Nieko nesužvejosite, kol nenuleisite meškerės į vandenį.
Director“ ir jų uždarbis viršydavo 100 000 € per metus vien dėl to, kad jie kasdien to atkakliai siekė. Sakydamas „atkakliai to siekė“ turiu galvoje reguliarias ir sistemingas pastangas pildyti kontaktų sąrašą, registruoti naujus klientus ir padėti naujiems klientams kurti „Melaleuca“ verslą. Su pasigėrėjimu stebėjau pokyčius, vykstančius po to, kai žmogus užsibrėždavo tikslą ir atkakliai imdavo jo siekti, kol galiausiai jam tai pavykdavo, nesvarbu, kokių trukdžių atsirasdavo jo kelyje. Kai kurie verslai auga greičiau už kitus. Kiekvieno verslo augimo tempai dažnai labiau priklauso nuo vadovo atkaklumo nei nuo kitų veiksnių. Tuos, kuriems trūksta atkaklumo, lengva išblaškyti: tai buitis trukdo, tai jie patys save blaško neproduktyvia veikla. Vykdant „Melaleuca“ verslą produktyvi veikla yra septyni pagrindiniai verslo plėtros žingsniai: 1) Sukurkite kontaktų sąrašą 2) Aktyviai tarkitės dėl susitikimų 3) Dalykitės žinia apie „Melaleuca“: „Įvadas į Melaleuca“ 4) Surenkite strateginę sesiją per 48 val. 5) Džiaukitės pasiekimais 6) Aktyviai dalyvaukite programoje „Fast Track“ 7) Būkite pavyzdžiu
Neproduktyvia veikla laikoma praktiškai bet kokia kita sąraše nepaminėta veikla. Kai mano vaikai buvo mažesni, dažnai vykdavome žvejoti. Tiesą sakant, man daug labiau patinka ne „žvejoti“, o „pagauti“. Šeimoje vadovavomės tokiu šūkiu: „Kai kiti eina žvejoti, mes einame pagauti!“ Savo vaikus mokiau, kad jei jie tikrai nori „pagauti“, jie turi nuleisti meškerę į vandenį. Jie nuolat girdėjo mane sakant: „Negalite pagauti žuvies nenuleidę meškerės į vandenį!“ Ši frazė jiems buvo gerokai įgrisusi, tačiau tie, kurie atkakliai laikydavo meškeres vandenyje, sugaudavo daug žuvies, na o tie, kurie blaškydavosi ir užsiimdavo kitais dalykais, dažnai likdavo tuščiomis. Kuriant „Melaleuca“ verslą skambinti, tartis dėl susitikimų ir rengti pristatymus yra tas pats, kas laikyti meškerę vandenyje: jei nedarote šių dalykų nuosekliai, jums gali būti labai smagu, tačiau jūsų verslas praktiškai stovės vietoje. Gera žinoti, kad „Melaleuca“ verslo sėkmė nepriklauso nuo įgimto talento ar įgūdžių derinio. Visais atvejais „Melaleuca“ verslo sėkmę garantuoja atkaklumas: niekada nepamiršti susisiekti su galimais klientais ir rengti pristatymus. Tai paprasta idėja, kuri visiškai nuo mūsų priklauso. Kiekvienam, įskaitant jus, gali pavykti, jei tik atkakliai to sieksite! Jei norite, kad jūsų verslas augtų greičiau, pasirūpinkite, kad jūsų meškerė visada būtų vandenyje! Nuoširdžiai
GENERALINIO DIREKTORIAUS FRANK’O VANDERSLOOT’O pranešimas
Per trumpus trisdešimt penkerius savo verslo vykdymo metus daug ko išmokome. Kai kurios iš šių pamokų yra susijusios su veiksniais, kurie labiausiai prisideda kuriant didelį „Melaleuca“ verslą. Jau kurį laiką stebiu, koks skirtingas žmonių požiūris į jų vykdomą verslą. Akivaizdu, kad kai kuriems sekasi labiau nei kitiems. Priežastis, kodėl jiems sekasi labiau, taip pat tapo labai aiški. Kai mūsų bendrovė tik žengė savo pirmuosius žingsnius, aš klaidingai įtikėjau, kad kitų žmonių sėkmę lems jų įgūdžiai, gebėjimai ir intelektas. Kai sutikdavau naujus „Marketing Executive“ statusą turinčius asmenis, aš iš anksto bandydavau numatyti, ar jie bus sėkmingi. Tai buvo mano klaida. Nedariau to sąmoningai ar vedamas kokių nors blogų ketinimų, tačiau nesąmoningai sau „pasižymėdavau“, lyg sakydamas: „Oho, šitam seksis labai gerai!“ arba „Abejoju, ar ji kada nors taps „Senior Director“ – tikiuosi, jai kas nors padės!“. Greitai supratau, kad smarkiai klydau taip drąsiai manydamas, kad turiu gebėjimą ar net teisę turėti bet kokių išankstinių nuostatų dėl bet kokio asmens, kol jis neturėjo galimybės įrodyti, ko yra vertas. Greitai suvokiau, kad įgūdis, gebėjimas ir intelektas nebuvo lemiantys sėkmės veiksniai. Tie, kuriuos iš anksto „nuvertindavau“, ne kartą man įrodė,
kad klydau! Nors daug protingų, kompetentingų ir patyrusių žmonių tapo labai sėkmingi, yra daug ir tų, kuriems nepavyko. Ir atvirkščiai, tie, kurie, mano išankstine nuomone, neturėjo nieko pasiekti, tapo labai sėkmingi. Nors žmones, kuriems „Melaleuca“ verslas puikiai sekėsi, skiria labai daug dalykų, vis dėlto visiems jiems būdinga viena savybė: atkaklumas! Atkaklumą apibūdinčiau kaip „kryptingą energiją“, pasiryžimą dirbti beveik be pertraukų įprastomis darbo valandomis – jie tuo užsiima diena iš dienos. Jie nepailstamai siekia savo tikslų. Jie nelaukia, kol kas nors įvyks, jie patys imasi iniciatyvos! Nesvarbu, kiek jie yra protingi ar patyrę. Man teko matyti daug žmonių, kuriems trūko socialinių ir bendravimo įgūdžių. Jų jokiu būdu negalėtum pavadinti „rafinuotais“. Vis dėlto jie tapo „Executive Nors žmones, kuriems „Melaleuca“ verslas puikiai sekėsi, skiria labai daug dalykų, vis dėlto visiems jiems būdinga viena savybė: atkaklumas!
@FLVanderSloot
2 BALANDIS / GEGUŽĖ / BIRŽELIS | EU.MELALEUCA.COM
BALANDIS / GEGUŽĖ / BIRŽELIS | EU.MELALEUCA.COM 3
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker