决胜 2020 ，开创美乐家事业新格局 P26
NOVEMBER 2020 11
段维 & 吴傲飞伉俪 新达成 CD
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
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35 年共创美好未来 2020 年 9 月 1 日，是美乐家成立 35 周年的纪念日。一路 走来，美乐家已经从街角的一家小店发展成为优质产品的全球制 造商和配送商。更重要的是，美乐家已经将超过 60 亿美金的利 润分配给了和您一样的家庭，并且仍然持续为小人物提供一个真 正的机会，让他们更好地掌控自己的健康、财务和未来。
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经验之谈 —— 35 年共创 美好未来
首席执行官 范德士先生 致辞
一一个发现它们的人。有些真理是我早 已深知的，但是立足于今天，我对它们 所带来的影响和价值，有了更深的领悟。
9 月标志着美乐家成立 35 周年。 那些年过去了，似乎是弹指一挥间的 事。 1985 年 9 月 1 日，我们成立了美 乐家，肩负“助人达成目标，共创美好 未来”的使命，现在， 35 年过去了， 我最引以为傲的一点就是，每个员工和 我们的伙伴都知道我们所肩负的使命。 我发现这与我所熟悉的大多数《财富》 世界 500 强企业形成了鲜明的对比。 美乐家和其他大多数公司不同—— 我们不仅有原则，而且肩负使命！在助 人达成目标的过程中，我学到了很多经 验。我十分乐意和大家分享其中的一 些。这些在我一路走来所学到的经验 中，虽然只能算九牛一毛，但是，至少 在这一刻，在我看来，可以说是意义重 大的。它们不是我创造的，我也不是唯
的目标，剥夺我们拥有美好生活的机会。 信念和沮丧都是一种选择。我们可 以选择拥有信念，也可以选择沮丧。我 们可以选择是否拥抱宇宙中最强大或最 具破坏性的力量。这很简单，但是很重 要！换句话说，态度决定一切！ 太多的人未曾意识到他们真正的潜 力，因为他们害怕设定目标，他们从来 没有开始，因为害怕失败！ 人们常常把成功误解为很少经历失 败。但事实恰恰相反。成功永远是反复 经历失败之后的结果。简单来说，成功 就是每次失败后重新振作的过程。懂得 这一道理的人一定会成功。而那些不明 白的人注定会失败。 到目前为止，在美乐家事业中最重 要的品质就是坚持不懈。我见过有才华
信念会引领我们行动。 信念是每一个人都可以 拥有的最强大的特质。
信念会引领我们行动。信念是每一 个人都可以拥有的最强大的特质。如果 我们拥有信仰的同时也对自己有信心， 就没有什么能够打败我们。和信念相反 的是沮丧，沮丧不会带来任何好处，反 而是一股通往绝望的邪恶力量，沮丧会 让我们欺骗自己，告诉自己做不到，说 服我们应该放弃。沮丧使我们放弃自己
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的人因为缺乏毅力而失败。我也见过成 百上千的人，他们缺乏天赋，但却因为 坚持不懈而取得了成功。 虽然成功可以带来丰厚的收入或财 富，但更多的钱并不能带来幸福，除非 我们用它来创建和促进人生中真正重要 的事。经营与我们所爱之人的关系使这 个世界完全不同。没有钱我们可以快乐， 但是没有爱我们就不会快乐。而且，如
果我们不爱别人，我们就不会快乐。好 好去经营和你所爱之人的关系。记住， 宽恕可以同时治愈给予者和接受者。诚 实在任何有意义的关系中都是必要的。 信任从来都不会从天而降。它必须伴随 时间的推移而累积获得。但它很容易在 一瞬间被摧毁。 我们正在经营一份收获满满的事 业。“助人达成目标，共创美好未来”
就是我们努力的方向！未来蕴藏着无限 可能性。在这一趟美好的旅程中，感谢 有你，一路相伴！
美乐家首席执行官 范德士先生
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美乐家《富足人生》杂志读者邮箱正式上线 啦！想把你的美乐家故事分享给更多的伙伴么？ 动动手指，快来投稿 ! 我们将每期推出一个趣味 话题，供大家投稿互动。如果你的故事够精彩， 就有机会登上《富足人生》杂志，让更多的伙伴 看到你的存在，了解你的故事！ 精彩故事，等你分享！
目 录
NOVEMBER 2020
35 年共创美好未来 ············································· 02 范德士箴言 经验之谈—— 35 年共创美好未来 ···················· 04 目录 ..................................................................... 06 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................07 中国区总裁致辞 CD 段维 & 吴傲飞伉俪 ............................. 10 新达成 ED 专访 .............................................. 14 业务工具 & 资讯 从现在开始，我和美乐家共成长！ ···················· 17 落幕即起航！——“荣誉之旅”满载收获 ······· 18 2020 年美乐家（中国）秋季服务商会议精彩 回顾 ·································································· 20 2020 美乐家（中国）成都 S.E.L.C. ················22 决胜 2020 ，开创美乐家事业新格局 ···············26 王者荣耀之最强战队 ··········································· 30 美乐家事业成功 7 要素—— 3. 分享美乐家：《认识美乐家》 ························32 11 月新人训练营 ···················································34 关注续订 收获成长 ··············································36 2020 年 7 月续订成长奖 ···································38 美乐家【春晓】“校园爱心守护包” 暖心助力开学季 ·················································42 微行动守护家园之美 美乐家（中国）志愿者服务队成都行 ···········43 真实分享产品 ——事业成功的第一步！ ······················· 44 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ········································45 新达成 SD 及以上表彰 ······································· 46 业务菁英表彰 ························································47 2020 年 7 月“月度之星” ································48 2020 年 7 月月荣誉榜 ······································ 49 2020 年业务区域 ··············································· 50 美乐家大学 2020 年 11 月线下线上课程安排 ···54 美乐家财务自由奖 ................................................. 封底 “助人”我们是认真的！ ································· 08
本期话题：你是如何陪伴你的伙伴的？ 请在本月底前发送稿件至： LIAChina@melaleuca.com 邮箱， 并附上个人信息（姓名 + 会员号 + 电话号码）即可。
是不是超级简单？那还不快快行动！ 你的故事，值得分享！我们期待你的来信！
美乐家事业成功 7 要素—— 3. 分享美乐家：《认识美乐家》 成功的事业伙伴都在使用《认识美乐 家》，因为这本工具书不仅使用起来 很简单而且容易复制。在美乐家，那 些成功的团队总是不断使用《认识美 乐家》做分享，因为他们知道其他人 以他们为榜样。
决胜 2020， 开创美乐家事业新格局
2020 美乐家（中国） 成都 S.E.L.C.
2020 年的最后 60 天已经悄然而至， 回顾年初设定的目标和当下的结果， 每一位伙伴都会感触颇多。相信每一 位伙伴，都会全力以赴，通过持续的 行动，用自己的晋升和更好的顾客保 留，圆满完成自己 2020 年的目标。 PAGE 26
2020 年 9 月 21 日在秋高气爽的成都 在“美粉”的到来变得热力爆棚！各 位 ED+ 伙伴们，在这座富有韵味的城 市开启了我们一年一度的聚会。
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2020 年第十一期 总刊第一零九期 发行日期： 2020 年 11 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 顾思嘉 曹静 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2020 年 7 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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张群红 & 唐正华
易亮芬 & 熊宏民
轩莉
刘阳 & 张月
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李正蕾
宋慧林
刘建坤
汪雅平
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范培培 & 邢树彪
艾艳妮
查明姣 & 赵运国
孙晓华
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徐艳虹 & 曲家胜
吴政
白雪松 & 赵艳
李景伟
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“助人”我们是认真的！
请记住，也许我们的力量是微小的，但对于其 他个体来说，我付出了一点，可能就改变了他的人生。 也许我们只能帮助 1% 有需要的人，但对于被帮助者 来说却是 100% 。只要我们的方向是正确的，就要 坚持持续行动，前行的每一步都是趋向目标的进阶。 诚然，小女孩无法拯救全部海星，但每一次努力都 是接近这个目标的过程，而且在这个过程中，一部 分海星已经获得了重生。 通过海星的故事我想和大家讲两种心态，第一 种心态，有的时候市场中一个骨干伙伴离开了，我 们感到郁闷，那是因为我们把希望都寄托在了这个 人身上。这时候助人的心态发生了变化，从“助人” 变成了“靠人”，记住，我们要让自己拥有选择权， 而不要让别人影响自己的未来；第二种心态，有伙 伴和我分享他推荐了几个顾客，培育了几个 D 都未 能维持住，过程很努力，但结果却很遗憾，所以他 就不想推荐和培育了，觉得没什么意义。然而，正 如海星的故事中告诉我们的，其实每一个海星都在 意。看起来，沙滩上有这么多海星，我丢进大海一 个和不丢似乎没有什么影响，但事实上是每一个海 星都想获得改变命运的机会。 我们推荐的每一个顾客，培养的每一位 D ，他 们都像海星一样，想获得改变的机会，而且我们的 行为会被复制，会被更多伙伴看到。所以当培育的 伙伴离开了，我们应该思考和检视培育的方式和方 法，是否有值得改善的地方？想的更多的是怎样才 能帮到他们，而非自己能获得怎样的回报，不忘初心， 践行助人使命，持续帮助每一颗“海星”改变命运。 由味蕾到指尖 新品上市宠粉不断 秋天到，是时候来一块巧克力，温暖身，甜蜜心， 「乳酸菌扁桃仁黑巧克力」限季上市 ，甄选 4 种菌 株营养，满载丝滑巧克力与清脆扁桃仁的醇香浓郁，
美乐家中国区总裁 许玮先生
扔海星的故事 不忘“助人”使命 大家听过海星的故事吗？一位老爷爷在纽西兰 的海边散步，他看到一个小女孩正不停地从沙滩上 捡起什么扔向海里。走近一看，原来她在把沙滩上 的海星扔回大海。他看了看周围，小女孩的身边到 处都是这样的海星。几公里长的海岸线上满是海星， 足足有上万只。“你为什么要把这些海星扔回海里 去？”老爷爷问道。“大海已经退潮了，到明天这 些海星都会死的。”小女孩回答着，没有停下手中 的动作。“孩子，你是不可能将所有的海星都丢回 大海里的，这沙滩上的海星那么多，你一个人怎么 可能捡完所有的海星呢？你这么做有意义吗？”小 女孩正捡起一只海星，她一边把海星扔回海里，一 边回答道：“我知道我不可能捡完所有的海星，但 是我知道每捡起一只海星丢进海里，我就改变了它 的生活。”
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宠溺你的味蕾；「舒缓滋养乳液」迎来新成员—— 薰衣草便携装限量上市！小巧一支，拥有强大滋润 力叠加法式香氛，从触感到香氛的双重享受，随时 解锁柔嫩，也可作为护手霜使用；「美乐家红藜果 味饮料」全新低糖配方上市，清甜轻饮，将抗糖进 行到底；「美乐家胶原蛋白肽果味饮料 - 玫瑰荔枝味」 限量上市，低糖配方，每一瓶都是娇美 Q 能量！本 月更有针对 LVIP 的促销 : 「美乐家红藜果味饮料双 胞组 + 爱维特果味冲饮 - 甜橙味」以及「美乐家胶 原蛋白肽果味饮料 - 玫瑰荔枝味三胞组」，多重促销， 满足您的美丽需求。 恭贺段维 & 吴傲飞伉俪达成 CD 本期杂志的封面人物是新达成 CD 段维 & 吴傲 飞伉俪，他们是美乐家（中国）的第 20 户企业服 务商 CD ，自 2012 年 3 月加入美乐家，作为平凡小 人物的代表， 8 年来，段维 & 吴傲飞持续行动，从 一开始列名单两页写不满，到如今 200 位伙伴全程 见证 CD 恭贺，我见证了一颗种子向下扎根，向上 成长，迎来开花结果，我看到了相互陪伴，共同成 长的过程！我相信，达成 CD ，不仅是对段维 & 吴
傲飞过去持续行动的认可，更是为美乐家（中国） 所有事业伙伴树立了成功的榜样，期待所有伙伴一 起“耕耘今日，成就明天”，落实成功七要素，使 用《认识美乐家》做好优质推荐！ 距离 2020 年结束还剩下 60 天，检视一下 2020 年的目标实现了吗？无论在这之前你的经营 成绩如何，现在就是为自己创造事业转折点的关键 时刻！我鼓励大家抓住十一月促销好礼的活动，落 实雏鹰计划，通过启动团队 ATA 建立以晋升为导 向的辅导流程，与伙伴建立真正的合作关系，怀抱 无可取代的强烈动机，保持满满的经营能量，透过 扎实行动耕耘美乐家事业，用晋升成就圆梦丰硕的 2020 ！
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10 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
成为伙伴生命中的“贵人” 成为航行中的一盏明灯
CD 段维 & 吴傲飞伉俪
段维与吴傲飞的美好，从遇见美乐家开始，从与伙伴共同前进时体会，从所有收获中
点点累积。恭喜段维 & 吴傲飞，八年磨一剑，达成美乐家（中国）第 20 户 CD!
