GESCHÄFTSAUFBAU
GESCHÄFTSAUFBAU
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DER WEG NACH VORN
ERSTE SCHRITTE Schreiben Sie jemanden ein, der sich für den Aufbau eines eigenen Melaleuca Geschäfts interessiert, haben Sie vielleicht einen neuen Geschäftspartner. Hurra! Gibt ein neu Angeworbener an, dass sein Interesse am Geschäftsaufbau der Kategorie 2 oder 3 entspricht, ist das wirklich aufregend. Aber was kommt als Nächstes?
STRATEGISCHE MANÖVER Strategie-Meetings finden immer unter vier Augen mit dem neu Eingeschriebenen statt – hier gibt es keine Gruppensitzungen. Persönliche Strategie-Meetings sind am wirkungsvollsten. Sehen Sie seine Kontaktliste durch und fragen Sie, ob er sich das Grundlagen video angeschaut und seine Bestellung aufgegeben hat. Hat er die Aufgaben nicht erledigt, beurteilen Sie seine Kategorie neu. Sieht derjenige sich trotzdem noch in Kategorie 2 oder 3, weisen Sie erneut auf die ausstehenden Aufgaben hin. Ist es ihm Ernst mit Kategorie 2 oder 3, handelt er auch! Legen Sie ein Abschlussdatum fest und fragen Sie, wie Sie ihn am besten unterstützen können. „Hat derjenige Zweifel an seiner genannten Einsatzbereitschaft“, so Jeff, „ist das in Ordnung. Versichere ihm, dass du für ihn da und bereit bist, wann immer er es ist. Belaste eure Beziehung nicht. Denk daran, dass 81 % der Einschreibungen zu treuen Kunden führen, die Melaleuca nie aktiv weiterempfehlen – aber für starke wiederkehrende Verdienste sorgen.“ Hat Ihr Kunde seine Hausaufgaben erledigt, heißt es: Auf zum Director! So sollte Ihr Strategie-Meeting aussehen. • Besprechen Sie sein Warum • Setzen Sie Ziele passend zur Kategorie der Einsatzbereitschaft • Erstellen Sie einen Plan, um diese Ziele zu erreichen • Besprechen Sie das Pacesetter- Programm • Entwerfen Sie eine Strategie, um Director 3 im Pacesetter-Zeitrahmen zu erreichen • Planen Sie den Termin für seinen ersten Überblick • Üben Sie die Kundenansprache und lassen Sie ihn seinen ersten Versuch in Ihrem Beisein machen
Ergebnisse festhalten „Mein Anwerber Ed Bestoso, Corporate Director 9, hat immer gesagt, am erfolgreichsten ist derjenige mit den meisten Directors“, so Jeff. „Er ist ein tolles Vorbild, und ich habe seinen Rat beim Geschäftsaufbau bis Presidential Director beherzigt. Um sich ein solides Geschäft aufzubauen und den großzügigen, wiederkehrenden Verdienst von Melaleuca zu genießen, muss man möglichst viele Directors entwickeln – und ihnen das Gleiche beibringen. Das ist alles, was man für den Erfolg braucht. Und ist man hierbei erfolgreich, verhilft man auch anderen zum Erfolg.“
Mit den sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäfts- aufbau entwickeln Sie immer wieder Directors. Wenn Sie Ihre Kontaktliste kontinuierlich erweitern, Termine vereinbaren, Melaleuca im Überblick präsentieren und weitere entscheidende Aktivitäten durchführen, halten Sie alle Karten in der Hand, um einen Director nach dem anderen zu entwickeln.
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EIN NEUER PARTNER Ihr neuer Kunde hat nach Ihrem Melaleuca Überblick entschieden, dass er zur Kategorie 2 oder 3 gehört. Sie haben also erfolgreich veranschaulicht, wie sehr sich eine Mitgliedschaft lohnt und wie stark das Kunden-Empfehlungsprogramm von Melaleuca ist. Sie haben Ihren Neuling so weit, dass er von einem Zusatzverdienst träumt. Er denkt bereits darüber nach, wen er anwerben könnte, und glaubt, sich ein Geschäft aufzubauen zu können – sonst sähe er sich ja nicht in Kategorie 2 oder 3.
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DIE STRATEGIE Entscheidend für Ihren Neueinsteiger ist das Timing – und eine gewisse Dynamik zu schaffen. Die anfängliche Begeisterung ist machtvoll und wichtig, aber auch zerbrechlich. Wenn man Neues ausprobiert, sind Selbstzweifel ganz natürlich. Und die Uhr tickt, bis irgendein Pessimist Ihrem neuen Geschäftspartner sagt, es sei dumm, das überhaupt zu versuchen. Sie sind sein erster ‚Cheerleader‘ – und womöglich eine Zeit lang sogar sein einziger. Das Ziel ist, dass Ihr neuer Partner so schnell wie möglich Director wird. Mit ein paar Sofortmaßnahmen entfachen Sie aus dem Funken der Begeisterung vielleicht eine Flamme des Engagements, die ein Hauch von Zweifel nicht auslöschen kann.
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JEDE ERFOLGSGESCHICHTE HAT IHREN ANFANG Sagt Ihr neuer Kunde Ihnen, dass er sich in Kategorie 2 oder 3 sieht, sind Sie am Zug. Vereinbaren Sie zunächst ein Strategie- Meeting, das in den nächsten ein oder zwei Tagen stattfinden soll – nicht später als 48 Stunden nach dem Überblick. Sobald dieser Termin feststeht, geben Sie Ihrem Partner diese drei Aufgaben: 1. Eine Bestellung aufgeben. 2. Sich das Grundlagenvideo ansehen. 3. Eine Kontaktliste mit mindestens 20 Namen erstellen. (Viele Marketing Executives fordern ihre neuen Partner auf, 50 oder sogar 100 Namen zu finden). Bitten Sie Ihren neuen Partner, diese Aufgaben bis zum Strategie-Meeting zu erledigen. Ein klarer Zeitplan und die Verbindlichkeit steigern den Erfolg. Erinnern Sie denjenigen daran, dass Sie ihm bei jedem Schritt helfen werden und bereit sind, sein gewähltes Tempo beim Geschäftsaufbau mitzugehen.
AUFSTEIGEN UND WIEDERHOLEN Unterstützen Sie Ihren neuen Geschäftspartner dabei, Kontakte anzusprechen, Melaleuca im Überblick zu präsentieren und die übrigen 7 entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau zu erlernen. Mit nur 8 Einschreibungen wird er Director! Wiederholt er selbst diesen Prozess, steigt er weiter auf. Dann helfen Sie und Ihr neuer Partner auch dessen angeworbenen Kunden, zu Director und darüber hinaus aufzusteigen. „Behalte stets die Entwicklung von Directors im Blick“, rät Jeff. „Das ist der einzige Weg zum Geschäftswachstum. Werde wirklich gut darin, Neulinge zum Status Director zu bringen, hilf einigen davon, bis zu Director 3 aufzusteigen – und dein Geschäft wird für immer wachsen.“ LH
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ZEIT, ZU HANDELN
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Jetzt weiß Ihr neuer Geschäftspartner, was er zu tun hat. Vielleicht ist er bereit, seine drei Aufgaben direkt nach dem Überblick gemeinsam mit Ihnen zu erledigen. Vielleicht möchte er dies aber auch selbständig tun. Bieten Sie ihm einfach Ihre Unterstützung an und freuen Sie sich über jeden seiner Schritte.
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