BONUS FÜR FINANZIELLE WELLNESS S. 31
APRIL / MAI / JUNI 2022
IN ACTION
| B U I L D I N G YO U R B U S I N E S S |
Wie würde ein zuverlässiger passiver Verdienst Ihr Leben verändern? S. 8
eu.melaleuca.com
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH
Man fängt nur etwas, wenn man die Angel ins Wasser taucht
hat. Ich habe schon so einige Persönlichkeiten erlebt, die man in puncto Umgang mit Menschen keinesfalls als „versiert“ betrachten konnte. Und dennoch wurden sie Executive Directors und verdienen mehr als €/£ 100.000 im Jahr – einfach nur, weil sie jeden Tag am Ball bleiben. Mit „am Ball bleiben“ meine ich, dass sie regelmäßig und systematisch ihre Kontaktliste erweitern, neue Kunden einschreiben und diese dabei unterstützen, sich selbst ein Geschäft mit Melaleuca aufzubauen. Ich freue mich, wenn ich sehe, wie sich jemand ein Ziel setzt und es eisern verfolgt, bis es erreicht ist – und sich durch nichts davon ablenken lässt. Einige Organisationen entwickeln sich flotter als andere. Wie schnell das Geschäft wächst, liegt jedoch eher an der Beharrlichkeit der jeweiligen Führungskraft als an sonstigen Faktoren. Wer nicht beharrlich dran bleibt, lässt sich leicht ablenken: Der Alltag kommt dazwischen oder das, womit man sich beschäftigt, ist schlichtweg unproduktiv. Bei Melaleuca sehen wir als produktive Tätigkeiten unsere sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau:
macht mir „Angeln“ jedoch nicht annähernd so viel Spaß, wie etwas zu „fangen“. Unser Familienmotto lautete daher: „Andere gehen angeln, wir gehen auf Fischfang!“ Meinen Kindern habe ich beigebracht: Wenn sie ernsthaft etwas fangen wollten, müssten sie ihre Angel kontinuierlich im Wasser lassen. Immer wieder sagte ich: „Man kann keinen Fisch fangen, wenn die Angel nicht im Wasser hängt!“ Natürlich konnten sie das irgendwann nicht mehr hören. Doch diejenigen, die ihre Angeln im Wasser ließen, zogen viele Fische an Land. Wer sich aber ablenken ließ und mit anderen Dingen herumhantierte, fing so gut wie gar nichts. Auf Melaleuca übertragen heißt das: Telefonate zu führen, Termine zu vereinbaren und Präsentationen zu halten ist das Gleiche, wie die Angel ins Wasser zu tauchen. Wenn Sie sich diesen Dingen nicht konsequent widmen, mag das schön und gut sein – doch nicht sehr förderlich für Ihr Geschäftswachstum. Es ist also gut zu wissen, dass der Erfolg mit Melaleuca nicht von der persönlichen Begabung oder kombinierten Fähigkeiten abhängt. Worauf es in jedem Fall ankommt, ist Beharrlichkeit: der Fokus darauf, potenzielle Kunden zu kontaktieren und Präsentationen zu halten. Dieses Konzept ist einfach – und liegt ganz und gar in unserer Hand. Jeder kann es schaffen, auch Sie selbst. Sie müssen nur am Ball bleiben! Wenn Sie möchten, dass Ihr Geschäft schneller wächst, sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Angel immer im Wasser befindet! Herzliche Grüße
EINE BOTSCHAFT VON CEO FRANK VANDERSLOOT
In den kurzen 35 Jahren, seitdem wir im Geschäft sind, haben wir viel gelernt. Dazu gehört auch, welche Faktoren am entscheidendsten für den Aufbau eines starken Melaleuca Geschäfts sind. Seit einiger Zeit schon beobachte ich, wie unterschiedlich an die Geschäftstätigkeit herangegangen wird. Ganz offensichtlich sind manche erheblich erfolgreicher als andere. Und auch der Grund dafür hat sich sehr deutlich gezeigt. In den Anfängen unseres Unternehmens dachte ich noch irrtümlich, dass jemandes Erfolg von seinen Fähigkeiten bzw. seiner Qualifikation, seinem Talent oder seiner Intelligenz abhinge. Wenn ich neue Marketing Executives kennenlernte, „urteilte“ ich zu Unrecht vorschnell, ob sie erfolgreich sein würden oder nicht. Das tat ich nicht bewusst oder mit böser Absicht. Doch ich ertappte mich dabei, wie ich sie unterbewusst „abstempelte“ – nach dem Motto: „Mensch! Diese Person wird das toll meistern!“ oder „Ich bezweifle, dass diese Person jemals Senior Director wird – ich hoffe, jemand hilft ihr!“. Ich merkte schnell, wie falsch ich damit lag, so dreist zu denken, dass ich die Fähigkeit, geschweige denn das Recht hätte, Vorurteile über jemanden zu haben, noch bevor derjenige Gelegenheit hatte, sich zu beweisen.
Erfolgsfaktoren waren. Diejenigen, über die ich vorschnell geurteilt hatte, bewiesen mir immer wieder das Gegenteil! Obwohl viele der Intelligenten, Hochqualifizierten und Erfahrenen tatsächlich sehr erfolgreich wurden, traf dies bei etlichen davon nicht
So verschieden jene, die mit Melaleuca große Erfolge einfahren, auch sein mögen, haben sie doch alle etwas gemeinsam: Beharrlichkeit!
1) Ihre Kontaktliste erweitern 2) Termine vereinbaren
3) Melaleuca im Überblick vorstellen 4)Strategie-Meeting innerhalb von 48 Stunden 5) Erfolg anerkennen 6) Kontinuierlich Fast-Track-Incentives nutzen 7) Mit gutem Beispiel vorangehen Unproduktiv ist so gut wie alles andere, mit dem man sich beschäftigt. Als meine Kinder noch kleiner waren, ging ich oft mit ihnen angeln. In Wahrheit
zu. Und viele, denen ich es nicht zugetraut hätte, wurden sogar äußerst erfolgreich. So verschieden jene, die mit Melaleuca große Erfolge einfahren, auch sein mögen, haben sie doch alle etwas gemeinsam: Beharrlichkeit! Ich würde ihre Beharrlichkeit als „gezielte Tatkraft“ beschreiben: als zielstrebiges, fast ständiges Arbeiten am Geschäft – mit ihren normalen Arbeitszeiten, und zwar Tag für Tag. Diese Personen verlieren ihre Ziele nicht aus den Augen. Sie warten nicht darauf, dass Dinge geschehen – sie sorgen aktiv dafür! Es spielt keine besondere Rolle, wie intelligent man ist oder welche Fähigkeiten bzw. Qualifikationen man
@FLVanderSloot
Ich lernte, dass Qualifikation, Talent und Intelligenz nicht die ausschlaggebenden
2 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 3
INHALT
April / Mai / Juni 2022
GEWINNEN SIE mit der 90-Tage-Challenge! Machen Sie bei unserer 90-Tage-Challenge mit und freuen Sie sich als 1 von 3 Gewinnern über einen 6-Monatsvorrat des Peak Performance Packs.