后来她看了富爸爸作者的新书，其中的依附式创业的理论 让她心动不已，她选择兼职传统直销的工作，但业绩考核压力、 强迫推销、囤货积压等问题让她很是头疼，咬牙坚持了一年还是 选择了放弃，这时候她还囤了几万元的货物，这样的结局让段维 很不甘心：“为什么我比别人努力却无法得到累积，无法得到我 想要的结果？” “当时我常常在想，如果排除了销售压力和囤货压力，也许 那份事业会大有不同，这样我只要专注在事业上，这样的努力一 定是可以累积的！”后来她认识了胥科，也认识了美乐家，当时 胥科提出的消费力替代销售力观念让段维很认可。但之前的经 历让她心有余悸，就选择先体验产品，良好的产品体验让她有了 深入了解美乐家的兴趣，亲眼见证着伙伴们通过美乐家迈向富足， 实现梦想之后，她不再犹豫，在 2012 年 3 月开始经营。 持续行动，共赴梦想 “美乐家是一家让人心安的公司，我在这里一步一步地构建 自己的事业，每一个阶段都有新的目标”段维刚启动经营时，心 中的第一个目标是收入可以覆盖本职工作收入，协助丈夫吴傲飞， 免去他的后顾之忧，实现丈夫做建筑设计师的梦想。 万事开头难，段维查了查自己的通讯录，列出的名单两页都 写不满。“我原本是一个不擅交际的人，朋友也不多，于是我专 注在基础工作上，主动认识新朋友。”段维积极组织集体活动，
追寻梦想 启动经营 来自重庆的段维，可以说是典型的乖乖女，以优异的成绩被 一路保送到名牌大学。喜欢阅读的段维被一本《富爸爸穷爸爸》 影响了她的观念，原来成功与迈向财务自由并非只有单一的路 线——按照传统观念读好书、上好大学、找好工作固然是一条 稳定的道路，然而向往自由生活的段维，则认为自己创业才是通 往梦想的必经之路。大三那年她和五个合伙人一起创办了一家 网站，由于经营理念不一致被迫无奈散伙。 回到重庆后，段维接受了档案管理工作，尽管工作稳定，但 背后的苦闷只有她清楚。 “我觉得自己被困在了那间小小的办 公室，甚至都已经能看到我退休时候的样子，越是这样的状态， 心底越是有一个声音告诉我：走出去！”
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很多伙伴，尤其是好几个核心 ED 都是当时一同冲刺的伙伴。” 共同努力所获得的成绩，就是荣誉墙上的一枚闪亮勋章，它是属 于每一个团队伙伴的，“这次我达成了 CD ，向大家公布这个好
例如打打羽毛球，和朋友玩桌游等等，通过各种活动不断认识新 朋友，增加名单，在此过程中段维逐渐建立起对这份事业的信心。 当时段维花了 3 个月的时间达成 D ，她的推荐人告诉她，就按照
消息的时候有大约 200 位伙伴在线，因 为这不是我在达成 CD ，我将自己视为与 伙伴们共同胜利的代表人。”段维形容自 己以前的人生陷入混沌与黑暗，但经营美 乐家是一个不断完善自我的过程，帮助了 他人，成为他人生命中的贵人，也照亮了 自己人生的航程。
美乐家的成功七要素一直做下去，不是努 力就会有回报，而是持续努力，持续行动， 就像织毛衣一样，不断地重复这个动作和 流程，一定会把毛衣成功织出来。“即便 是今天我仍然相信，唯有回归阶段一，才 能让事业稳扎稳打。美乐家的事业赛道 很长，我们在这份事业中要做长期主义者，
“我从来没有感觉自己是在 经营美乐家，也没觉得自己是在 苦苦坚持，因为周遭的一切让我 觉得我就是在做一件特别快乐的 事情——不断成为更好的自己。”
而基础工作就是我们长期前进的燃油与动能。”当段维达成 SD 时收入已经和吴傲飞持平，她支持丈夫辞去不喜欢的工作，向着 建筑设计师的梦想进发。而段维则是在怀上宝宝后，在 2014 年 4 月 1 日那天提交了辞呈，同事们还以为她是开了一个愚人节的 玩笑，只有她自己知道，她已经赎回了自己的自由。 并肩作战 陪伴成长 在这 8 年中，段维不断地自我成长，而美乐家的伙伴们一 同参与了她的成长。“当你在美乐家事业中取得了成绩，其实是 整个团队的成绩。”段维记得当初参加天津年会前，她定下了荣 誉留座的目标，距离挑战结束仅有一个月时间， 20 天后她的市 场服务了 40 名新顾客，“当时我们团队伙伴们开会，我表明了 想要达成荣誉留座的决心。当时的我们或许基础不够好，但是当 我们说出一定要上的决心，每一个伙伴都充满了干劲！”段维还 说，大家都奔着拼搏的目标向前进，没有给自己留后路，说了要上， 就一定是这次，绝对不会明日复明日！最后 10 天里她与伙伴们 的市场中服务了 100 名新顾客，成功达成了天津年会荣誉留座。 “对我们来说这是一次并肩作战，一次宝贵的胜利体验，现在有
当段维被问到，如何看待经济形势不佳，事业遇到挑战的话 题时，段维从容回答：“什么时候没有挑战？关键要知道自己想 要去哪里，目标感尤为重要。没有目标的人生处处是挑战。设定 目标，持续行动，陪伴伙伴一起克服挑战！”她说自己的伙伴中 或许有事业暂时停滞的，但少有人离开，看懂的人自会留下。 经营着美乐家的各位，大家或许所处的位置不同，对美乐家 使命的理解也会有所不同，但是目标与行动的方向却是一致的。 CD 对于段维与她的伙伴们不是终点，是下一个起点。 无论一切看起来是否暗淡，前方总有光明。在带领组织的时
12 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
CD2 胥科
那时候段维来参加我的书友会，
我了解到她一直在寻找一个事业
机会，只不过过
去的失败经验一度成为了她前进
的桎梏。美乐家的经营模式让她
候，段维深感每一位伙伴的成长都值得被看见，她会 努力成为伙伴生命中的“贵人”，而当我们不被关照， 陷入黑暗之际，那就让自己变成一盏灯吧，记录每一 份成长，去照亮未来的路！再次恭喜段维 & 吴傲飞达 成 CD ，期待下一个里程碑！
决定启动经营美乐家，
起初我对她在这份事业上的成长
并不看好，因为她列下的名单人
数不多，且在名单上的
人都和她一样是刚毕业没多久的
大学生，如果段维不突破自己的
人脉，她在美乐家事业
上很可能止步不前。但也正是前
期的困难让我看到了段维身上的
成功特质！首先她对
事业有着必达的决心，或许段维
不是天赋型选手，但是她踏实努
力那种在学习时的学
霸特质被她用到了美乐家上。段
维会把每一堂课整理成文字资料
，认真学习。第二，段
维拥有坚持的力量，是一种幽柔
的执着，在她接收举办同城书友
会后，她又连续举办了
几百期，到现在，已经有 8 年的时间了！从那时起我就大胆 地预 测，段维一定会达成 CD ！她从来没有停止推荐，即便在 事业上 达不到目标、有无力感时，她也 是找到我，一起探讨前进的方法 。 段维的目标是坚定的，她和吴傲 飞一起经营美乐家时一提到计 划未来，两人的眼中都好像闪着 星光。如今段维和吴傲飞达成 了 CD ，可以说这个结果在她启动经营 的那一天就是注定的，只 不过她需要经历那些过程，最后 来到自己目标的面前。
给到伙伴的 6 个小建议：
1
70% 的人没有赚到钱因为他们不断在倒卖， 我们选择了终其一生值得付出的公司，成长
股，时间是最大的维度，我们要给予时间；
但行好事，莫问前程，因上努力，果上随 缘，我相信世间有因果法则，我们种下了好 的因就会有好的果。我们有可能在做的事情，不一定 是当下的回馈，有可能是另外的地方回馈我； 2
ED6 冯后莲
维维一直以来对美乐家的事业非
常笃定，在这八年来她的眼中有
光，我很佩服她对
于确定的事立即执行的坚定，无
论他人要不要，她是一定会要！
维维对事业的热忱也感
染着我。我刚开启美乐家事业时
是一个真真正正的小人物，如今
我经营美乐家也有七年
3 4
学会找到自己的能量，多读书，读好书，它让 你沉着冷静。这是性价比最高的成长方式；
了，在这些日子中段维不断引导
我，打开我的思维格局。她用自
己的温柔与坚持在事业
上给了我长久稳定的陪伴。
这些年里我变得越来越敢于面对
自己的人生，敢于将人生主导权
抓在自己手中。我
不断地找到自己，提升自己，从
美乐家是认识新朋友、留下好朋友的事业。 这个心态不是让所有人喜欢我们，我们要做
而收获了自信。
当我在事业里遇到问题时，段维
会与我一起研究与反思，找到前
进的方向后，我就
能领悟并修正自己。
好的自己，吸引同样频率的人；
段维在事业上不断引导我突破自
己，她不会直接给我答案，
但她会从道方面引导，从思维上
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让我改变，让我由穷人思维变
和想拿结果的人一起工作，保护自己的能 量，不被浪费与消耗；
成富人思维的导向。 这次段维达成 CD 后，让我深刻感受到，只要我们
不断的
去帮助伙伴达成小目标，并一直
对目标的坚定不移，并与大家一
永远都要知道自己为何而来，要去到哪里。 用一生去做成一件事情。要有工匠精神，我
起齐心协力，那么达成目标指日
可待。我们不断成长，心量广大
的人，才可以海纳百川。
们是为一件大事而来的，在这个过程会塑造我们的 品格，知行合一，又可以得到财务上的富足，特别难 得！
SD5 许毅
遇见美乐家，可以说是我人生中
重要的转折点，而段维则是我的
推荐人，是将我
带上这条自我成长之路的人。作
为事业伙伴，我常常钦佩于段维
在事业中的力量感，
那是从明确的目标感和富有韧劲
儿的毅力中产生的。经营美乐家
的过程中我发现段维
是很有财商的人，而她的财商又
与美乐家的理念与经营模式处处
相关。定了什么目标？
计划在什么时候达成？除却给自
己一个期限外，我还从这些目标
与计划中梳理出了自
己的工作特性。有时遇到自己梳
不开的头绪，我会和段维进行
探讨，我们认为，人生的规划与
实现都不是一蹴而就的，找到那
个真正的长久的价值需要时间来
打磨。段维是能够将美乐家的
文化、理念与生活融会贯通的人
，而我在美乐家，也逐渐学会通
过观察自己的事业进度与数据
反观自己所处的状态，我的方向
更为明确，且变得更有进取心。
在美乐家，我们学会了“自燃”
与“自愈”的能力，用温和
的坚持与面对低谷时的从容，稳
健自己在事业道路上的步伐。
13 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
曾爱玲 念念不忘必有回响
尊荣金卡会员
打招呼，然后把话题转到美乐家。她的一名 SD7 ， 一名 D7 ，一名 D5 的伙伴都是微信朋友圈吸引来的。 “在 2019 年，我的市场遇到了挑战，我的一 位亲推伙伴因为靠能力快速达成 SD ，导致她的一 些伙伴没有进入系统学习，认知不到位而放弃了经 营，这让她非常焦虑。 作为她的推荐人，我必须无 条件的鼓励她，协助她。随后我便去到杭州陪她一 起跑市场，与她的伙伴们进行情感链接。 对动摇的 伙伴再次深入引发，复制公司的工具，导入育才系 统，帮助伙伴引发更多的经营者，就这样，一段时 间下来，伙伴们都重新活跃起来，在今年 1 月我达 成了 SD8 ， 5 月达成了 SD9 ， 7 月达成了 ED 。而 我最高兴的是在我达成 ED 的同时，我的这位亲推 伙伴达成了 SD7 ，同时市场很多伙伴也都达成了新 的状态。” 经营美乐家这三年多来，可以说美乐家改变了 曾爱玲的人生轨迹，首先她远离了手心向上的生活， 现在的曾爱玲经济独立，可以帮助老公减轻压力。 “因为有了持续收入，我也有底气在广州更好的地 段购买了更大的房子，给两个孩子更好的居住环境， 美乐家给了我安全感，让我的家庭越来越好，我会 一直扎根美乐家，我相信未来一定更加美好。”
经 营美乐家之前，曾爱玲是一名八年手心向上的家庭主妇， 老公一个人养家，压力非常大。“我想帮老公缓解压力，却心 有余力不足，有一次穷到兜里就剩下几十块钱，我都不敢出门。 因为经济压力大，老公每天工作都要到深夜回家，陪伴孩子的 时间都没有，所以我的内心真的非常渴望有份事业，可以让我 在照顾孩子的同时又可以赚钱补贴家用。” 也许是念念不忘必有回响，她被推荐人朋友圈发的美乐家 产品所吸引，主动办理了会员。后来推荐人跟她说：“爱玲，你 可以尝试和身边的朋友分享美乐家的产品来增加收入。”还给 了她一些基础课件让她了解。“通过课件我了解到美乐这份事 业可以累积，可以获得持续收入。我当时就想：这简直是为我 这样的小人物量身定做的事业，于是我便选择启动经营。” 在经营初期，因为人脉圈子有限，曾爱玲就要求自己践行 “成功七要素”的第一要素“持续增加新顾客名单”。于是她 便每天在各种群里增加新名单，出去买东西都会加上老板微信， 微信从几百个人加到 3,000 多人，平时她也会主动去和别人
最爱产品分享
我非常喜欢美乐家的强效洗衣精 9 倍效能经典
香型这款产品。强效洗衣精中含有三重天然酵素，可
以深入衣物纤维，有效清洁衣物上的各种污渍。像我
家是每天都要洗衣服的，这小小一瓶就可以提供全
家近三个月的衣物清洗。同时，因为它
不添加氯性漂白剂，氨等有害成分，让
我使用时更安心。衣物洗好后不但洁净
如新，而且还散发淡淡的清香，闻着非
常舒服，穿在身上让人一整天心情愉悦。
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
14 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
杨芳 逃离痛苦，追逐快乐
尊荣白金卡会员
的美乐家推荐人， 2016 年 2 月她成为美乐家的会员， 被浴厕强效清洁剂的清洁效果打动，开始使用更多 产品，越用越喜欢，了解了其商业模式后她很快启 动了经营。 因为兼职经营，杨芳的速度算不上快，用了两 年半达成 SD2 。 前期不学习也让她走了不少弯路。 幸好公司的活动、团队的落地聚会她从没有缺席过， 不断地给自己赋予能量和前行的动力。就这样，她 不停地吸取经验，带伙伴一起上轨道，坚持定时、 定点地做顾客产品分享聚会、经营者学习聚会，就 这样简单的事情重复做，紧跟公司和团队的步伐， 因为在美乐家所有的努力都可以累积，今年 7 月她 达成 ED ！ 现在的杨芳内心平静，每月的持续收入让她可 以选择做自己喜欢的事，有更多时间陪伴孩子和家 人，不用拖着疲惫不堪的身体和上班族一起挤地铁、 打卡，还有加不完的班！ ED 对杨芳来说，是一个 新的起点，她想继续帮助更多的伙伴实现他们的目 标，去实现人生更大的价值，这对她来说也是一种 责任和使命！
