MANUAL DE 'VENTURE CLIENT' PARA CORPORACIONES
A partir de los cuatro grandes ejes y de sus correspondientes elementos de fricción, retos y dificultades sobre los que hay que operar, se han determinado buenas prácticas que pueden servir en último término como marco de refe- rencia para adoptar soluciones en el interior de las organizaciones (tabla 4). A continuación, se analizan estas buenas prác- ticas identificadas para cada eje, con una des - cripción somera de cada de una de las medi- das, contextualizando su adopción en el marco de la corporación y de la startup, identificando en la medida de lo posible los beneficios y los riesgos esperados y, finalmente, incorporando una medición cualitativa tanto de su impacto esperado en el éxito final del proyecto como del grado de complejidad de cara a su posible implantación.
Tabla 4. Retos más relevantes para cada uno de los ejes.
1. Contratos
2. Cultura y organización
3. Riesgo proveedor
4. Ciberseguridad y cumplimiento
· Propiedad intelectual · Plazos de pago
· Certificaciones · Políticas y procesos · Seguros · Ausencia de rol de referencia (CISO)
· Cultura de compras · Ausencia de equipos multidisciplinares · Jerarquía corporativa
· Estados financieros · Concentración inversa · Riesgo reputacional
· Límites de responsabilidad · Cláusulas de no agresión · Legislación e idioma · GDPR
· Evaluación y cuantificación de los riesgos · Homologación en dos pasos · Prehomologación de startups · Hacer públicos y transparentes los procedimientos internos · Ejecución de due diligence · Colaboración a través de un integrador
· Sandbox de contratos ágiles · Aproximación flexible a la negociación de la propiedad intelectual · Flexibilización de los plazos de pago · Cláusula convencional de confidencialidad Exclusividad
· Requisitos de seguridad mínimos en fase de POC · Generar conciencia y compromiso sobre los requisitos de ciberseguridad
· Apoyo de la alta dirección · Creación de equipos multidisciplinares · Definición de métricas y KPI de éxito
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