Nie złowisz ryby, jeżeli nie zarzucisz wędki.
zarabiając ponad 100 000 euro/funtów rocznie, po prostu robiąc co do nich należy każdego dnia. Przez „robienie co do nich należy” rozumiem regularne i systematyczne rozbudowywanie listy kontaktów, zapisywanie nowych klientów i pomaganie tym klientom w budowaniu biznesu Melaleuca. Z zachwytem obserwowałem, co dzieje się jeżeli ktoś wyznaczy sobie cel i go konsekwentnie realizuje aż do jego osiągnięcia. Bez względu na przeszkody, jakie napotka po drodze. Niektóre biznesy rozwijają się szybciej niż inne. Tempo ich rozwoju przede wszystkim zależy od wytrwałości ich liderów. Osoby, którym brakuje wytrwałości, łatwo się rozpraszają. Codzienność im przeszkadza lub zajmują się działaniami nie przynoszącymi efektów. W Melaleuca efektywność działania stanowi jedną z 7 Kluczowych Aktywności przy Budowaniu Biznesu:
samo „łowienie” nie bawi mnie tak jak ich „złowienie”. Mieliśmy rodzinne motto: „Inni jeżdżą łowić ryby, my jeździmy je złowić!” Nauczyłem dzieci, że jeżeli chcą faktycznie „złowić” rybę muszą zarzucić wędkę. Ciągle słyszały jak powtarzam „Nie złowisz ryby, jeżeli nie zarzucisz wędki!” Męczyło ich to gadanie, ale te które wytrwale zarzucały wędkę złowiły mnóstwo ryb, a te które się rozpraszały i bawiły innymi rzeczami nigdy zbyt wiele nie złowiły. W Melaleuca dzwonienie, umawianie spotkań i robienie prezentacji to to samo co zarzucanie wędki: jeżeli nie robisz tego konsekwentnie, możesz się świetnie bawić, ale Twój biznes niekoniecznie będzie się rozwijać. Świetnie jest wiedzieć, że sukces Melaleuca nie zależy od wrodzonego daru czy kombinacji umiejętności. Zawsze sukces z Melaleuca bierze się z wytrwałości: ciągłego skupiania na kontaktach z potencjalnymi klientami i robienia dla nich prezentacji. To prosta koncepcja, która w pełni od nas zależy. Każdy – Ty też – może to zrobić, jeżeli tylko będziesz konsekwentny! Jeżeli chcesz, aby Twój biznes rozwijał się szybciej, pamiętaj, aby zawsze zarzucać wędkę! Z poważaniem,
WIADOMOŚĆ OD FRANKA VANDERSLOOTA , dyrektora generalnego
Wiele nauczyło nas to krótkie 35 lat prowadzenia naszej działalności. Między innymi, jakie czynniki są najważniejsze w budowaniu dużego biznesu, jakim jest Melaleuca. Od jakiegoś czasu obserwuję, w jaki sposób różni ludzie prowadzą swoją działalność. Jedni oczywiście odnoszą większy sukces niż inni. Czemu tak się dzieje stało się dla mnie oczywiste. Na wczesnych etapach prowadzenia Naszej spółki mylnie wierzyłem, że sukcesy innych ludzi będą zależeć od posiadanych przez nich umiejętności, talentu i inteligencji. Poznając nowych ludzi na stanowisku Marketing Executive błędnie „z góry osądzałem” ich potencjał do odniesienia sukcesu lub poniesienia porażki. Nie robiłem tego świadomie ani złośliwie, tylko podświadomie rzucałem spostrzeżenia jak: „A niech to! Ta osoba świetnie sobie poradzi!” lub „Wątpię, aby ta osoba kiedykolwiek otrzymała status Senior Director – mam nadzieję, że ma kogoś, kto jej pomoże!” Wkrótce dowiedziałem się, jak bardzo mylne były moje bezczelne założenia, że mogę czy w ogóle mam prawo do oceniania kogokolwiek zanim osoba ta będzie miała szansę pokazać na co ją stać. Szybko zrozumiałem, że umiejętności, talent i inteligencja nie przesadzają o sukcesie. Osoby przeze mnie oceniane konsekwentnie udowadniały mi,
że nie mam racji! Chociaż wielu z inteligentnych i doświadczonych fachowców radzi sobie dobrze, wielu nie radzi sobie wcale. Natomiast wiele z osób, które sądziłem, że sobie nie poradzą – radzą sobie świetnie. Wszak osoby, które odniosły sukces z Melaleuca Wszak osoby, które odniosły sukces z Melaleuca bardzo się od siebie różnią, łączy je jedna cecha wspólna dla wszystkich – wytrwałość! bardzo się od siebie różnią, łączy je jedna cecha wspólna dla wszystkich – wytrwałość! Wytrwałość zdefiniowałbym jako „skoncentrowaną energię”, skupienie podczas normalnych godzin pracy na prowadzeniu swojej działalności prawie przez cały czas, codziennie. Determinację na osiąganiu celów. Działanie, a nie oczekiwanie na zdarzenia. Ich inteligencja i kwalifikacje nie mają tu znaczenia. Widziałem wiele osób, którym brakowało umiejętności społecznych i zdolności interpersonalnych, w żaden sposób nie pasujących do kategorii osób „wytwornych” – a mimo to pracują na stanowisku Executive Director,
1) Zbuduj listę kontaktów 2) Aktywnie umawiaj spotkania
3) Dziel się Prezentacją Podstawową 4) Sesja strategiczna w ciągu 48 godz. 5) Świętuj sukcesy 6) Aktywnie uczestnicz w programie Fast Track 7) Służ przykładem
@FLVanderSloot
Działanie nieefektywne to praktycznie wszystkie inne niż wymienione powyżej. Kiedy moje dzieci były młodsze, często zabierałem je na ryby. Szczerze mówiąc
2 KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM
KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM 3
Made with FlippingBook Digital Publishing Software