十 八年的职场生涯把杨芳炼就成为一个不折不扣的“白骨 精”，她已经习惯了外企的工作压力，也曾享受这样的工作节 奏和光环。直到 2012 年的一场疾病，她的健康状况亮起了红灯， 在医院里住了一个星期，躺在病床上听着电话那端三岁女儿乖 巧让人疼惜地问“妈妈，你什么时候能回家，我好想你”，杨 芳黯然泪下无法回答，当母亲带着女儿来医院探望自己，一脸 担忧牵挂，离开时女儿依依不舍却没有哭闹地拥在她怀里，此 情此景至今仍历历在目……独自躺在病床上流泪的杨芳开始思 考要过怎样的人生？她开始意识到虽然高薪厚职，一旦停下来 便一切归零，这样的生活还要继续十年、二十年吗？随着年龄 增长总有一天会被职场淘汰，步入中年危机四伏，让杨芳开始 思考寻找事业备胎。 于是，她尝试了传统直销，苦苦为管道收入而努力最终却 以亏钱失败告终，又去了保险公司寻找机会，在这里遇见了她
最爱产品分享
浴厕强效清洁剂是我遇到美乐家后第一款产品，
清洁效果惊艳，使用了浴厕强效清洁剂后的水龙头，
闪亮如新，太惊喜啦，因为它的成分中含萃取自天然
的柠檬酸成分，高效清洁，有效去除水
渍和水垢，气味芳香，家居清洁必备！
同时它是可 12 倍稀释的，小小一瓶，可
以调和成 6 大瓶调和瓶使用，经济合算
更环保。
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新 达成 ED
方雪清 坚持中遇见更好的自己
尊荣白金卡会员
一年后，自己和家人都被美乐家的优质产品打动， 她开始研究美乐家的经营模式。方雪清没有多做犹 豫启动了经营，起步初期并没有想象中的那么顺利， 不过种种情况从未动摇过她在美乐家往前走的决 心。因为她知道美乐家成功后的样子是她想要的。 达成 SD 之后她再次全职在家陪伴二宝，因为自己 过早进入舒适区，市场出现停滞。 在业务辅导的点 拨下，方雪清开始反思自己，重新归零学习系统课 件和带伙伴积极参与美乐家大学的课程，用心去跟 进、链接每一位会员，把会员慢慢跟进成爱用者， 再从爱用者中寻找合作伙伴，始终践行“助人达成 目标，共创美好未来”的使命，带着市场伙伴一起 学习、一起成长，市场开始倍增。 今年年初疫情来临当所有人按下暂停键被迫休 息时，美乐家的持续收入依然准时到账，那一刻的 方雪清真正明白了何谓“安身立命”，疫情解禁后 她与伙伴更加珍惜美乐家，许下诺言去帮助更多需 要帮助的人，今年她的目标是帮助两位伙伴达成 SD ，自己达成 ED3 ，让更多的人在美乐家遇见更 好的自己。
来 自杭州的方雪清，出生于偏远的小山村，小时候父亲总说 想跳出农门唯有好好读书。经营美乐家之前，她曾是三甲医院 的护士，幼儿园的保健医生。因为想要改善自己与家人的生活， 她做过代购也做过微商，最后都因为替别人做了库存转移而失 败告终。 方雪清有了二宝后，她瞒着父母辞去了工作多年的“铁饭 碗”，回归家庭做了全职妈妈，从经济独立到手心向上的状态， 柴米油盐酱醋茶无一不需要开销，夫妻间也有了很多分歧，她 开始寻找一份可以边照顾孩子又可以有稳定收入的工作。 正是那个时候方雪清偶然间在朋友圈看到了美乐家的蔬果 清洁剂，也因为简单相信，结缘美乐家开始体验产品，体验了
最爱产品分享
水 · 贝娜深邃眼线液笔自 8 月上市后，我听到许
多伙伴的好评推荐，我就被种草了，我选购的是温柔
棕这一款，质感顺滑自然，画上眼线感觉自己的眼睛
更有神。因此我也转而向顾客推荐，根据自己想要的
妆感选择棕色或者黑色，使用感真的很不错。
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16 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 1 ~ 8 月： 共推荐新顾客 47 名； 培育 D+3 名；
ED 韩芳
2020 年 1-8 月：共推荐新顾客 27 名；培育 D+6 名； 在经营美乐家的两年多时间里，我因为这份美好的事业获得各方面的 成长，公司也在经历里程碑式的成长。年初，我就把“我和美乐家共成长” 活动设为自己 2020 年上半年的目标之一，每个月和季度都在努力践行 4+1+1 ，达成续订成长奖，并付诸行动。希望在新工厂建成之前，自己能以 ED ＋身份出席活动，并且能帮助 2 位伙伴达成 SD ，在此许下承诺，持续精进， 嗨，大家还记得公 司的“我和美乐家共成长！”活动吗？我和 小伙伴们可是一直努力进行中哦！我们把 20 个 月的目标分阶段制定出每个 90 天、每个月、每一天 的工作计划，特别想通过实际行动和公司一起实现自己 的梦想。九个月过去了，奉贤工厂一直在按计划稳步建设中。 我和伙伴们也按照 4+1+1 的步骤，运用《认识美乐家》这本工 具书不断做到优质推荐和服务。我和小伙伴们一直都在持续努力和 精进，想让更多的人知道美乐家，认识美乐家，看懂美乐家，因为，世 界需要美乐家！
从现在开始， 我和美乐家共成长！
美乐家奉贤工厂在 2019 年年底正式开工建设， 20 个月的 时间，奉贤工厂将逐步成为美乐家海外最大的区域总部和日 化生产基地。同时，我们也启动了“我和美乐家共成长” 项目，并诚挚邀请大家和公司一起设定目标，把 20
个月的目标分阶段制定出每个 90 天、每个月、 每一天的工作计划，和公司一起实现自己的梦
想。几个月过去了，奉贤工厂一直在按计 划稳步建设中。那么，各位伙伴还记 得自己设定的目标吗？你又为此做 了哪些努力？让我们再回顾“我 和美乐家共成长”的活动
SD2 骆海珍
携伙伴一起与公司共成长！
规则，从现在开 始，一起为实现 梦想而努力！
2019 年 8 月我被美乐家的持续收入吸引，选择启动了这份一生的志业！一年多来我见证了美乐家 的成长，更加见证自己人生中的成长！非常荣幸今年九月参观了南通工厂，我被公司的实力深深地震撼 了！而总部 20 个月建成的美乐家工厂落成典礼也早早被我设定成目标！我时刻记得优质推荐和优质跟 进每一位会员！只有努力往前冲一步，才能离梦想再近一步。接下来我的目标是帮助两位小伙伴达成 SD ，培育四名亲推 D ，同时自己达成 SD8 ！加油！努力做一个乘风破浪的妈妈！ 2020 年 1-8 月：共推荐新顾客 19 名；培育 D+9 名；
SD 付红方
“我和美乐家共成长”活动规则
10 个月入围将赢得受邀参加美乐家工厂“阶段性里程碑”现场活动资格 阶段性挑战期： 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 10 月 31 日（共 10 个月） 挑战规则： 累计新增 20 位亲推顾客；累计培育 3 位新达成亲推 D 活动地点： 美乐家在建工厂（奉贤）
季度入围将赢得“季度服务商大会特别表彰” 挑战期： 2020 年 1 月 1 日 -2021 年 8 月 31 日（共 20 个月） 挑战规则： 平均每个月新增 2 位亲推顾客（即：季度累 计新增 6 位亲推顾客） ; 每个季度培育 1 位新达成亲推 D
最终入围者将赢得受邀参加“美乐家工厂落成典礼”的活动资格 挑战期： 2020 年 1 月 1 日 -2021 年 8 月 31 日（共 20 个月） 挑战规则： 平均每个月新增 2 位亲推顾客（即： 20 个月累计新增 40 位亲推顾客） ; 平均每个季度培育 1 位新达成亲推 D （即： 20 个月累计新增 6 位新 D ）
17 SEPTEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN NOV
落幕即起航！ “荣誉之旅”满载收获
新 D5+ 南通“荣誉之旅”活动顺利圆满落幕，这也是美乐家（中国）第一次以公司文化体验举 办的活动。 9 月 3 日，新达成 D5+ 伙伴们一行先后来到了数亿投资的南通工厂、热情诚挚的南通客 服中心、美乐家（中国）上海总部以及“德智体”全面发展的虹桥培训中心。这是一次非常有意义的 旅程，让人至今流连忘返。 虹桥培训中心的活动更是将整个活动推向了高潮，在源源不断的表彰过程中，所有的伙伴都露出 开心的笑容，接受公司最真诚的庆贺。由两位公司金牌讲师给大家带来《美乐家核心文化和价值观》 及《南通热门产品推荐》两堂精彩课程，为此次之行画上完美的句号，众多伙伴收获满满！ 短短两天时间，我们一起欢笑，一起成长。期间，大家时时提升自己，牢记助人使命，更多人通 过此行了解了美乐家公司价值的所在。不忘初心，方得始终，期待您与公司携手共创未来！
在南通工厂亲眼见证美乐 家的优质产品生产出来， 是一件很有意义的事。 SD 戴海燕
这次能达成美乐家中国第一届荣誉之旅真的非常荣幸，因为这是我拼尽全力努力得来的成果，美乐家这么 好的产品是在什么样的工厂生产出来的，能眼见为实也是一件很有意义的事。 南通工厂全部都是用红色石材建造的厂房，就跟酒店一样漂亮！我们首先参观的是产品展区，展区很大，里 面陈列着我们 400 多款产品，最引入注目的要数范德士总裁用来打破世界纪录的划船机了。此行的重头戏是参 观车间和仓库，透过玻璃墙看到一个个房间里的全自动化的机器设备，在仓储区我们见到的是一排排陈列整齐的 原材料和货品，每件纸箱外面都整齐的覆着膜还贴着条形码，覆膜是为了在运输过程中不让粉尘进入原材料里 进行二次污染，条形码是为了方便存储，一扫码这件货物的所有信息都在电脑里显示出来……此次行程公司安排 得真的非常用心和周到！
18 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
在培训的课程中，感受到 自己真正成为了美乐家的 一员！ D7 王晓华
非常荣幸达成新 D5+ 南通“荣誉之旅”，有了这次参观工厂和培训的 机会，让我受益匪浅并定心在美乐家！让我最为激动的还是虹桥培训中心的 课程。我从一个自学入门的“小学生”，在家跟着线上课程学，跟着团队学， 一下子来到了虹桥培训中心，感觉自己一下子成了正规军，接受的是正规训练， 自己真正成了美乐家人的其中之一！而且在培训的课程中，让我真正感受到，在这个鱼龙混杂的社会， 美乐家就像一根定海神针，以不变应万变。 正是因为美乐家这些不变的准则才有美乐家的万变，而且变得越来越好！经过这次的培训，还 有聆听了总裁许玮先生的讲话，我更加清晰地认识了自己、更清楚地认识了美乐家，我学历不高， 也不够优秀，但是美乐家不挑剔我、也不嫌弃我，而且没有给我限制时间，会一直陪伴我、帮助我、 等待我成长！
原本 3 月份出行的总部荣誉之旅，因为疫情延期至 9 月出行，虽然比预期晚 了半年，但是公司依然兑现承诺，让我们能够踏上总部的旅程。可以说这不仅仅 是一个简单的参观活动，可谓是文化之旅。南通工厂为了与美国总部保持一致的 风格，一砖一瓦一树一木都精心设计，很多家具摆设都是美国运过来，无不体现 出公司对品牌形象的用心。各处的洁净程度以及生产流程的严谨，让我对产品的 品质更有底气和信心。不管是工厂，还是走访呼叫中心和总部办公室的内部设施，
对公司多一份信心， 对事业发展的多一份 坚定。 D6 曾小婷
无处不在的人性化体现。你可以感受到，公司对员工方方面面的在乎。最后一站虹桥培训中心，是我感触最深的是， 美乐家公司专为培训设立中心，对培训的重视程度可见一斑。通过课程，我深深体会到美乐家是一家有文化底蕴、 有爱有温度、有坚持使命和创办理念的执着。只是换个品牌购买日常所需，能够与这么规模化的公司合作经营， 获得持续收入。这是多么伟大的经营理念，与我的价值观高度契合。参与此次 D5+ 南通荣耀之旅，回来后我和伙 伴分享“今后会对公司多一份信心，对事业发展多一份坚定。”
19 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年美乐家（中国） 秋季服务商会议精彩回顾
新品上市，重磅回归 在此次秋季服务商会议上，美乐家在伙伴们期待的目光 下推出了产品，枫糖风味拿铁 3 合 1 速溶咖啡，三款优选风
好久不见，美乐家你好 对于全国的伙伴们来说， 2020 年的 9 月 1 日和 9 月 2 日是有着特殊意义的日子。时隔 9 个月后，大家终于在秋季 服务商会议上见面。这是 2020 年伙伴们在线下、面对面的 首次相聚，可谓来之不易。 那些无法用言语表达的期待和激动的心情，都融入在伙 伴们相握的手与拥抱的时刻。 相聚不易，美乐家感谢有你，一路相伴。 这个 9 月，因相聚而非同一般。 生日之际，共襄盛举 2020 年 9 月 1 日，对所有的美乐家人来说还有一个重要 的意义，因为 1985 年的 9 月 1 日在美乐家首席执行官范德士 先生的带领下，一家伟大的公司诞生了，自 35 年前确立了助 人使命以来，美乐家所做的所有努力都是为了助您达成您的 目标，与伙伴们一同共创美好未来。
20 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家中国区总裁许玮先生
美乐家（中国）市场副总裁吴殷女士
味速溶咖啡，桂花蜜红茶作为秋季限定产品，陪伴每一位喜 爱它们的人度过一个身暖心更暖的秋季。大渊灵芝也在广大 顾客与伙伴的期待下重磅回归！
诉每一位伙伴，美乐家事业的复制其实很简单。精品实战课 程就是伙伴们最棒的行动攻略！帮助每一位伙伴带着一颗助 人的心，快乐经营这份事业。 耕耘今日，成就明天——未来，相信会有更多的伙伴传 承助人使命，将美乐家的优质产品分享给越来越多的家庭。 期待与伙伴们下一次相聚！