So geht’s: Beginnen Sie Ihre 90-tägige Peak Performance- Challenge ab April 2022 und schicken Sie uns danach Ihren Erfahrungsbericht . Erzählen Sie uns, wie sich Ihr Leben dadurch verändert hat.
Für mein gesündestes und glücklichstes Ich!
Senden Sie Ihren Bericht an EuropeSales@Melaleuca.com
Was würde ein zuverlässiger passiver Verdienst für Sie bedeuten? Jedes florierende Melaleuca Geschäft beruht auf einer treibenden Kraft: einem zuverlässigen passiven Verdienst. 8
So erzählen Sie erfolgreich von Peak Performance Wenn wir etwas Neues ausprobieren – ob ein Buch, ein Restaurant, ein Rezept oder ein Produkt – vertrauen wir in der Regel am meisten auf eine persönliche Empfehlung von jemandem, den wir kennen.
Internationaler President´s Club 2023
Fünf Fragen, mit denen Sie sich das Leben Ihrer Träume gestalten Auf das Geschehen um uns herum zu reagieren, ist für uns eine selbstverständliche Gewohnheit. Und allzu leicht geraten wir dadurch in einen endlosen Kreislauf des Reagierens, der unser ganzes Leben bestimmt. 6
16
26
ERFOLGS- GESCHICHTEN:
Führungskräfte mit dem größten Wachstum 14
Bonus für Finanzielle Wellness 28
Anerkennung
30
4 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
Fünf Fragen, mit denen Sie sich das Leben Ihrer Träume gestalten. Auf das Geschehen um uns herum zu reagieren, ist für uns eine selbstverständliche Gewohnheit. Und allzu leicht geraten wir dadurch in einen endlosen Kreislauf des Reagierens, der unser ganzes Leben bestimmt. Es erfordert Mut und bewusstes Handeln, um diesen Kreislauf zu durchbrechen. Doch wer es wagt, kann sein Leben selbst in die Hand nehmen und nach seinen eigenen Wünschen formen.
1
Ist die Work-Life- Balance ein Mythos? Vorbei sind die Zeiten, in denen man acht Stunden arbeitete, acht Stunden daheim verbrachte und dann acht Stunden schlief. Das Markt- und Meinungsforschungsinstitut Gallup berichtete vor Kurzem, dass ein Arbeitnehmer mit einem vom Arbeitgeber zur Verfügung gestellten Mobiltelefon insgesamt 70 Stunden pro Woche arbeitet. Die Grenze zwischen Arbeit und Privatleben verschwimmt nicht nur – es gibt sie nicht mehr. Sie arbeiten bereits in „Ihrer Zeit“. Sollte nicht ein Teil dieser Zeit in Ihren Geschäftsaufbau fließen? Bringt ein Abend im Büro oder das nächste Level bei einem Videospiel Sie dahin, wo Sie in den nächsten 5, 10 oder 20 Jahren sein möchten? Schaufeln Sie sich Zeit frei, um Ihr Geschäft voranzubringen. Handeln Sie bewusst. Und schützen Sie diese Zeit sowie die entsprechenden Aktivitäten mit fester Entschlossenheit. Fragen Sie sich: Wo liegen meine Prioritäten? Wenn Sie den Großteil Ihrer Zeit UND Ihrer AKTIVITÄTEN tatsächlich Ihren Prioritäten widmen, dann sind Sie auch im Gleichgewicht. In diesem Fall führen Sie sogar ein bewusstes, sinnerfülltes Leben, denn Sie verwenden Ihre Zeit und Ihre Begabungen auf die Bereiche des Lebens, die Ihnen am wichtigsten sind. Wenn Sie Ihr Ziel und Ihr „Warum“ glasklar vor Augen haben, dann packen Sie es an – und geben Sie ALLES! Ganz bewusst. Mit Sinn. So verändern Sie Ihr Leben.
Der erste Schritt, um Ihr Wunschleben zu gestalten: Sich die Zukunft vorstellen und Ziele mit zeitlichen Fristen setzen. Auf etwas zu hoffen, ist keine Lösung. Mit „Irgendwann probiere ich vielleicht“ kommen Sie nicht weit. Deshalb gefällt mir Melaleucas Motto für 2022 so: Mit Melaleuca schaffe ich es.
Wie lautet Ihr Ziel?
Thorsten Kilb, General Manager
2
3
Warum ist Ihnen das wichtig?
Eine äußerst wirkungsvolle Methode! Stellen Sie sich diese Frage und schreiben Sie Ihre Antwort auf. Dann stellen Sie sich die Frage erneut. Und noch einmal. Ein Beispiel: Wenn Ihr Ziel ist, Senior Director zu werden oder mit Ihrem Melaleuca Geschäft 3.000 € im Monat zu verdienen und Sie sich fragen, warum Ihnen das wichtig ist, lautet Ihre erste Antwort vielleicht: „Damit ich meinen Job an den Nagel hängen kann.“ Fragen Sie sich dann weiter: Warum ist es Ihnen wichtig, Ihren Job aufgeben zu können? „Damit ich zu Hause bei meinen Kindern bleiben kann.“ Warum ist es Ihnen wichtig, zu Hause bei den Kindern zu bleiben? „Damit ich in den wenigen Jahren, bis sie ausziehen, möglichst viel gemeinsam mit ihnen erleben kann.“ Jedes Mal, wenn Sie sich die Frage stellen, gewinnt Ihr „Warum“ an Aussagekraft. Wenn Ihr „Warum“ stärker wird als Ihre Ängste, sind Sie durch nichts aufzuhalten.
Seien Sie ehrlich zu sich selbst. Bei jedem von uns liegt zwischen dem, wo wir stehen, und dem, wohin wir wollen, noch ein gewisser Weg. Machen Sie sich deswegen nicht verrückt – Sie sind auch nur ein Mensch. Beurteilen Sie stattdessen strategisch und ehrlich, was sich ändern muss. Hätten Sie gern EINE EINFACHE STRATEGIE, die alles für Sie ändern kann? Suchen Sie sich einen Partner (einen Coach, Freund oder Ehepartner), der Sie anspornt und gegenüber dem Sie sich verantworten. Vertrauen Sie diesem Partner Ihr Ziel und Ihr „Warum“ an. Schaffen Sie klare Erwartungen in Bezug auf Ihre täglichen Aufgaben (wie eine bestimmte Anzahl von Telefonaten am Tag), die Sie Ihrem Ziel näher bringen. Geben Sie Ihrem Partner regelmäßig Rückmeldung. Keine Ausnahmen!
Was müssen Sie ändern, um Ihr Ziel zu erreichen?
5
Ihr größtes Kapital sind die 24 Stunden, die Sie am Tag haben. Verwenden Sie Ihre Zeit auf Aktivitäten, die Sie Ihrem Ziel näher bringen? Für viele von Ihnen ist Ihre Geschäftstätigkeit mit Melaleuca ein Mittel, um Ihr Leben zu verändern – oder das KÖNNTE es zumindest sein, wenn Sie wirklich dazu bereit sind, sich konsequent bestimmten entscheidenden Aktivitäten zu widmen. Konkret bestehen die erforderlichen Schritte zum Aufbau eines Melaleuca Geschäfts darin, Ihre Kontaktliste ständig zu erweitern und mindestens 4 Telefonate am Tag (bzw. 20 in der Woche) zu führen. Mit diesem Ansatz wird Ihr Geschäft – und Ihr Verdienst – wachsen und Sie werden auf dem besten Weg sein, um Ihr Ziel zu erreichen.
Wer ist Ihr Partner, gegenüber dem Sie sich verantworten?
4
Zu guter Letzt: Worauf verwenden Sie Ihre Zeit?
6 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
Gestalten Sie Ihre Zukunft – mit einem zuverlässigen passiven Verdienst. Jedes florierende Melaleuca Geschäft basiert auf einer treibenden Kraft: einem zuverlässigen passiven Verdienst. Dieser Verdienst ist die Belohnung, die der Melaleuca Vergütungsplan als Gegenleistung für Ihr konstantes Engagement vorsieht. Letztendlich dreht sich alles, was Sie als Melaleuca Marketing Executive tun, um die Steigerung Ihres passiven Verdienstes.
Die Maßnahmen, die Sie ergreifen, um Ihren passiven Verdienst zu steigern, sind kein Geheimnis. Sie bauen eine Beziehung zu jemandem auf. Sie suchen nach Möglichkeiten, wie Melaleuca die Bedürfnisse Ihrer Bekanntschaften erfüllen kann. Sie laden sie zu einem Melaleuca Überblick ein und helfen ihnen anschließend, sich als Melaleuca Kunde einzuschreiben. Wenn die von Ihnen eingeschriebenen Kunden jeden Monat wieder bei Melaleuca bestellen, erhalten Sie eine Provision auf ihre Einkäufe. DER WERT EINES EINZIGEN MELALEUCA KUNDEN Viele Melaleuca Kunden haben nur ein oder zwei weitere Kunden angeworben. Sie schätzen unsere Produkte und möchten, dass ihre Freunde oder Familienmitglieder ebenfalls von ihnen profitieren. Selbst wenn sie nie wieder einen anderen Kunden werben, braucht und schätzt Melaleuca sie.
Was wäre, wenn Sie nur einer Person helfen, sich einzuschreiben und bei Melaleuca einzukaufen? Wenn dieser Kunde weiterhin Monat für Monat, Jahr für Jahr bestellt, erhalten Sie einen kleinen Scheck von Melaleuca – Monat für Monat, Jahr für Jahr. Dieser Scheck ist unabhängig vom Betrag eine tolle Sache. Schon ein kleiner monatlicher Zusatzverdienst kann etwas bewirken, wenn eine Familie darum kämpft, ihre Ausgaben zu decken, ihre Schulden abzubauen und ein wenig zu sparen. Ein oder zwei Einschreibungen scheinen nicht gerade viel zu sein. Aber jeder neue Kunde ist wieder eine Möglichkeit, ein Leben zu verbessern. Ein einziger Kunde, der bei Melaleuca einkauft, kann für Sie im Laufe Ihres Lebens Hunderte, vielleicht sogar Tausende von Euro bedeuten – nur weil Sie anderen die Produkte empfehlen, die Sie schätzen.
8 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 9
SO FÖRDERT MELALEUCA DEN PASSIVEN VERDIENST Es ist kein Zufall, dass Melaleuca Kunden und Marketing Executives über ein einzigartiges Instrument zur Schaffung eines zuverlässigen passiven Verdienstes verfügen. Die vielen Vorteile des Unternehmens ermöglichen es jedem Einzelnen, durch harte Arbeit einen solchen Verdienst aufzubauen. DIE 250+ WELLNESS- PRODUKTE VON MELALEUCA „Es handelt sich um Alltagsprodukte“, erklärt Senior Director 7 Blondina Polazzo. „Es sind Verbrauchsgüter. Und es sind nicht einfach nur Hautpflege- oder Ernährungsergänzungsprodukte. Sie sind so viel mehr! Sie ersetzen die Produkte, die Sie sich
„Mittlerweile machen wir uns keine Sorgen mehr über das, was vor uns liegt“, sagt Kim. „Wir haben jahrelang am Aufbau unseres Melaleuca Geschäfts gearbeitet, und nun können wir sicher sein, dass wir für diese Bemühungen regelmäßig bezahlt werden. Dieser passive Verdienst erlaubt es uns, zu träumen. Wir schmieden Pläne. Wir freuen uns auf die Zukunft. EIN VERDIENST, AUF DEN SIE SICH VERLASSEN KÖNNEN Jeder, der ein Melaleuca Geschäft aufbaut, von Marketing Executives bis zu Senior Directors und darüber hinaus, hält seinen passiven Verdienst genau im Auge. „Der passive Verdienst ist alles“, erklärt Executive Director Breanne Sufrin. „Das ist der Verdienst, auf den Sie sich verlassen können. Mit all Ihrer
Bevor Sie sich bei Melaleuca einschrieb, versuchte Breanne bei einem MLM Unternehmen einen zuverlässigen Verdienst zu erzielen. „Ich schuftete wie verrückt“, erzählt sie, „aber es kam nichts dauerhaftes dabei heraus. Ich wusste nie, was ich wirklich verdienen würde. Ich konnte mich auf nichts verlassen und das verursachte mir eine Menge Stress. „Aber der passive Verdienst, den ich bei Melaleuca aufbauen konnte, hat unser Leben komplett verändert. Das hört sich für einige vielleicht komisch an. Aber ich wache jeden Morgen glücklich auf, weil ich den Stress los bin. Ich kann kaum beschreiben, wie unglaublich es sich anfühlt, jeden Tag auf diese Weise zu beginnen.“ „Die Steigerung unseres passiven Verdienstes ist das, was mich Tag für Tag als Marketing Executive motiviert und begeistert.“ – Executive Director Breanne Sufrin
sonst im Supermarkt mühsam zusammensuchen müssten.
WIE STEIGERN SIE IHREN PASSIVEN VERDIENST? Stellen Sie sich vor, welche Ergebnisse Sie erzielen, wenn Sie weiteren Kunden bei der Einschreibung helfen. Wenn diese Kunden bei Melaleuca einkaufen, erhalten Sie eine Provision auf jede ihrer Bestellungen – Monat für Monat. Die Mühe, die Sie in die Einschreibung jedes einzelnen Kunden stecken, wird sich für Sie immer wieder auszahlen. Und gehen wir noch ein Stück weiter. Wenn Sie sich entscheiden, Marketing Executive zu werden, können Sie Ihren passiven Verdienst weiter steigern. Um dies zu erreichen, bringen Sie anderen bei, wie man neue Melaleuca Kunden einschreibt. Mit zunehmendem Wachstum Ihrer Organisation erhalten Sie laut Vergütungsplan Provisionen nicht nur auf die Einkäufe der von Ihnen persönlich eingeschriebenen Kunden, sondern auch auf die Bestellungen der Kunden, die von den Mitglieder Ihres Teams eingeschrieben wurden. Das bedeutet, Ihr passiver Verdienst steigt. Ihre konsequenten Bemühungen werden voraussichtlich auch zu Aufstiegen und Boni führen. Unabhängig von Ihrem Status und der Höhe dieser einmaligen Bonuszahlungen ist die eigentliche Stärke Ihres Geschäfts jedoch auch weiterhin Ihr passiver Verdienst. Ihr passiver Verdienst ist der Motor, der
Sie antreibt, Ihre Ziele, Ihr Warum , zu verwirklichen. BEGEGNEN SIE IHRER ZUKUNFT MIT MEHR SELBSTVERTRAUEN Niemand kann wissen, was die Zukunft bringt. Aber das Gefühl, dass Sie diese nicht kontrollieren können, belastet möglicherweise Ihren Alltag und ruft Ängste hervor. Wenn Sie sich nicht vorbereitet fühlen auf das, was da kommt, können Sie schwerlich selbstbewusst handeln. Aber wenn Sie das Gefühl haben, Ihre Zukunft selbst kontrollieren, Ihre Gesundheit und Ihre Finanzen gezielt lenken zu können, dann beginnen Sie jeden Tag mit mehr Selbstvertrauen und innerer Ruhe. WIEDER UNTER KONTROLLE Executive Director 4 Kim Stiner weiß, wie sich ein zuverlässiger passiver Verdienst auf das Selbstvertrauen und den Seelenfrieden eines Menschen auswirken kann. Die Stiners wurden von der Rezession hart getroffen. Ron verlor seinen Job aufgrund von Stellenabbau, und plötzlich sahen er und Kim sich einer unsicheren finanziellen Zukunft gegenüber. „Eine Zeit lang mussten wir überlegen, wie viel Geld wir mindestens zum Leben brauchten“, erzählt Kim. „Wir hatten Probleme, über die Runden zu kommen.“
Kurz gesagt, das gesamte Sortiment an Wellness Produkten, die Melaleuca anbietet, ist perfekt geeignet, um Ihren passiven Verdienst zu steigern. Die Produkte erfüllen mehrere Bedürfnisse: Sie sind nachweislich wirksamer, sicherer und günstiger als das, was potenzielle Kunden bereits kaufen. ANGEMESSENE PREISE „Melaleuca bietet außergewöhnliche Produkte zu angemessenen Preisen“, meint Breanne Sufrin. „Wenn die Leute sehen, dass Melaleuca Produkte nicht nur von hoher Qualität sind, sondern dass sie diese Produkte als Melaleuca Kunde auch zu einem günstigeren Preis bekommen, nutzen sie die Chance, das Geschäft zu wechseln. Weil es einfach Sinn macht.“
Executive Directors 4 Kim und Ron Stiner
Executive Directors Michael und Breanne Sufrin
Obwohl sie schließlich eine neue Anstellung fanden, wollten die Stiners nicht noch einmal in die Situation kommen, keine zusätzliche Einkommensquelle zu haben. Glücklicherweise hatten die Stiners und ihre Tochter und ihr Schwiegersohn, die Executive Directors 6 Shelby und AJ Ford, kurz zuvor Melaleuca kennengelernt. Sie waren auf der Suche nach gesünderen Alternativen zu den giftigen Chemikalien, mit denen sie ihr Zuhause immer reinigten. Mit Melaleuca fanden sie ein Geschäft, das diese gesünderen Produkte anbot – und noch viel mehr. „Als wir Melaleuca kennenlernten“, erklärt Kim, „sahen wir darin eine Möglichkeit, die Kontrolle über unsere Zukunft wiederzuerlangen.“ Die Stiners erkannten, welche Auswirkungen ein zuverlässiger passiver Verdienst haben würde. Sie machten sich an die Arbeit, um diesen zu realisieren.
Arbeit sorgen Sie dafür, dass er weiter steigt. Und dieses Konzept an sich verändert Ihr Leben. Bei Melaleuca helfen Sie anderen, das Unternehmen kennenzulernen und Kunde fürs ganze Leben zu werden. Solange dieser Kunde weiter einkauft, werden Sie bezahlt.“
10 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 11
EINE KUNDENBINDUNGSQUOTE VON 94% Melaleucas monatliche Kundenbindungsquote von 94% bedeutet, dass Ihre Kunden während des Aufbaus Ihres Melaleuca Geschäfts sehr wahrscheinlich Monat für Monat weiter einkaufen werden. „Unsere Kundenbindungsquote von 94% ist unglaublich“, erklärt Breanne. „Und daher erwähne ich sie bei meinem Melaleuca Überblick immer. Eine solch hohe Kundenbindungsquote ist ein Beleg dafür, dass die Produkt für sich sprechen.“ BISHER 6,5 MRD. US-DOLLAR AN PROVISIONEN AUSGEZAHLT Melaleuca ermöglicht bereits seit mehr als 35 Jahren Monat für Monat einen passiven Verdienst. Tatsächlich hat das Unternehmen bis heute mehr als 6,5 Milliarden Dollar an Kundenprovisionen ausgezahlt! LEARN TO EARN UND UNSER TREUEBONUS-PROGRAMM „Aufklärung ist der Schlüssel dazu, dass die Kunden die Produkte immer wieder bestellen“, so Kim. „Wenn sie die Vorteile für sich, ihre Familie und Ihr Zuhause verstehen, werden sie zu lebenslangen Käufern.“ Unsere Kunden verdienen Ihren Treuebonus, indem sie sich die Learn to Earn-Videos zu den Produkten ansehen. Dieser Treuebonus ermöglicht es ihnen, noch mehr Produkte auszuprobieren und sich von ihren Vorteilen überzeugen zu lassen. AUCH IN SCHWIERIGEN ZEITEN EIN ZUVERLÄSSIGER VERDIENST Manchmal hält das Leben unangenehme Überraschungen bereit. Wenn alles aus den Fugen zu geraten scheint, kann ein verlässlicher passiver Verdienst sehr beruhigend wirken. Vor kurzem musste Senior Director 7 Blondina Polazzo den Aufbau ihres Geschäfts abbrechen, um sich um einige persönliche und familiäre Angelegenheiten zu kümmern. An diesem Punkt wurde ihr klar, dass sie auch weiterhin auf ihren passiven Verdienst zählen konnte.
WIE WÜRDE EIN ZUVERLÄSSIGER PASSIVER VERDIENST IHR LEBEN VERÄNDERN? Als Melaleuca Kunde haben Sie die einmalige Gelegenheit, Ihre Zukunft zu kontrollieren. Sie haben Zugang zu mehr als 250 Wellness-Produkten, die alle Aspekte Ihres Lebens bereichern können – und zwar in einem Ihnen bisher unbekannten Ausmaß. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, auch Ihre finanzielle Lage dauerhaft zu verbessern. Obwohl der passive Verdienst von Melaleuca Ihr reguläres Gehalt nur ergänzen und nicht ersetzen sollte, kann dieses zweite Einkommen Ihnen in jeder Hinsicht mehr Optionen bieten. Ihr Einsatz und Ihr tägliches Engagement im Bereich der sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau helfen, diesen Verdienst zu steigern. Mit der Gewissheit, dass Sie Monat für Monat einen Scheck von Melaleuca erhalten, können Sie selbstbewusst auf Ihre Ziele hinarbeiten – und allem, was das Leben für Sie bereithält, mit größerer Gelassenheit begegnen.
