MANUAL DE 'VENTURE CLIENT' PARA CORPORACIONES
3. riesgo proveedor
Medida
Descripción
Beneficios
Riesgos
Impacto Complejidad
• La corporación debe huir de razonar los términos de indicado- res meramente financieros y de retorno inmediato, puesto que son incompatibles con los plazos que requieren los ciclos de innovación.
• Favorece el escalado de las colaboraciones.
• Definir los KPI de éxito y alinearlos con las startups.
• Mayor agilidad.
• Es fundamental priorizar retos de gran impacto y que visualicen la viabilidad del modelo de venture client.
Definición de métricas y KPI de éxito
• Mejora el time to market.
• Algunas propuestas de KPI: sociales, ambientales, aportación de valor para la startup (número de proyectos iniciados, número de publicaciones derivadas de la colaboración e impacto en la marca…), variación de la posición tecnológica de la corporación como resultado del proyecto de innovación. • Es conveniente valorar incluir métricas necesarias para las star- tups en sus relaciones con sus inversores o clientes. No siempre serán métricas estándares. • Definir un estándar de calidad e identificar unos criterios míni - mos que cualquier startup deba cumplir para poder colaborar con la corporación.
• Impacto en la marca.
• Mayor confianza y compromiso.
• Al limitar los poten- ciales proveedores, se pueden reducir las opor- tunidades de negocio.
• Reducción y mitiga- ción de riesgos.
Prehomologa- ción de startups
• Identificar y catalogar startups que cumplan dichos criterios.
• Mayor agilidad.
• El estándar de calidad debe ser lo más amplio posible, para poder colaborar potencialmente con cualquier tipo de startup.
• Puede perderse la per- sonalización del análisis del proceso productivo.
• Mejora el time to market.
• Esta tarea es una de las que debe asumir el startup advisor.
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