MANUAL DE 'VENTURE CLIENT' PARA CORPORACIONES
1. contratos
Medida
Descripción
Beneficios
Riesgos
Impacto Complejidad
• Para una startup, la propiedad intelectual de sus desarrollos es vital, y no suele estar dispuesta a cederla. Por ello, la corporación debe ser flexible y estar dispuesta a que, cuando adquiera sus productos, la startup mantenga esa propiedad. • Es importante destacar la diferencia entre la propiedad intelectual pasada y la propiedad intelectual futura o que se genere como resultado de la colaboración. Por norma general, la startup no estará dispuesta a ceder la propiedad intelectual preexistente sin una com- pensación más allá del proyecto, pero en muchas ocasiones sí estará dispuesta a compartir la propiedad intelectual sobre los resultados de la evaluación de su producto a raíz de la POC o de la colaboración entre ambas partes. • Una posible solución intermedia es el desarrollo de una propiedad intelectual conjunta, pero requiere más tiempo de negociación, tanto del contrato como de las compensaciones que recibiría la startup por esa cesión parcial.
• Genera una relación de confianza entre ambas partes.
Aproximación flexible a la negocia-
• No negociar la propiedad intelectual durante la POC agiliza el proceso en esa fase, pero solo retrasa lo inevitable
• Mayor agilidad.
ción de la propiedad intelectual
• Mejora el time to market.
• Otra fórmula de flexibilidad sería posponer la negociación sobre la propiedad intelectual al finalizar la POC, si bien lo ideal es aclararlo todo al principio.
• Otra alternativa sería repartir la propiedad intelectual en función de los recursos aportados por cada una de las partes. Suele ser una manera fácil de llegar a un acuerdo, aunque en el futuro puede generar problemas o situaciones de bloqueo en el caso de que haya un desacuerdo entre las partes.
• Finalmente, podría también cederse la comercialización de la propiedad intelectual con una contraprestación en forma de royalties para la corporación.
20
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker