkeiten durchstehen und schließlich ihre Ziele erreichen. Menschen mit einem starren Selbstbild hingegen neigen zu dem Glauben, dass ihre Fähigkeiten und Begabungen unveränderlich und in Stein gemeißelt
sind. Sie schrecken daher vielleicht eher vor Herausforderungen zurück, weil sie befürchten, dass ein Scheitern ihre Grenzen aufzeigen würde. Als Melaleuca Unternehmer werden Sie mit einer starken, widerstandsfähigen, positiven Einstellung weit über jedes Nein hinausblicken. Sie nehmen sich vor, regelmäßig jeden Tag etwas für Ihr Geschäft zu tun – voller Zuversicht, dass Sie Ihre Ziele schließlich erreichen. Sie streichen keinen von Ihrer Kontaktliste, nur weil sich bisher nicht vorstellen konnten, dass er Interesse haben könnte. Wie entwickeln Sie also eine neue Mentalität, mit der Sie Ihr Geschäft exponentiell ausbauen können? Diese Frage stelle ich in den nächsten Monaten verschiedenen der erfolgreichsten Marketing Executives von Melaleuca – Personen mit einer nachweislich dynamischen Denkweise. Wir erhalten einen genaueren Blick in ihre Gedankenwelt, wenn es gut läuft – und wenn es mal überhaupt nicht gut läuft. Damit möchte ich Ihnen zeigen: Auch wenn die Umstände fast nie ideal sind und das Leben Ihnen immer wieder große Hindernisse in den Weg legt, können Sie sich mit der richtigen Einstellung nicht nur halten, sondern sogar aufblühen.
Über eine Frage sollten wir alle nachdenken: Was ist der zuverlässigste Indikator für einen erfolgreichen kontinuierlichen Ausbau und die Weiterentwicklung Ihres Melaleuca Geschäfts?
THORSTEN KILB General Manager
WEITER AUF DER NÄCHSTEN SEITE
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 7
Statt 12 oder 14 Stunden am Tag zu arbeiten – und da noch kaum das Abendessen auf dem Tisch zu haben – haben Sie einen Weg gefunden, um zu Hause zu sein und doch für Ihre Familie zu sorgen. Aber es war ein Risiko. Was hat Sie auf diesen Pfad geführt? Alan: Statistisch gesehen müssen 80 % der Menschen, die das Rentenalter erreichen, weiter arbeiten, um über die Runden zu kommen. Das fand ich immer
Es ist eine Sache, sich ein Geschäft aufzubauen, aber eine größere Herausforderung, es an die Spitze zu schaffen – und da zu bleiben. Woher haben Sie die erforderliche mentale Widerstandsfähigkeit genommen? Sondra: Ich musste über die Grenzen meines eigenen Selbstwerts hinausdenken. Früher waren 100.000 Dollar im Jahr mein mentales Limit. Mir war, als würde ich es nicht verdienen, mehr zu erzielen. Ich musste viele emotionale Blockaden lösen, um mein volles Potenzial zu erreichen. Alan und ich haben das zusammen geschafft. Als Paar haben wir Sensationelles erreicht, und darauf bin
Sondra: Wenn ich mal nicht klar denken kann, halte ich mich an die Dankbarkeit. Ich versuche auch, gedanklich niemals von einem Knappheitsprinzip auszugehen. Damit schießt man sich jedes Mal ins Knie. Wer sich nicht für andere freuen kann, muss an sich arbeiten. Die Wahrheit ist: Wenn man nach dem Knappheitsprinzip denkt, erlebt man nie, wie sich „Fülle“ oder „Überfluss“ anfühlt. Geht man aber von einem „Überfluss“-Ansatz aus und feiert auch die Erfolge anderer, sickert der positive Effekt auch ins eigene Leben durch.
Über die Jahre habe ich immer Alan und Sondra Pariser dabei bewundert, wie sie hart am Aufbau ihres unglaublich erfolgreichen Melaleuca Geschäfts gearbeitet haben. Alan ist geschäftlich beim Status Corporate Director 7. Sondra hat ihr Geschäft bis Executive Director 9 ausgebaut. Beim Ausbau und Management ihrer Geschäfte arbeiten sie eng zusammen. Beide sind erfahrene Führungskräfte. Beide haben eine Passion dafür, anderen zu helfen. Beide mussten große Hürden überwinden, um dahin zu gelangen, wo sie heute stehen. Und ihre Reise ist noch lange nicht zu Ende. Bitte lesen Sie dieses Interview mit Alan und Sondra. Achten Sie auf ihre Denkweise. Darauf, wie sie diese Mentalität fördern und nähren. Fragen Sie sich, wo Sie umdenken müssten, um der Einstellung von Alan und Sondra näher zu kommen. Beginnen wir ganz einfach. Wie beschreiben Sie sich selbst? Alan: Ich bin ein Familienmensch. Aus diesem Grund bin ich zu diesem Geschäft gekommen: um mich um meine Familie zu kümmern und Zeit mit ihr zu verbringen. Das ist nur in sehr wenigen Berufen möglich. Sondra: Ich suche und spreche immer die Wahrheit aus; und ich bin sehr aufgabenorientiert. Ich möchte das Leben von Menschen
21-Jähriger – zu Melaleuca kam, beschäftigte ich mich wieder mit meinem Lieblingsthema Selbstentwicklung. Bücher von Tony Robbins, Kassetten von Denis Waitley usw. Das hat sich ausgezahlt. Im Laufe der Jahre hat sich unser Fokus auf die Entwicklung der richtigen Denkweise zweifellos als unser Vorteil erwiesen. Dadurch können wir verschiedene Perspektiven einnehmen, den ganzen Lärm herausfiltern und an uns selbst glauben. Und dann gibt es noch die Schulungen. Sondra und ich haben das Gefühl, dass wir bei Melaleuca das beste Training der Welt bekommen: Wir gehen zu den Conventions, zu den Treffen des „Standing Executive Leadership Council“; wir sind zum „Leadership Quest“ eingeladen und wir nehmen an ADVANCE-Meetings teil. Wenn es eine Sache gibt, die uns vorwärts gebracht hat, dann ist es diese: Wir nutzen immer all jene Gelegenheiten, um unsere Denkweise weiterzuentwickeln. Ihre Aufgabe Alan und Sondra haben durch ihre harte Arbeit viele ihrer ursprünglichen Ziele erreicht. Sie haben Fähigkeiten
Wie sehen Ihre Tage aus? Haben Sie eine Routine? Was hilft Ihnen?