eingeliefert werden. Als sie wieder nach Hause kam, nahm Blondina sich Urlaub, um sich um sie kümmern zu können. „Und ab diesem Zeitpunkt habe ich auf meinen passiven Verdienst geachtet“, erklärt sie. „Damals wurde dieser Aspekt wirklich wichtig.“ In dieser Zeit gerieten die Polazzos in finanzielle Schwierigkeiten. Sie verloren einen Teil ihres Haupteinkommens. Aber trotz alledem konnten sie entspannt bleiben. Sie hatten ein zuverlässiges zweites Einkommen aus Blondinas Melaleuca Geschäft, das ihnen half, auf Kurs zu bleiben. „Ich begann, unseren passiven Verdienst von Melaleuca genau im Auge zu behalten“, erzählt Blondina. „Und als er konstant blieb und sogar ein wenig stieg, wurde mir klar, dass wir uns darauf verlassen konnten. Das war eine wirklich wichtige Lektion. Ich habe die Bedeutung meines passiven Verdienstes erst erkannt, als wir uns in eben dieser Situation wiederfanden.“
Senior Directors 7 Blondina und Will Polazzo
„Ich habe mich nicht bei Melaleuca eingeschrieben, um ein Geschäft
aufzubauen“, sagt Blondina. „Ich war auf der Suche nach
Reinigungsprodukten, die sicherer für mein Zuhause sind. Meine Tochter war krank, und ihr Arzt riet uns, unser Haus von Umweltgiften zu befreien. Das Angebot von Melaleuca hat uns überzeugt. Aber dann haben mich
Corporate Director 6 Erin Clark und Executive Director 9 Sadie
Kolves überzeugt, einen Blick auf den Vergütungsplan zu werfen. Und ich sagte „Okay“. Nur kurze Zeit später musste die Tochter der Polazzos ins Krankenhaus
12 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 13
AUFSTIEGE EXECUTIVE DIRECTOR 2 NEU
Violeta Tarasevicene Deutschland Die Stärkung ihrer persönlichen Mission
EUROPAS Melaleuca präsentiert
beim Entspannen am Meer - ich lasse keine Gelegenheit aus, den Menschen die guten Nachrichten über Melaleuca Produkte mitzuteilen”, sagt sie. Aber Violeta ist auch sehr bewusst in der Art und Weise, wie sie Melaleuca weitergibt. “Ich versuche, einem Menschen zuerst zuzuhören und ihn zu beobachten”, erklärt sie. “Ich versuche zu spüren, wie ihr Leben besser werden könnte, wenn sie Melaleuca Produkte hätten.” Violetas Melaleuca Geschäft ermöglicht es ihr, weiterhin das zu tun, was sie liebt. “Melaleuca hat meine Möglichkeiten, meine Werte und meine Mission umzusetzen, wirklich erweitert und ausgebaut”, sagt sie. “Melaleuca Produkte haben mir geholfen, eine lebenslange Idee und den Wunsch zu verfolgen, mir selbst und anderen zu helfen, ein gesünderes und besseres Leben zu führen.” Ihr Engagement für Wellness zeigt sich auch in der Art und Weise, wie sie ihr Team führt und leitet. “Ich füttere mein Team mit Respekt und Dankbarkeit”, erklärt Violeta. “Ich freue mich über den Erfolg eines jeden von ihnen, unterstütze ihre Initiativen und fördere ihren Glauben an sich selbst und ihr Potenzial. “Wenn man eine geliebte Tätigkeit mit Respekt, Dankbarkeit und Glauben ausübt und den Sinn darin sieht, kommt die Belohnung von selbst. Und für Violeta gab es eine Menge Belohnungen. “Besonders dankbar bin ich Melaleuca”, sagt sie, “wo ich nicht nur viel gelernt und mich verbessert habe, sondern auch dreimal mehr verdiene als mein bisheriger Höchstverdienst.”
Führungskräfte mit dem größten Wachstum Ausgezeichnet werden die erfolgreichsten europäischen Führungskräfte. Das Wachstum wird über den Beitragsindex ermittelt. Dieser errechnet sich anhand des Nettozuwachses an Vorzugskunden einer Organisation während der letzten 60 Tage multipliziert mit der Anzahl der von den einzelnen Führungskräften persönlich angemeldeten Directors und Kunden. Die Mitgliedschaft in dieser exklusiven Gruppe wird alle 2 Monate überprüft. Für die Auszeichnung als Mitglied benötigt Melaleuca ein Foto der jeweiligen Führungskraft.
Mehr als ein Jahrzehnt lang leitete Violeta ihr eigenes Studio für Yoga und gesunde Lebensweise. Als sie von den Produkten von Melaleuca hörte, war sie sofort fasziniert. “Ich war schon seit vielen Jahren auf der Suche nach Qualitätsprodukten”, erklärt sie. “Als ich dann von Melaleuca hörte, suchte ich nach allen möglichen Möglichkeiten, diese Produkte in Litauen zu bekommen. Als sie sie schließlich bekam, enttäuschten die Produkte nicht. “Ich habe sogar mehr bekommen, als ich erwartet hatte”, sagt Violeta. “Ökologisch, qualitativ hochwertig, preiswert und mit Lieferung nach Hause - ich habe mich auf den ersten Blick in die Produkte verliebt.” Violeta war sechs Monate lang eine glückliche Kundin, bevor sie schließlich die Geschäftsmöglichkeit von Melaleuca nutzte, und jetzt liebt sie es, Melaleuca mit allen zu teilen. “Wo auch immer ich bin - im Zug, beim Friseur oder sogar
Agnieszka Dambska Wardega Executive Director 3 Vereinigtes Königreich
Izabela Zając Senior Director 8 Vereinigtes Königreich
Jagoda Nowaczyk Executive Director 2 Vereinigtes Königreich
DIRECTORS IN DER ORGANISATION 64
Vanessa Rusezki- Drews & Mose Rusezki Senior Director 4 Deutschland
Man Chow Senior Director 5 Vereinigtes Königreich
Kinga Marcinkiewicz Director 8 Vereinigtes Königreich
14 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 15
Wenn wir etwas Neues ausprobieren – ob ein Buch, ein Restaurant, ein Rezept oder ein Produkt – vertrauen wir in der Regel am meisten auf eine persönliche Empfehlung von jemandem, den wir kennen. Ganz ähnlich verhält es sich mit dem Peak Performance Pack . Wenn Sie anderen das Pack vorstellen, wirken Ihre eigenen Erfahrungen sehr überzeugend!
