MANUAL DE 'VENTURE CLIENT' PARA CORPORACIONES
1. contratos
Medida
Descripción
Beneficios
Riesgos
Impacto Complejidad
• Hay que flexibilizar al máximo las condiciones y los plazos de pago, ya que este es un elemento vital para las startups.
• Mayor agilidad de los proyectos.
• Para una startup, cuanto más bajo sea el nivel de madurez de la tecnología (TRL), mayor será la necesidad de ingresos.
• Existe un riesgo si se abona el trabajo a la startup antes de la fina - lización de las tareas.
Flexibilización de los plazos de pago
• Se fortalece la re- lación de confianza y compromiso entre las partes.
• Se plantea que, como procedimiento excepcional, se pague al contado. Para pruebas o proyectos de bajo importe, esto debería ser fácil de implementar.
• Dentro de lo posible, estas medidas deberían pasar a ser el procedi- miento estándar para este tipo de proyectos.
• Debe haber una predisposición decidida por parte de las corpora- ciones de garantizar a la startup los acuerdos de confidencialidad que esta proponga, ya que es la parte débil de la relación.
• Es importante definir de forma clara cuáles son las cuestiones que están realmente sujetas a confidencialidad y no sobredimensionar su nivel.
• Mayor agilidad.
• Por ello, se propone ceñirse a contratos convencionales de confi - dencialidad que no creen más barreras en el proceso de contrata- ción.
Cláusula conven- cional de confidencia - lidad
• Se incrementa la confianza entre las partes.
• Convendría valorar la posibilidad de unificar en un único contrato todo el acuerdo con la startup para evitar dos procesos de firma internos. Es bastante habitual que se firme, por un lado, un acuerdo de confidencialidad (NDA) y, por otro, el contrato de prestación de servicios o suministro de bienes. Lo que se plantea es unificarlo todo en un único documento contractual.
• Mejora el time to market.
• Suele ser también importante incluir clausulados donde se limite la comunicación pública de las actividades relativas, salvo que haya un acuerdo expreso de ambas partes.
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