Alan: Unser Schlüsselwort heißt Routine . Wer keine hat, folgt der von jemand anderem. Ich stehe um 5.30 Uhr auf und sehe mir unsere Melaleuca Berichte vom Vorabend an. Dann geht’s direkt ins Fitness-Studio. Um 7.30 Uhr bringt Sondra die Kinder in die Schule. Wenn sie zu Hause ist, legen wir los: Telefonate mit Interessenten oder Präsentationen, interne Schulungen usw. Schluss ist, wenn es Zeit wird, unseren Achtjährigen vom Bus abzuholen. Diese Zeit halte ich mir komplett frei – so wichtig ist mir dieses Ritual. Dann holt einer von uns unsere Tochter von der Schule ab und es folgen Hausaufgaben, Aktivitäten, Abendessen und Zubettgehen.
ich sehr stolz – vor allem in Anbetracht dessen, woher wir kommen. Als wir aufwuchsen, hatten wir alles andere als ein liebevolles, perfektes Zuhause. Doch bei Melaleuca waren wir in der idealen Umgebung, um wieder zu wachsen.
entwickelt, die sie zu besseren Führungskräften, Lehrern und Mentoren machen.
Sondra und Alan Pariser
Wie bekommen Sie in schwierigen Zeiten
Aber ihre täglichen Herausforderungen sind nicht anders als Ihre. Was macht also den Unterschied aus? Alans und Sondras Mentalität. Deshalb bitte ich Sie, gleich Folgendes zu tun: Schreiben Sie etwas auf, womit Sie sich schwertun und vor dem Sie sich drücken. Jetzt fragen Sie sich: „Ist das, was ich möchte, es wert, dieses Hindernis zu überwinden?“ Lautet Ihre Antwort „Ja“, haben Sie sich gerade selbst genehmigt, es anzupacken und die Veränderungen vorzunehmen, die Sie Ihrem Ziel näher bringen.
sinnlos. In meiner Kindheit habe ich das selbst miterlebt. Meine Eltern hatten eine Baufirma und haben toll für ihre Familie gesorgt. Aber sie waren immer gestresst, mussten täglich lange arbeiten, und ein Ende war nicht in Sicht. In Melaleuca sah ich einen Ausweg, eine neue Möglichkeit. Wollte ich den klassischen Weg gehen oder den ausgetretenen Pfad verlassen? Die Antwort war einfach. Ich wusste sofort, dass ich das tun wollte.
Ihren Fokus zurück? Alan: Uns allen fällt manchmal etwas schwer. Wir sind Menschen. Aber man darf nicht die grundlegenden Dinge aus den Augen verlieren, die man fürs geschäftliche Vorankommen braucht: die Kontaktliste erweitern und Leute ansprechen. Kriegt man die Angst aus dem Kopf und spricht die Leute einfach an, überwindet man seine inneren Kämpfe. Man konzentriert sich auf die zentralen Dinge, die wichtig sind, um vorwärts zu kommen. Das ist wie ein Mantra oder etwas, über das man meditieren kann.
verbessern und ihnen beim Erreichen ihrer Ziele helfen.
Was hat Sie über die Jahre immer wieder angetrieben? Woher haben Sie Ihre Dynamik?
Alan: Als ich jung war, habe ich den Sinn der Schule nie verstanden. Ich wusste nicht, wie man das eigentlich anwenden sollte. Die Entwicklung von Denkweisen war für mich immer interessanter. Als ich – ein unbeholfener, unsicherer
8 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 9
7
ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU
Melaleuca präsentiert EUROPAS
Führungskräfte mit dem größten Wachstum Ausgezeichnet werden die erfolgreichsten europäischen Führungskräfte. Das Wachstum wird über den Beitragsindex ermittelt. Dieser errechnet sich anhand des Nettozuwachses an Vorzugskunden einer Organisation während der letzten 60 Tage multipliziert mit der Anzahl der von den einzelnen Führungskräften persönlich angemeldeten Directors und Kunden. Die Mitgliedschaft in dieser exklusiven Gruppe wird alle 2 Monate überprüft. Für die Auszeichnung als Mitglied benötigt Melaleuca ein Foto der jeweiligen Führungskraft.
Wer seine Ziele mit Melaleuca erreichen möchte, sollte sich vor allem diesen sieben
1 Ihre Kontaktliste erweitern
Aktivitäten widmen – Tag für Tag, Woche für Woche. Ein wichtiger Hinweis zu den sieben entscheidenden Aktivitäten, insbesondere zu den ersten vier davon: Aktivität Nummer 3 – den Überblick präsentieren – kann nicht vor Aktivität 2 oder 1 kommen. Das funktioniert nicht. Wir geben die Aktivitäten bewusst in dieser Reihenfolge an, weil jeder Schritt auf den anderen folgt. Bevor Sie ein Strategie-Meeting halten können, müssen Sie zunächst Melaleuca im Überblick vorstellen und jemanden als Kunden gewinnen. Und natürlich bedarf es dazu erst einmal einer Einladung zu Ihrer Präsentation. Es gibt auch einen guten Grund dafür, dass die allererste Aktivität nicht „Termine vereinbaren“ heißt. Bevor Sie jemanden zu einer Präsentation einladen, sollten Sie eine Beziehung zueinander haben. Deshalb besteht der erste Schritt darin, den Namen der Person auf Ihre Kontaktliste zu setzen und dann eine Beziehung zueinander zu entwickeln. Wenn der richtige Zeitpunkt kommt, laden Sie denjenigen zu einem „Melaleuca Überblick“ ein. Dann trifft Ihr Interessent seine Entscheidung über Melaleuca. Wir arbeiten grundsätzlich im „warmen Markt“: Der richtige Weg zum Geschäftsaufbau führt über Menschen, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Bevor Sie also versuchen, mit jemandem einen Termin zu vereinbaren, nehmen Sie sich Zeit. Bauen Sie zuerst eine echte Beziehung zueinander auf und helfen Sie demjenigen, seine Ziele zu verwirklichen. Dabei werden Sie merken: Solche persönlichen Beziehungen können ebenso lohnend – wenn nicht sogar noch wertvoller – sein als der Verdienst mit Ihrem Melaleuca Geschäft.