Zwar gibt es Tausende von Erfahrungsberichten zum Peak Performance Pack , doch der überzeugendste, von dem Sie erzählen können, ist Ihr eigener. Wenn Sie Peak Performance bereits nehmen, denken Sie daran zurück, wie ihr Leben vorher war. Haben Sie jetzt mehr Energie? Sind Sie nachmittags weniger müde? Haben Sie bestimmte Gesundheitsziele erreicht? Solche Einzelheiten lassen Ihre Geschichte lebendiger wirken und zeigen anderen einen realen Nutzen, nach dem sie suchen! Haben Sie Peak Performance selbst noch nicht probiert , achten Sie mal bewusst darauf, wie Sie sich im Laufe des Tages fühlen. Wann werden Sie träge? Gibt es Zeiten, in denen Sie schlechte Laune haben? Wie fühlen Sie sich allgemein? Wenn Sie mit der Einnahmebeginnen, passen Sie auf, welche – sogar ganz kleinen – Dinge sich ändern. Diese Veränderungen bilden das Fundament für eine tolle Produktgeschichte! Mit Peak Performance schaff ich es! Vom Wandern mit Ihrer Familie bis hin zum Mädelsabend mit Ihnen als Gastgeberin, zeigt sich der wahre Nutzen von Peak Performance in all dem, was Sie dadurch Tag für Tag tun können! Ein wunderbarer Anfang für Ihre Geschichte wäre, an der 90-Tage- Challenge teilzunehmen und uns zu erzählen, wie sich Ihr Leben mit Peak Performance verändert. Überlegen Sie mal: Aus welchen Gründen möchten Sie gesund sein? An welchen Aktivitäten haben Sie Freude? Welche Ziele verfolgen Sie? Senden Sie Ihren Erfahrungsbericht an saleseurope@melaleuca.com. Personalisierter Ansatz Bevor Ihnen jemand Melaleuca vorgestellt hat, haben Sie sich gegenseitig kennengelernt. Die Person hat sich Zeit genommen und überlegt, was Melaleuca Ihnen für Ihr Leben bringen könnte. Wenn Sie anderen mit dem gleichen Ansatz von Peak Performance erzählen, steigern Sie damit beträchtlich die Wahrscheinlichkeit, dass diejenigen dessen Wert erkennen und es lebenslang verwenden werden. Je mehr Sie selber über die Effekte von Peak Performance erfahren, überlegen Sie, was es Menschen aus ihrem alltäglichen Leben, die Sie kennen, bringen würde.
Auch gut für Ihr Geschäft Das Wichtigste, das Sie mit Ihrer Geschichte zu Peak Performance bewirken, ist zu sehen, wie sich das Leben Ihrer Mitmenschen verbessert. Aber auch für Ihren Geschäftserfolg zahlt es aus. Daten zeigen, dass mit Peak Performance sowohl der durchschnittliche Gesamtbestellwert als auch die Kundebindung steigen kann.
In Ihren eigenen Worten
NUTZEN FÜR EIN GESUNDES GESCHÄFT
Bestellungen mit Peak Performance Pack
Peak Performance Pack Anwender
Neue Kunden, die bestellen
43 % mehr Punkte/Bestellung
13 % höhere Kundenbindung- squote
48 % höhere Treue- Wahrscheinlichkeit nach 1 Jahr*
So erzählen Sie erfolgreich von Peak Performance
Das Wellness-Versprechen Fast täglich erzählen Sie anderen begeistert von Ihren Lieblingsfilmen, tollen Orten zum Essengehen usw. Peak Performance vorzustellen kann ebenso einfach und natürlich sein. Mehr als jedes andere Melaleuca Produkt kann das Peak Performance Pack Mitmenschen, die Ihnen wichtig sind, zu einem gesünderen, vitaleren Leben verhelfen. Doch dazu müssen Sie ihnen natürlich erst einmal davon erzählen.
* Kunden, die mindestens zwei Peak Performance Packs in ihren ersten vier Monaten bestellen, führen ihre Mitgliedschaft bei Melaleuca nach dem ersten vollen Jahr mit einer um 48% höheren Wahrscheinlichkeit weiter.
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 17
2023 CONVENTION
Award Competition Rules
Marketing Executive des Jahres
Verliehen an den Marketing Executive, der die Nummer 1 Führungskraft im President's Club ist.
Team des Jahres
Vergeben an das beste Geschäft im President's Club.
President's Club
Einzelheiten finden Sie in den offiziellen Geschäftsregeln des President's Club.
Führungskräfte in Bewegung
Auszeichnung für neue und aufsteigende Senior und Executive Directors.
Auszeichnung für Marketing Executives mit am meisten persönlichen Senior Directors oder Executive Directors, die über 12 Monate eine durchschnittliche persönliche Kundenbindungsrate von mindestens 90% aufweisen. Directors Die Top Directors mit dem höchsten Nettowachstum bei Vorzugskunden und der höchsten Anzahl neuer, persönlich entwickelter Directors. Senior Directors Die Top Senior Directors mit dem höchsten Nettowachstum bei Vorzugskunden und der höchsten Anzahl neuer persönlich entwickelter Directors, die über 12 Monate eine durchschnittliche persönliche Kundenbindungsrate von mindestens 90% aufweisen. Ab Executive Directors aufwärts Die Top Executive Directors und darüber mit dem höchsten Nettozuwachs bei Vorzugskunden und der höchsten Anzahl neuer persönlich entwickelter Directors 3, die über 12 Monate eine durchschnittliche persönliche Kundenbindungsrate von mindestens 90% aufweisen. Verliehen an die Top Marketing Executives mit der höchsten Anzahl von aktiven und bevorzugten Kunden in ihrer Organisation die auch einen neuen persönlichen Director entwickelt haben und die ein durchschnittliche 12-monatige persönliche Kundenbindungsrate von 90% oder höher haben.
Führungskräfte-Wachstum
Es fängt alles mit einem Anruf an.
Führungskräfte mit dem größten Wachstum
Business Builder Auszeichnung
Zuwachs von persönlichen Directors
Auszeichnung für Marketing Executives mit dem größten Netto Zuwachs an persönlichen Directors.
Zuwachs persönlicher Directors 3
Auszeichnung für Marketing Executives mit dem größten Netto Zuwachs an persönlichen Directors 3.
Auszeichnung der Top Marketing Executives mit dem höchsten neuen Zuwachs (abzüglich Zusammenfügungen (Roll ups)) bei den Vorzugskunden in der Organisation und einer durchschnittlichen persönlichen Kundenbindungsrate von mindestens 90% über 12 Monate. Auszeichnung der Top Marketing Executives mit der höchsten Anzahl an persönlich eingeschriebenen Kunden, die zum Director und darüber hinaus aufsteigen und die über 12 Monate eine durchschnittliche persönliche Kundenbindungsrate von mindestens 90% aufweisen. Verliehen an Marketing Executives mit zwischen 50 und 99 persönlich eingeschriebenen akitven Kunden und Vorzugskunden zum 31. Dezember 2022. Vererbte Kunden werden nicht berücksichtigt. Verliehen an die Top Marketing Executives mit den meisten persönlich eingeschriebenen aktiven Kunden und Vorzugskunden bei 20/20 und einer durchschnittlichen persönlichen Kundenbindungsrate von 90% oder mehr über 12 Monate (Stand: 31. Dezember 2022) Auszeichnung der Top Marketing Executives mit dem höchsten neuen Zuwachs (abzüglich Zusammenfügungen (Roll ups)) bei den Vorzugskunden in der Organisation und einer durchschnittlichen persönlichen Kundenbindungsrate von mindestens 90% über 12 Monate. Auszeichnung der Top Marketing Executives mit einer durchschnittlichen persönlichen Kundenbindungsrate von mindestens 90% über 12 Monate und einem neuen Zuwachs von 100 Vorzugskunden.
