PROTAGONISTI
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX BARBARA MENGOZZI - JACOPO OLDANI EDITORIALE - EDITORIAL
È opinione comune che nelle società più evolute si sia raggiunto un punto di non ritorno che lega in maniera diretta e indissolubile il successo commerciale di un’azienda alle sue capacità comunicative. Solo interfacciandosi col mercato ogni costruttore può in effetti impattare sull’attenzione dei consumatori finali così da portarne le scelte a privilegiare i propri prodotti rispetto a quelli proposti dalla concorrenza. Un processo che però va perseguito in maniera programmata e continua, sfruttando tutti i canali di comunicazione oggi disponibili. Non solo pubblicità diretta e tabellare quindi, ma anche promozioni indirette, attuate mediante articoli redazionali sui media cartacei e on-line, sponsorizzazioni sportive, culturali e sociali, senza dimenticare le presenze sui principali social e sulle reti televisive nazionali e locali. Un’attività quanto mai articolata quindi, che a livello aziendale va vista quale investimento e non quale costo e che può essere sviluppata con successo solo da professionisti e manager formati ad hoc. Proprio a loro si rivolge l’Annuario pubblicato da FederUnacoma in occasione di Eima, una pubblicazione “double-face” in quanto voluta per aiutare le aziende dell’agromeccanica a interfacciarsi con i principali media, di settore e non, mediante i rispettivi uffici marketing, ma fruibile anche per realizzare il percorso contrario, cioè per mettere in comunicazione i media con le aziende così da rendere possibile la messa a punto di piani di comunicazione articolati e di reciproco interesse. Guardano in tale direzione gli oltre tre mila e 500 riferimenti, fra italiani ed europei, proposti dalle pagine a seguire e organizzati in modo da permettere proprio gli scambi bidirezionali di comunicazione di cui sopra in un’ottica di crescita collettiva del settore. La comunicazione è nata con l’uomo e con lui si è via via evoluta fino a diventare oggi uno dei pilastri su cui le aziende devono basare il proprio successo commerciale La comunicazione fra le basi del successo di ogni prodotto
Communication: a cornerstone of every product’s success Communication was born with mankind and has evolved alongside it, becoming one of the fundamental pillars on which companies must build their commercial success I t is widely acknowledged that, in the most advanced societies, a point of no return has been reached where a company’s commercial success is directly and inseparably linked to its ability to communicate effectively. Only by interacting with the market can a manufacturer truly capture the attention of end consumers and influence their purchasing decisions in favour of its own products rather than those offered by competitors. This, however, is a process that must be pursued through careful planning and continuity, making use of all the communication channels available today. It is no longer a matter of relying solely on direct and display advertising, but also of developing indirect promotional activities through editorial coverage in the print and online media, as well as through sports, cultural and social sponsorships and an active presence across the major social media platforms. Communication has therefore become an increasingly complex activity that companies should regard as an investment rather than a cost, and one that can be successfully managed only by professionals with dedicated expertise. The Yearbook published by FederUnacoma on the occasion of EIMA is intended precisely for these professionals. It is a dual-purpose publication, designed both to help companies operating in the agricultural machinery sector establish effective relationships with the leading trade media through their marketing departments, and to facilitate the reverse process by enabling media representatives to connect directly with companies, thereby creating the conditions for comprehensive communication plans that are of mutual benefit. The following pages contain more than 3,500 Italian and European contacts, compiled to facilitate this two-way exchange of communication and to encourage the collective growth of the sector.
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