Man fängt nur etwas, wenn man die Angel ins Wasser taucht
hat. Ich habe schon so einige Persönlichkeiten erlebt, die man in puncto Umgang mit Menschen keinesfalls als „versiert“ betrachten konnte. Und dennoch wurden sie Executive Directors und verdienen mehr als €/£ 100.000 im Jahr – einfach nur, weil sie jeden Tag am Ball bleiben. Mit „am Ball bleiben“ meine ich, dass sie regelmäßig und systematisch ihre Kontaktliste erweitern, neue Kunden einschreiben und diese dabei unterstützen, sich selbst ein Geschäft mit Melaleuca aufzubauen. Ich freue mich, wenn ich sehe, wie sich jemand ein Ziel setzt und es eisern verfolgt, bis es erreicht ist – und sich durch nichts davon ablenken lässt. Einige Organisationen entwickeln sich flotter als andere. Wie schnell das Geschäft wächst, liegt jedoch eher an der Beharrlichkeit der jeweiligen Führungskraft als an sonstigen Faktoren. Wer nicht beharrlich dran bleibt, lässt sich leicht ablenken: Der Alltag kommt dazwischen oder das, womit man sich beschäftigt, ist schlichtweg unproduktiv. Bei Melaleuca sehen wir als produktive Tätigkeiten unsere sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau:
macht mir „Angeln“ jedoch nicht annähernd so viel Spaß, wie etwas zu „fangen“. Unser Familienmotto lautete daher: „Andere gehen angeln, wir gehen auf Fischfang!“ Meinen Kindern habe ich beigebracht: Wenn sie ernsthaft etwas fangen wollten, müssten sie ihre Angel kontinuierlich im Wasser lassen. Immer wieder sagte ich: „Man kann keinen Fisch fangen, wenn die Angel nicht im Wasser hängt!“ Natürlich konnten sie das irgendwann nicht mehr hören. Doch diejenigen, die ihre Angeln im Wasser ließen, zogen viele Fische an Land. Wer sich aber ablenken ließ und mit anderen Dingen herumhantierte, fing so gut wie gar nichts. Auf Melaleuca übertragen heißt das: Telefonate zu führen, Termine zu vereinbaren und Präsentationen zu halten ist das Gleiche, wie die Angel ins Wasser zu tauchen. Wenn Sie sich diesen Dingen nicht konsequent widmen, mag das schön und gut sein – doch nicht sehr förderlich für Ihr Geschäftswachstum. Es ist also gut zu wissen, dass der Erfolg mit Melaleuca nicht von der persönlichen Begabung oder kombinierten Fähigkeiten abhängt. Worauf es in jedem Fall ankommt, ist Beharrlichkeit: der Fokus darauf, potenzielle Kunden zu kontaktieren und Präsentationen zu halten. Dieses Konzept ist einfach – und liegt ganz und gar in unserer Hand. Jeder kann es schaffen, auch Sie selbst. Sie müssen nur am Ball bleiben! Wenn Sie möchten, dass Ihr Geschäft schneller wächst, sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Angel immer im Wasser befindet! Herzliche Grüße
EINE BOTSCHAFT VON CEO FRANK VANDERSLOOT
In den kurzen 35 Jahren, seitdem wir im Geschäft sind, haben wir viel gelernt. Dazu gehört auch, welche Faktoren am entscheidendsten für den Aufbau eines starken Melaleuca Geschäfts sind. Seit einiger Zeit schon beobachte ich, wie unterschiedlich an die Geschäftstätigkeit herangegangen wird. Ganz offensichtlich sind manche erheblich erfolgreicher als andere. Und auch der Grund dafür hat sich sehr deutlich gezeigt. In den Anfängen unseres Unternehmens dachte ich noch irrtümlich, dass jemandes Erfolg von seinen Fähigkeiten bzw. seiner Qualifikation, seinem Talent oder seiner Intelligenz abhinge. Wenn ich neue Marketing Executives kennenlernte, „urteilte“ ich zu Unrecht vorschnell, ob sie erfolgreich sein würden oder nicht. Das tat ich nicht bewusst oder mit böser Absicht. Doch ich ertappte mich dabei, wie ich sie unterbewusst „abstempelte“ – nach dem Motto: „Mensch! Diese Person wird das toll meistern!“ oder „Ich bezweifle, dass diese Person jemals Senior Director wird – ich hoffe, jemand hilft ihr!“. Ich merkte schnell, wie falsch ich damit lag, so dreist zu denken, dass ich die Fähigkeit, geschweige denn das Recht hätte, Vorurteile über jemanden zu haben, noch bevor derjenige Gelegenheit hatte, sich zu beweisen.
Erfolgsfaktoren waren. Diejenigen, über die ich vorschnell geurteilt hatte, bewiesen mir immer wieder das Gegenteil! Obwohl viele der Intelligenten, Hochqualifizierten und Erfahrenen tatsächlich sehr erfolgreich wurden, traf dies bei etlichen davon nicht
So verschieden jene, die mit Melaleuca große Erfolge einfahren, auch sein mögen, haben sie doch alle etwas gemeinsam: Beharrlichkeit!
1) Ihre Kontaktliste erweitern 2) Termine vereinbaren
3) Melaleuca im Überblick vorstellen 4)Strategie-Meeting innerhalb von 48 Stunden 5) Erfolg anerkennen 6) Kontinuierlich Fast-Track-Incentives nutzen 7) Mit gutem Beispiel vorangehen Unproduktiv ist so gut wie alles andere, mit dem man sich beschäftigt. Als meine Kinder noch kleiner waren, ging ich oft mit ihnen angeln. In Wahrheit
zu. Und viele, denen ich es nicht zugetraut hätte, wurden sogar äußerst erfolgreich. So verschieden jene, die mit Melaleuca große Erfolge einfahren, auch sein mögen, haben sie doch alle etwas gemeinsam: Beharrlichkeit! Ich würde ihre Beharrlichkeit als „gezielte Tatkraft“ beschreiben: als zielstrebiges, fast ständiges Arbeiten am Geschäft – mit ihren normalen Arbeitszeiten, und zwar Tag für Tag. Diese Personen verlieren ihre Ziele nicht aus den Augen. Sie warten nicht darauf, dass Dinge geschehen – sie sorgen aktiv dafür! Es spielt keine besondere Rolle, wie intelligent man ist oder welche Fähigkeiten bzw. Qualifikationen man
@FLVanderSloot
Ich lernte, dass Qualifikation, Talent und Intelligenz nicht die ausschlaggebenden
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