MANUAL DE 'VENTURE CLIENT' PARA CORPORACIONES
Aunque no existe un patrón único para deter- minar las fases que componen un proyecto de venture client, sí se pueden establecer como punto de partida las fases recogidas en la tabla 1, con el simple propósito de visualizar el proceso de manera muy general.
figura 1. modelos de innovación abierta.
Venture client
Corporate venture capital
Corporate private equity
La startup transfiere la inno - vación a una corporación a través de la venta de produc- tos y servicios.
La corporación adquiere una par- te no mayoritaria del capital de la startup a través de una inversión.
La corporación adquiere una parte mayoritaria del capital de la startup a través de una inversión.
Tabla 1. Principales fases de un proyecto de 'venture client'.
La complejidad de la necesidad o del reto identificado hace inviable que se aborde con los recursos internos u otros canales externos tradicionales, y por ello la corporación decide buscar startups que aporten soluciones a estas demandas concretas de innovación. Primero se hace un análisis en profundidad de la necesidad o del reto para determinar los criterios con los que se trabajará. Después, los distintos departamentos (Compras, IT, Innovación, Legal) determinan los presupuestos, las tareas, los plazos y los indicadores clave de rendimiento (KPI) que definirán el futuro proyecto. Se lanza una call o convocatoria de programa para invitar a las startups a presentar propuestas. Tras una evaluación, se invita a la (o a las) que mejor se ajuste a los criterios establecidos para ne- gociar cómo llevar a cabo el proceso. Esta fase no siempre se lleva a cabo, puesto que se puede adoptar una aproximación de venture client caso a caso con startups de forma continua. Una vez seleccionada la startup, es necesario poner en marcha un proyecto piloto sobre la solu- ción que se busca. Para ello, se compra el producto o servicio y se implanta en un entorno real durante un periodo determinado. Durante un tiempo se analiza si se están cumpliendo los KPI pre- establecidos. Los datos recopilados durante esta fase ayudarán a la corporación en la evaluación y en la decisión final de adoptar o no la solución con carácter definitivo. Una vez que se ha dado el visto bueno a la solución ensayada en el proyecto piloto, se debe nego- ciar un marco de relación con vocación de mayor permanencia entre la corporación y la startup. Este puede adoptar diferentes formatos, desde un patrocinio continuo en el tiempo a una licencia.
1. Identificación de la necesi - dad o del reto.
2. Análisis y preparación del proyecto.
3. Búsqueda y selección de la (o las) startup.
4. Proyecto piloto o prueba de concepto (POC).
5. Adopción de la solución.
Fuente: elaboración propia.
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