Termine vereinbaren 2
Melaleuca im Überblick vorstellen 3
Strategie-Meetings durchführen 4
Erfolg anerkennen 5
Justyna Kołodziej Senior Director 8 Polen
Katarzyna & Marek Dziura Executive Director 7 Polen
Magdalena Gwóźdź Executive Director 2 Vereinigtes Königreich
Kontinuierlich Fast-Track-
Incentives nutzen 6
Mit gutem Beispiel vorangehen 7
Vanessa Rusezki- Drews & Mose Rusezki Senior Director 5 Deutschland
Vivian Yun Ho Executive Director 3 Vereinigtes Königreich
Patrycja Włodarska Senior Director 6 Vereinigtes Königreich
– FRANK VANDERSLOOT MELALEUCA EXECUTIVE CHAIRMAN
10 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 11
DIE KOLLEKTION STELLT SICH VOR
Angetrieben von der Wissenschaft. Nachweislich wirksam.
Die delikate Wahrheit lautet: Die Haut um Ihre Augen ist dünner als überall sonst an Ihrem Körper! Da sie auch weniger Talgdrüsen und Kollagenfasern enthält, ist sie anfälliger für sichtbare Zeichen der Alterung und eine Verschlechterung des Hauttons. Aus eben diesem Grund ziehen schwerere Produkte für die Gesichtspflege die Haut in der Augenpartie oft nach unten und können mehr schaden als nützen. wirkenden, wissenschaftlich erprobten Inhaltsstoffen umformuliert, die auf die empfindliche Haut um Ihre Augen zugeschnitten sind und nachweislich Ergebnisse liefern. Die Kollektion beinhaltet Sei Bella ® Bright Eyes Augenringe milderndes Serum, Sei Bella Unsere innovative neue Augenpflege- Kollektion wurde mit schnell Regenerierende Augen-Nachtcreme und Sei Bella Kühlendes Augengel. Was ist neu an dieser Kollektion? NEU! Verbesserte Rezepturen wirken gezielt in der Augenpartie: Die zarte Haut um die Augen wird sichtbar gestrafft und gefestigt, feine Linien sowie Falten werden gemildert und Augenringe heller. NEU! Geänderte Formel mit klinisch erforschten Wirkverfahren – darunter schnell wirkende Retinoide, um die Zeichen der Zeit ohne Reizungen zu bekämpfen. NEU! Verbesserte Applikatoren für kontrollierteres Auftragen und eine bessere Produktleistung.
DIE BRANDNEUE
Augenpflege
Sei Bella Regenerierende Augen-Nachtcreme WAS ES IST: Eine innovative Augencreme für die Nacht, die Zeichen der Alterung in der Augenpartie bekämpft und minimiert. WIE ES WIRKT: Spendet in der Nacht zusätzliche Feuchtigkeit, um Mimikfalten und Krähenfüße zu glätten, die Haut sichtbar zu straffen und zu festigen sowie Augenringe heller erscheinen zu lassen.
Sei Bella Bright Eyes Augenringe milderndes Serum WAS ES IST: Ein leichtes Anti-Aging- Serum, das die Haut sichtbar glatter und strahlender aussehen lässt. WIE ES WIRKT: Revitalisiert die zarte Haut in der Augenpartie, mindert die Erschlaffung der Haut unter den Augen und mildert Augenringe sowie feine Linien und Fältchen. DIE REIHENFOLGE ZÄHLT! Wenden Sie die Augenpflege morgens und abends auf der gereinigten Haut an, nachdem Sie Ihr Serum und die Feuchtigkeitspflege für das Gesicht aufgetragen haben.
Sei Bella Kühlendes Augengel WAS ES IST:
Ein leichtes Gel, das müde Augen im Nu erfrischt und zum Strahlen bringt. WIE ES WIRKT: Lässt müde Augen und aufgedunsene Tränensäcke mit einem erfrischenden Kühleffekt wieder erholt aussehen. Augenringe werden sofort gemildert und die zarte Haut unter den Augen erhält viel Feuchtigkeit.
90%
der Anwenderinnen fanden, dass die Haut
95% unter den Augen gesünder aussah
der Anwenderinnen fanden ihre Haut unter den Augen glatter
Morgens Bright Eyes Augenringe milderndes Serum sanft in der Augenpartie einklopfen; das Augenlid aussparen. Abends Bright Eyes Augenringe milderndes Serum und danach die regenerierende Augen-Nachtcreme anwenden (die Creme nach der Feuchtigkeitspflege für das übrige Gesicht sanft in der Augenpartie einklopfen). TAGSÜBER NACH BEDARF Das kühlende Augengel gegen Augenringe und müde Augen anwenden (den Kugelapplikator sanft in kreisenden Bewegungen unten den Augen entlang führen).
80%
der Anwenderinnen waren überzeugt, dass das dreiteilige Pflegesystem von Sei Bella dazu beiträgt, Zeichen der Alterung zu reduzieren und das Hautbild in der Augenpartie zu verbessern
Beverly De La Cruz Kundin seit 2017
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 13
Wege, wie Melaleuca Leben verändert SIEBEN MILLIARDEN
Die neuen Autoreifen ohne Kredit bezahlen. Die letzte überfällige Arztrechnung begleichen. Ein Sparkonto einrichten. Ihrer Tochter endlich die Tanzstunden ermöglichen, die sie sich schon immer gewünscht hat. Eine Provisionszahlung von Melaleuca bedeutet so viel mehr als nur Zahlen in einer Kalkulationstabelle. Selbst scheinbar kleine Beträge über den Nebenverdienst durch Melaleuca können das Leben in bedeutungsvoller Weise verändern. Sieben Milliarden Dollar, die für sieben Milliarden Lächeln sorgen. Sieben Milliarden Jubelschreie. Sieben Milliarden Erfolgserlebnisse. Sieben Milliarden Möglichkeiten, Leben zu verändern.
Diesen Monat feiern Melaleuca und seine Marketing Executives einen bedeutenden Meilenstein: Seit 1985 wurden mehr als 7 Milliarden Dollar an Provisionen an Familien wie die Ihre ausgezahlt. Diese Gewinnbeteiligung ist viel mehr als eine beidseitig vorteilhafte Partnerschaft – dadurch verwirklicht Melaleuca auf fundamentale Weise seine Mission.
Christys Geschichte Christy Carr Director 9, Pennsylvania, US Eingeschrieben im November 2020 Für ihre persönlichen Überzeugungen einzustehen, hatte große finanzielle Auswirkungen auf Christy Carr und ihre Familie. Aber dank Melaleuca konnte sie sich selbst treu bleiben und sich eine neue Zukunft aufbauen. „Ich hatte 25 Jahre lang als Krankenschwester gearbeitet“, sagt Christy. „Die letzten 15 Jahre war ich Kinderkrankenschwester in der häuslichen Pflege. Dann wollte mein Arbeitgeber mich zu etwas verpflichten, mit dem ich mich nicht wohlfühlte. Aufgrund meiner Haltung musste ich mich von meinen Patienten trennen, die ich 15 Jahre lang betreut hatte. Damals war ich Melaleuca Kundin. Ich habe in sozialen Medien immer erzählt, wie sehr ich die Produkte liebe. Ich wusste nicht, dass man damit Geld verdienen kann; ich glaubte einfach an die Produkte. Ich hab auch immer gern Menschen geholfen. Erst später erzählte mir mein Anwerber vom Vergütungsplan. Mein Mann ist Immobilienmakler; sein Einkommen sank in der derzeitigen Wirtschaftslage um 40%. Mein Melaleuca Scheck hat uns gerettet. In einem Monat konnte ich damit die Rate fürs Auto bezahlen, im nächsten die Hypothekenzahlung. Meine Schecks
sind nicht riesig, aber sie reichen, um ein paar Dinge zu bezahlen, sodass wir uns keine Sorgen darum machen müssen. Ohne meinen wiederkehrenden Verdienst hätten wir in manchen Monaten kein Einkommen. Wir haben einige Immobilieninvestitionen, die aber nicht liquide sind, sodass wir mit unserer Hypothek und den Raten fürs Auto in Verzug geraten wären. Wir hätten nur schwer etwas zu essen auf den Tisch gebracht. Würde ich wieder als Krankenschwester arbeiten, müsste ich 80 Stunden pro Woche weg von daheim arbeiten, um das zu haben, was ich jetzt mit Melaleuca verdiene. Ich danke Gott für Melaleuca. Es ist ein Segen für uns. Damit meine ich mehr als Geld. Damit können wir, wenn nötig, unsere Rechnungen bezahlen. Mein 19-jähriger Sohn, Maxwell, geht aufs College. Meine 16-jährige Tochter, Marley, trägt eine Zahnspange. Es lag mir schon immer am Herzen, Menschen zu helfen. Und jetzt bewirke ich im Leben anderer etwas, indem ich ihnen helfe, ihre Gesundheit präventiv in die Hand zu nehmen. Kürzlich musste ich mir einen
Geschäftsaufbau aussetzen. Aber dank meines wiederkehrenden Einkommens konnte ich mir die Zeit zur Heilung nehmen. In vielen anderen Unternehmen wäre ich gefeuert worden, wenn ich so lange nicht zur Arbeit gekommen wäre! Mit einer Krankschreibung hätte ich kein Geld bekommen. Als ich nach diesem Monat meinen Scheck erhielt, kamen mir die Tränen. Ich bin so dankbar für das, was Melaleuca meiner Familie bietet.“ Dank Christys Verdienst mit Melaleuca konnte sie die Turbulenzen in der Wirtschaft überstehen und finanziell auf Kurs bleiben – mit Zahnspange, Collegevorbereitung und Essen auf dem Tisch. Dabei genoss sie das gute Gefühl einer bedeutungsvollen Tätigkeit zu Hause bei ihrer Familie.
Lindseys Geschichte Lindsey Short Director 7, Indiana, US Eingeschrieben im Dezember 2019 Jeden Monat mehrere hundert Dollar von Melaleuca zu erhalten, war für Lindsey und ihren Mann Jason schon immer sehr angenehm. Es wurde aber zu einem Rettungsanker, den sie zum Glück schon vorher geschaffen hatte, als das Leben ihr nicht nur eine, sondern gleich zwei böse Überraschungen bescherte. „Ich hatte mich im Dezember 2019 eingeschrieben und sofort losgelegt“, erzählt Lindsey. „Ich stieg ziemlich schnell zu Director 3 auf, und dann hat uns das Leben hart getroffen. Ich erlebte eine schwierige Schwangerschaft. Cruz wurde etwa viereinhalb Monate zu früh geboren und hatte schwere medizinische Komplikationen. Ich verbrachte mit meinem Sohn 7 Monate auf der Neugeborenen-Intensivstation. Sein Kinderkrankenhaus war drei Stunden von meinem Zuhause entfernt. In dieser
Zeit habe ich mich von allem anderen abgekoppelt und mich nur auf die Familie konzentriert. Über mein kleines Melaleuca Geschäft erhielt ich jeden Monat Schecks in Höhe von 400 bis 700 Dollar – nur durch das Aufrechterhalten dessen, was ich zuvor aufgebaut hatte. Das half uns, 7 Monate lang zwei Haushalte, die Fahrten, Lebensmittel, Benzin sowie unsere regulären Rechnungen zu finanzieren. Nachdem Cruz nach Hause kam und sich eingelebt hatte, konnte ich mich wieder auf den Ausbau meines Geschäfts konzentrieren und die Schulden tilgen, die wir während seines Krankenhausaufenthalts gemacht hatten. Dann, im November letzten Jahres, sechs Wochen vor Weihnachten, verlor Jason seinen Job mit sechsstelligem Gehalt. Ich weinte, als er es mir sagte. Aber dann holte ich tief Luft und rechnete durch, was wir brauchten und wie viel ich mit Melaleuca verdiente. Ich wusste, ich konnte unsere Ausgaben decken, während er sich nach einer neuen Arbeitsstelle umsah. Das nahm mir eine unsagbar große Last von den Schultern. Wir konnten unseren Kindern immer noch ohne viel Stress ein schönes Weihnachtsfest bereiten. So habe ich nur das eine Mal geweint. Ich mag gar nicht daran denken, wo wir ohne Melaleuca stünden. Jason hat immer noch kein Arbeitslosengeld erhalten. Ich könnte mir einen Job in der Unternehmenswelt suchen, aber da gibt es immer ein finanzielles Limit. Da Cruz komplexe medizinische
Mein Melaleuca Geschäft kann ich nach den Bedürfnissen meiner Familie ausrichten. Ich hatte es bis zum damaligen Stand in Teilzeit aufgebaut. Jetzt widme ich meinem Geschäft mehr Zeit, da Jason sich um die Kinder kümmert. Melaleuca war bei all diesen Schwierigkeiten eine grandiose Lösung. Ich hatte Melaleuca zum richtigen Zeitpunkt gefunden. Ich weiß, hier bin ich hier richtig. Von den Produkten bis zum Vergütungsplan versucht Melaleuca stets, das Leben seiner Kunden und Marketing Executives zu verbessern. Dem bleibt das Unternehmen auf jeder Ebene treu – und das zeugt von großer Integrität. Ich bin stolz, mit Melaleuca zusammenzuarbeiten.“ Lindsey verdankt ihre Geschichte einem kleinen Teil dieser 7 Milliarden Dollar, die durch die Weiterempfehlung unserer fantastischen Wellnessprodukte erzielt wurden. Ihre monatlichen Provisionen schenkten ihr wertvolle Momente mit ihrem Baby. Und sie gaben ihr die Möglichkeit, sich auf die Familie zu konzentrieren, als nichts anderes wichtig war.
Erste Provision von Melaleuca: $ 197 Durchschnittlicher wiederkehrender Monatsverdienst durch Melaleuca: $ 1.955
Monat frei nehmen, um mich von einer Operation zu erholen. Ich musste bei einigen Routinen zum
Erste Provision von Melaleuca: $100 Durchschnittlicher wiederkehrender Monatsverdienst durch Melaleuca: $ 1.086
Bedürfnisse hat, kann nur einer von uns außerhalb des Hauses arbeiten.
16 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
FEIERLICHKEITEN & EVENTS
Megans Geschichte Megan Doyle Director 4, Iowa, US Eingeschrieben im Januar 2022 Frisch Verheiratete leben oft mit einem schmalen Budget. Doch Gehaltskürzungen machten alle noch so bescheidenen Pläne von Megan Doyle zunichte. „Mein Mann Wesley und ich haben im Oktober 2021 geheiratet“, so Megan. „Damals veränderten wir uns beide beruflich. Wesley nahm einen anderen, schlechter bezahlten Job an, und ich verließ ein MLM, weil es die Zeit, die ich hineinsteckte, offensichtlich nicht wert war. Ich arbeitete ständig daran, gehörte zu den oberen 2% der Verdiener – und erhielt in meinem besten Jahr dort gerade mal 1.900 Dollar. Ich betete und bat Gott um Hilfe. Nach ein paar Monaten kamen wir mit nur einem Einkommen nicht mehr über die Runden. Unsere Rechnungen blieben unbezahlt, und ich hatte Angst, mein Auto würde gepfändet werden. Der Geburtstag meiner Tochter Madeline stand vor der Tür, und ich befürchtete, wir würden uns nichts für sie leisten können. Ich war mir nicht mal sicher, ob eine Backmischung drin wäre.
AUSZEICHNUNGEN AUF DER KONFERENZ 2024
In dieser Zeit wurde mir Melaleuca im Überblick präsentiert und ich sah darin eine Möglichkeit für uns, ein zusätzliches Einkommen zu erzielen. Kurz vor dem Geburtstag meiner Tochter erhielt ich von Melaleuca einen Scheck in Höhe von 1.216,25 Dollar. Ich weiß noch, dass ich dachte: ‚Da ist definitiv mehr drin als eine Kuchenmischung!‘ Ich konnte einen Partyraum mieten, Deko besorgen und eine unvergesslich schöne Feier ausrichten. Vergangenen Februar bekamen wir noch ein Baby und entschieden uns für eine Hausgeburt. Unsere Versicherung unterstützte uns nur ein wenig. Mit unserem Melaleuca Verdienst – Provisionen, Bonus für entscheidende Aktivitäten und Aufstiegsboni – haben wir die Hausgeburt im Voraus bezahlt. Letztes Jahr haben wir an Fast Track teilgenommen und uns die Reise nach Tulum verdient. Wir konnten unsere Flugtickets mit meinem Melaleuca Verdienst bezahlen. Es war so ein schöner Urlaub! Wesley und ich waren zum ersten Mal im Ausland. Kurz vor unserem ersten Hochzeitstag war das für uns beide eine schöne Auszeit. Ich verbinde damit wertvolle Erinnerungen.
Mit Melaleuca habe ich meinen früheren Verdienst um das Zehnfache übertroffen. Meine Zeit lohnt sich hier viel mehr. Viele Familien haben es im Moment schwer. Dank Melaleuca spüren wir diesen Stress nicht, und dafür bin ich sehr dankbar. Aber noch wichtiger als meine eigenen Finanzen ist, dass ich anderen zum gleichen Glück verhelfe. Diese Reise hat einen Sinn: nämlich anderen Menschen zu helfen. Es berührt mich, ihnen damit das Leben leichter zu machen. Diesen Segen kann man nicht in Worte fassen.“ Geld für Rechnungen ist wichtig. Geld, das uns Erinnerungen fürs Leben beschert, lässt sich nicht in Dollar oder Euro angeben.
Qualifikationszeitraum: 1. Januar 2023 bis 31. Dezember 2023
Es gibt nichts Schöneres als die Energie und die Emotionen, wenn Hunderte von Marketing Executives Sie auf der Bühne bejubeln und Ihren Erfolg feiern. Die Bühne wartet. Welche Auszeichnung erhalten Sie?
Wir möchten Sie auf der Konferenz 2024 ehren. Nun sind Sie am Zug. Setzen Sie sich jetzt Ihre Ziele.
