E-ticaret kanallarının gelişimi ve tüketicilerin çevrimiçi ( online ) alışverişe yönelik tercihlerinin artması, sektörde satış kanallarının dönüşümünü hızlandırmaktadır. Tüketicilerin fiziksel mağaza, e-ticaret ve diğer dijital kanallar arasında daha bütünleşik bir alışveriş deneyimi talep etmesi, satış kanallarının entegrasyonu ile ürün ve stok yönetiminin daha etkin şekilde yürütülmesini gerekli kılmaktadır. Şirket, değişen tüketici alışkanlıklarına paralel olarak dijital satış kanallarının geliştirilmesi ve farklı satış kanalları arasındaki koordinasyonun artırılmasına yönelik çalışmalarını sürdürmektedir. Tüketici taleplerinin ve moda eğilimlerinin hızlı şekilde değişmesi, ürün bazında talep tahminlerinin ve stok yönetiminin önemini artırmaktadır. Talebin doğru öngörülememesi, belirli ürünlerde stok yetersizliğine veya stok fazlasına neden olabilmekte; stok fazlası ise indirim ve kampanya ihtiyacını artırarak satış fiyatları ve karlılık üzerinde baskı oluşturabilmektedir. Şirket, talep tahminlerinin geliştirilmesi, ürün ve stok çeşitliliğinin optimize edilmesi ve stok devir hızının artırılması suretiyle söz konusu risklerin azaltılmasına yönelik çalışmalar yürütmektedir. Bunun yanı sıra, sürdürülebilirlik alanındaki düzenlemeler ve tüketici beklentilerindeki artışın, üretim süreçleri, kullanılan hammaddeler, ürünlerin izlenebilirliği ve tedarikçi seçimleri üzerinde etkili olması beklenmektedir. Söz konusu gelişmeler, üretim ve tedarik süreçlerinde ilave yatırım ve uyum maliyetleri doğurabileceği gibi, çevresel performansı yüksek ürünlere yönelik talebin artmasına da katkı sağlayabilecektir. Şirket, sürdürülebilirlik alanındaki mevzuat ve sektör uygulamalarını takip etmekte ve üretim ve tedarik süreçlerini söz konusu gelişmelere uyumlu şekilde geliştirmeye yönelik çalışmalar yürütmektedir. Ek olarak yeni bir ülkeye giriş yaparken Şirket, ilgili pazarın büyüklüğü, iş ortamı, yasal yükümlülükler ve gümrük mevzuatı gibi faktörleri değerlendirerek ya doğrudan yatırım yoluyla mağaza açmayı ya da yerel bir franchise iş ortağı seçerek franchise modelini uygulamayı tercih etmektedir. Yurt dışı gelirlerinin toplam gelir içindeki payı ile bu gelirlerin coğrafi dağılımı; ilgili ülkelerdeki makroekonomik koşullara, döviz kurlarındaki gelişmelere, yeni mağaza açılışlarının hız ve sayısına, franchise iş ortaklarının performansına ve mevcut pazarlardaki penetrasyonun derinleşmesine bağlı olarak dönemden döneme değişiklik göstermektedir. Bu çerçevede yurt dışı perakende ağında yaşanabilecek genişleme veya daralmalar, Şirket'in gelirleri ve faaliyet sonuçları üzerinde doğrudan etkili olmaktadır. Şirket'in gelir performansını etkileyen temel unsurlardan biri, Bire-Bir gelir büyümesidir. Bire- Bir gelir büyümesi, karşılaştırılan her iki dönemde de kesintisiz olarak faaliyette bulunan mağazaların gelirlerini esas almakta; ilgili dönemde yeni açılan, kapatılan, taşınan veya önemli ölçüde yenilenen/büyütülen mağazalar hesaplamaya dahil edilmemektedir. Bu yöntem, yeni mağaza açılışlarından kaynaklanan büyümenin etkisini ayrıştırarak mevcut mağaza ağının organik büyüme performansını yansıtmaktadır. Şirket, mevcut mağaza ağındaki olgunlaşma süreciyle birlikte metrekare başına gelir potansiyelini artırmaya odaklanmaktadır. Şirket, Bire- Bir gelir büyümesini; mevcut mağazaların olgunlaşması, görsel düzen standardizasyonu ve yenileme projeleri, ürün çeşitliliğinin ve mağaza içi düzenin iyileştirilmesi ile ayakkabı-dışı ürünlerin ve daha yüksek marjlı Grup markalarının satış içindeki payının artırılması yoluyla desteklemeyi hedeflemektedir. Şirket'in gelirleri ve işletme sermayesi ihtiyacı mevsimsel dalgalanmalara tabidir. Sezon geçişleri, koleksiyon yenilemeleri, indirim dönemleri ve resmî/dinî tatil dönemleri, çeyrekler arasında satış hacimlerinde ve gelir dağılımında dalgalanmalara yol açmaktadır. Buna ek olarak, Şirket'in işletme sermayesi ihtiyacı, özellikle her mali yılın ilk üç aylık döneminde stok oluşturma faaliyetleri nedeniyle mevsimsel olarak yükselme eğilimindedir. Bu nedenle,
Flo Mağazacılık ve Pazarlama A.Ş.
Halk Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
İş Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
288
Made with FlippingBook - Online magazine maker