Bunun yanı sıra, Şirket’in çevrim içi alışveriş kanallarına yönelik teknoloji yatırımlarının devam etmesi, envanter yönetimindeki verimlilik artışları ve lojistik süreçlerdeki iyileşmeler de e-ticaret gelirlerinin gelişimini desteklemiştir. Söz konusu dönemde tüketici alışveriş eğilimlerinde çevrim içi kanallardan fiziki mağazalara doğru bir kayma gözlenmesine rağmen, birim fiyat artışlarının etkisiyle e-ticaret gelirlerinde artış gerçekleşmiştir.
Toptan satış
Toptan satış gelirleri, 31.12.2023 tarihinde sona eren yılda 23.072.849 bin TL iken, 31.12.2024 tarihinde sona eren yılda 1.737.083 bin TL ve %7,5 oranında azalarak 21.335.766 bin TL’ye gerilemiştir. Söz konusu azalışın temel nedenleri, başta Rusya ve İtalya olmak üzere toptan satış müşterisi portföyündeki daralma ile tüketici talebinde meydana gelen değişimden kaynaklanmaktadır.
31.12.2025 ve 31.12.2024'te sona eren yıllara ait değişimler hakkında:
Satış gelirleri, 31.12.2024 tarihinde sona eren yılda 95.912.566 bin TL iken, 31.12.2025 tarihinde sona eren yılda 16.043.490 bin TL ve %16,7 oranında azalarak 79.869.076 bin TL’ye gerilemiştir. Söz konusu azalış, temel olarak mağazacılık kanallarından elde edilen gelirlerin %7,4, toptan satış kanallarından elde edilen gelirlerin %40,2 ve e-ticaret kanallarından elde edilen gelirlerin %21,0 oranında azalmasından kaynaklanmıştır. 2025 yılında satış gelirlerindeki gerilemenin temel nedenleri, faaliyet gösterilen pazarlardaki tüketici talebinde yaşanan zayıflama ile Şirket’in verimlilik ve kârlılık odaklı mağaza optimizasyonu kapsamında verimsiz mağazaları kapatmasıdır. Bu kapsamda mağaza sayısı 2024 yılında 847 iken, 2025 yılında da gerçekleştirilen mağaza optimizasyonları sonucunda mağaza sayısı 792’ye düşmüş ve mağazacılık kanalının toplam satış alanı aynı dönemde 566.947 m2’den 561.625 m2 seviyesine gerilemiştir. Talepteki zayıflama ile mağaza sayısı ve satış alanındaki azalış, özellikle mağazacılık kanalındaki satış gelirlerini olumsuz etkilemiştir.
Mağazalar (Perakende)
Mağazalardan elde edilen gelir, 31.12.2024 tarihinde sona eren yılda 63.220.846 bin TL iken, 31.12.2025 tarihinde sona eren yılda 4.659.179 bin TL ve %7,4 oranında azalarak 58.561.667 bin TL’ye gerilemiştir. Söz konusu azalışın temel nedenleri, müşteri talebindeki zayıflama ile Türkiye ve diğer ülkelerde verimsiz mağazaların kapatılması sonucunda toplam mağaza satış alanının küçülmesidir. Mağaza ziyaretçi sayısı 2024 yılında 266 milyon iken 2025 yılında 245 milyona gerilemiştir. Buna karşın, satış hacmi her iki yılda da yaklaşık 57 milyon adet ürün seviyesinde gerçekleşmiştir. Talepteki zayıflamaya rağmen satış adetlerinin korunmasında, Şirket tarafından uygulanan yoğun kampanya ve promosyonlar etkili olmuştur. Diğer taraftan, ürün başına ortalama birim satış fiyatı 2024 yılında 1.248 TL iken, 2025 yılında %11,4 oranında reel azalarak 1.105 TL’ye gerilemiştir. Ortalama birim satış fiyatındaki düşüşte, tüketici talebini desteklemek amacıyla uygulanan kampanya ve promosyonların etkili olmuştur.
E-ticaret
E-ticaret gelirleri, 31.12.2024 tarihinde sona eren yılda 9.457.333 bin TL iken, 31.12.2025 tarihinde sona eren yılda 1.983.231 bin TL ve %21,0 oranında azalarak 7.474.102 bin TL’ye gerilemiştir. 2024 yılı e-ticaret gelirlerinin 7.238.225 bin TL’si Şirket’in internet siteleri ve mobil uygulamalarından, 2.219.109 bin TL’si ise pazaryerlerinden elde edilirken, 2025 yılında söz konusu tutarlar sırasıyla 5.713.817 bin TL ve 1.760.285 bin TL olarak gerçekleşmiştir. Aynı dönemde e-ticaret satış hacmi 2024 yılında yaklaşık 6 milyon adet iken, 2025 yılında yaklaşık 5 milyon adede gerilemiştir. Satış hacmindeki azalışa rağmen, ürün başına ortalama birim satış
Flo Mağazacılık ve Pazarlama A.Ş.
Halk Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
İş Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
257
Made with FlippingBook - Online magazine maker