A
Kiedy przedszkolanka Mandy Limbert zapisała się do Melaleuca, swobodniej czuła się, śpiewając „Stary niedźwiedź” przed salą pięciolatków, niż rozmawiając z dorosłymi. Uwielbiała produkty Melaleuca, ale pomysł celowego dzielenia się nimi z innymi i budowania biznesu przerażał ją. Potem dotarła do punktu zwrotnego. — Wykorzystaliśmy wszystkie wolne środki na kartach kredytowych — wspomina Mandy. — Na samych kartach mieliśmy 23 000 USD długu. To był szczyt mojej kariery zawodowej, podobnie jak mojego męża. Po otrzymaniu od dentysty rachunku na 1000 USD, którego nie była w stanie uregulować, Mandy zadzwoniła do swojej zapisującej, National Director 9 Brooke Paulin, i powiedziała — Nie sądzę, bym kiedykolwiek odniosła sukces w tym całym biznesie Melaleuca, ale muszę dać mu szansę. Muszę przynajmniej włożyć w to wszystkie wysiłki, ponieważ moja rodzina tego potrzebuje i nie chcę się zastanawiać, co by się stało, gdybym się na to zdecydowała. Początkowo Mandy „organicznie” polecała klientów i zarabiała od 400 do 600 USD miesięcznie. Przyznaje, że przez pierwsze półtora roku po prostu nie chciało jej się szczególnie angażować. Ale wszystko się zmieniło, kiedy Brooke uparła się, by Mandy wzięła udział w Convention 2015.
r
— Jeszcze przed końcem wydarzenia postanowiłam, że do następnej Convention awansuję na poziom Senior Director — wyjaśnia Mandy. Z kolejnej Convention nie wróciła jednak jako Senior Director — zeszła ze sceny jako Executive Director. Podczas tej pierwszej Convention i w kolejnym roku Mandy dowiedziała się dokładnie, co jest potrzebne, aby przejść od działalności na małą skalę do prężnie rozwijającego się biznesu Senior Director o znacznych dochodach zmieniających styl życia.
Zanim ktoś uzyska status Director, wie już, jak zapisywać klientów. Przełom następuje na poziomie Director 3, który zmienia resztę kariery w Melaleuca. Wtedy właśnie znajduje się partnera, aby jemu z kolei pomóc zmienić życie. Kształtowanie osób o statusie Director, gdy sami znajdujemy się na tym poziomie, może wydawać się dużym wyzwaniem, ale jest absolutnie wykonalne. I nikt nie jest w stanie wyjaśnić tego prościej niż przedszkolanka Mandy Limbert.
Dowiedz się, co jest potrzebne. Przed Convention, która ją zainspirowała, aby dążyć do statusu Senior Director, Mandy nie przyjrzała się nawet Planowi Prowizji. Zbyt się tego obawiała. Pierwszym krokiem dla Mandy było dowiedzenie się, czego będzie potrzebować, aby osiągnąć cel. Mandy lubi jasne sytuacje i zawsze chce wiedzieć, co musi zrobić, aby zrealizować dążenia. Po pierwsze zorientowała się, że Senior Director potrzebuje co najmniej 20 osób zapisanych osobiście i co najmniej pięciu osobiście zapisanych osób o statusie Director. Drugą rzeczą, o której dowiedziała się Mandy, było to, że większość Marketing Executives nie uzyskuje statusu Senior Director, mając jedynie 20 zapisanych osób. Spełnianie tylko minimalnych wymagań nie zawsze doprowadzi Cię do celu. — Przeciętny Marketing Executive w chwili awansu na poziom Senior Director ma około 50 osób zapisanych osobiście — wyjaśnia Mandy. Gdyby wiedziała o tym w chwili rozpoczęcia starań na rzecz uzyskania statusu Senior Director, wyznaczyłaby sobie bardziej realistyczne cele i zaoszczędziłaby sobie dużo frustracji. 50 zapisów wydaje się dużą liczbą, dlatego Mandy dzieli ją na części łatwiejsze do opanowania. — Cztery, dwa, jeden — mówi. — To średnia firmy. Jest to również średnia w moim zespole. Oraz moja. Na każde cztery podjęte próby umawiam się na dwa spotkania i uzyskuję jeden zapis. Może to oczywiście się nieco wahać, ale tak to wygląda po uśrednieniu.
Próby Spotkania Zapis
FROM TRAINING CONVENTION 2018
z MANDY LIMBERT
ciąg dalszy na następnej stronie
Executive Director 3
21
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook Learn more on our blog