实战宝典，金牌课程 秋季服务商会议上，来自全国的优秀的讲师们，以身作则， 言传身教为大家带来了精品课程，不仅如此实战宝典也成为 了会议上的一大亮点！ ED3 姚典希的《美乐家明星产品介 绍》为大家带来全面产品介绍，让伙伴们了解爱上产品的 N 个理由，与伙伴们一起洞悉何为优质的美乐家产品； CD2 胥 科为伙伴们带来了《事业起步的关键》课程，认真为各位划 下事业重点，剖析事业核心； CD3 于达《优质推荐其实很简单》 用幽默风趣的基调，全面地诠释美乐家的事业战略； ED3 谢 春玲带来的《将跟进进行到底》课程，从自身出发，道出做 好跟进的秘密！最后 ND5 张浜舟用《助人拷贝不走样》告
21 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
22 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家中国区总裁 许玮先生
持续向内看，真正的改变都源于每个人的内心 2020 年 9 月 21 日秋高气爽的成都在“美粉”们的到来变得热力爆棚！各位 ED+ 伙伴们，在这座富有韵味的城市开启了我们一年一度的聚会！公司细致贴心的安排，各 处可见的美乐家元素，耕耘今日，成就明天 ! 年度标语无处不在。开场由美乐家中国区总 裁许玮先生给大家带来了一场文化盛宴——《美乐家核心文化》，这堂课程结合 ED+ 领 导人在市场中遇到的挑战和问题，结合领导力的精髓，深入浅出地帮助现场所有领导人 梳理了美乐家使命、创办理念和所有的原则，要牢记，很多我们发现的外在的问题都不 过是内心的投射，这个事业最应该投资的是我们自己！持续向内看，真正的改变都源于 每个人的内心。持续在阶段 1 ，持续帮助伙伴们晋升，从而持续让自己晋升！ 实用课程，精彩分享 首席服务商 PD 章诗辰带来的《与使命同行》，从自身出发轻松却深刻诠释了这份使 命对于美乐家人的重要；更有美乐家产品培训经理李旭及全国服务 ND9 王静的产品干货， 轻松助力推荐。
23 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
荣耀表彰是我们助人的见证！踏上舞台接受表彰，伙伴们恭 贺的掌声无不是一次又一次的激励，更是升华了在场所有伙伴的 热情。本次成都 S.E.L.C. 的表彰舞台上更是迎来了 2 位新伙伴（大 熊猫玩偶）为大家的成功庆贺，它们不仅仅是挑战达标的礼物， 也是努力行动的见证。 星光璀璨的晚宴为 ED+ 伙伴带来更多的惊喜！别致的布置， 充满着成都的味道。丰盛美味的宴席，群星璀璨的表演，熠熠生 辉的颁奖， High 翻全场！ 第二天的会议上优秀 ED+ 伙伴的精彩分享，我们一起见证小 人物的成功。金牌讲师的倾囊相助，我们一起学习优质推荐的奥义。 坚守平均法则，运转成功循环 美乐家（中国）区域辅导与发展助理总监刘莉萍带来的数据 报表分析，帮助市场领导人更加清晰明确行动方向和目标。因为 美乐家和所有的服务商是真正的合作伙伴关系，如美乐家的使命， 关注的是每一位伙伴是否在美乐家的平台达成自己的目标和梦想， 而非伙伴能带来多少业绩。 通过关键指标的分析，帮助市场了解 和明确：优质推荐提升新顾客前三个月的保留，这是提升续订的 关键，落实雏鹰计划，陪同新 D-D2 达成 20 俱乐部，帮助新伙 伴稳步启动事业。
S.E.L.C. 的第二天从元气满满的晨练开始
伙伴们忠于助人和保护环境的使命
从 Why 出发，保持阶段一 美乐家（中国）区域辅导与发展助理总监杨洋与三位优秀的
24 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
领导人的访谈为伙伴了解到他们都共同点，心怀梦想，同时持续践行 助人的使命。这也是他们每个人的动力源泉。 三位的分享分别从内心 最真实的 Why 出发，分享了自己在经营美乐家初期的点点滴滴，如 何保持持续的热忱。 此外，在经营美乐家的过程中，都会遇到挑战， 出现市场的瓶颈期，三位结合自己的经历，分享如何克服困难，持续 行动，突破瓶颈，市场成长。 在此过程中，他们最大的感触是，永 远保持在第一阶段，以身作则，陪伴伙伴一起成长，成功也源自帮助 更多的人达成了目标。 ATA 启动团队，启动晋阶行动力 美乐家 ( 中国）区域辅导与发展助理总监秦巍带领全场伙伴共同 分享了 ATA 辅导流程，了解伙伴的梦想，找到强大的内在动力！ 启 动团队 (ATA) ，是建立一个以晋阶为导向的辅导流程；藉此增加辅 导效力，建立出以发展事业为主且坚强及具建设性的伙伴关系。领导 人可复制此流程，并与伙伴共同执行。 在这过程中，培养伙伴对自己 的事业的承担和负责；领导人则是用以身作则的晋阶，带头建立出以 晋阶为目标的经营氛围，让「晋阶」成为跟团队内每个人都息息相关 的事 。 许下承诺，共创新明天 回顾过往，展望未来，郑重写下自己的目标，不断超越自我。我 们期待你带领更多的伙伴在美乐家践行助人使命，我们明年不见不散。 耕耘今日，成就明天！
25 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
解码美乐家事业
决胜 2020， 开创美乐家事业新格局
26 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年的最后 60 天已经悄然而至，回顾年 初设定的目标和当下的结果，每一位伙伴都会感触 颇多。你是否在为自己或家人的梦想努力，你是否 在为助人的使命而全力以赴。所有的一切，都需要 大家结合自己当下的现状，再次明确 2020 年最后 两个月的目标，制定合理的行动计划并落实到行动 中。相信每一位伙伴，都会全力以赴，通过持续的 行动，用自己的晋升和更好的顾客保留，圆满完成 自己 2020 年的目标。
美乐家中国区总裁 许玮先生
凡事向内求， 回归“阶段一”，锁定下一个晋升目标。
2020 年是不平凡的一年，相信很多人的事业发展都可以用“跌宕起伏”来形容。但我们也 看到，越来越多的伙伴，通过明确经营美乐家的初心，持续践行成功七要素，让自己的事业重新 启航，并取得了丰硕的成果。 来自广东的黎焕宜，在过往的一年，始终保持每月平均帮助 3 个家庭换品牌的行动量，在和 她聊起 2020 年面对的挑战时，她毫不犹豫的回答：“我没觉得有任何挑战啊！当下的环境比前 两年好太多了。不用想太多，做就对了。我的目标是在 年底达成 ND4 。”简单的几句话，可以 看出她对自己，对市场，对美乐家的信心。 遇事向内求，先找自己的原因，想一想自己可以为改变现状去做些什么。我们常说，行动治 焦虑，克服困难，实现目标的最好方法，就是以身作则，回归“阶段一”。当你明确目标，行动 起来的时候，你市场的伙伴也一定会受到鼓舞，他们也会和你一起，向着下一个晋升的目标迈进。 相信很多伙伴通过持续的行动，在建立自己美乐家事业的同时，也正不断建构自己的持续收 入。要想拥有越来越丰硕、稳定的收入，实现自己心中的梦想，唯一的方法和途径，就是持续晋 阶。在以身作则，保持阶段一的同时，更要不断的检视自己内在的驱动力，明确自己知识，技能 的逐步积累，不断改善自己的工作习惯，不断提升自己承受打击和拒绝的能力，这也是你持续成 长的关键。不仅如此，明确自己的焦点伙伴，并帮助和陪伴他的成长，也同样是你未来持续晋升， 获得更多持续收入的保证。
27 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
陪同新伙伴达成 20 俱乐部（雏鹰计划）， 帮助新伙伴达成目标。
所获得的持续收入，也会有非常可观的增加。这组非常可观的 数字，也给了我们明确的行动方向，那就是陪伴你的伙伴在经 营的初期，扎实基本功，更好地跟进服务顾客，让他们留在美 乐家持续地消费。当顾客的流失率特别是前三个月的流失率越 低，新经营伙伴也会更有信心经营这份事业，他们的保留率也 会不断提升。 经过美乐家全球市场的实践证明，使用《认识美乐家》， 能够很好地帮助新经营伙伴详细介绍美乐家，帮助新顾客了解 美乐家，从而提升新顾客前三个月的保留率。目前在市场中《认 识美乐家》的使用比例还不高，这也更需要各位伙伴，以身作 则，更多地陪伴你的伙伴利用雏鹰计划，扎实基本功，为市场 稳定健康地发展，奠定坚实的基础。
在 9 月份结束的 SELC 会议上，公司正式推出了雏鹰计划。 目的是为了帮助大家，在持续增加经营者的同时，让更多的事 业伙伴快速达成 20 俱乐部，并将新顾客保留下来，奠定事业 发展的基础。具体方法是，第一个月新伙伴推荐的前 10 位领 新会员，由推荐人来分享《认识美乐家》，新伙伴在旁观摩学习， 给出学习反馈。这就是我们常说的，“第一个月我做给你看”。 第二个月，新伙伴再次邀约 10 位潜在会员，由新伙伴自己分 享《认识美乐家》，推荐人在旁培训指导。这也是“第二个月 你做给我看”。 公司通过大数据的分析发现，新顾客在加入的前三个月累 计退出的比例，不仅影响经营伙伴的晋升目标和事业发展，更 直接影响了大家的持续收入。如果这个比例可以降低一半，您
28 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
使用 ATA 辅导流程， 启动你的下一个潜在焦点伙伴。
同样是在 9 月的 SELC 会议中，我们首次推出了启动团 队 ATA 辅导流程，它的目的是建立以晋升为导向的辅导流程， 增强辅导效力。辅导人与被辅导人建立真正的合作伙伴关系。 ATA 主要分三步： 第一步 了解动机（ Why Melaleuca ） 第二步 承诺 第三步 成功之轮即制定计划 - 执行 - 反馈。简单说，就是 通过沟通，挖掘自己强烈的动机，从而设定详细的计划并承诺立 刻行动和有效的反馈。 事业的成功，需要保持强烈动机，这同样有助于让经营伙伴 坚定地朝目标前进。而坚定地朝目标前进的方法，就是将目标分 解到每季，每月，每周 , 每天的经营行动并落实。我通常建议新 人如果不知道该从哪里着手，就以做好你当下的 90 天行动计划 开始。如果你是认真的经营者，在 2020 年的最后两个月，一定
坚定自己的目标不放弃，明确自己和焦点事业伙伴的晋升目标，充 分落实每一天的行动，同时利用公司的梦想 FTT 等业务促销，帮 助更多家庭换品牌，用成功的晋级送自己一个年终大礼！关于启动 团队 ATA 的辅导，我会在 12 月的《富足人生》杂志中，和大家详 细分享。 范德士说“唯一重要的就是你要走出去，持续不断地去尝试。 你可能会摔倒好几次。没关系，再站起来就行了。你跑得多快并不 重要，重要的是你继续往前跑。如果别人跑得比你快也不重要，重 要的是你没有停下自己的脚步。坚忍不拔是胜利者最大的财富。坚 忍不拔意味着不停下来，不放弃。除非你采取行动，否则什么事都 不会发生。梦想或是空谈都不会让你达成目标。你必须行动起来！” 2020 年的最后 60 天，对我们每一位伙伴都意义非凡。行 动起来，一起践行助人的使命，请牢记，我们拥有改变他人一生 的力量！
第一步 : 了解动机
第三步：成功之轮
第二步： 承诺
执行 反馈
循环进行
启动团队 ATA 流程
29 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
王者荣耀之最
推荐王
排名
队长姓名 隶属战队 杜青林 & 王敏 活法社战队 王美玲 邦倪圆梦合战队 殷耀宏 觉醒方舟战队 何洪 富足之家战队 董津生 富足之家战队 白雪松 乘风破浪战队 张谦 富足之家战队
全国 1 全国 2 全国 3 东北 1 东北 2 东北 3 华北 1 华北 2 华北 3 华东 1 华东 2 华东 3 华南 1 华南 2 华南 3 西南 1 西南 2 西南 3
真我战队—— PD 章诗辰
公司提供我们这样的活动去提升 团队凝聚力，作为领导人的我们必须 要承担起组织策动的责任，给伙伴一 个目标和方向，同时让各位组长的领 导力得到提升，推动市场的活跃度。 平时我们也会组织类似活动，但这次 由公司来发起，对于我们而言会更省 心。有公司的辅助简直是如鱼得水！ 伙伴们需要不断充电，大家推荐成功 都会来群里报喜，我也是以身作则把 自己的推荐经验分享给大家，相互鼓 励推荐的感觉真的特别燃。氛围起来 了，大家都会在状态，甚至超出你的 预期！接下来无论公司是否会组织这 样的活动，我们都会带领伙伴行动， 因为这是自己的事业，自己的人生自 我负责，美乐家值得我们全力以赴！
陈淼
雄鹰战队
虎燕子 富足之家战队
洪萍
活法社战队
夏金麟 邦倪圆梦合战队 汪 玥 彤 勇者联盟战队 李春雨 活法社战队
刘辉
诸侯征战队
梁露 富足之家战队
杜维维
成美战队 真我战队 真我战队
彭敏 刘会
活动奖品：
全国推荐王
区域推荐王
很荣幸参加这次“王者荣耀之最强战队”，当我在团队各大 ED 的市场发起这个活 动的时候，我们整个团队再次找回了当初经营美乐家的激情，认真跟着公司的步伐去提 升团队凝聚力，大家都在积极的参与绑组活动。作为领导人的我们必须要承担起组织策 动的责任，给伙伴一个目标和方向，同时让各位组长的领导力得到提升，推动市场的活 跃度。伙伴们需要不断充电，大家推荐成功都会来群里报喜，我也是以身作则把自己的 推荐经验分享给大家，相互鼓励推荐的感觉真的特别好。氛围起来了，大家都会在状态， 接下来我们要积极地推动更多的新伙伴往上走，持续行动，才能持续晋升拥有持续收入， 以身作则。因为这是自己的事业，自己的人生自我负责，美乐家值得我们全力以赴！
超越自我战队—— CD3 刘玉婷
30 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
最强战队荣誉榜
培育王
排名
队长姓名
隶属战队