Erste Provision von Melaleuca: $ 265 Durchschnittlicher wiederkehrender Monatsverdienst durch Melaleuca: $ 540
WEN UND WAS WERDEN WIR ZELEBRIEREN?
• Zuwachs von Directors 3 in der Organisation • Freunde und Familie • Führungskräfte-Wachstum • Aufstiege persönlich angeworbener Kunden • Vorzugskunden-Wachstum
• Half Century Club • Erfolgreichste Anwerber • Kundenbindung • Führungskräfte in Bewegung • Bonus für entscheidende Aktivitäten • Zuwachs Personal Directors • Zuwachs Personal Directors 3 • Auszeichnung für Geschäftsaufbau • Führungskräfte mit dem größten Wachstum
• President’s Club • Team des Jahres • Marketing Executive des Jahres
Erfahren Sie, wie Sie sich dafür qualifizieren. Wir möchten Sie auf der Bühne sehen! Alle Qualifikationsbedingungen finden Sie unter eu.melaleuca.com/BusinessCentre.
18 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 19
EUROPÄISCHE KONFERENZ KRAKAU
Jessica Chau – UK, Director 8 „Ich fühlte mich geehrt und war sehr dankbar, dass ich eingeladen wurde, auf der Melaleuca Eeuropäischen Konferenz 2023 von Melaleuca zu sprechen. Ich habe die Energie von allen im Raum gespürt! Es war eine berauschende Erfahrung! Ich habe alle die großartigen Menschen getroffen und ihren Erfolg gefeiert. Es war unglaublich motivierend, andere für ihre Erfolge anzufeuern und dann selbst für meine Erfolge gefeiert zu werden. Ich habe neue Freunde gefunden und mich mit ihnen darüber ausgetauscht, wie man ein Unternehmen richtig aufbaut. Mein persönlicher Höhepunkt war die Gala-Veranstaltung. Ich bin sehr stolz auf meine beste Freundin Vivian, Executive Director 3 Vivian, die den Presidents Club 2023 und den Preis für das Team des Jahres gewonnen hat! Ich habe das Glück und bin dankbar, dass ich eine so großartige FührungskraftLeiterin habe. Harte Arbeit zahlt sich aus, und jetzt verstehe ich, was hinter der Aussage „Wir bereichern das Leben von Menschen, indem wir sie unterstützen, ihre Träume zu verwirklichen.” steht. Mein Leben ist jetzt bereichert! Mein Team und ich freuen uns schon auf die Veranstaltung im nächsten Jahr!”
Am Wochenende vom 18. bis 19. März 2023 hielt Melaleuca of Europe seine europäische Konferenz ab. Unter Teilnehmer waren Hunderte von Marketing Executives aus fast allen Ländern Europas (und sogar einige aus außerhalb Europas!) nahmen daran teil. Gastgeber dieser großartigen zweitätigen Veranstaltung waren Thorsten Kilb, General Manager von Melaleuca of Europe, Magdalena Uss, Senior National Coaching and Leadership Development Manager sowie als besonderer Gast Benjamin Sweetwood, US Vice President of International. Die unglaubliche zweitägige Veranstaltung wurde von Melaleuca of Europes General Manager Thorsten Kilb und Senior National Coaching and Leadership Development Manager Magdalena Uss sowie als besonderer Gast US Vice President of International Benjamin Sweetwood. Während der Wochenendkonferenz nahmen die Teilnehmer an Schulungssitzungen Trainings teil, hörten Erfolgsges-chichten anderer Marketing Executives Erfolgsgeschichten, wurden über neuen Produktankündigungen informiert und feierten den Erfolg der anderen. Einer der wichtigsten Höhepunkte der Veranstaltung war das Gala -Dinner. Teilnehmer mit außergewöhnlichen Leistungen wurden während des Abendessens noch einmal gefeiert und erhielten Trophäen, damit umsie ihre großartigen Leistungen zeigen zu können.
Agata Chochołowska – PL, Director 6 „Ich liebe es, an Veranstaltungen wie dieser
teilzunehmen. Man trifft Menschen, die mit Melaleuca arbeiten, tauscht Erfahrungen aus, aber man hört auch zu und lernt und lässt sich hoffentlich von den Geschichten der Menschen inspirieren, die die mit Melaleuca erfolgreich waren. Wir hatten fantastische Trainingseinheiten, unter anderem mit Kasia Dziura, Ewelina Recka und Agnieszka Kozera, die uns viele Tipps gaben, wie man vorgeht, worauf man achten muss, wie man seine Arbeit organisieren kann. Es ist großartig, dass alle hier uns helfen und ihr Wissen weitergeben wollen. Wissen teilen. Ich bin von dieser Konferenz mit neuen Ideen zurückgekommen, die ich bereits in die Praxis umsetze.”
JULY / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 21
GESCHÄFTSAUFBAU
DIRECTORS ENTWICKELN – DAVON PROFITIEREN ALLE! Am sichersten gelingt der Aufbau Ihres Melaleuca Geschäfts mit einem wiederkehrenden Monatsverdienst, wenn Sie Directors entwickeln.
Alles beginnt mit einem Anruf.
Ihr Strategie-Berater ist Presidential Director Jeff Miller, eine meisterhafte Führungskraft bei Melaleuca. Jeff schrieb sich 1996 ein und hat seitdem eine der beeindruckendsten Organisationen bei Melaleuca aufgebaut – mit 1.632 Directors und einer Kundenbindungsquote von 95,7%. Sein bisheriger Verdienst beläuft sich auf 30.549.654 Dollar und sein durchschnittlicher wiederkehrender Monatsverdienst beträgt 145.889 Dollar. Schon früh in seiner Melaleuca Karriere erkannte Jeff, dass man für einen ernsthaften Geschäftsaufbau den Fokus auf die Entwicklung von Directors legen sollte.
Sie möchten, dass Ihr Organisation schneller wächst? Verdoppeln Sie Ihre Anrufe. Anrufe führen zu Terminen. Anrufe sind einfach der Treibstoff für Ihr Geschäft.
22 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 23
GESCHÄFTSAUFBAU
GESCHÄFTSAUFBAU
1
2
3
DER WEG NACH VORN
ERSTE SCHRITTE Schreiben Sie jemanden ein, der sich für den Aufbau eines eigenen Melaleuca Geschäfts interessiert, haben Sie vielleicht einen neuen Geschäftspartner. Hurra! Gibt ein neu Angeworbener an, dass sein Interesse am Geschäftsaufbau der Kategorie 2 oder 3 entspricht, ist das wirklich aufregend. Aber was kommt als Nächstes?
STRATEGISCHE MANÖVER Strategie-Meetings finden immer unter vier Augen mit dem neu Eingeschriebenen statt – hier gibt es keine Gruppensitzungen. Persönliche Strategie-Meetings sind am wirkungsvollsten. Sehen Sie seine Kontaktliste durch und fragen Sie, ob er sich das Grundlagen video angeschaut und seine Bestellung aufgegeben hat. Hat er die Aufgaben nicht erledigt, beurteilen Sie seine Kategorie neu. Sieht derjenige sich trotzdem noch in Kategorie 2 oder 3, weisen Sie erneut auf die ausstehenden Aufgaben hin. Ist es ihm Ernst mit Kategorie 2 oder 3, handelt er auch! Legen Sie ein Abschlussdatum fest und fragen Sie, wie Sie ihn am besten unterstützen können. „Hat derjenige Zweifel an seiner genannten Einsatzbereitschaft“, so Jeff, „ist das in Ordnung. Versichere ihm, dass du für ihn da und bereit bist, wann immer er es ist. Belaste eure Beziehung nicht. Denk daran, dass 81 % der Einschreibungen zu treuen Kunden führen, die Melaleuca nie aktiv weiterempfehlen – aber für starke wiederkehrende Verdienste sorgen.“ Hat Ihr Kunde seine Hausaufgaben erledigt, heißt es: Auf zum Director! So sollte Ihr Strategie-Meeting aussehen. • Besprechen Sie sein Warum • Setzen Sie Ziele passend zur Kategorie der Einsatzbereitschaft • Erstellen Sie einen Plan, um diese Ziele zu erreichen • Besprechen Sie das Pacesetter- Programm • Entwerfen Sie eine Strategie, um Director 3 im Pacesetter-Zeitrahmen zu erreichen • Planen Sie den Termin für seinen ersten Überblick • Üben Sie die Kundenansprache und lassen Sie ihn seinen ersten Versuch in Ihrem Beisein machen
Ergebnisse festhalten „Mein Anwerber Ed Bestoso, Corporate Director 9, hat immer gesagt, am erfolgreichsten ist derjenige mit den meisten Directors“, so Jeff. „Er ist ein tolles Vorbild, und ich habe seinen Rat beim Geschäftsaufbau bis Presidential Director beherzigt. Um sich ein solides Geschäft aufzubauen und den großzügigen, wiederkehrenden Verdienst von Melaleuca zu genießen, muss man möglichst viele Directors entwickeln – und ihnen das Gleiche beibringen. Das ist alles, was man für den Erfolg braucht. Und ist man hierbei erfolgreich, verhilft man auch anderen zum Erfolg.“
Mit den sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäfts- aufbau entwickeln Sie immer wieder Directors. Wenn Sie Ihre Kontaktliste kontinuierlich erweitern, Termine vereinbaren, Melaleuca im Überblick präsentieren und weitere entscheidende Aktivitäten durchführen, halten Sie alle Karten in der Hand, um einen Director nach dem anderen zu entwickeln.
4
EIN NEUER PARTNER Ihr neuer Kunde hat nach Ihrem Melaleuca Überblick entschieden, dass er zur Kategorie 2 oder 3 gehört. Sie haben also erfolgreich veranschaulicht, wie sehr sich eine Mitgliedschaft lohnt und wie stark das Kunden-Empfehlungsprogramm von Melaleuca ist. Sie haben Ihren Neuling so weit, dass er von einem Zusatzverdienst träumt. Er denkt bereits darüber nach, wen er anwerben könnte, und glaubt, sich ein Geschäft aufzubauen zu können – sonst sähe er sich ja nicht in Kategorie 2 oder 3.
5
DIE STRATEGIE Entscheidend für Ihren Neueinsteiger ist das Timing – und eine gewisse Dynamik zu schaffen. Die anfängliche Begeisterung ist machtvoll und wichtig, aber auch zerbrechlich. Wenn man Neues ausprobiert, sind Selbstzweifel ganz natürlich. Und die Uhr tickt, bis irgendein Pessimist Ihrem neuen Geschäftspartner sagt, es sei dumm, das überhaupt zu versuchen. Sie sind sein erster ‚Cheerleader‘ – und womöglich eine Zeit lang sogar sein einziger. Das Ziel ist, dass Ihr neuer Partner so schnell wie möglich Director wird. Mit ein paar Sofortmaßnahmen entfachen Sie aus dem Funken der Begeisterung vielleicht eine Flamme des Engagements, die ein Hauch von Zweifel nicht auslöschen kann.
6
JEDE ERFOLGSGESCHICHTE HAT IHREN ANFANG Sagt Ihr neuer Kunde Ihnen, dass er sich in Kategorie 2 oder 3 sieht, sind Sie am Zug. Vereinbaren Sie zunächst ein Strategie- Meeting, das in den nächsten ein oder zwei Tagen stattfinden soll – nicht später als 48 Stunden nach dem Überblick. Sobald dieser Termin feststeht, geben Sie Ihrem Partner diese drei Aufgaben: 1. Eine Bestellung aufgeben. 2. Sich das Grundlagenvideo ansehen. 3. Eine Kontaktliste mit mindestens 20 Namen erstellen. (Viele Marketing Executives fordern ihre neuen Partner auf, 50 oder sogar 100 Namen zu finden). Bitten Sie Ihren neuen Partner, diese Aufgaben bis zum Strategie-Meeting zu erledigen. Ein klarer Zeitplan und die Verbindlichkeit steigern den Erfolg. Erinnern Sie denjenigen daran, dass Sie ihm bei jedem Schritt helfen werden und bereit sind, sein gewähltes Tempo beim Geschäftsaufbau mitzugehen.
