team è stato potenziato con figure specia- lizzate nei vari reparti dell’azienda: Sales, Customer service, Inside sales, Product management, Quality e Logistic. DI-Mode è un’azienda specializzata nello sviluppo e nella gestione di strategie digitali per brand che desiderano rafforzare la propria presenza online, con un focus particolare sul canale Amazon e sui marketplace. Negli ultimi anni l’azienda ha ampliato il proprio raggio d’azione, integrando partnership e servizi e data-oriented per affiancare lo svi- luppo strategico partendo dal dato e lavorando sul posizionamento del brand sul mercato italiano ed internazionale. Nella partnership con DI-Mode, attraverso dati di settore, insight aggiornati e best practice operative, sono state condivise le leve strategiche che hanno guidato la crescita del brand su Amazon e non solo, offrendo spunti concreti e replicabili per affrontare con successo le sfide del mercato online. Ne abbiamo parlato con Alessandro D’Aries, sales manager Consumer Melchioni Family e con Mariapia Talarico, Marketplace Brand manager di DI-Mode e Mario Carlini, Mar- ketplace specialist di DI-Mode. Come è nata la collaborazione con DI-Mode e quale attività ha interessato? Alessandro D’Aries - La collaborazione con DI-Mode nasce per supportare Melchioni Ready nello sviluppo strategico del canale ecommerce, in particolare su Amazon, ha trovato in DI-Mode uno dei partner più adatti ed insieme si è arrivati a: trasformare Amazon in un canale strategico; rafforzare l’identità e riconoscibilità del brand; in- crementare le vendite su tutta la filiera, incluso il B2B. Mariapia Talarico e Mario Carlini - La colla- borazione con Melchioni è nata dalla volontà di valorizzare online un brand storico e rico- nosciuto con il quale avevamo già avuto il piacere di collaborare in passato. L’attività si è concentrata principalmente sulla gestione strategica del canale Amazon: dall’analisi del catalogo all’ottimizzazione delle schede
prodotto, fino alla pianificazione e gestione delle campagne pubblicitarie. L’obiettivo era creare una presenza coerente, performante e in linea con l’identità del brand, garantendo al contempo il controllo dei contenuti e del posizionamento. Quali sono stati gli obiettivi e le finalità di questa partnership? Alessandro D’Aries - Gli obiettivi sono stati: • aumentare la visibilità: rafforzare la presenza organica e sponsorizzata, migliorando ranking e discoverability; • controllare il posizionamento: rendere coe- rente la comunicazione di marca e presidiare pricing e presentazione prodotti; • incrementare le vendite: attivare leve pro- mozionali, contenuti ottimizzati e strategie di adv orientate alla conversione. Mariapia Talarico e Mario Carlini - L’obiettivo principale è stato quello di incrementare la visibilità e la competitività dei prodotti Mel- chioni sui marketplace, migliorando il posi- zionamento organico ed ottimizzando la ge- stione delle campagne pubblicitarie al fine di incrementare il fatturato. Allo stesso tempo, la collaborazione mira a costruire un funnel di vendita più solido e strategico, in grado di generare risultati nel lungo periodo e di rafforzare la percezione del brand agli occhi dei consumatori digitali.
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