Saha satış kanalı: Saha satış kanalı; yurt içi çok markalı küçük ve orta ölçekli satış noktalarını kapsamaktadır. Şirket, 30.06.2026 tarihi itibarıyla yurt içinde 81 ilde toplam 740 müşteriye hizmet vermektedir. Saha satış kanalı 31.12.2023 döneminde toplam yurt içi toptan satış gelirlerinin %60’ını oluştururken 31.12.2024 döneminde %55’ini, 31.12.2025 döneminde %55’ini, 30.06.2025 döneminde %59’unu ve 30.06.2026 döneminde %49’unu oluşturmuştur. Kurumsal kanal: Portföyünde büyük iş hacmine sahip Boyner, Çetinkaya, Özdilek, Eren Perakende gibi perakendecilerin dahil olduğu 24 zincir mağaza müşterisine ait toplam 245 mağazaya hizmet verilmektedir. Bu kanal, toplam yurt içi toptan satış gelirlerinin 31.12.2023 döneminde %34’ünü, 31.12.2024 döneminde %33’ünü, 31.12.2025 döneminde %29’unu, 30.06.2025 döneminde %28’ini ve 30.06.2026 döneminde ise %28’ini oluşturmuştur. B2B satış kanalı: B2B satış kanalında; 30.06.2026 itibarıyla Şirket’in aktif olarak çalıştığı 199 müşterisi bulunmaktadır. Aktif müşterilerin 154’ü hediye çeki müşterisi olup, bu müşterilere ilişkin satış gelirleri perakende satış gelirleri altında raporlanmaktadır. B2B satış kanalı; toplam yurt içi toptan satış gelirlerinin 31.12.2023 döneminde %6’sını, 31.12.2024 döneminde %12’sini, 31.12.2025 döneminde %16’sını, 30.06.2025 döneminde %13’ünü ve 30.06.2026 döneminde ise %23’ünü oluşturmuştur.
Uluslararası Toptan Satış
Şirket, uluslararası toptan satış yoluyla yurt dışına grup içi markalarının ürünlerini ayakkabı, giyim ve aksesuar kategorilerinde göndermektedir. Avrupa, Orta Doğu, Afrika, BDT bölgeleri ağırlıklı olmak üzere Güneydoğu Asya, Güney Amerika gibi bölgelere toptan ürün gönderimi yapmaktadır. 30.06.2026 itibarıyla Şirket’in 41 ülkede 1.367 adet aktif 20 uluslararası müşterisi bulunmaktadır. Şirket’in önde gelen uluslararası toptan müşterilerinin bazıları Deichmann, Apparel Group, PittaRosso, Scarpe Scarpe, Shop&Trade, Office Shoes, Marjane, Tretter, Leiser, Schuhkay, Lals, TJ Max, Best Secret ve Fashion Days’tir. Satış noktaları; Avrupa’da İtalya, Almanya, Polonya, Sırbistan, Yunanistan, Romanya ve Bulgaristan gibi ülkelerde, Orta Doğu’da Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan ve Kuveyt gibi ülkelerde, Afrika’da Fas, Cezayir, Tunus ve Libya gibi ülkelerde, BDT’te, Rusya, Kazakistan, Gürcistan ve Moldova gibi ülkelerde, Güneydoğu Asya’da Hindistan, Endonezya ve Filipinler gibi ülkelerde ve Güney Amerika’da Panama ve Şili gibi ülkelerde bulunmaktadır. Şirket, bu ülkelerde distribütörler, zincir perakendeciler, departman mağazaları, çok markalı mağazacılar, e-ticaret siteleri gibi müşterilere toptan satış yapmaktadır. İstanbul’da, İtalya Treviso’da ve Moskova’da uluslararası müşterilere hizmet veren showroom alanları bulunmaktadır. Bu showroom alanlarında Şirket’e ait olan markaların yılda iki kez sezon koleksiyonları sergilenmektedir. Kurumsal müşteriler davet edilip bir sonraki sezon için sipariş çalışması yapılmaktadır. Ziyaret gerçekleştiremeyen müşterilerden ise çevrimiçi ( online ) yöntemler ile siparişler alınmaktadır. Ek olarak yıl içinde Şirket'in kullandığı depolardaki uygun stoklardan ürün gönderimleri de yapılmaktadır. Bu showroom alanları dışında İtalya, Almanya gibi ülkelerde uluslararası fuarlara katılarak toptan alım yapan iş ortaklarına ürün koleksiyonlarını sunmaktadır. Şirket bu fuarlara mevcut müşterileri davet ederken yeni müşterileri de fuarlar aracılığı ile bulabilmektedir. Ürün ve marka departmanlarının standart oluşturduğu koleksiyonlara ek olarak müşteri ihtiyaçlarına uygun özel koleksiyonlar da
20 Aktif: Son bir yıl içerisinde satış yapılmış
Flo Mağazacılık ve Pazarlama A.Ş.
Halk Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
İş Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
115
Made with FlippingBook - Online magazine maker