AUFSTEIGEN UND WIEDERHOLEN Unterstützen Sie Ihren neuen Geschäftspartner dabei, Kontakte anzusprechen, Melaleuca im Überblick zu präsentieren und die übrigen 7 entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau zu erlernen. Mit nur 8 Einschreibungen wird er Director! Wiederholt er selbst diesen Prozess, steigt er weiter auf. Dann helfen Sie und Ihr neuer Partner auch dessen angeworbenen Kunden, zu Director und darüber hinaus aufzusteigen. „Behalte stets die Entwicklung von Directors im Blick“, rät Jeff. „Das ist der einzige Weg zum Geschäftswachstum. Werde wirklich gut darin, Neulinge zum Status Director zu bringen, hilf einigen davon, bis zu Director 3 aufzusteigen – und dein Geschäft wird für immer wachsen.“ LH
8
ZEIT, ZU HANDELN
7
Jetzt weiß Ihr neuer Geschäftspartner, was er zu tun hat. Vielleicht ist er bereit, seine drei Aufgaben direkt nach dem Überblick gemeinsam mit Ihnen zu erledigen. Vielleicht möchte er dies aber auch selbständig tun. Bieten Sie ihm einfach Ihre Unterstützung an und freuen Sie sich über jeden seiner Schritte.
24 JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 25
Das wahre Gesicht. Es gibt nicht nur eine Art „normaler“ Haut. Von glänzend und fettig bis hin zu trocken und schuppig: Verschiedene Hauttypen benötigen unterschiedliche Pflege – und sie sind ALLE normal! Finden Sie unten Ihren Hauttyp. Was ist eigentlich „normale“ Haut?
GLANZ IN DER T-ZONE: Mischhaut
SPANNEND UND/ ODER SCHUPPIG: Trockene Haut
GLÄNZEND: Fettige Haut
T-ZONE IST UNAUFFÄLLIG BIS FETTIG, ABER DIE WANGEN SIND TROCKEN: Mischhaut
T-ZONE IST FETTIG, ABER DIE WANGEN SIND UNAUFFÄLLIG BIS TROCKEN Fettige Mischhaut
Wir haben eine Hautpflege-Serie für genau IHREN Hauttyp!
Deep Marine – Gegen die Zeichen der Zeit
Charcoal & Flower – Hautverfeinerung
Honey & Rose – Hautberuhigende Regeneration
Advanced Mikrobiom- Unterstützung
Vitamin C – Hautschutz
IDEAL FÜR: Fettige Haut
IDEAL FÜR: Alternde/ungleichmäßige Haut
IDEAL FÜR: Trockene/geschädigte Haut
IDEAL FÜR: Alternde Haut
IDEAL FÜR: Empfindliche Haut
26 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 27
ICELAND PRESIDENT’S CLUB • 2024
MINDESTQUALIFIKATION FÜR PRESIDENT‘S CLUB
TEILNAHMEBERECHTIGTE PLÄTZE In Europa werden bis zu zwei (2) Plätze an Marketing Executives vergeben. Es gibt 5 zusätzliche Qualifikationsplätze, die auf die teilnehmenden Märkte verteilt werden. Grundlage dafür sind die Marketing Executives, die alle Mindestkriterien erfüllt und die höchste Punktzahl im Rahmen der Qualifikation für den President’s Club erreicht haben. Marketing Executives, die den Status Corporate Director zum ersten Mal erreichen UND jeder Corporate und Presidential Director, die einen neuen hohen Rang während des Qualifikationszeitraums erreichen, qualifizieren sich automatisch.
4. Alle teilnahmeberechtigten Marketing Executives müssen während des Qualifikationszeitraums mindestens einen erstmalig persönlich eingeschriebenen Director 3 aus einem teilnehmenden Markt entwickeln. während des Qualifikationszeitraums mindestens einen neuen Zuwachs von +1 an bevorzugten Kunden (Einschreibungen + Reaktivierungen – Kündigungen) aus teilnehmenden Märkten erzielen (ohne Zusammen- fügungen (Roll-ups) oder Verschiebungen). 6. Alle teilnahmeberechtigten Marketing Executives müssen bis Dezember 2023 eine persönliche Kundenbindungsrate von mindestens 92.5% im 12-Monatsdurchschnitt haben. 5. Alle teilnahmeberechtigten Marketing Executives müssen 7. Jede qualifizierende Tätigkeit eines Marketing Executives wird dem Land der Einschreibung zugrunde gelegt. Die Marketing Executives müssen im Qualifikationszeitraum sämtliche Unternehmensrichtlinien von Melaleuca eingehalten haben.
1. Alle teilnahmeberechtigten Marketing Executives müssen zum Ende des 1. Monats des Qualifikationszeitraums (31. Januar 2023) mindestens den Status Senior Director haben. 2. Alle teilnahmeberechtigten Marketing Executives müssen im letzten Monat des Qualifikations zeitraums (31. Dezember 2023) mindestens den provisions-berechtigten Status Senior Director 5 haben. 3. Alle teilnahmeberechtigten Marketing Executives müssen bis zum 31. Oktober 2023 mindestens zwei (2) neue, persönlich angeworbene Directors aus einem teilnehmenden Markt entwickeln, die eingeschrieben wurden und den Status Director zum ersten Mal während des Qualifikationszeitraums erreicht haben. a. Der teilnahmeberechtigte Marketing Executive muss den neuen Director persönlich anwerben. b. Geerbte Personen zählen nicht für die Qualifikation. c. Die teilnahmeberechtigten Directors müssen ihren Status drei Monate lang beibehalten. (Dies müssen nicht zwangsläufig die ersten drei Monate sein.)
Erreichen Sie Ihre Ziele. Packen Sie Ihre Taschen, und nehmen Sie an einem einzigartigen Presidents Club Abenteuer in Island teil!
8. Melaleuca behält sich das Recht vor, die Regeln und
Qualifikationsanforderungen für den President‘s Club jederzeit zu ändern.
DIE 2024 PRESIDENT‘S CLUB RICHTLINIEN FINDEN SIE HIER: EU.MELALEUCA.COM
JULI / AUGUST / SEPTEMBER | EU.MELALEUCA.COM 29
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40Made with FlippingBook Online newsletter maker