MANUAL DE 'VENTURE CLIENT' PARA CORPORACIONES
La guía se ha estructurado en torno a los principales procesos que se ven afectados en las corporaciones que llevan a cabo modelos de venture client, así como alrededor de las problemáticas y los retos a los que se en- frentan los diversos departamentos. De esta forma, se han definido cuatro grandes ejes que responden a la enorme complejidad que subyace a los elementos contractuales con las startups, a las dificultades que se encuentran en la corporación debido a un contexto cultural y jerárquico que dificulta la puesta en marcha y la ejecución de estos modelos de innovación y también a la aversión al riesgo que existe en torno a la consecución de acuerdos con proveedores que por su singularidad ( startups ) no suelen cumplir con la totalidad de los re- quisitos que son exigibles a otros proveedores tradicionales. Ordenados de mayor a menor criticidad, estos ejes son 2 :
dan respuesta a preguntas como las siguien- tes: ¿cómo resolver las diferentes visiones y prioridades entre las grandes corporaciones y las startups ? ¿Y entre los departamentos de innovación abierta y los de compra? ¿Y con los departamentos legales? ¿Cómo agilizar los procesos de aprovisionamiento en escena- rios de innovación donde el time to market es mucho más exigente? ¿Quién tiene la jerarquía necesaria dentro de la organización para tomar la última decisión sobre un proyecto de venture client ? ¿Cómo se compaginan los intereses de una startup en materia de propiedad intelectual respecto a su producto con los de la corpora- ción? (ver tabla 3).
1. Contratos.
2. Cultura y organización.
3. Riesgo proveedor.
4. Ciberseguridad y cumplimiento.
Para cada uno de estos ejes, se han identifica - do los retos y las problemáticas más relevan- tes para una organización que inicie proyectos de venture client. Estos retos hacen referencia a los elementos de fricción más habituales, y
Tabla 3. Retos más relevantes para cada uno de los ejes.
1. Contratos
2. Cultura y organización
3. Riesgo proveedor
4. Ciberseguridad y cumplimiento
Propiedad intelectual Plazos de pago
Cerfificaciones Políticas y procesos Seguros Ausencia de rol de referencia (CISO)
Cultura de compras Ausencia de equipos multidisci- plinares Jerarquía corporativa
Límites de responsabilidad Cláusulas de no agresión Legislación e idioma GDPR
Estados financieros Concentración inversa Riesgo reputacional
2. Esta ordenación es resultado de un proceso de análisis que se explica en el apéndice 2.
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