Zuwachs von Directors 3 in der Organisation
Aufstieg persönlich angeworbener Kunden
Half Century Club
20/20 Club Leader Award
Zuwachs bei den Vorzugskunden
Auszeichnung für Kundenbindung
Lifetime Earnings Award
Verliehen an Marketing Executives, die ein Lebenseinkommen von $/1 Million (zł 4 Millionen) oder mehr haben.
Wollen Sie das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen? Verdoppeln Sie Ihre Telefonanrufe. Telefonanrufe führen zu Terminen. Telefonanrufe sind der einfache Treibstoff, der Ihr Geschäft antreibt.
18 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
wofür sich meine Zeit lohnt, und immer nach dem Versuch-und-Irrtum-Prinzip
herumprobieren müsste? Ich würde mir den Kopf darüber zerbrechen, wie ich in diesem Business erfolgreich sein kann. Ich würde viel Frustration erleben und mir ständig wünschen, ich wüsste genau, was zu tun ist. Hätte ich diese entscheidenden Aktivitäten nicht, wäre ich so lange auf der Suche nach etwas Derartigem, bis ich jeden Stein umgedreht hätte.“ Den Prozess kontinuierlich wiederholen „Denken Sie daran: Sie können Ihr Leben nur ändern, wenn Sie etwas ändern, das Sie täglich tun“, so Dave. „Das Schöne an Melaleuca ist, dass der Weg zum Erfolg immer aus dem gleichen, wiederholten Prozess besteht. Beherrschen Sie die sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau, bestimmt über Ihren Erfolg nur noch, wie beständig Sie diese Aktivitäten ausführen.“ Persönliche Erfolge feiern „Oft denken wir, mit der entscheidenden Aktivität Nr. 5 wäre gemeint, nur die Erfolge anderer in unserer Organisation anzuerkennen“, sagt Dave. „Das sollten Sie definitiv tun. Doch feiern Sie auch Ihre eigenen Erfolge. Sorgen Sie für Freude! Verbinden Sie eine gute, produktive Woche mit einer Belohnung, die Sie motiviert.“ Beschließen, am Geschäftsaufbau Freude zu haben Was Dave vor langer Zeit dazu bewogen hatte, seine gedankliche Einstellung zu ändern, war die Geschichte des Golfprofis Jack Nicklaus. Schon zeitig in seiner Karriere beschloss Jack, das Üben nicht mehr als Pflichtaufgabe zu sehen, sondern Freude daran zu haben. Deshalb arbeitete er mehr an sich als alle anderen und gilt heute als einer der besten Golfer aller Zeiten. Dave ermuntert sein Team dazu, die gleichen Prinzipien auf ihr Geschäft anzuwenden. „Die sieben entscheidenden Aktivitäten mögen für den einen wie eine stupide Routine wirken“, erklärt Dave, „doch manch anderer nimmt sie mit Freude an. Wer sich bewusst dazu entschließt, Spaß daran zu haben und sie konsequent durchzuführen, wird unaufhaltbar. „Ich arbeite gern am Aufbau meines Melaleuca Geschäfts, denn ich weiß, das wird erwartet und ist nötig, um voranzukommen. Jeder, der sich für dieses Geschäft entscheidet, weiß genau, was er zu tun hat, und dass es die Mühe wert ist. Es ist so beruhigend zu wissen, dass man das nicht allein austüfteln muss.“
National Director 9 Dave Crescenzo Eingeschrieben seit 2001
National Director 9 Dave Crescenzo weiß aus erster Hand, wie leicht man in der Monotonie- Falle festhängt und das Gefühl bekommt, die täglich zu wiederholenden Aufgaben wären den Aufwand nicht wert. Nach einem schnellen Wachstum in seinen ersten zwei Jahren war Dave in einer Phase der Stagnation festgefahren. Als er sich herauskämpfte, lernte er fünf wichtige Lektionen, die ihm halfen, die Leidenschaft für seine Geschäftstätigkeit aufrechtzuerhalten. Das eigene „Warum“ kennen Bevor ein neuer Geschäftspartner irgendetwas anpackt, bittet Dave ihn zunächst, in sich zu gehen und sich zu verdeutlichen, warum er sich überhaupt ein Melaleuca Geschäft aufbauen möchte. Dieser Grund wird zum Antrieb für die täglichen Aufgaben. „Ich animiere mein Team, sich genau bewusst zu machen, was der Aufstieg für sie bedeuten wird“, erläutert Dave. „Wenn sie daran denken, warum es die Mühe wert ist, laufen alle weiteren Schritte wie von selbst.“ Den Wert der 7 entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau verstehen „Um dem Gefühl der Monotonie vorzubeugen, muss man seine Einstellung ändern und die sieben entscheidenden Aktivitäten zum Geschäftsaufbau nicht als langweilige Wiederholungen sehen, sondern als starke Werkzeuge, die uns voranbringen“, rät Dave. „Was, wenn es keine bewährte Methode gäbe? Wenn ich beim Aufbau meines Melaleuca Geschäfts jeden Tag neu überlegen müsste,
Ein detailreiches Gemälde besteht vielleicht aus Zehn- oder gar Hunderttausenden einzelner Pinselstriche – und jeder davon wurde vom Künstler geduldig aufgetragen. Ganz ähnlich erfordert auch der erfolgreiche Aufbau eines Melaleuca Geschäfts Beharrlichkeit, Geduld und Sorgfalt. Aber haben Sie manchmal das Gefühl, dass die Schritte zum Erreichen eines Ziels zur lästigen Routine werden? Schleicht sich Langeweile in Ihre täglichen Aktivitäten und gefährdet Ihre Fortschritte auf dem Weg zum Erfolg? Suchen Sie vergeblich nach Abkürzungen? Dann ist es an der Zeit, diese Wiederholungen als etwas Positives anzunehmen!
Die Autorin Ana Veciana-Suarez schrieb sehr treffend: „Manche empfinden Routine als langweilig, als Energiekiller, als Fluch für die Kreativität. Andere bezeichnen sie gar als Hort der Kleingeistigkeit und des fantasielosen Denkens. Ich aber nicht. Ich bin ein Fan davon – eine Frau, die glaubt, dass wir Strukturen brauchen, um frei zu sein und Parameter zum Kreieren zu haben. Routine ermöglicht uns Inspiration und Improvisation. Sie ist wie ein Rahmen um eine leere Leinwand und steckt voller verschiedenster Möglichkeiten, ohne die Farbpalette vorzugeben.“ Ihr Melaleuca Geschäft ist wie eine solche leere Leinwand! Der Rahmen dafür sind die sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau und Ihr Gemälde entsteht durch die Pinselstriche in Form Ihrer täglichen Aktivitäten. Wie schaffen Sie es, die empfundene Eintönigkeit zu durchbrechen, um Ihr persönliches Meisterwerk zu malen? Wichtig ist, die Notwendigkeit der sich wiederholenden Schritte in jedem Stadium Ihrer Geschäftsentwicklung anzunehmen – mit zusammengerechnet 58 Jahren Erfahrung geben Ihnen hier drei unserer erfolgreichsten Marketing Executive ihre bestbewährten Tipps dazu!