全国 1 全国 2 全国 3 华北 1 华北 2 华北 3 东北 1 东北 2 东北 3 华南 1 华南 2 华南 3 华东 1 华东 2 华东 3 西南 1 西南 2 西南 3
董津生
富足之家战队
陈淼
雄鹰战队
邦倪圆梦合战队—— CD 李彬
杜青林 & 王敏 活法社战队
参加这次“王者荣耀之最强战队”，让 我再次找回了当初经营美乐家的激情，认 真挑选带动有梦想的小伙伴一起组队抱团 发展，加上公司非常给力的促销和数据支 持，在各地呈现出了热火朝天的美好景象， 我们“邦倪”的小伙伴们都干劲十足，信心 满满！ 我们设置了组长群、队员冲刺群，教 导组长如何带领小组队员优势互补，合力 互助完成共赢的目标任务，我们激励每个 队员力争推荐王、培育王，设定无论如何 “ +1 ，不挂零”的目标，组织了优秀的圆 梦讲师团轮流值班带动助长，轮流授课， 帮助小伙伴学会推荐、跟进和引发，教会 他们用好工具，借力成长和壮大组织！一 个月下来，看得见的行动力，相信努力了， 我们都会不一样！
张谦
富足之家战队
周婷婷 李景伟
真我战队
富足之家战队
孙丽
成美战队
李艳蕾
富足之家战队 富足之家战队
任玲 陈媚 徐伟 程莉
大海战队 其他战队 真我战队
夏金麟 邦倪圆梦合战队
尹爽
富足之家战队
郑盼盼
诸侯征战队
周语
邦倪圆梦合战队
杜维维
成美战队 真我战队
李霞
全国培育王
区域培育王
这次的王者荣耀活动，我们战队从三个方向组团。 1. 有相似培育目标的伙伴组团在一起，比如本月都要培育新 D 的伙伴，在小组里大家共同探讨培育 新 D 时遇到的困难和问题，互相取经，共同解决，大家把关注点聚焦于出新 D ，可喜的是，在提高培养 能力的同时，大家气势高涨，推荐会员也你争我赶。 2. 有相同晋升目标的伙伴组团在一起，比如本月启动的新人，组在一个队中，大家遇到的问题也大 体一致，互相温暖，同一起跑线，成果 PK ，推荐人进组辅导，帮助精准解决遇到的问题。 3. 同一市场，大象腿计划上的伙伴组团在一起，为了共同市场的成长，一起推荐，一起进步。 短短两个星期时间，团队各方面大变样。最让人欣慰的是，整个市场活起来了，紧跟公司的步伐， 相信公司、相信团队、相信伙伴，我们的市场会和公司一起越来越好。
雄鹰战队—— CD 陈树英
31 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家 事业成功 7 要素
分享美乐家：《认识美乐家》 3
美乐家事业 成功七要素
成功的事业伙伴都在使用《认识美乐家》，因为这本工 具书不仅使用起来很简单而且容易复制。
请记住，我们所做的事情会被复制。如果你仅仅使用《认 识美乐家》的一部分或者只分享自己的版本，你的团队伙伴 将无法复制。所以，你应该去做的是你希望新人们去做的事。 这是重要而有力的原则。在美乐家，那些成功的团队总是不 断使用《认识美乐家》做分享，而且每一次都用相同的方式。 为什么？因为他们知道其他人以他们为榜样。
1 持续增加新顾客名单
2 不断进行邀约
3 分享美乐家：《认识美乐家》
4 48 小时跟进
5 为伙伴的成功庆贺
“对于一个新伙伴来说，《认识美乐家》这本工具书能够带给他们一种信 念，让他们相信自己可以做到的信念，而且正因为他们相信自己可以做到， 从而真的做到。很多人都喜欢自己亲眼看到的事情，当他们离开这里的时 候会说‘这我也可以做到。” ——CD2 John Dufner
6 积极参与快速列车
7 以身作则
从组队开始 当你刚刚开始投身美乐家事业时，使用《认识美乐家》 做分享是对你来说将会是一种比较陌生的体验。这是很正常 的事情。你的推荐人和支持你的团队会帮助做《认识美乐家》 的分享，直到你准备好了为止。我们强烈建议你，在刚开始 的阶段看着他们如何给你的顾客做《认识美乐家》的分享。 当你看他们做过几次分享之后，你也会渐渐熟悉使用《认识 美乐家》的过程，从而成为从容的分享者——通常是在你达 成 D3 之后。 了解你的观众 当你开始你的分享时，尝试尽可能去更多得了解你的观 众。问他们以下几个问题： ● 他们如何谋生？
● 每月获得多少收入才可以真正意义上帮助他们？ ● 如果有更多自由时间可以陪伴家人对他们来说 是否有意义？ ● 他们是否担心自己的财务状况？ 通过这些问题得出的答案，向每位新顾客展示， 美乐家事业将如何帮助他们成就自己真正想要的生活。 确认出席信息 在分享《认识美乐家》的前一天，打电话给那些 你邀请的伙伴，确认出席时间和地点。事实上，你已 经确认了他们是否会出席，所以打电话时无需再提问， 只是做下确认。 做完整的《认识美乐家》的分享 不管你是否期望你的顾客未来能够成为你的事业 伙伴，在你的每一次《认识美乐家》的分享中都要讲 解事业机会的部分。通常来说，那些没有经营这份事 业的人只有一个原因，那就是他们不知道这个机会的 存在。就像分享事业机会是非常重要的一样，《认识 美乐家》的每个篇章都是以服务你的潜在顾客为目的。
● 他们是否喜欢当前这份工作？ ● 他们对自己的收入是否满意？ ● 他们以前是否尝试过在家里就能经营的事业？
● 他们结婚了吗？ ● 他们有孩子吗？ ● 他们平时都喜欢做哪些娱乐活动？
32 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
有趣的部分：设立账户 在分享完《认识美乐家》之后，你的潜在顾客可能会好 奇下一步该做什么。这个时候就是你问他们想要做哪种类型 的顾客的时候了。 通过询问顾客他们的选择而获得承诺 当你准备结束《认识美乐家》的分享时，向在场的潜在 顾客介绍并解释在美乐家可以拥有的三种选择并询问哪一种 最适合他们： 1 优惠顾客； 2 兼职经营； 3 全职经营。
帮助你的顾客快速入会 伙伴们可以翻到《认识美乐家》最后两页，建议顾客勾 选套组入会，主导订单首推精选超值套装，这一项是一定要 给顾客介绍的，新会员 3 个月内可以购买，而且价格最优惠， 让入会方式变得简单，把真正的产品需求留到次月去做，当 顾客对套组产品有了使用感受之后，第二个月伙伴们跟进做 续订的时候，使用公司官网上“您对哪些品类感兴趣”的链 接，帮助顾客勾选喜爱的品类，开始个性化服务，认真做推 荐和产品延伸，伙伴们在第二个月做续订跟进时，也可以利 用公司业务订阅号“富足志业”上的产品锦囊模块，内含产 品官方使用示范，通过精彩视频吸引顾客，让他们真正爱上 美乐家的产品。
优惠顾客 边消费 边省钱
兼职经营者 每月获得 一定的持续收入
全职经营者 每月获得 可观的持续收入
当你帮助你的潜在顾客做出了以上选择后，你将会可以 更好地帮助他们达成目标。
33 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新人训练营 手把手教你开启一生志业 11 月
看看学员们晒收获
34 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
听听班主任怎么说
CD3 易亮芬
这次新人训练营的培训，是充分认识和了解美乐 家的一个过程，就相当于结婚找对象一样，这个人适 合我吗？能建立长久的亲密关系吗？找事业和嫁人不
就一个道理吗 ? 我们需要找一份合适长久还有安全的事业，其次这份 事业是不是真爱，值得投入多大的精力，是否值得托付终生？当我们 通过学习全盘考察之后，认定了这就是自己要找的一生志业，那下定 决心开始之后，中间不论遇到什么问题和困难，我们都始 终知道自己为何而来，为何而做！本期三天的课程正是 针对新人，让自己内在清晰，外在明确的一个过程。没
有学习到位，或者认知不够，经营过程中一点小问 题都会让自己陷入迷茫、纠结，所以参加公司 的这次培训我认为对刚起步的新人来说非常有 必要，大家一起来学习吧！
CD3 张超毅
第一次作为班主任来参加新人训练营感觉非常特 别，看到刚启动的新伙伴就像看到当初嗷嗷待哺的自 己。十年前我们起步美乐家时没有现在这么好的条件， 很高兴的是看到现在公司推出《认识美乐家》这些工具， 以及非常适合起步阶段的深入浅出的课程。毫无疑问 在经营美乐家事业的过程中，学习是成就一切的根本。 我们的事业就是在一节一节录音、一本本笔记 之上建立起来的。我强烈建议每一位新伙伴在 启动的初期，都好好学习如何正确运用讲解《认 识美乐家》，以及参加我们的新人训练营。
CD 解瑞海
很高兴成为本次新人训练营的班主任，这次的新 人训练营让我感受到每一位学员的热情，虽然我是班 主任给大家做点评，却让我在每一位学员的分享和热
情中学到了更多。每一位伙伴对产品的喜爱，和助人的心态深深影响 着我，让我燃起热情远离舒适圈，去帮助更多的家庭成为美乐家会员， 努力去帮助更多的小伙伴在美乐家事业里拿到结果。这次 的新人训练营让我重新学习了一遍《认识美乐家》，也深 深体会到讲好这本书，简单复制下去，是我们在美乐家成 功的关键。让我们一起重新启航，在美乐家事业里永 远做个上进的学生，带领小伙伴们不断学习和行动 起来吧！
35 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
关注续订 收获成长 续订成长奖的设立，是致力于让美乐家的 事业伙伴们通过持续的行动，帮助更多家庭换 用美乐家优质的产品，并给予他们更优质的跟 进服务。接下来，就让美乐家优秀的伙伴们告 诉你，如何利用续订成长奖推动自己的事业快 速成长，实现全方位富足 !
施小红 经营美乐家的这两年，也是我成长速度最快的两年，在此期间我在 D2 卡了一年多，原有的名 单用完后，我碰到了续订和如何引发问题。遇到问题不可怕，这也是我们成长的转折点。非常感谢 我的推荐人，在我最难的时候，帮我找到兴趣点。我调整自己，跳出舒适圈，积极认识更多陌生名单， 坚持每天运动，因为我知道 D3 之后就可以获得续订成长奖，所以每月的目标我会根据达成续订成 长奖要求自己。 从 2020 开始，我的平均亲推续订率达到了 96.9% ，我始终紧跟公司政策，积极参加 FTT ， 以续订成长奖推动持续行动，从开始的难以开口推荐，害怕说话到现在只要开始行动就不会紧张， 自我得到了成长。 接下来我将继续努力达成续订成长奖，带动更多市场的伙伴达成 D3+ ，运用《认识美乐家》做 好优质推荐和跟进，我们一起努力，人人达成续订成长奖！
职衔： D8 入会时间： 2018 年 4 月 2020 年 1 — 8 月共获得 续订成长奖： 6 次
钟畅 续订成长奖是我和市场伙伴的核心目标，是每个月目标设 定的参考依据。在今年 1-8 月我平均每月推荐 4 名顾客，平均 亲推续订率在 91.3% 以上。因为亲推数量将近 50 人，所以每 个月退出人数也在 3-4 个左右，这里也很感谢我的辅导员，每 个月都会帮我把控这个流失人数的量，让我在有培育 D 的三 个月内顺利拿到续订成长奖，只要好好规划一下就可以轻松拿 到这个奖，并且我发现自己的市场也在不断的增长，总人数增 长了 96 人。 推荐的目的是为了留下，留住顾客是从跟进中而 来，大家一起用心留住我们的顾客，月月拿续订成长奖。我的 目标是达成 SD, 本月培育 2 名 D ，帮助 2 名伙伴达成 D2 。
职衔： D8 入会时间： 2018 年 6 月 2020 年 1 — 8 月共获得 续订成长奖： 5 次
36 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
苗晓妮
在经营的过程中，我基本上都会选 择上门开箱，上门当然不能空手去，我 会准备好礼物，都是跟美乐家息息相关 的产品。上门开箱就知道对方的生活品 质如何，如果到我家开箱，也行，在我 的地盘就更有优势。 每一个会员我都会跟至少三个月， 利用这三个月让会员也彻底了解我，依 赖上我，最夸张的是我的会员和老公吵 架会找我聊，甚至是买手机都会找我。
职衔： D4 入会时间： 2018 年 7 月 2020 年 1 — 8 月共获得 续订成长奖： 3 次
我会把我学到的，以及专业部分展示给他们。 因为这份事业，并不是只利我，而是更
利于他人，助人才是我的使命！经 营事业不光是自己拿点持续收
入的事，更是帮助伙伴成长， 实现目标的过程，为了伙伴也 要持续努力自我提高。 通过经营美乐家，连续获 得续订成长奖让我对助人文化有了 深刻的认识和理解，我会继续践行助人 的使命，帮助更多的伙伴都拿到续订成长奖。
杨玲 当我得知 D3+ 能够获得续订成长奖这一消息后，这无疑是对我做好续订打了一记强心剂。 现在我每个月都会对自己的数据做分析，以便做好当月工作的时间规划：每月 1-15 号打电话告 诉会员本月促销内容。同时也不忘让会员与自己的朋友分享，一起享受当月福利，有了这一举动通 常 60% 的续订就有了保证。与此同时，从 6 号开始做线上、线下的沙龙活动，让跟进和引发同时进行， 这样的举动能够加深会员对公司产品和文化的认知，即便他没有成为经营者，也会发展成为一名优 质的消费者。 当然我会在每月的 20 号之前完成 80% 以上的续订工作，其余的顾客们我则会与他们一对一沟 通！当我发现顾客流失率大于推荐量时，我会想办法再多推荐 1-2 名会员。续订成长奖就在这样的 每月规划中拿到了。在这个过程中，我能壮大自己市场，还能为自己加薪，何乐而不为呢？奖项就 在那里，只要你踮起脚尖就能够获得！
职衔： D3 入会时间： 2018 年 4 月 2020 年 1 — 8 月共获得 续订成长奖： 2 次
37 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 7 月续订成长奖
CD5
CD3
CD2
魏琳娜
于 达 刘玉婷 易亮芬 & 熊宏民
亓 克 郑依树
CD
柏 静
解瑞海
龚宇洁 & 龚成健 庞迎宁 & 陈 军
ND9
李 敏 林桂云 罗益林 王 静
夏雅贞 庄雯皎
刘艳玲 & 姜宇金 彭 亮 & 王红丽 吴傲飞 & 段 维
ND8
ND7
陶玉平 陈志海＆曾立香 赖超群 & 何浩东
王燕珊 王子怡 徐艳虹 & 曲家胜
ND6
ND5
ND4
金卫凡 & 徐宗栋
窦 强 吴 芳 张浜舟 & 李宗 樑
汤侃颖 涂德忠 & 敬晓竹
ND3
丁 宁
兰晓惠
李璐君 轩 莉
何 旭 & 李艳清
李素华 & 潘惠民 项剑旋 & 庞如海
张群红 & 唐正华
ND
张晓姝 & 姜云峰 戴莉帆 傅 力 罗弘箫 周 婷 耿 峰 & 吕健全 何家荣 & 林爱玉 黎焕宜 & 樊建富 卢 检 & 邹国宣 夏 虹 & 白小峰
ED9
傅 蔚 刘宸羽 余浩铭 张 帆 陈莉平＆沈文晋 杜青林 & 王 敏 刘保国 & 赵秀霞 盛 洁 & 曹栋乙 朱 敏 & 方 斌
ED8
潘 翠
周永娟
朱宗花
郝洪波 & 贺国庆
ED7
高 红 黄文伟
季从斌
何 磊 & 卞玉霞 张夏云 & 王 志
ED6
陈 晨 成 云 高俊菊 侯文婷 黄小华 姜浩然 柯向荣 李正蕾 梁 露 林摇芳 柳 静 刘秀娟 买津媛 聂朝霞
宋 红 宋慧林 王秀伟 王 琰 杨颖婵
岳 忠 章琪越 赵继红
蔡 静 & 刘建平 黄淑霞 & 王亚廷 吕美娜 & 杨春生
毛 燕 & 张建铭
彭金花 & 曾立辉 唐兰芳 & 陈定文 闫 鹏 & 孙业丹 颜艳平 & 陈 建 杨海华 & 杜付林 姚 兰 & 皮 飞
邹素珍 & 章惠国 张琼英 & 汤静晨
ED5
陈秋梅 洪晓平 胡为民 李雪凤 徐 霞 王珊珊
张 杰 郑冰蕾 朱建其
刘 佳 & 隋延龙 潘 红 & 楼 安 商道辉 & 李素妹
王朵英 & 陈燕辉
ED4
艾艳妮 陈慧娟 陈再上 邓艮燕 葛彦君 郭舒艳 胡 平 李 霞 刘金梅 刘蒙蒙 鲁 燮 罗廷学 冉维华 孙继芳 吴 翔 项海影 于 艳 袁 芷 张云峰 陈起鸿 & 黄彩媚 雷燕平 & 陈文林 李艳艳 & 史 源 张 飚 赵 睿 卢华春 & 李日生 孙 涛 & 习宝君 唐 澜 & 袁 浩 杨 青 & 赵治昀
38 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED3 陈 英 董 超 韩 兵 黄 娜 黄小凤 李湖凤 刘春霞 刘 尧 刘 莹 娄祖钰 罗 静 饶翠珠 舒 洁 孙 岩 童红香 王丽平 王素芬 汪雅平 王 燕 吴开会 闫 雯 张 健 张 明 张欣怡 於红青 & 陈 钰 刘彩爱 & 龙连泉 刘 华 & 刘 凯 王立敏 & 万裕杰 吴 林 & 徐书明
ED2
蔡月婵 李景伟 李 倩 刘晓红 刘兴梅 刘 悦 倪 冰 强随新 孙丽辉 孙晓华 谭媛媛 王慧娟 王微英 王亚玲
陈小延 & 向文龙 李 纯 & 张 好 黎 敏 & 孔 嘉 李 青 & 张虎年 李 双 & 魏 智 刘 倩 & 程 聪 倪素央 & 袁轩华 王中有 吴 政 席 飞 徐 娟 杨新蕊 杨 璇 袁晓冬 张 璐 张 伟 周平芬 白雪松 & 赵 艳 周 伟 伊章章 & 谢尚好 余建君 & 应小燕 张雄基 & 卢 驰 钟园丽 & 郭 靖 王 丹 & 王 略
ED
成春霞 吕佳励 傅宏晖 韩 芳 胡君英 蒋 薇 李 静 刘世芳 刘文萍 刘云蛟 陆景博 彭华斌 曲存稀 申松灵 范培培 & 邢树彪 孙晓刚 王晓兵 王茜羽 吴 靖 严 凡 阎书虹 张 钰 赵智寰 邹有霞 方雪清 陈 卓 & 李 超 郭 雪 & 杨守财 李 琰 & 陈 凯 南瑞萍 & 张文博 沈丹丹 & 李大明 孙小红 & 包玉根 滕 亮 & 孙胜男 王 慧 & 张 昊 谢高枫 & 谭 敏 许 玲 & 林湘明 张春峰 & 吴秀娟
SD9
陈水华 董 江 龚 华 韩艳秋 刘静梅 陆 婕 王 娟
杨宏海 张家香 赵秀范
郜凡舒 & 包 巍 郭静静 & 贾 帅
吴 丹 & 刘思红 张保萍 & 江 勇
SD8
詹 莉 & 李洪波 洪碧云 崔 银 邓 玲 高妍棠 李小香 刘 铭 秦浩娟 宋全梅 王 盈 肖 艳 张俊晔 朱伟丹 崔 娜 & 宋健波
SD7
梁宏波 王 燕 王 娣 翁妙如 翟 坚 张玲玲 郑亭廷 杜美娟 & 杜 涛 谭智文 & 贾川林 支娅星 & 李 冬 钟仙宝 & 钟玲玲
SD6
陈年贵 代颖颖 窦相璞 冯 方 何海量 黎雪琴 李亚静 林逸维 孙 晖 严 霞 尹 宏 张金花 张俊俊 张 微 干健君 & 黄敏坤 梁楚昭 & 张 薇 刘志娟 & 吴 俊 郑 君 周 泉 陈淑敏 & 钟桂波 程 琴 & 刘敬博 樊宏君 & 张丽娜 马景碧 & 闫 璞 苏 利 & 刘书凯 张 韬 & 王秀丽 朱高翔 & 燕 静 代全洪 & 余 红
SD5
陈丽仪 陈 英 陈 宇 戴秀锦 富妙建 黄春霞 黄 伟 史亚莉 谭福太 苏 平 唐 甜 汪 敏 王秋玲 王少兵 陈宏霞 & 夏 令 陈美羡 & 陈志江 冯 盛 & 孙延英 黄亚丽 & 吕建军 刘 伟 & 张晓明 龙 飞 & 叶小青 曲 萍 & 夏建军 王一鸣 吴丽琴 吴文玲 杨婷婷 叶 羚 易红联 曾 琳 张福兵 张志玲 张 忠 赵 静 边福杰 & 刘文爽 常 雪 & 阮金海 蒋健新 & 赵咏红 SD4 陈丹青 陈晚霞 陈晓燕 陈 沂 初爱春 董雪娇 傅桂灵 傅金兰 何嘉薇 胡水清 王秀荣 黄贞妮 张华丽 李秀丽 黎永翠 李咏梅 李卓颖 林德水 刘月仙 陆溢鸣 罗洪仙 罗香玉 马 凯 欧阳慧 彭妮妮 沈华丽 史培静 苏布德 王艳梅 汪 玥 彤 夏佳玉 杨 妮 俞益波 曾小红 张菊香 张 谦 张庆芬 郑素灵 周红梅 庄荣华 暴 雨 & 刘 剑 夏金麟 & 谢君梅 于帅兵 & 苏美艳 胡 霁 & 詹 立 姜芸霞 & 占红日 任 玲 & 张晓东 石煜州 & 石岚燕 田广亨 & 任美华
39 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVEMBER 20 | W .MEL LE .C
SD3 曹 敏 岑剑君 陈丽丽 陈小容 邓 琴 刁嘉誉 范 玥
龚桥琳 关景会 韩 莹 黄佳荣 贾飞姣 李 红 李 慧 李 伶 刘海燕 刘 冀 卢黎玮 罗莉川 史彩红 唐春芝 滕春娟 王培厶 王小艳 王 毅 吴小利 徐蓉蓉 严孟慧 杨付玲 杨丽萍 袁培方 朱 锴 朱 美 朱 蔚 庄淑娟 范雨璐 & 毕 超 黄春梅 & 曹 阳 王振勇 & 樊 静 邹凤英 刘 群 & 韦建勋 张 颖 & 张 健 SD2 蔡红霞 陈 颖 杜 娟 顾芳芳 郭雪梅 何小英 黄翠莲 黄 容 黄志新 孔 微 来荣耀 李明月 李 慧 林雪婷 刘厚霞 刘 慧 刘丽萍 陆翠丽 陆巧华 卢珍梅 骆海珍 罗怀志 彭旭琴 宋 芬 田 劲 王於姣 魏秋霞 温秀丽 谢海文 徐晓凤 杨德进 杨磊淼 杨梦丽 杨小宝 尹瑞霞 游敏凤 曾志平 詹肖成 赵 晴 郑 杨 钟维婷 周 珂 朱明东 朱胜志 何 青 李 康 陈荟晶 & 王维波 邓路春 & 隆能武 张德元 & 方玉玲 李慧珍 & 严志圣 刘建军 & 王 凤 刘士兵 & 刘红霞 吴岳庭 & 任敏珠 周建湘 & 许 超 朱新和 & 邓春芳 叶海亮 & 黄冬华 SD 曹 杰 陈红梅 陈思思 陈颖冰 狄晓妃 付红方 高梓焱 黄宇珍 贾 伦 姜芳霞 姜 艳 蒋壹红 焦丽丽 赖红君 李永兰 林 红 刘 芳 刘红枝 刘巧宜 龙海燕 陆海娜 吕俊英 潘莉华 史春霞 王 俊 王 妹 王行舟 吴昌琳 吴 蕾 邢桂莲 薛德玲 阎丽君 杨玉梨 俞伟良 曾彩银 张 燕 张 妍 郑群林 钟生字 钟 月 周 玲 周小丽 朱 凡 戴佳立 & 张吉成 高斌波 & 黄晓如 何慧娟 & 曹伟仁 贺秋森 & 刘银花 林小燕 & 何峰艺 刘 辉 & 杨 磊 刘月琴 & 陆亚宏 马 丽 & 王鹤然 孙维皋 & 白晶晶 吴小梅 & 熊赐福 谢 莲 & 冯传伟 杨继瑞 & 张丽丽 喻雍芳 & 唐 强 张建芳 & 于政水 雷 鸣 & 赵 丽 赵向燕 & 胡 进 D9 付 渝 郭茵博 韩宏莎 胡佩思 黄 宁 荆月洁 雷晓炼 李垂苗 李 红 李诗澜 刘瑞锦 刘晓花 刘原秀 卢 艳 鲁艳霞 马思齐 沈海净 宋杰民 田 娜 王桂梅 王 君 王淑华 吴 彬 向晓宇 许恩伟 徐申申 杨 彬 杨丰霞 杨文君 姚 丹 余晨瑶 于桂秋 余 捷 曾庆玲 曾 标 张闻华 张钟伟 郑力春 支亚军 周 继 周丽君 周亚平 周转成 朱满姑 黄靖民 & 戴海燕 季 芳 & 沈震冬 彭 金 & 饶 娜 石珍珍 & 李庆军 张新友 & 胡 莉 涂 虹 D8 白慧艳 曹 梅 谌建云 陈晓丹 陈宇雯 乔娟娟 程贤法 丁兆兵 杜 莎 胡凤杨 纪俊保 李非非 李 静 李春燕 林晓娜 毛爱琴 欧阳叶娇 阙小芳 阮娜娟 施小红 孙彩红 王慧菊 王敬法 汪晓娟 许 娟 徐容容 薛 白 严冬梅 杨 敏 于佳妮 于佳琪 余金花 于文娟 岳 菊 曾丽萍 曾 珍 张亚林 赵凤玲 郑 葳 郑小芳 周 丽 丁 梅 & 朱立刚 李红红 & 孙成辉 廉福平 & 郭海花 闾素红 & 吕忠军 孟瑞萍 & 胡 渊 钟 畅 & 王俭英 孙 超 & 朱 莹 D7 蔡晓露 陈长加 陈 慧 陈春炎 陈 西 陈晓红 陈小龙 陈洁玲 陈艳飞 陈艳华 陈 祯 邓丽惠 丁春香 额尔敦其其格 苟雯婷 顾海蓉 郭 梅 郭 波 郭素洁 韩巍巍 黄光友 黄 英 姜文华 解敏捷 兰 杰 李 萍 李琴琴 李小丽 李孝灵 李晓悦 李月娥 梁 朵 梁 琳 梁史妍 梁湘辉 林海波 林美容 刘桂春 刘 曼 刘秀华 刘永立 栾晓峰 罗 梅 马玲玲 欧秋娴 彭婷婷 彭韦韦 彭小蓉 任 静 沈彬彬 孙 康 孙利群 孙 岩 汤林翰 田悦红 佟 瑾 徒晓莺 万 敏 万雪倩 王 丹 王巧岭 王淑芝 王 玮 王贤美 王学利 王 奕 王占波 吴柯欣 吴又平 夏 青 谢小改 熊双菊 徐东燕 徐 林 徐 冉 徐晓意 玄雪梅 闫方娥 杨 彬 杨 静 杨俊元 杨立敏 杨玉珍 姚 艳 余华珍 于娜娜 张洪玲 张厚慈 张江丽 张 进 张润兰 张文丽 张 颖 张 渊 郑锦姬 周安柱 周嘉璇 周明霞 周 语 朱玉丰 邹 辉 刘 旭 陈爱友 & 陈 波 龚 慧 & 唐忠平 韩嘉姝 & 张华昊 吕凤燕 & 张 贺 孙慧轶 & 褚长芳 王 曼 & 邢 涛 王晓华 & 曾凡杰 温明强 & 周才琼 殷晓砚 & 周 皓 D6 敖 翰 曹慧敏 曹雪桥 陈旦微 陈国平 陈 洪 陈 萍 陈小燕 陈彦汝 程彩霞 程素霜 崔文学 戴维茜 邓朝霞 邓仁建 邓 晓 付 杰 高 兰 古建英 顾 珊 顾 莹 哈斯其其格 何 鑫 侯 洁 胡海美 黄彩霞 黄绮华 纪淄青 江 丽 郎亚芳 雷凌凌 李慧萍 李 佩 李 萍 李烁坛 李 霞 李学锋 于红松 李月彤 林 玲 林 玮 林晓娟 林泽萍 刘庆菊 刘诗萍 刘晓英 刘馨忆 吕洪丽 梅新新 娜 仁 倪庆克 聂宝凤 齐媛媛 任 萍 张 静 索彩荣 汤俐嘉 田 珊 万 瞿 王冬梅 王 芳 王 刚 王光春 王海英 王 璐 王 蕊 王 爽 王秀明 王艺璇 王泽萍 王志新 魏学容 温玉梅 吴 婷 吴怡倩 夏建新 肖莲子 行 娜 徐巧桥 薛兰敏 杨 琼 杨维红 杨 彦 叶润如 易红艳 余晓红 余 燕 曾小婷 张 黎 张 敏 张巧梅 张兴伟 张学芬 张 燕 张玉娣 张媛媛 张月霞 何 琳 & 李兴峰 黄振隆 & 柯阿春 邱文梅 & 张居义 宋艳君 & 胡 刚 林艳婷 & 吴宝合 徐利祥 & 沈敏飞 薛 雪 & 刘愫愫 张忠国 赵翠凤 赵惠云 陈 冉 赵 怡 郑 航 郑 硕 周 珏 周 艳 朱 玲 庄雅菊 邓 容 & 王 俊 杨 伶 & 谢 丛 杨振利 & 张 新
40 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
（贵州） 鲍 玲 陈 蓓 陈 卉 陈锦文 陈 娟 陈 莉 陈秋平 陈想静 储娟迪 崔 红 崔海云 旦珍磋 邓爱纯 樊庆珍 冯淑娟 高 英 何彩霞 贺 麟 何钰萍 黄福满 黄 磊 黄巧儿 戢 莹 蒋 兰 金 琴 柯绍柳 孔 莉 孔令云 雷开容 黎 畅 李 慧 李建华 黎 娜 李庭菊 李文玉 李香院 李秀芬 李秀萍 李艳丽 李志强 廖爱琼 林凤燕 林玲红 蔺萍萍 林 容 林淑惠 刘分周 刘高顺 刘兰云 刘 莉 刘 萍 柳显玲 柳 雪 刘 艳 刘 艳 刘艳娟 卢杭菊 罗 丹 罗小琼 吕红民 马 红 马嘉林 孟永红 明永兰 倪晓敏 潘炳颖 潘荣华 戚凤沂 邱 梅 任洪波 任立慧 任 颖 沈思华 施逢海 宋叶凡 孙 峰 孙 琳 孙 铭 谭 葱 谭燕桃 覃 毅 唐代杰 田来娣 同晓莲 万年花 王 丹 王丹瑚 汪海英 王红艳 汪红英 王 静 王军委 王春梅 王维艳 王雯菲 王咸娟 王永刚 王拥华 魏成倩 位仁慧 魏燕辉 翁秀丽 吴蓓姝 武海霞 吴建军 吴桥芬 吴小玲 吴小英 吴艳芬 吴 怡 项利群 谢鸿 溦 谢利梅 谢玉华 谢远梅 许亚兰 徐 颖 徐智慧 闫百新 闫如玉 闫淑艳 颜 晓 杨爱华 杨昌妮 姚凤仙 叶丽萍 叶 萍 殷 雪 俞国燕 余丽春 于云云 原惠爱 云 晴 张东红 张晶伟 张 萌 张 爽 张 玉 赵良钗 赵柳娟 赵 燕 赵玉梅 郑会飞 郑 媛 周 红 周 婧 周双双 周雪娇 周 英 周 云 朱巧莲 庄珠柳 游 丽 蔡方仙 & 谢传明 黄 璐 & 毛洁华 蒋高雷 & 吴争丽 温芳珍 & 李谈峰 吴红梅 & 王兴雷 袁毓蔚 & 程斌伟 周一飞 & 陈爱兵 D3 （四川） 李海艳 & 邵江华 李军阳 & 洪淑琼 万 文 & 黄良淑 王 晓 & 贾春东 王永红 & 纪家锐 幸东霞 & 蒙承滢 徐 佳 & 何静亚 郑丽萍 郑 美 周 静 周钱珍 周淑燕 周 晔 周 英 周月仙 祝 丹 朱冬亚 庄珊珊 陈晓洁 & 张 瑞 朱海康 & 叶倩彤 D4 D5 艾小兵 柴 惠 陈海青 陈 晖 陈 静 陈静华 陈 莉 陈立新 陈 敏 陈春红 陈唯玮 陈文珂 陈晓良 陈 艳 陈延丽 陈伊莉 陈 智 程 静 程小双 张莉莉 邓春香 丁少麟 杜 娟 鄂长宇 范凤娟 方燕琴 冯卉菁 高春娥 高 敏 高荣华 高晓萍 高秀玲 葛亚君 葛叶斐 龚淑坤 郭 靖 郭小军 韩 丹 韩玉楠 韩治莲 何佳月 贺 庆 何兴建 洪 飞 侯晓燕 侯 政 黄艳红 季 瑛 贾晶洁 贾珊珊 姜驰骋 姜美骥 江 薇 蒋治平 焦玉珍 金晓晖 鞠 放 邝文艳 赖国琴 兰华琼 李 博 李翠英 何海红 李 鸿 李华凤 李 娟 李 俊 李 可 李明芳 李明炯 李 娜 李绮云 李 茜 李瑞华 李春霞 李小宇 李欣恬 李裕英 梁桂球 梁江连 梁 微 廖艺萍 林坚伟 林 丽 林 莉 林显姿 刘 畅 刘东萍 刘 慧 刘玲燕 刘伟丽 刘 晓 刘小琼 柳 颖 刘永芳 娄雪贞 卢凤娥 陆 宽 卢仕平 卢炜姣 罗 虹 骆 平 罗郁宝 罗月红 吕颖慧 马黎明 马小莼 麦兰笑 毛晓红 欧宸宇 潘 杰 潘 玫 潘云娥 彭 健 彭 熙 钱爱仙 钱定斌 钱鸿钊 钱丽萍 邱婷婷 冉赛方 任 民 任颖慧 任珍仙 阮 江 沈潇 赟 史昭妮 宋国凤 孙 瑮 孙哓宇 谭向红 谭 啸 唐 岚 唐艳平 唐 颖 田翠苹 万欢欢 王爱义 王婵媛 王恩燕 王桂平 王 华 王丽娟 王梦颖 王 荣 王姝淇 王 颖 王争鸣 吴德波 吴殿文 吴鸿燕 吴 军 伍思慧 巫渭婧 吴向丹 吴雪群 向梅琛 肖艳敏 肖 玉 熊菊花 修明哲 徐福娜 徐康康 徐 忠 严安克 闫 琳 阎彦羽 杨 玲 杨 敏 杨苏兰 杨涛艳 杨 燕 杨玉娴 姚春江 易 军 殷银弟 余红华 余乃威 苑振岭 张丹丹 杨林林 张 涵 张 利 张丽华 张 敏 张明霞 张 萍 张 妍 张 莹 张 雨 张娟娟 赵 丽 赵丽君 赵 娜 赵晓平 赵炎波 艾 玲 白 静 鲍爱平 蔡建斌 蔡培玲 蔡绒绒 蔡赛虎 柴学红 常俊梅 曹君香 曹珑娟 曹 民 陈宝茵 陈大样 陈 笛 陈惠娥 陈惠娜 陈 锦 陈丽丹 陈 平 陈青云 陈晓红 陈晓梅 陈 艳 陈 英 陈 煜 陈宇平 陈元香 陈岳辉 陈云飞 陈正玲 承卫红 程艳丽 戴 敏 代瑞珍 邓雪辉 丁 俊 董 海 杜双霜 范洁燕 方传安 付治平 高海涛 高晶晶 高 丽 高晓蒙 葛泉勇 葛 晓 龚 磊 顾晓春 关键健 郭 敏 郭 巍 郭忠媛 何碧霞 何 静 何立军 何琴亚 何 燕 胡静文 胡 敏 虎燕子 华秋仙 黄爱民 黄凌萍 黄 玮 纪翠娥 季 花 季培花 贾翠华 贾建勋 贾岩松 姜慧芳 姜 亮 解梅霞 金红梅 金 晶 金美花 金生华 景婉儿 康明溪 孔 娜 旷禄刚 兰婷婷 冷 玲 李柏艳 李方杰 李凤芳 李 婧 李 柯 李 丽 李丽欢 李丽梅 李 莲 李美丽 李明星 李 娜 董永华 李淑兰 李春梅 李 霞 李彦霏 李永梅 李玉莲 李玉鹏 李郁文 李玉珍 姚 剑 廖春荣 林昌长 林妙聪 林清枝 林燕娇 凌红英 刘凤茹 刘 静 刘聚云 刘宁华 刘殊瑶 刘素芳 刘小君 刘晓蔚 刘雪梅 刘 艳 刘燕青 刘银寅 刘 宇 楼 晓 罗翠萍 骆鸿飞 罗 蕾 马 琳 马梓媛 孟庆日 缪应波 慕长凤 慕丹丹 聂勋勇 潘培花 彭 静 彭泽星 齐润俊 钱冬影 瞿邦茂 任海琴 任 艳 阮少荣 邵连香 沈 斌 沈 健 石路平 施小秋 孙桂英 孙 辉 孙 静 孙晓燕 谭继英 谭月荣 唐海涛 唐 静 唐 湾 唐钰芳 田芳芳 田菊娥 童爱娥 童飞红 佟 欧 宛海鸣 王 芳 王建华 汪俊飞 王 科 王 鹏 汪秋华 王闪闪 王世梅 王淑莉 王 威 王 维 王小丽 王雪静 王亚军 王 岩 王 怡 王莹莹 王雨才 魏安明 魏 莉 魏瑞华 吴安明 吴代珍 吴建珍 乌兰哈达 吴雪娟 吴 英 夏秀丽 晓 力 肖 青 谢冰冰 许国鹏 徐华彦 徐 军 许丽娜 薛 丹 薛蕾蕾 闫立红 严淑兰 杨彩云 杨静蕾 杨丽丽 杨立松 杨 玲 杨 露 杨 伟 杨 翔 杨小龙 杨玉霞 杨 哲 姚 素 叶金生 叶温静 应春媛 于桂兰 余小芳 袁 芳 袁 联 苑 媛 岳俊蓉 曾桂花 曾宏樟 曾劲红 曾 丽 曾 莉 曾素芳 曾阳庄 张 博 张二苗 张 虎 张 华 张欢强 张江林 张 立 张琼英 章圣辉 张泰松 张文芳 张文利 张相北 张 筱 张晓敏 张艳红 张艳杰 赵爱琴 赵凤娟 赵 慧 赵月娉 赵志华 郑宝琴 郑朝晖 钟 梅 钟太琴 周炽英 周 杰 周丽娜 周淑清 周文媛 谢 俊 & 吴 娟 宣亚洲 & 沈 波 张 葳 & 刘 达 赵桂云 & 王宏伟 赵 婕 & 叶维东 朱 穗 庄彬彬 丁珊珊 & 李 然 官海龙 & 蒋 萍 康 菁 & 王海亮 孙长明 & 田培利 谭远涛 & 唐 燕 谢逢备 & 陈月玲
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVEMBER 20 | W .MEL LE .C
美乐家【春晓】“校园爱心守护包” 暖心助力开学季 近日，美乐家【春晓】“校园爱心守护包”第二批捐赠物资陆续抵达，助力新学期开学的孩子们平安返校。此 次爱心守护包的捐赠物资覆盖了山东、内蒙古和湖北 3 个省份的 6 所学校，共有 1324 名孩子受益。
而对于内蒙古自治区新营子小学的孩子们来说，这天更 是充满了惊喜和欢乐。孩子们纷纷驻足在教室门口，向里张望。 因为他们不敢相信，这就是自己平时上课的教室。原来这里 所有破旧的课桌椅都已焕然一新，替换的是 140 套可调节高 度的全新课桌椅。该校校长向美乐家（中国）特地赠送锦旗 表示感谢，这些课桌椅不仅是对学习环境的改善，更多的意 义在于承载了孩子们对未来的向往和期待。 今年疫情以来，为了帮助孩子们能安全地返校复课，美 乐家【春晓】公益计划为此发起了“校园爱心守护包”活动， 为他们提供相应的防护物资。该活动希望凭借校园爱心守护 包的力量，使孩子们在得到安全防护的同时，进而意识到公 共卫生教育的重要性，为孩子们今后的卫生状况改善和卫生 习惯养成贡献力量。截至目前，【春晓】校园爱心守护包活 动已先后捐助全国 7 个省份 16 所学校，共有超过 3000 名 孩子在该活动中受益。
山东李家小学 · 一年级新生正在认真洗手
湖北牌楼小学 · 一年级新 生收到了【春晓】公益赠 送的文具
湖北牌楼小学 · 使用消毒车为孩子们创造更加安全的学习环境
本次“校园爱心守护包”不仅涵盖了额温枪、紫外消毒 车等防护物资，以及美乐家植物清香喷剂、净手露、洗手液 等，同时还为孩子们带来了 290 套课桌椅、 455 套文具礼盒， 以期更好地为孩子们创建安全的学习环境，守护孩子们的身 心健康。 9 月 1 日，山东省李家小学迎来了新学期开学的第一天， 孩子们在课间和餐前有序排队，清洗双手。此前疫情严峻的 湖北省也终于迎来了开学，而必要的防护保障措施丝毫不能 落下。湖北省牌楼小学和乌沙畈小学的教师们在学生入校前， 就已使用紫外消毒车对每个教室的里里外外进行了消毒，并 放置了洗手液和净手露，确保为孩子们提供一个安全的学习 环境。同时，这里的每个孩子都收到了【春晓】公益为他们 特别准备的文具，期待他们能在久别重逢后，迅速融入到新 的学习和生活中。
内蒙古新营子小学 · 孩子们 开学第一天用上了全新的 课桌椅
美乐家【春晓】公益计划 真爱梦想火堆公益募捐平台
美乐家「春晓」公益计划专项爱心资金
一元行动，让爱继续！ 温馨提示：扫描二维码后请在备注中输入姓名和手机号
42 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
微行动 守护家园之美 美乐家（中国）志愿者服务队成都行
当天，志愿者们行走在成都街头，完成一场以环保为主题 的志愿者活动。通过全程使用绿色出行的方式，志愿者们相继 完成了环保减塑行动、传播环保理念等多项环保任务。“完成 这些挑战并不是我们的目的，我们希望各位志愿者们在接受任 务的同时，能够践行环保，感受环保的重要性，以及发现环保 带给这座城市的变化，进而影响到周围更多的人。”美乐家中 国区总裁许玮表示。 据悉，美乐家（中国）在今年八月正式成立了美乐家（中国） 志愿者服务队，旨在发扬志愿精神，带动更多人积极投入到环境 保护、儿童教育、灾难救助等领域。中华环境保护基金会理事长 近日，以“微行动，守护家园之美”为主题的系列 环保志愿者活动在成都举行，吸引了众多志愿者的加 入。该活动是由美乐家（中国）与中华环境保护基金 会共同举办，旨在鼓励人们通过“微行动”的方式培 养环保习惯，树立环保意识。
美乐家（中国）志愿者服务队成都行
徐光对该志愿者队伍的成立表示了肯定：“美乐家（中国）志愿 者服务队的成立，不仅是一支小小的力量，也是一个大大的希望。 希望志愿者们用实际行动做生态文明的践行者和推动者。” 对于此次美乐家（中国）志愿者服务队成都行，许玮给予 了很大的信心，他表示，成都是一座因水而生、因水而兴、 因水而荣的城市，水文化带给这座城市独具一格的魅力。自 2008 年起，成都已连续多届蝉联全国文明城市殊荣，成都街 头随处可见志愿者的身影，基础配套与生态保护相得益彰。“我 们希望这种文化能感染到我们的志愿者，并将这种志愿精神和 环保理念带回去。” 未来，该系列环保志愿者活动还将陆续在北京、西安、广 州等地开展，并覆盖全国多个主要城市，弘扬志愿精神，传递 生态文明。 据了解，美乐家是一家外商独资企业，业务遍及全球 19 个国家及地区，为全球数百万个家庭提供产品与服务。 2003 年美乐家正式入驻中国市场，在中国大陆地区拥有 28 家健康 生活馆、 2 个呼叫中心、 4 个配送中心，并在上海奉贤区、江 苏省南通市设有两大生产基地。从创立起美乐家就将助人的使 命融入企业的基因及对环境的保护，通过浓缩型配方，减少包 装体积和重量，降低运输中的能耗及碳排放，并使用更多天然 原料生产对环境有益的产品。在志愿者服务方面，美乐家（中国） 此前推出的“春晓”公益支教项目，通过组织志愿者切实帮助 了 3000 多名孩子的教育和成长。
志愿者们在成都街头完成环保任务
43 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
真实分享产品——事业成功的第一步！ 美乐家从 1985 年成立至今已经走过了整整 35 个年头。 从最初的区区数十款产品到如今超过 400 款的产品，美乐 家凭借着数以百万计的产品爱用者口碑相传，将优质的产 品分享给更多的人。 “真实分享，真诚服务”是伙伴们在 美乐家获得成功的关键。 错误分享 2 ： 某医学专家表示补充 VC 有预防新冠病毒的作 用，而美乐家爱维特果味冲饮中含有 500mg 的 VC 。
合规解析： 上述产品分享存在明显的虚假宣传情况。根据 《广告法》，“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得 欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。” 同时，美乐家公司政策也规定，不得将非官方宣传资料以及其 他实验数据用于宣传公司产品。另外，目前世界上还没有任何 一种产品可以预防新冠病毒。所以请大家注意， 切勿宣传公司 产品具有防治新冠的功效。 我们始终倡导伙伴们用真实的体验去分享产品，而不是使 用夸大或虚假的宣传来吸引顾客。 真实的分享、真诚的服务、 规范的经营，三者合一才能使美乐家事业健康稳步地发展。 希 望伙伴们能身体力行，耕耘今日，成就明天！
然而，公司也发现市场中不时会出现一些“夸大、虚 假宣传以及违规医疗宣称”的产品分享。这些不当宣传不 利于伙伴们的事业发展，更会损害公司的形象和声誉。我 们带来了几个近期的错误产品分享和解析，以帮助大家更 好地分享和宣传美乐家产品。 错误分享 1 ： 我的某位会员在一次体检中不幸被查出宫 颈癌病变，后来通过服用美乐家复合果汁和蔓越莓咀嚼糖 片调理好了。 合规解析： 此类宣传内容存在严重违规医疗宣称的情 况，容易误导消费者认为美乐家产品可以治疗疾病，从而 造成延误病情的严重后果。 美乐家复合果汁和蔓越莓咀嚼 糖片是营养辅助食品，属于普通食品范畴，不得宣称任何 医疗保健功效。 营养辅助食品只能补充身体所需的营养成 分，并不具有代替药品治疗疾病的功效。 如身患疾病，应 及时就医治疗。
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
44 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 7 月新达成 ED+
ED6
ED4
刘秀娟
艾艳妮
陈慧娟
范秀英
张飚
ED3
刘建坤
罗静
ED2
白雪松 & 赵艳
孙晓华
谭媛媛
吴政
袁晓冬
ED
曾爱玲
方雪清
杨芳
45 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVEMBER 20 | W .MEL LE .C
2020 年 7 月新达成 SD-SD9
SD9 韩艳秋 赵秀范
SD8 张俊晔
SD7 马 健 SD6 黎雪琴
王 燕
许玲玲
支娅星 & 李 冬 钟仙宝 & 钟玲玲
李亚静
任凤琴
王瑞芳
张金花
张俊俊
郑 君
陈淑敏 & 钟桂波
肖伟杰 & 曾巧璇 朱高翔 & 燕 静 SD5 曾 琳 谭福太 黄 伟 王秋玲 龙 飞 & 叶小青 袁砚昕 & 柏 峰 SD4 陈晚霞 汪 玥 彤 郝 玲 王 琰
王少兵
杨婷婷
张福兵
蒋健新 & 赵咏红
吴 霜
夏佳玉
张 谦
田广亨 & 任美华
于帅兵 & 苏美艳 SD3
陈丽丽 SD2 陈 英 温秀丽
刁嘉誉
史彩红
滕春娟
王 毅
夏庆雪
袁培方 朱 美
王振勇 & 樊 静
成立群 武玉秋
池水凤 谢海文
黄 容 杨德进
黄志新 杨磊淼
刘丽萍
卢珍梅 陆巧华 罗怀志 魏秋霞
邓路春 & 隆能武
SD 陈蕙梅 陈思思 付红方 高梓焱 贾 伦 姜 艳 李 楠 李永兰 龙海燕 潘莉华 王行舟 王 洁 王 俊 魏红梅 吴昌琳 邢桂莲 杨玉梨 俞伟良 钟生字 周 玲 朱 凡 戴佳立 & 张吉成 贺秋森 & 刘银花 刘 辉 & 杨 磊 彭 波 & 付利波 孙维皋 & 白晶晶 杨继瑞 & 张丽丽
