ziyaretçi sayısındaki düşüşe bağlı olarak mağazalarda metrekare başına satış verimliliğinin azalması, tüketici talebindeki zayıflama ve Şirket’in e-ticaret ile toptan satış kanallarında kârlılık ve tahsilat riskini gözeterek gerçekleştirdiği kanal optimizasyonlarıdır. Satışların maliyeti toplamı, 31.12.2023 tarihinde sona eren yılda 52.809.185 bin TL iken, 31.12.2024 tarihinde sona eren yılda 4.002.070 bin TL ve %7,6 oranında artarak 56.811.255 bin TL’ye yükselmiştir. Aynı dönemlerde brüt kâr marjı sırasıyla %43,6 ve %40,8 olarak gerçekleşmiştir. 2024 yılında satış gelirlerinin %2,4 oranında artmasına karşılık satışların maliyetinin %7,6 oranında artması sonucunda brüt kâr marjında 2,8 puanlık gerileme meydana gelmiştir. 2024 yılında brüt kâr marjındaki gerilemeye rağmen, aşağıdaki unsurlar brüt kârlılık üzerinde olumlu etki yaratmış ve marj üzerindeki baskının sınırlanmasına katkı sağlamıştır: • Ürün ve marka bazında değerlendirildiğinde, Grup’a nispeten yeni katılan ve stratejik büyüme alanları olarak belirlenen Lotto, Nine West, İnci, Reebok ve özellikle Lumberjack markalarının brüt kâr tutarı ve brüt kâr marjındaki artışları, toplam brüt kârlılığın gelişimine olumlu katkı sağlamıştır. • Etkin stok yönetimi yaklaşımı kapsamında eski sezon ürünlerin toplam satış ve stok içerisindeki payının azaltılması, indirimli satış ihtiyacını sınırlayarak brüt kâr marjını olumlu etkilemiştir. • Metrekare optimizasyonu çalışmaları kapsamında ihtiyaç duyulmayan geçici ( pop-up ), sezon sonu ( outlet ) ve verimsiz mağazaların kapatılması ve/veya küçültülmesi ile stok yönetiminin daha etkin hale getirilmesi, brüt kârlılığın desteklenmesine katkı sağlamıştır. • Bütüncül stok yönetimi politikasına geçilmesi sonucunda stok satın alımları %3 oranında azaltılmış, stok taşıma riski sınırlandırılmış ve buna bağlı olarak indirim ihtiyacı ile indirim oranlarının azaltılması hedeflenmiştir. Bununla birlikte, söz konusu olumlu gelişmelere rağmen, 2024 yılında satışların maliyetindeki artışın satış gelirlerindeki artışın üzerinde gerçekleşmesi, brüt kâr marjının %43,6’dan %40,8’e gerilemesine neden olmuştur. Satışların maliyeti toplamı, 31.12.2024 tarihinde sona eren yılda 56.811.255 bin TL iken, 31.12.2025 tarihinde sona eren yılda 5.534.023 bin TL ve %9,7 oranında azalarak 51.277.232 bin TL’ye gerilemiştir. Aynı dönemlerde brüt kâr marjı sırasıyla %40,8 ve %35,8 olarak gerçekleşmiştir. Satışların maliyetindeki %9,7 oranındaki azalışa rağmen satış gelirlerinin %16,7 oranında gerilemesi sonucunda brüt kâr marjı 5,0 puan azalmıştır.
Flo Mağazacılık ve Pazarlama A.Ş.
Halk Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
İş Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
33
Made with FlippingBook - Online magazine maker