FORTSETZUNG >>
20 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 21
mit den gleichen sieben Pinseln und den gleichen sieben Farben – also den sieben entscheidenden Aktivitäten – aber jedes Gemälde sieht am Ende anders aus. Mein Team probiert auch mal neue Dinge aus, um unseren Aktivitäten einen frischen Anstrich zu geben. Ich rede jeden Tag mit anderen Menschen und führe unterschiedliche Gespräche. Ich erinnere mich daran, dass ich immer nur ein Gespräch davon entfernt bin, das Leben eines anderen völlig zu verändern.“ Einen Kontrollpartner haben „Ein Kontrollpartner hilft Ihnen, aus dem Gefühl der Tretmühle herauszukommen,“ so Jen. „Mein Team ist super darin. Wir schicken uns immer lobvolle Grüße, feiern uns gegenseitig, geben uns auch mal einen kleinen Schubs und fordern uns gegenseitig heraus.“ Aktiv bleiben „Vor Kurzem bin ich auf ein Zitat von Dale Carnegie gestoßen, das mich sehr angesprochen hat,“ sagt Jen. „Er sagte: ‚Untätigkeit nährt Zweifel und Angst. Taten nähren Selbstvertrauen und Mut. Wenn Sie Ihre Angst überwinden wollen, sitzen Sie nicht zu Hause und grübeln Sie darüber nach. Gehen Sie los und werden Sie aktiv.‘ So ist es auch mit Ihrem Melaleuca Geschäft. Wollen Sie alles frisch halten, bleiben Sie aktiv – das bringt Ihr Geschäft automatisch in eine positive Position.“ Sich dafür entscheiden zu lieben, was man tut „Ich habe mein Leben lang Basketball gespielt,“ erzählt Jen. „Und ich dachte immer: ‚Wer das Quietschen der Sneaker auf dem Hallenboden, die ständig geübten Freiwürfe sowie das Schwitzen und Fallen nicht liebt, kann auch das Spiel nicht lieben.‘ Ob beim Sport oder bei Melaleuca – man muss das lieben, was man tut. Das ist der Schlüssel zum Erfolg. Erfolgreiche Geschäftsleute lieben die Leadership-Events, unsere Produkte und Gelegenheiten, diese Dinge mit anderen zu teilen. Ich frage also immer: ‚Liebst du, was du tust?‘ Andernfalls – viel Glück.“ Was machen Sie aus der Monotonie? Sind Sie bereit für Ihre leere Leinwand an jedem neuen Tag? Ist Beständigkeit ein festes Ziel? Entscheiden Sie sich bewusst für die Freude an der Routine? Ganz gleich, wie Sie anfangen, die Monotonie positiv anzunehmen – jeder Schritt dahin hilft Ihnen, mehr zu erreichen, als Sie es sich je erträumt haben.
„Wir malen mit den gleichen sieben Pinseln und den gleichen sieben Farben – also den sieben entscheidenden Aktivitäten – aber jedes Gemälde sieht am Ende anders aus.“ – National Director 5 Jen Sebbas
National Director 5 Jen Sebbas Eingeschrieben seit 2010
National Director 5 Jen Sebbas weiß, dass Tag für Tag die gleichen Dinge zu tun tatsächlich langweilig werden kann – doch nur, wenn man die falsche Einstellung hat! Damit sie gern am Ball bleibt, nutzt sie die Vorteile ihrer flexiblen Geschäftstätigkeit. Hier ihre Ratschläge, damit die Leidenschaft für die sieben entscheidenden Aktivitäten jeden Tag frisch bleibt. Alles bewusst mit Freude angehen „Wir alle durchlaufen Phasen, in denen wir lieber dasitzen und der Farbe beim Trocknen zuschauen würden, als jeden Tag immerzu die gleichen Dinge zu tun“, so Jen. „Bei mir kommt das aber sehr selten vor. Letztlich ist es eine Frage der Einstellung. Entweder erledigt man die sieben entscheidenden Aktivitäten mit Freude oder aber ungern. Das liegt ganz bei Ihnen.“ Den Ort wechseln „Ich finde es toll, dass ich meine Arbeit um mein Leben herum gestalten kann“, erzählt Jen. „Ich plane alles so, dass es erledigt wird, aber ich muss dabei nicht an einem Ort bleiben. So führe ich zwar jeden Tag die gleichen Aktivitäten durch, aber ich suche mir immer mal eine andere Kulisse. Neulich hab ich mich an den Pool gesetzt. Manchmal bin ich in meinem Büro. An anderen Tagen sitze ich auf dem Sofa im Wohnzimmer. Oder ich gehe zu meiner besten Freundin nach Hause, um mit ihr zu arbeiten. Es ist ein mobiles Geschäft. Nutzen Sie das aus!“ Mit einer leeren Leinwand anfangen „Ich vergleiche mich gern als Künstlerin und Malerin“, erklärt Jen. „An jedem Tag beginnen wir mit einer leeren Leinwand. Wir malen
„Danach kann man durch die Augen des neuen Teammitglieds indirekt die Erfahrungen eines brandneuen Melaleuca Kunden miterleben – und hilft demjenigen dabei, Erfolg zu haben und sein Leben zu verändern. Wenn Sie Freude daran haben, jemand Neuen zu finden, ist der Geschäftsaufbau keinesfalls öde.“ Ihr Warum neu definieren „Denken Sie auch daran, Ihr Warum neu zu definieren“, fügt Mark hinzu. „Was Sie damals dazu angespornt hat, zu einem bestimmten Status aufzusteigen, motiviert vielleicht nicht für immer. Überdenken Sie Ihren emotionalen Anker – was gibt Ihnen den Antrieb, um Ihr nächstes Ziel zu erreichen? Myrna und ich habe das im Laufe der Jahre mehrmals getan.“ Das große Ganze betrachten „Nehmen wir Menschen, die in ihrem Leben den Gipfel des Erfolgs erreichen – wie Sportler bei den Olympischen Spielen. Glauben Sie, dass die ihr Training je als eintönig empfunden haben?“, fragt Mark. „Oder haben sie das Training als notwendig zum Erreichen ihres Gesamtziels gesehen? Richten Sie Ihren Fokus unbedingt auf das große Ganze als Motivation. Sonst werden Ihnen kurzzeitige Frustrationen und Monotonie an die Nieren gehen. Ich bitte mein Team, diese Fragen vor Augen zu haben: Wem hilfst du gerade? Was kannst du für deine eigene Familie und für andere verändern?“
Corporate Director 4 Mark Atha Eingeschrieben seit 1994
Corporate Director 4 Mark Atha arbeitet zusammen mit seiner Frau Myrna schon seit fast 30 Jahren an seinem Melaleuca Geschäft. Obwohl sie all die Zeit über immer die gleichen Dinge tun, ist der Geschäftsaufbau Marks Ansicht nach alles andere als eintönig! Und so bleiben er und sein Team mit Begeisterung am Ball: Die Perlen finden „Wir behalten immer im Hinterkopf: Die nächste Person, mit der du sprichst, könnte dein nächster Executive Director werden“, führt Mark aus. „Es ist wie mit einer Auster: Man öffnet vielleicht hundert davon und findet nichts darin. Aber in Auster Nummer 101 steckt eine Perle!“
22 APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAI / JUNI | EU.MELALEUCA.COM 23
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online