46 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 7 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
张福兵
郝国庆 & 黄海澜
汪 玥 彤
陈晚霞
5
6
7
8
朱高翔 & 燕静
马健
王燕
张谦
2020 年 7 月 D 前八名优秀业务菁英
金 朝 1
张钟伟 2
马思齐 3
张 渊 4
李垂苗 5
陈晓丹 6
黄靖民 & 戴海燕 7
夏 青 8
47 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVEMBER 20 | W .MEL LE .C
感谢您优秀的顾客服务质量。希望您能持续发挥您优秀的影响力，保持您优秀的顾客服务品质，帮助别人并成就自己。 2020 年 7 月 30/30 俱乐部
林德水 俞伟良 杨 彬 韩巍巍 林海波 孙 康 万雪倩 奚瑞斌 杨 静 杨俊元 曹学娜 戴维茜 顾 莹 郭东红 贾方静 刘 艳 魏雪梅 温玉梅 赵翠凤 郑 硕 陈茂森 陈艳红 邓春香 高春娥 葛亚君 李 博 李 娜 林坚伟 林 丽 刘 畅 刘柳芳 卢炜姣 欧宸宇 彭 熙 孙莉建 万欢欢 王丽娜 王月红 徐 忠 袁永新 苑振岭 张 静 张丽华 赵炎波 郑 美 朱冬亚 陈锦文 傅双双 何钰萍 黄福满 柯绍柳 李 刚 李建华 李青芸 戚凤沂 孙 铭 王 钐 位仁慧 魏民逸 吴小玲 吴迎喜 谢鸿 溦 谢远梅 杨 标 赵柳娟 曾宏樟 曾劲红 曾 丽 曾素芳 陈 笛 陈蔚瑜 陈 煜 陈岳辉 戴 淼 邓 莉 邓雪辉 董永华 范洁燕 冯晓香 高晓蒙 顾晓春 关海霞 郭忠媛 胡小虹 姜 亮 金 晶 金美花 兰典昭 兰 娟 李柏艳 李永梅 刘聚云 刘 云 刘志勇 吕海燕 吕再芹 苗晓妮 冉桂平 商允坤 沈 斌 谭春江 宛海鸣 王 东 王雪静 王 燕 吴雪娟 夏 奕 徐华彦 杨冬欣 杨红儿 杨丽红 姚 冬 袁 芳 袁锡庭 张树奎 张泰松 张喜娥 庄彬彬 刁 蓉 丁安智 罗 杰 & 程 宇 温芳珍 & 李谈峰 康 菁 & 王海亮 谢逢备 & 陈月玲 张 葳 & 刘 达 唐嘉陵 & 许玉妹 高晓梅 何青青 何绍彦 贺再正 胡晓娟 黄凌菊 赖美英 李 峰 李妙仪 李秋妍 李赛娇 林传容 刘恩广 罗继全 马春芝 孟凡英 潘华蓉 全慧琼 邵 丹 沈春红 汪微萍 王少梅 吴春燕 吴平乡 席慧珍 徐翠平 徐莲洁 许倍健 颜 微 杨 芳 杨 丽 杨欣蕾 丁 梅 & 朱立刚 俞 赟 华 张丽洁 赵 林 赵 令 赵清雅 庄 斐 2020 年 7 月 50 俱乐部 艾艳妮 张云峰 谭媛媛 郑露萍 胡 云 王 盈 李亚静 富妙建 刘宏君 刘系海 罗郁宝 罗文娟 孟永红 刘凤茹 钟晓娟 张菊香 汤艳娇 王晓 玥 龙海燕 王桂梅 汪晓娟 王敬法 刘秀华
2020 年 7 月 100 俱乐部
美乐家经营五年来，我不断分享，不断增加新顾客 名单，通过不断地累积我达成了100俱乐部。经营 美乐家的这些年来我越来越发现，做好优质推荐比 让顾客因简单相信或者卖面子更为重要。做好优质 推荐，顾客能在选购商品之前对美乐家有一个初步
很高兴能够达成100俱乐部，我不属于推荐非常 多的，但是持续的行动会汇聚成前进的力量。经 营了八年美乐家，顾客是一个一个慢慢累积出来 的。美乐家一直以会员为先，优质的产品和贴心 的会员权益是我们分享时最好的背书。在这份事
蒋健新 & 赵咏红
吴傲飞 & 段维
的了解，顾客也能更快地建立起自己对产品的信任。 之后我的事业目标是不断开好分店，将伙伴们也带上美乐家事业的轨 道，将正确的经营方式复制下去。美乐家的事业是我锁定一生的轨 道，潜心积累，市场的成长会如期而至。
业中，我们对公司和产品的信任也会成为我们增加推荐的底气。因 此我们更要潜心学习美乐家的事业、产品知识，这对我的事业非常 有帮助。
48 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 年 7 月培育成长荣誉榜 感谢您卓越的领导能力，在本月成功培育了 1 名 D3 。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美好使命，持续帮助别人共同迈向富足。 CD
于达
郑依树 & 司冰冰
柏静
ND 窦 强 龙 燕 李璐君 罗弘箫 金卫凡 & 徐宗栋 周灵君 & 高建力 黎焕宜 & 樊建富
ED 朱宗花 王秀伟 赵继红 徐 霞 郑冰蕾 艾艳妮 胡 平 李 霞 罗廷学 陈 英 刘春霞 饶翠珠 张佩婵 蔡月婵 李景伟 倪 冰 王慧娟 吴 政 周平芬 方雪清 刘文萍 刘云蛟 姚建琴 邹有霞 陈莉平＆沈文晋 刘保国 & 赵秀霞 蔡丽平 & 洪建忠 彭金花 & 曾立辉 唐兰芳 & 陈定文 闫 鹏 & 孙业丹 杨海华 & 杜付林 张 红 & 汪 磊 李艳艳 & 史 源 杨 青 & 赵治昀 刘 华 & 刘 凯 逄 革 & 毛金贵 陈小延 & 向文龙 李 纯 & 张 好 李 青 & 张虎年 裴 超 & 王 蕊 陈 卓 & 李 超 范培培 & 邢树彪 李 琰 & 陈 凯 沈丹丹 & 李大明 滕 亮 & 孙胜男 SD 陈水华 张菲菲 顾华夏 陆晓娜 秦浩娟 宋全梅 张俊晔 杨佳仑 尹 宏 张金花 赵有斌 郑 君 周 泉 曾 琳 陈 英 戴秀锦 李恋春 史亚莉 王秋玲 吴文玲 吴小兰 陈晚霞 董雪娇 黄贞妮 姜群群 汪 玥 彤 王有莉 张 谦 周红梅 周小丽 庄荣华 关景会 刘 冀 唐春芝 王小艳 严孟慧 杨付玲 朱 蔚 陈舒依 黄翠莲 黄志新 孔 微 李明月 刘 昂 刘松岩 陆翠丽 陆巧华 田小微 杨德进 曾彩银 付红方 黄宇珍 贾 伦 李 楠 林玉连 刘桂兰 刘红枝 刘 洋 吴 蕾 钟生字 周梦梅 崔 娜 & 宋健波 谭智文 & 贾川林 张本彦 & 黄 悦 支娅星 & 李 冬 董津生 & 曲巧丽 曲 萍 & 夏建军 张洪波 & 丁秋红 孟 川 & 宁 宁 吴岳庭 & 任敏珠 杨松柏 & 梁夏盈 2020 年 7 月以身作则荣誉榜 感谢您卓越的领导能力，在本月成功推荐了 4 位优惠顾客并帮助至少 1 位合作伙伴达成 D 。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美乐家 使命，持续帮助别人共同迈向富足。 CD
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张群红 & 唐正华 黎焕宜 & 樊建富 林桂云 王 静 陶玉平 丁 宁 兰晓惠 戴莉帆 彭 亮 & 王 红 丽 陈志海＆曾立香 张浜舟 & 李宗 樑
涂德忠 & 敬晓竹 李素华 & 潘惠民
ED 余浩铭 朱宗花 高 红 李正蕾 梁 露 刘秀娟 滕 孟 王秀伟 王 琰 杨颖婵 胡为民 李雪凤 王珊珊 邓艮燕 葛彦君 李 霞 鲁 燮 罗廷学 冉维华 任舒平 于 艳 张云峰 陈 英 董 超 韩 兵 黄 娜 焦 虹 刘春霞 刘 尧 刘 莹 娄祖钰 孙 岩 汪雅平 王 燕 闫 雯 刘兴梅 孙丽辉 孙晓华 王慧娟 王微英 王中有 吴 政 席 飞 谢婷婷 徐 娟 杨新蕊 杨 璇 袁晓冬 成春霞 范海燕 高博远 韩 芳 李 静 刘 倩 刘世芳 陆景博 吕佳励 王甲帅 王茜羽 赵花名 赵智寰 邹有霞 殷耀宏 & 吴小佳 郝洪波 & 贺国庆 何 磊 & 卞玉霞 蔡丽平 & 洪建忠 毛 燕 & 张建铭 唐兰芳 & 陈定文 杨海华 & 杜付林 姚 兰 & 皮 飞 刘 佳 & 隋延龙 商道辉 & 李素妹 刘 霞 & 杨 鑫 卢华春 & 李日生 唐 澜 & 袁 浩 李玉仙 & 李振华 谢春玲 & 胡劲辉 白雪松 & 赵 艳 贺咏晨 & 那长溪 赖爱梅 & 朱军华 李 双 & 魏 智 余建君 & 应小燕 范培培 & 邢树彪 郭 雪 & 杨守财 滕 亮 & 孙胜男 SD 林碧丹 赵秀范 高妍棠 刘 铭 宋全梅 王美玲 王 盈 肖 艳 朱伟丹 黄俊艳 王 娣 张玲玲 陈年贵 窦相璞 冯 方 黎雪琴 李鸿雁 尹 宏 周 泉 曾 琳 陈 宇 富妙建 黄春霞 满恬静 谭福太 王秋玲 吴丽琴 吴小兰 易红联 张福兵 张 忠 赵 静 陈晚霞 陈晓燕 陈 沂 程桂华 傅薏潼 何嘉薇 李 核 李咏梅 刘月仙 陆溢鸣 马 凯 苏布德 汪 玥 彤 王艳梅 吴秋萍 庄荣华 陈丽丽 陈小容 陈雪瑶 戴淑兰 刁嘉誉 范 玥 龚桥琳 关景会 黄佳荣 李月女 刘海燕 刘 冀 卢黎玮 罗莉川 史彩红 王培厶 王小艳 王 毅 吴小利 朱 锴 朱 美 庄淑娟 蔡红霞 曾志平 杜 娟 顾芳芳 何 青 李 康 刘丽萍 罗怀志 彭 茜 王於姣 徐晓凤 尹瑞霞 袁永辉 朱明东 曾彩银 陈颖冰 付红方 黄宇珍 姜芳霞 姜 艳 焦丽丽 赖红君 刘 芳 刘红枝 刘 洋 吕俊英 尚定书 王行舟 王 俊 吴 蕾 阎丽君 杨林林 俞伟良 张翠华 张 燕 周 玲 周小丽 朱 凡 钟仙宝 & 钟玲玲 樊宏君 & 张丽娜 范 楠 & 周 坤 马 景 碧 & 闫 璞 张 韬 & 王 秀 丽 陈 宏 霞 & 夏 令 陈美羡 & 陈志江 董津生 & 曲巧丽 蒋健新 & 赵咏红 赖志龙 & 许晓端 刘 伟 & 张 晓 明 宋 玲 燕 & 陈 杰 许少小 & 张云帆 任 玲 & 张 晓 东 石煜州 & 石岚燕 田广亨 & 任美华 夏金麟 & 谢君梅 于帅兵 & 苏美艳 王 振 勇 & 樊 静 陈荟晶 & 王维波 邓路春 & 隆能武 刘 建 军 & 王 凤 刘士兵 & 刘红霞 戴佳立 & 张吉成 高斌波 & 黄晓如 贺秋森 & 刘银花 姜 琴 & 侯 磊 林小燕 & 何峰艺 马 丽 & 王 鹤 然 孙维皋 & 白晶晶 汤 静 & 毛 国 庭 谢 莲 & 冯 传 伟
49 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVEMBER 20 | W .MEL LE .C
辅导与发展 一区
021-26074009 转 6443 分机 辅导范围： ED+ 手机： 18501662983
杨洋 区域辅导与发展助理总监
东北区 辽宁、黑龙江、吉林、 内蒙古、陕西、 甘肃、宁夏、青海、新疆
021-26074009 转 6429 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662979
刘薇薇 区域辅导与发展经理
021-26074009 转 6423 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：辽宁、内蒙古 手机： 18501662980
021-26074009 转 6852 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：内蒙古 手机： 13122285069
021-26074009 转 6392 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：辽宁 手机： 18621503961
唐傲 高级辅导与发展主任
马慧 辅导与发展主任
陈峰 辅导与发展助理主任
021-26074009 转 6105 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：黑龙江、吉林、陕西、 甘肃、宁夏、青海 手机： 18521076035
021-26074009 转 6114 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：吉林 手机： 18501662981
021-26074009 转 6349 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：陕西、甘肃、 宁夏、青海 手机： 18601782552
苏小远 辅导与发展主任
李庆国 辅导与发展主任
柳娜 辅导与发展主任
50 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2020 辅导与发展区域
华北区 北京、天津、河北、河南、 山西、山东
021-26074009 转 6113 分机 辅导范围： SD-SD9 手机： 18501662982
马静 区域辅导与发展经理
021-26074009 转 6118 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6376 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6377 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：河南 手机： 18501662296
宋杰 高级辅导与发展主任
刘静 辅导与发展主任
史渊 辅导与发展助理主任
辅导区域：山东、河南 手机： 18501662976
辅导区域：北京、河北 手机： 18621971465
021-26074009 转 6369 分机 辅导范围： D3-D9
021-26074009 转 6104 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：山东 手机： 16602160408
俞宏颖 辅导与发展助理主任
王清磊 辅导与发展助理主任
辅导区域：天津、山西 手机： 18601786193
51 NOVEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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